Red Bull copió la rutina de “una botella más” de Master Kong, pero perdió 20 millones. ¿Por qué? -
Wensan Technology Electronics Network
Puedes tomar otra botella de bebida antes de las 10, lo que atrae a innumerables personas a comprarla.
Sin embargo, en la tercera década del siglo XXI, la gente descubrió que la actividad de "una botella más" parecía ya no ser popular. En cambio, existen varias recompensas de viaje o sorteos.
Debes saber que el plan de marketing “Una botella más” ayudó a Master Kong a convertirse en líder en la industria de las bebidas. ¿Por qué este modelo de marketing ya no es popular entre los empresarios?
Se dice que Red Bull copió la rutina de “una botella más” de Master Kong, pero acabó perdiendo 20 millones. Comparado con Master Kong, ¿dónde pierdes?
Como empresa con financiación extranjera controlada conjuntamente por la provincia de Taiwán y Japón, Master Kong ha entrado muy temprano en el mercado de China continental.
Desde 65438 hasta 0978, China continental implementó la política de reforma y apertura. Los hermanos Wei, timoneles de Master Kong, vieron las perspectivas del mercado en el continente y se embarcaron resueltamente en el camino de iniciar un negocio en el continente.
En 1992, Master Kong desarrolló el primer paquete de "Master Kong Instant Noodles" en Tianjin. Con este producto de triunfo, Master Kong rápidamente ocupó el mercado continental.
Desde 1995, el alcance comercial de Master Kong se ha expandido gradualmente a la industria de pasteles y bebidas. En 1998, los productos relacionados de Master Kong habían ocupado una gran parte del mercado de bebidas de té en China continental.
Sin embargo, con la mejora continua del nivel económico de China, el mercado chino ha atraído cada vez más la atención de las empresas, y algunas marcas extranjeras conocidas también han comenzado a ingresar al mercado continental.
Algunas marcas continentales también han comenzado a crecer, incluidas Red Bull, Wahaha y otras empresas. Durante un tiempo, la participación de mercado de Master Kong estuvo dividida en gran parte y su estatus como líder de la industria era algo precario.
En este momento crítico, Master Kong aprendió nuevas estrategias de marketing de Tsingtao Beer en el mercado de la cerveza.
Como extranjera del norte, Tsingtao Beer ha realizado grandes esfuerzos para ingresar al mercado del sur, incluido el método de comercialización de "una botella más".
Cuando Tsingtao Beer entró por primera vez en el mercado del sur, no tenía reputación ni conexiones. Se puede decir que no quiere nada. Los sureños están acostumbrados a elegir marcas locales de cerveza, entonces, ¿cómo se le ocurrió a Tsingtao Brewery la idea de utilizar el método de marketing de “una botella más” para vender sus productos?
Hablando de eso, es posible que Tsingtao Beer tenga que agradecer a “Fool’s Melon Seeds” por idear la estrategia de marketing de “una botella más”.
Una vez, el encargado de desarrollar el mercado sureño de Tsingtao Beer estaba comprando semillas de melón en una cantina y descubrió que todo el mundo compraba una especie de semillas de melón llamadas "semillas de melón idiotas".
El empaque de Foolish Melon Seeds es muy simple, pero vio a todos los clientes abriendo felices la bolsa que contenía semillas de melón y sacando una tarjeta para rascar del interior. Alguien decía: "¿Cuánto puedo ganar esta vez?"
Resulta que "Fool Guazi" puso algunas tarjetas rasca y gana en el producto, que pueden usarse para sorteos de lotería. Aunque el bono no es grande, da a la gente la sensación de que tendrán "suerte todo el día".
Inspirado por este incidente, el responsable de Tsingtao Beer optó por imprimir las palabras "Una botella más" y "Gracias por su patrocinio" en cierta proporción en el interior de la tapa de la botella de Tsingtao Beer. . Con este movimiento, la cerveza Tsingtao ingresó con éxito al mercado del sur y se convirtió en una cerveza común en las mesas de los sureños.
Después de que Master Kong vio el éxito de la cerveza Tsingtao, de repente se iluminó e inmediatamente aplicó lo que había aprendido.
En 2010, Master Kong tomó una decisión audaz. Lanzó una promoción de “65.438+50 millones de botellas, una botella más”.
Bajo este impulso, se ha movilizado el entusiasmo de los consumidores por comprar. Los consumidores creen que si gana la lotería, podrán comprar el doble de bienes al mismo precio sin aumentar los costes y obtener ciertos beneficios.
Este tipo de mentalidad de "nostalgia" hace que la actividad "Una botella más" sea bastante popular. Después de todo, "una botella más" tiene el mismo efecto que una lotería.
Cuando los consumidores tienen la idea de “una botella más”, las ventas de bebidas de Master Kong crecen rápidamente. Porque los ganadores no sólo aumentan las ventas, sino que también comparten su alegría con quienes les rodean tras ganar.
Algunas personas comprarán una botella de bebida Master Kong con la idea de “probarla” después de ver ejemplos personales sucediendo a su alrededor.
