Afrontar dificultades y buscar oportunidades de desarrollo empresarial.
2012 fue un año de grave situación económica internacional y el precio de los metales preciosos fluctuó mucho. En China, se ha llegado al consenso de que el crecimiento del PIB se está desacelerando y que la demanda de los consumidores no es lo suficientemente fuerte. En un entorno tan desfavorable, Laomiao Gold toma el desarrollo transformador e impulsado por la innovación como su camino principal y hace grandes esfuerzos para comparar empresas modelo de la industria, encontrar brechas y buscar desarrollo, mejorar continuamente las capacidades de gestión de sistemas, esforzarse por explorar mercados emergentes y fortalecer. Promoción y mantenimiento de la marca, Fortalecer la construcción del equipo de talento. En la feroz competencia, siempre ha mantenido un crecimiento constante en la participación de mercado, trazando un gran plan para el desarrollo futuro.
Anuario de joyería de China 2012
1. Promover la "cultura de la buena suerte" y mejorar la influencia de la marca.
El lema "El oro de Laomiao te trae buena suerte" es ampliamente conocido. La cultura de la marca "Laomiao" coincide con el pensamiento tradicional chino del oro para "proteger el mal y traer buena fortuna". Después de años de refinamiento y resumen, posicionamos la cultura de la marca como "buena suerte" y "clásica" y la aplicamos a la imagen corporativa diaria de VI, la colocación en los medios, el diseño de productos, la capacitación de los empleados, etc.
La presentadora de Hong Kong Phoenix TV, Shen Xing, se ha convertido en la portavoz de la imagen dorada de Laomiao. También nos difunde la connotación de "clásico" con su imagen intelectual y elegante. En 2012, los anuncios de la empresa se colocaron en televisión, periódicos, Internet, medios impresos y otros canales, lo que aumentó considerablemente la popularidad de la marca "Laomiao".
2. Apuntar al mercado nacional y desarrollar canales de venta.
A principios de año, la junta directiva dio a conocer el pensamiento estratégico del canal de "cultivar profundamente el área urbana de Shanghai, integrándola en el delta del río Pan-Yangtze, apuntando a ciudades nacionales clave, basando centrarnos en regiones nacionales clave y delimitar el territorio nacional". Mientras se consolida Shanghai y el este de China, se irradiará gradualmente a las regiones central y occidental. Aumentar el número de puntos de venta lo más rápido posible y aumentar la cuota de mercado es una de las tareas clave de Laomiao Gold en 2012. Actualmente, tenemos casi 100 puntos de venta en el mercado de Shanghai, más de 500 puntos de venta en el este de China y 1.137 puntos de venta en China. En Chengdu, Sichuan, Laomiao Gold estableció su Southwest Company y su desarrollo comercial en la región suroeste se ha convertido en un punto culminante y un modelo para Laomiao. En 2012, la empresa había establecido puntos de venta en 31 provincias y ciudades de todo el país. De junio a septiembre, las ventas de la empresa ascendieron a casi 10.000 millones de yuanes, un aumento interanual de 65.438.000 yuanes.
Además de la expansión de los canales de ventas tradicionales, Laomiao Gold también es valiente y está dispuesta a expandir nuevos canales y nuevos negocios. Somos la primera empresa de metales preciosos en ingresar al programa insignia de compras por televisión: Oriental CJ. En el primer año de cooperación, las ventas alcanzaron los 100 millones de yuanes. Desde entonces, las categorías se han enriquecido continuamente y el importe de las ventas ha seguido aumentando. Las ventas de metales preciosos de los bancos han aumentado rápidamente en los últimos años. Con la garantía de los recursos de los clientes, los recursos de la red y la reputación bancaria, ocupa una gran parte del mercado de inversiones en metales preciosos. Laomiao Gold aprovechó la oportunidad, se ganó el favor de los bancos con bienes y servicios de alta calidad y se convirtió en socio de los bancos comerciales. Además, las ventas en red virtual de Laomiao Gold también han progresado y han ingresado a grandes sitios web de comercio electrónico como Taobao Tmall Mall, Yintai.com, Dianping.com y Anbaili E City, y el Weibo oficial también ha promovido la publicidad de la compañía. .
3. Comparar empresas destacadas y buscar sus deficiencias.
Laomiao defiende el espíritu emprendedor de "¡No hay mejor, sólo mejor!" Ante los logros, no seremos complacientes, sino que consideraremos cómo superarnos a nosotros mismos. La evaluación comparativa se ha convertido en el trabajo normal de las empresas. Es necesario no sólo compararse con empresas líderes en la industria, sino también con empresas con características únicas en segmentos de mercado. A través de la evaluación comparativa, podemos aprender más sobre el mercado y los competidores, aprender de las fortalezas de cada uno y mejorar continuamente.
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Con el fin de fortalecer la gestión corporativa, contratamos a Ernst & Young para realizar auditorías de control interno para la empresa en 2012. Probar y evaluar procesos clave y controles internos y hacer recomendaciones para mejoras. A través de la mejora del control interno, hemos reducido en gran medida los riesgos operativos y brindado garantía para el desarrollo sostenible de la empresa.
