Al ingresar con éxito al mercado de los aerosoles humectantes, el “agua mineral” compite con los gigantes de la belleza por los negocios.
Según noticias oficiales, Baisuishan ingresó oficialmente al campo del cuidado de la piel y lanzó un spray hidratante de metasilicato. Como sugiere el nombre, el ingrediente principal de este producto es el ácido metasilícico que se encuentra en el agua mineral natural.
¿Qué tan popular es el mercado de productos para el cuidado de la piel que incluso las empresas de agua mineral se están uniendo a la diversión? La Academia de Comercio e Industria de China predice que el mercado de cosméticos de China alcanzará los 359.980 millones de yuanes en 2021 y los 473.350 millones de yuanes en 2025. Los elevados beneficios brutos y las sólidas perspectivas de desarrollo del mercado se han convertido en factores importantes para que las empresas de agua mineral codicien el mercado de productos para el cuidado de la piel. Sin embargo, capturar el mercado no es nada fácil.
La batalla por el mercado de los sprays
En 2017, Yangshengtang Group, la empresa matriz de Nongfu Spring, lanzó una serie de productos hidratantes naturales para el cuidado de la piel con savia de abedul y comenzó a involucrarse en la industria de la belleza. Como líder de la industria del agua potable natural, Zhong Suisui, presidente del centro de salud y presidente y director general de Nongfu Spring, cree que desde expertos en agua hasta expertos en hidratación esperan encontrar la fuente natural de hidratación de la piel a través de la investigación. savia de abedul.
En 2019, otra marca de agua mineral, Kunlun Mountain, también lanzó su primer producto de belleza transfronterizo: Kunlun Mountain Hidratante Mist. Según la propaganda oficial, el ingrediente principal de este spray proviene del agua mineral de la montaña nevada formada en la montaña nevada Kunlun a una altitud de 6.000 metros en la meseta Qinghai-Tíbet, que puede lograr un efecto de hidratación rápida.
Recientemente, Baisuishan, que siempre ha sido conocido como el "noble del agua", también se unió a la competencia y lanzó el spray hidratante Baisuishan. Según la introducción oficial, este spray hidratante se obtiene de la base de producción de la montaña Baisui en la montaña Luofu, Guangdong. La materia prima de este spray es agua mineral natural y el ingrediente principal es el ácido metasilícico en agua mineral natural. El ácido metasilícico puede inducir la proliferación de células de la piel, reparar y activar eficazmente las fibras de colágeno y las fibras elásticas, lo que es beneficioso para la regeneración de la piel, aumentando así la elasticidad de la piel, blanqueando la piel y retrasando el envejecimiento.
Podemos ver claramente que las empresas de agua potable embotellada han comenzado a cruzar fronteras y entrar en la industria cosmética, penetrando desde el agua potable hasta el ámbito del hogar y la belleza. Con respecto a los productos de belleza transfronterizos de Baisuishan, el responsable correspondiente dijo en una entrevista que el lanzamiento de nuevos productos puede enriquecer la matriz de marca de la empresa, por un lado, y cultivar el mercado, por otro.
Sin embargo, muchas personas relevantes de la industria no lo creen así. En su opinión, los sprays cosméticos y el agua embotellada son dos caminos completamente diferentes, y no es fácil para las empresas de agua depender de cosméticos transfronterizos para mejorar el rendimiento. Este llamado crossover parece más bien resaltar el valor de la calidad del agua de su marca.
¿Por qué están todos robando?
Obviamente, las principales marcas de agua potable no se centran ciegamente en el mercado de productos para el cuidado de la piel, sino que son más conscientes de las perspectivas de desarrollo del mercado actual de productos para el cuidado de la piel y de la correlación con sus principales negocios originales. Al mismo tiempo, también refleja la feroz competencia actual y los efectos indirectos entre las empresas de agua potable, que esperan abrir nuevos mercados y mejorar su competitividad.
Actualmente, el agua embotellada se puede dividir en cuatro grandes categorías según las diferentes procedencias: agua purificada, agua natural, agua mineral natural y otras aguas potables. Aunque existe una categoría de agua potable, la competencia entre varias marcas en la industria es obviamente feroz.
Según las estadísticas de Euromonitor, el tamaño del mercado de agua embotellada de China fue cercano a los 200 mil millones de yuanes en 2019, pero también hay muchas empresas que dividen el mercado. En la actualidad, existen muchas empresas como Nongfu Spring, Jingtian, Wahaha, Yibao, Evergrande Ice Spring, etc.
La batalla entre Nongfu Spring y Baisui Mountain es particularmente feroz. Los datos muestran que Nongfu Spring ha mantenido el primer lugar en la cuota de mercado nacional de agua envasada durante ocho años consecutivos. Casualmente, el sitio web oficial de Baisui Mountain muestra que "Baisui Mountain ocupa el primer lugar en ventas de agua mineral durante 11 años".
También se puede vislumbrar la intensidad de los productos de ambas partes. Nongfu Spring anunció su entrada al campo del agua mineral natural y lanzó la marca "Changbaixue" para hacer frente a los precios superiores de Baisuishan. Se puede adivinar que Baisuishan también tiene la idea de competir con Nongfu Spring cuando lance esta vez un spray hidratante con ácido metasilícico.
