El camino hacia el pequeño emprendimiento
Xiao Yunjie, que tiene experiencia en finanzas y quince años de experiencia laboral en las industrias de TI y telecomunicaciones, no es recordada como una mujer fuerte con una personalidad nerviosa. La mayoría de las personas que entran en contacto con ella por primera vez sienten como una brisa primaveral.
La oportunidad comenzó en 2001. Ese año, Guanqun CA estableció una empresa conjunta con Hong Kong Telecom. Por invitación de Wang, Xiao, que trabajaba para Hong Kong Telecom, se unió oficialmente. Se especializa en innovación de modelos de negocios y ha establecido varias empresas conjuntas en Asia para Guanqun. A medida que aumentaron el número y la escala de varias empresas conjuntas, Xiao comenzó a participar plenamente en las operaciones de empresas de inversión en la región de Asia y el Pacífico. Como vicepresidente de Guanqun Computer Investment Holdings Co., Ltd., es responsable del desarrollo empresarial y de las inversiones estratégicas, y considera de forma integral cuestiones de capital como la cotización de estas empresas conjuntas. Esta experiencia hizo que Xiao se familiarizara plenamente con la gestión y las operaciones específicas de la empresa.
Aproveche la oportunidad única
Para Xiao Yunjie, a quien le gustan los desafíos, servir como gerente general de Guanqun China es algo emocionante. Además de gestionar la empresa conjunta, debería dedicar más energía a gestionar el negocio de la empresa china de Guanqun. A diferencia de trabajar en una empresa de inversión, Xiao necesita enfrentarse a más personal de ventas y desarrollo de mercado de primera línea en Guanqun China para resolver problemas específicos en la operación y gestión de la empresa. Esto le permite a Xiao, quien alguna vez fue un bailarín en el mercado de capitales. "Arremangarse y empezar a vivir".
Familiarizado con las leyes de la industria del software y una rica experiencia en operación y gestión de empresas internacionales, junto con la estrecha cooperación del equipo chino, Xiao Yunjie "se arremangó" sin problemas. "Soy optimista sobre las perspectivas del mercado de software de China, no sólo por su sorprendente crecimiento, sino también por su ventaja de ser el último en actuar, lo que puede evitar muchos desvíos tomados por Europa y Estados Unidos. Nos enfrentamos a una "oportunidad" única. '." Esto no es sorprendente. La sorpresa de Xiao. Han pasado diez años desde que Guanqun entró en el mercado chino. Con un equipo local sólido y una base de clientes en crecimiento, pequeños descubrimientos con una gran visión de inversión y la rápida integración de estrategias de localización, Guanqun China puede crecer rápidamente con el rápido desarrollo del mercado.
Una señal importante de esta estrategia es que el año pasado, Guanqun China fue reconocida como una "empresa de software" por el gobierno chino. Como primer proveedor de software multinacional en aprobar la certificación de software dual en 2004, Guanqun China disfrutará de políticas preferenciales en impuestos, adquisiciones, recursos humanos y otros aspectos.
Aunque es aclamada como una "empresa extranjera con traje Tang" en la industria, Xiao Yunjie no está muy satisfecho con el grado de localización de Guanqun en China. "Han pasado diez años desde que Guanqun ingresó a China, pero solo la mitad de los productos de seguridad han sido localizados. Todavía tenemos mucho trabajo por hacer. En la actualidad, la escala del Centro de Investigación y Desarrollo de Guanqun en China es de aproximadamente 100 personas, y planea llegar a 400-500 personas para fin de año, cuadriplicar su tamaño, continuó invirtiendo en China y contó con una gran cantidad de talentos locales
Echando raíces en la industria y buscando socios.
Trabajando con muchos proveedores de software multinacionales ansiosos por tener éxito en el mercado chino, a diferencia de otras empresas, Guanqun China no ha impactado el mercado con un solo producto desde el principio, sino que ha utilizado un conjunto de ideas de gestión para cultivar. Aunque esto requiere más tiempo y energía, Xiao Yunjie cree que vale la pena, después de muchos años de carrera en fusiones y adquisiciones, Guan Qun tiene miles de productos que deslumbran a los usuarios desde la perspectiva. de aplicaciones de productos. En la actualidad, Guanqun se basa en la infraestructura empresarial, la información crítica para el negocio y la gestión de procesos, y cubre seis soluciones principales: gestión empresarial, gestión de seguridad, gestión de almacenamiento, gestión y servicios del ciclo de vida del software de aplicaciones, gestión de datos y. desarrollo de aplicaciones, portales e inteligencia empresarial.
Después de completar la transformación de una empresa de productos a una empresa de software de gestión, el siguiente paso para Guanqun es subdividir las industrias verticalmente porque es difícil cubrir todas las industrias con un enfoque diversificado. sistema de producto Concentrar el poder de los departamentos de ventas, servicio, capacitación y otros para explorar profundamente el mercado de la industria equivale a convertir la palma de la mano en un puño para atacar el mercado de manera más efectiva. Según Xiao, Guan Qun, quien está involucrado. en casi todas las industrias, profundizará el enfoque en varias áreas clave, además de las industrias financiera y de telecomunicaciones, Xiao también se centrará en el futuro.
Como experto en inversiones, Xiao tiene un gran interés en el desarrollo. socios y estableciendo canales en el mercado chino y tiene una visión única del mercado chino. Es demasiado grande y el mercado cambia rápidamente.
Ninguna empresa en China puede tener éxito por sí sola, ¡debe depender de sus socios! "Xiao Yunjie se da cuenta claramente de que, aunque China ha mantenido una tasa de crecimiento superior al promedio del mercado en los últimos años, para mejorar el mercado, los esfuerzos unilaterales por sí solos están lejos de ser suficientes. Se requiere toda la industria del software y
Para profundizar el mercado chino, bajo la iniciativa de Xiao, se establecieron cinco empresas conjuntas en China, incluidas Beijing Software Co., Ltd., Eastcom Software Co., Ltd. y Shanghai Guanghua Software Co., Ltd., ChinaSoft Software. Technology Co., Ltd. y Beijing Guanqun Lenovo Software Co., Ltd. Cada una de estas cinco empresas tiene sus propias características, orientadas a la seguridad, la gestión de redes, las telecomunicaciones, la gestión empresarial, el comercio electrónico y otras industrias, y trabajan en estrecha colaboración con los principales proveedores de localización. Cooperación entre ellas, Guanqun Jinchen es una empresa conjunta de software financiada conjuntamente por Guanqun y el Ministerio de Seguridad Pública Jinchen Company, y se ha convertido en una de las mayores empresas extranjeras que invierten en empresas locales en China. se embarcó en un camino de perfecta integración de tecnología avanzada internacional y servicios localizados de alta calidad.
En términos de construcción de canales, Guanqun ha fortalecido gradualmente la construcción de socios de canal y sus métodos se han vuelto más flexibles. Los socios ofrecen cuatro conjuntos de planes de cooperación, incluidos socios Gold, socios de franquicia, socios ISV y socios estratégicos OEM. Para los socios ISV, Guanqun puede abrir sus propios productos para que los socios crezcan junto con nuestros socios chinos. ”
Xiao, que nació en Shanghai, no solo es inteligente y hermosa, sino que también ama el bienestar público.
En el trabajo, se puede decir que la pequeña dama tiene una tendencia femenina. En la vida, ella es feliz. Xiao Yunjie cree que el buen trabajo y la felicidad familiar no son contradictorios, la clave es lograr un equilibrio
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