¿Por qué se desplomó Clarice? Una mirada retrospectiva a la historia de la muerte del creador de los dispositivos de belleza
Pero el 30 de septiembre, una noticia explotó en la industria de la belleza.
Esa fue la "quiebra" de Clarie.
Como faro de la industria, la retirada de Clarie del círculo es realmente digna de la vigilancia de la industria.
Esto demuestra que los puerros no serán tan fáciles de cortar en los próximos años.
Después de todo, Clarie hizo que L'Oréal gastara una enorme cantidad de dinero para ser un padre tacaño, y eso no desaparecerá para siempre.
En este número haremos un análisis audaz.
El ex líder de la industria de dispositivos de belleza nació en el centro de la tormenta de la industria como un artefacto de limpieza facial.
La razón por la que Clarie, la creadora de la montaña, abandonó el círculo.
(Saludo a Quanyou)
En 2001, cuando no existía una industria de dispositivos de belleza, un grupo de técnicos fundó un laboratorio llamado "Pacific Biosciences" en Seattle, EE. UU.
(Pacific Scientific Biolabs, titular de la marca registrada de Clarisonic)
Estas cinco personas son
- CEO David Julien
-Cofundador Rob Akridge
Químico Ward Harris
-Inventor jefe de los sistemas de cuidado de la piel Ken Pilcher
——Ingeniero mecánico Steve Meginnis
Antes de fundar Clarice, ambos estuvieron involucrados en un proyecto de cepillo de dientes eléctrico llamado "Optiva", que luego fue adquirido por Philips, convirtiendo a Philips en el primer cepillo de dientes sónico.
Cuando vea esto, puede pensar que se trata de una historia empresarial sobre el equipo fundador de una empresa de tecnología que saca provecho de su tecnología principal.
Sin embargo, cuando volvemos a mirar la línea de tiempo, encontraremos que la primera razón por la que Clarie se retiró del círculo ha estado enterrada durante mucho tiempo en los genes de la marca.
En 1987, David Giuliani fundó GEMTech en colaboración con dos profesores de la Universidad de Washington para desarrollar la tecnología de transductores piezoeléctricos (la base central de las ondas sonoras).
En 1995, Jintai se convirtió en Optiva;
En 2000, Philips adquirió Optiva y comenzó a producir cepillos de dientes eléctricos sónicos, que es la serie Sonicare que se puede comprar ahora.
Ese mismo año, David Giuliani y cuatro miembros clave de optiva fundaron Pacific Biosciences.
En 2004, Pacific Biosciences desarrolló el primer limpiador sónico, el Clarie Mia 1.
En 2011, el gigante francés de la belleza L'Oreal Pairs adquirió Clarice.
En otras palabras, no importa en términos de rutina o tecnología, siempre tienen un solo movimiento.
Y esta es también la razón fundamental por la que Clarie finalmente abandona el círculo.
Cuando los forasteros escuchen a Clarie por primera vez, se sorprenderán con el nombre de "la creadora del limpiador facial".
Pero la gloria del pasado eventualmente volverá al polvo.
Tal vez te preguntarás, ¿por qué ninguna otra empresa se hizo cargo esta vez?
Luego es necesario mencionar la segunda razón para retirarse del círculo:
De 2007 a 2010, los ingresos de Clarisonic aumentaron en 797, de una facturación anual de 11,7 millones de dólares estadounidenses. a 1,05 millones de dólares. En sólo tres años, su rendimiento se multiplicó por 10.
El valor comercial es tan bueno que L'Oreal se alarmó naturalmente y adquirió Clarie.
En 2013, bajo el liderazgo de L'Oréal, Clarice entró oficialmente en el mercado chino.
2065438 En julio de 2006, los resultados provisionales anunciados por L'Oréal mostraban que Clarisonic perdió 234 millones de euros en el primer semestre del año, mientras que la mascarilla de belleza, que no era optimista, perdió 2,13 millones de euros. en la primera mitad del año, que fue ligeramente mejor que la de Clarisonic.
Para hacer frente a las dificultades anteriores, L'Oreal subcontrató la línea de producción de Claudio y despidió a 120 personas.