De hecho, estas empresas de agua potable han dominado las fuentes de agua de alta calidad y los rociadores de suministro transfronterizos son una extensión de sus propias cadenas de productos. Algunas personas piensan que estas empresas de agua potable pueden estar interesadas en el alto margen de beneficio bruto de los cosméticos.
Los datos muestran que el margen de beneficio bruto de la industria de las bebidas es de alrededor del 50%, el margen de beneficio bruto de la industria de los cosméticos es del 70-80% y el margen de beneficio bruto de algunas marcas incluso supera el 80%.
Las empresas que compiten en el campo del agua potable pueden esperar utilizar el mercado transfronterizo de cosméticos para impulsar el ya débil mercado comercial principal, abrir una nueva forma de competencia y abrir una segunda curva de crecimiento. Al mismo tiempo, incluso si los negocios innovadores no pueden generar un nuevo crecimiento de las ganancias, debido a que la industria cosmética tiene requisitos más altos en cuanto a la calidad del agua, puede moldear la propia imagen de la marca hasta cierto punto, así que ¿por qué no?
Desde que Nongfu Spring y otras marcas de agua potable comenzaron a ingresar al mercado del cuidado de la piel, han dado ejemplo a otras empresas. El agua potable no se limita al estrangulamiento de las fuentes de agua.
El “spray tradicional” todavía lidera la industria
En los últimos años, han surgido gradualmente muchas marcas nuevas en el mercado de los sprays, especialmente marcas nacionales, que se han ganado el favor de muchos consumidores con sus productos rentables. Especialmente después del brote, también se está expandiendo la demanda del mercado de aerosoles con los atractivos de venta de humectantes portátiles y antialérgicos básicos.
La competencia de las empresas de agua potable por el mercado de los sprays hidratantes también tendrá un impacto en las marcas de belleza originales de la industria. Sin embargo, como tradicional "gran actor" de la fumigación, la marca Avène no tiene tanta prisa. En opinión de Yalong, el spray cosmético y el agua embotellada son dos caminos diferentes. Los productos transfronterizos para el cuidado de la piel de las empresas de agua tienen más que ver con mostrar el valor de la calidad del agua de sus propias marcas. Como marca cosmecéutica profesional, prestaremos más atención a los productos que fortalecen las propiedades dermatológicas del cuidado de la piel y continuaremos introduciendo nuevos productos sobre esta base.
La confianza de Avon surge de su participación de mercado en el mercado de aerosoles. Se entiende que en 2020, las ventas de Avram solo en la plataforma Alibaba superarán los 253 millones de yuanes, con ventas de 2 millones de piezas y una participación de mercado de aproximadamente 5,3, ocupando el primer lugar entre las marcas de aerosoles de belleza.
Seguidas de los productos en aerosol de Winona, sus ventas en la plataforma Alibaba en 2020 fueron de casi 65.438 millones de yuanes, lo que representa aproximadamente el 2,2 % de la cuota de mercado.
Frente a los desafíos de muchas marcas emergentes en el mercado de los sprays, Avène, respaldada por el segundo mayor desarrollador cosmecéutico del mundo, el grupo Pierre Faber, y el segundo mayor grupo farmacéutico privado de Francia, sigue centrándose constantemente en los sectores farmacéutico, sanitario, dermatología y cuidado de la piel.
En comparación con otros productos en aerosol, el spray de Yangya se posiciona como un producto dermatológico para el cuidado de la piel, elaborado con agua de manantial francés Yangya, relleno estéril y tiene propiedades tanto biológicas como minerales. verde claro. La sustancia bioactiva única D en el agua de manantial de Yangya puede fortalecer la barrera cutánea, aliviar rápidamente las molestias de la piel y tiene su propio poder reparador, lo que brinda tranquilidad. También se han publicado en revistas académicas internacionales más de 50 estudios relacionados sobre el poder curativo mágico de los manantiales vivos.
Además, Avenir es propietaria del Centro Avenir Active Spring en Francia, dedicado a la dermatología y el tratamiento de enfermedades de la piel. Unos 3.000 pacientes acuden cada año a la hidroterapia, un proyecto que también forma parte del sistema de seguro médico francés.
Según la marca, además de los productos en aerosol, Yang Ya también confía en su experiencia farmacéutica para innovar y optimizar continuamente fórmulas en el ámbito cosmecéutico con estabilidad y antialérgicas. * * * Con más de 65.438.060 productos. Entre ellos se encuentran productos estrella que son ampliamente amados y elogiados por los consumidores en el mercado chino, incluida la crema reparadora Yangya No. 0, la crema blanca Yangya, la serie triple reparadora de dermatitis atópica, así como protector solar, eliminación del acné y productos de limpieza básicos. "Seguiremos innovando y lanzando nuevos productos adecuados para los consumidores chinos".
En comparación con las empresas de cosméticos que se centran en la investigación de ingredientes para el cuidado de la piel, los productos lanzados por estas empresas de agua potable en el campo del cuidado de la piel son más como un concepto.
Hasta cierto punto, los diversos intentos de las marcas de agua potable en el mercado del cuidado de la piel no pueden alterar el papel original del líder de la industria, sino que pueden ampliar su audiencia y formar la matriz de productos de la empresa.
Quizás estas empresas no están borrachas, sino que apuntan a la etiqueta de "alta gama y alta calidad" que trae el spray cosmético hidratante. Para ellos, realmente no importa si el “agua mineral” puede sacudir el estatus del gigante de la belleza.
Revisión: Ling Zaiqing