4. Transformar los sistemas de información para ayudar a las empresas a desarrollarse.
Las empresas modernas dependen cada vez más de computadoras y redes. De hecho, la alta tecnología puede brindar operaciones más convenientes, integración de información y análisis de datos a las empresas.
Para satisfacer las necesidades de desarrollo de nuestra empresa, otra tarea clave en 2012 es la transformación de los sistemas de información. Mediante la reintegración de proyectos de gestión de la cadena de suministro (proyectos ERP), se puede lograr la integración de la gestión de productos básicos, la gestión del control interno y la gestión financiera. Una vez finalizado el proyecto, el sistema se convertirá en el software más extenso y completo de la industria joyera nacional.
5. Desarrollo de derivados de productos e implicación en el mercado relojero.
Con el fin de mejorar aún más la estructura del producto y lograr la transformación y el desarrollo, en el primer semestre de 2012, Laomiao Gold estableció Shanghai Laomiao Watch Co., Ltd. para ingresar al mercado de relojes de alta gama junto con los nacionales. Empresas de relojes profesionales, con el fin de perseguir la transformación de las joyas de oro en relojes de alta gama. Después del establecimiento de Laomiao Watch Company, continuará desarrollando mercados de alto nivel aprovechando la tecnología única, los recursos de mercado y las capacidades de expansión de sus marcas, canales y socios, ayudando a la compañía a expandir su estructura industrial existente y enriquecer su estructura de productos. y mejorar la fuerza de su marca.
6. Establecer la cooperación escuela-empresa y reservar talentos profesionales.
Con el fin de ampliar aún más los canales de introducción de talentos y reclutar más talentos destacados en la fuerza laboral, en el primer semestre de 2012, la compañía estableció relaciones de cooperación con varias empresas de cazatalentos y tomó prestado el poder de las instituciones profesionales para reclutar talentos de alto nivel para la empresa, por otro lado, brindar apoyo, negociar con las escuelas secundarias clave a nivel nacional: la Escuela de Turismo de Negocios de Shanghai y la Escuela de Ingeniería del Suroeste de Shanghai, y establecer con éxito una relación de cooperación entre la escuela y la empresa. La empresa utilizará las pasantías de posgrado como la principal forma de incorporar sangre nueva al personal de ventas de primera línea.
7. Enfrentar múltiples desafíos y planificar activamente el futuro.
El mercado de joyería de China siempre ha sido optimista respecto del mundo, pero la competencia en la industria se ha vuelto cada vez más feroz. La marca Laomiao se encuentra en el medio del mercado y está siendo exprimida por marcas reconocidas de alta gama en el extranjero y marcas de baja gama que dependen principalmente de los descuentos. Ante múltiples desafíos, también estamos planificando activamente el futuro del antiguo templo.
7.1 Estrategia de producto
Optimice razonablemente la estructura del producto, mejore integralmente la rentabilidad del producto e incline gradualmente hacia productos de alto margen. Continuar ampliando el espacio de mercado de los productos de las series amarilla y platino sobre la base existente, continuar consolidando y mejorando las ventajas del producto hasta el origen y explorar la extensión de los diamantes, el jade, las piedras preciosas de colores y otros productos desde la perspectiva de Adquisición de materias primas en función de la demanda del mercado y las necesidades de posicionamiento de la marca, optimizando eficazmente la estructura del producto y aumentando el margen de beneficio bruto de la industria.
Estrategia de 7.2 Canales
Distribuidos por todo el país, ocupan el mercado de forma rápida y eficaz y se esfuerzan por superar a los competidores. Al expandir áreas clave en todo el país, según el grado de desarrollo de la marca en el área, se divide en cuatro períodos: el período de cultivo, el período de desarrollo, el período de cultivo profundo y el período de madurez Las medidas estratégicas en cada período. son diferentes.
7.3 Estrategia de marca
Consolidar y hacer un buen uso de la marca "Laomiao", que tiene cierta influencia de marca en la industria nacional del oro y la joyería. Cultivar y establecer marcas en diferentes mercados; crear y ampliar otras marcas, formando así múltiples "familias de marcas" independientes pero interrelacionadas.
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7.4 Estrategia de Talento
Mejorar el mecanismo de evaluación y el mecanismo de incentivos existentes para lograr verdaderamente "atraer personas con desarrollo y cohesión con la carrera" , cultivar a las personas mediante el trabajo y evaluar a las personas según su desempeño ".
2012 pasó rápido y fue un año digno de recordar. Laomiao Gold ha estado operando continuamente durante 30 años desde que se restableció el mercado minorista de oro en la Nueva China. Ha pasado de tener dos mostradores a convertirse en una empresa de joyería líder a gran escala que integra producción, suministro y marketing con miles de redes de ventas. 2012 es también el primer año de nuestro nuevo plan quinquenal, sentando una base sólida para la implementación de la estrategia. Sobre la base de la implementación de la estrategia de desarrollo y con los esfuerzos conjuntos del pueblo de Laomiao, tenemos razones para creer que el futuro de Laomiao Gold será más brillante y mejor.