Una empresa de alta calidad está perdiendo dinero, lo que significa que los beneficios reales se están evaporando.
Sin embargo, el rendimiento del año anterior a la adquisición fue aún 10 veces mayor y comenzó a sufrir pérdidas tan solo 5 años después de la adquisición. L'Oreal Papa, ¿no?
De hecho, no es del todo culpa de mi padre.
La razón principal es que imitadores de bajo precio y grandes marcas nacionales y extranjeros han comenzado a involucrarse en este campo. Están consumiendo cuota de mercado y la competencia es cada vez más feroz.
La mesa para compartir tartas estaba repleta de marcas: foreo, Panasonic, Clinique, Philips, Golden Rice, Xiaomi, etc.
A medida que el limpiador facial se va popularizando entre los consumidores, el mercado sigue creciendo, y parece que el pastel se hace cada vez más grande.
Sin embargo, bajo la presión de muchas marcas, la "creadora" Clarie comenzó a exponer sus propios defectos.
A juzgar por las ventas online, el precio medio de los diez mejores limpiadores faciales está entre 40 y 200 yuanes.
El precio de Clarisonic suele oscilar entre 1.000 y 2.500 yuanes, un precio superior a los estándares de consumo de la mayoría de los usuarios.
Al igual que los cepillos de dientes eléctricos, Clarie recomienda a los usuarios reemplazar los cabezales de sus cepillos cada tres meses.
Y cada cabezal de cepillo cuesta entre 230 y 290 yuanes.
En otras palabras, el precio de sustituir el cabezal del cepillo cada año equivale a un limpiador Clarisonic nuevo.
Esto requiere un reemplazo constante de los cabezales de los cepillos, lo que reduce repetidamente la rentabilidad.
De hecho, desde la perspectiva del modelo de beneficios, esta deficiencia de Clarie es un punto de crecimiento de los beneficios. Para decirlo sin rodeos, puedes ganar dinero recomprando pinceles.
Incluso cuando se anunció el cierre, Clarie instó a los usuarios a abastecerse de más cabezales de cepillo.
Se puede decir que cada nuevo producto de Clarie no tiene ninguna innovación excepto la rentabilidad.
En los últimos nueve años, desde la adquisición en 2011 hasta el cierre oficial el 30 de septiembre de 2020,
la tecnología se ha actualizado e iterado continuamente.
Los consumidores tienen más opciones en productos de limpieza facial. Otras marcas de limpiadores faciales también han comenzado a agregar productos funcionales como lifting y tensores, masajes desintoxicantes e introducción de esencias además de la limpieza profunda, aprovechando la alta tecnología. Mercado, mercado de equipos de belleza inteligentes.
Por otro lado, Clarie habla de un producto nuevo, pero es un producto nuevo que ha cambiado varios colores y añadido varias funciones de intensidad de vibración sin cambiar la apariencia.
Tomemos como ejemplo el dispositivo de belleza Mia Smart de la generación anterior: todo el producto incluye un cabezal de cepillo de limpieza, un cabezal de cepillo de masaje y un cabezal de cepillo de maquillaje, tratando de crear un artefacto de belleza que pueda usarse para masaje facial y maquillaje.
El núcleo actual sigue basándose en ondas sonoras, sin innovación.
Y este es en realidad el "único truco" en sí.
Se puede comprobar que estamos ante un mercado cada vez más maduro y unos consumidores cada vez más concienciados.
El modelo de ganancias de Clarisonic tiene una sola línea de productos, gana dinero recomprando cabezales de cepillo y, finalmente, pierde su valor comercial.
De hecho, en mi opinión, ya sea Clarie o Foreo, u otros equipos de belleza. La mayoría de los consumidores tienden a comprar con la mentalidad de probar algo nuevo. Emocionado por usarlos dos veces, me tomé la molestia de dejarlos sin usar.
Así que la próxima vez, antes de apresurarte a comprar algo, también podrías pensar racionalmente: ¿es necesario comprarlo? ¿Puedes aguantar? ¿Algún amigo a tu alrededor lo ha comprado? Pregunte primero sobre el efecto, es mejor probarlo antes de tomar una decisión.