Con la compra activa de los consumidores, los ingresos por bebidas de Master Kong representaron más del 32% ese año, recuperando su posición como líder en bebidas del continente.
Algunas personas no irán a comprar aunque haya descuento en el supermercado, pero en cuanto oigan hablar de la campaña "Una Botella Más" participarán activamente. ¿Por qué?
En primer lugar, la primera razón es que la gente realmente cree en la "suerte" en su corazón. Ganar la lotería demuestra que la persona tiene suerte.
No importa la suerte que tengas, ni siquiera "una botella más" vale mucho dinero. Pero una vez que la gente sabe que tiene "suerte", a menudo puede estar de buen humor durante todo el día.
Por otro lado, "una botella más" es más o menos un juego de azar, como un raspadito de lotería deportiva.
Mientras todo el mundo tenga curiosidad, impulsado por esa curiosidad, la gente seguirá queriendo participar en esta actividad de "una botella más".
Por lo general, una botella de bebida de 6 yuanes incluye una actividad de "una botella más". Mucha gente pensará:
Pero, de hecho, el valor de la botella de agua en sí puede ser menor. que unos pocos dólares.
Como uno de los competidores de Master Kong, Red Bull se basó en un simple truco de "traer otra botella" a Master Kong y recuperó una gran cuota de mercado. Naturalmente, quedó fascinado por este método de marketing y siguió su ejemplo y comenzó la campaña "Trae otra botella".
Desafortunadamente, Red Bull no tiene la misma buena suerte que Master Kong. Después de que Red Bull lanzó la campaña "Una botella más", no sólo no logró abrir el mercado, sino que de hecho perdió 20 millones de yuanes. ¿Qué pasó?
Para llevar a cabo la campaña "One More Bottle", el fabricante de Red Bull personalizó especialmente 65.438+0.000 botellas de latas "One More Bottle" de Red Bull, con la esperanza de ampliar la popularidad de Red Bull.
Sin embargo, a finales de año, los fabricantes de Red Bull descubrieron que sus ventas no habían aumentado mucho. En cambio, "One More Bottle" recolectó 20 millones de latas, lo que resultó en una pérdida única de al menos 20 millones.
¿Seguirán vivas estas latas de Red Bull? De lo contrario, ¿cómo podría surgir de la nada el doble de latas? Los fabricantes de Red Bull están desconcertados y desearían poder romperse como un Red Bull, el doble.
Entonces, ¿dónde perdió Red Bull? ¿Por qué hay tantas latas más de las que entran?
De hecho, se debe a que con la popularidad del método de marketing "una botella más", algunas personas tienen un tipo de cuidado diferente. Estas personas hicieron muchas tapas de botellas falsas para que parecieran reales y se aprovecharon de los fabricantes. Se puede decir que el fabricante fue atrapado y destrozado una vez.
El proceso de canje de “Una Botella Más” es más complicado. Después de ganar la lotería, el consumidor medio no llevará el producto al fabricante para cambiarlo por una bebida, sino que lo cambiará directamente en el lugar donde compró el producto.
Después de que estos pequeños comerciantes recojan estas tapas de botellas de canje, no irán directamente al fabricante a canjearlas, sino a los distribuidores, y finalmente los distribuidores y fabricantes las intercambiarán.
El problema radica en esta capa de conmutación.
Cuando Red Bull decidió lanzar 100.000 botellas de latas de Red Bull con "One More Bottle", alguien sabía de antemano el número y el estilo de las botellas lanzadas oficialmente por Red Bull a través de la información interna de Red Bull.
Estos delincuentes se pusieron en contacto con el fabricante de las tapas de las botellas con antelación y personalizaron un lote de tapas de las botellas ganadoras que eran exactamente iguales a la "One More Bottle" oficial producida por Red Bull. Luego vendieron estas tapas de las botellas. a precios relativamente bajos. El precio se vende a los distribuidores, que pueden cambiar estas tapas de botellas falsas por bebidas reales directamente del fabricante Red Bull.
En todo este proceso, ya sea la persona que forja tapas de botellas, el fabricante de tapas de botellas o el comerciante que colecciona tapas de botellas, todos pueden obtener grandes ganancias.
Marx dijo: Si hay 100% de ganancias, los capitalistas tomarán riesgos; si hay 200% de ganancias, los capitalistas despreciarán la ley, si hay 300% de ganancias, entonces los capitalistas pisotearán todo en el mundo; !
Ante esta oportunidad de ganar dinero estando tumbado, todo el mundo se siente naturalmente motivado a unir fuerzas para defraudar gravemente a los fabricantes de bebidas.
Finalmente lanzó la campaña "Una Botella Más", que sólo llegó al herido mundo de "Red Bull".
Tras ver el fracaso de Red Bull, otros fabricantes se mostraron menos entusiasmados con “una botella más”. Estos fabricantes no son tontos. ¿Cómo pueden estar tan interesados en hacer cosas que hagan que sus distribuidores pierdan y ganen dinero?
Por otro lado, a medida que el consumo y el nivel de vida de las personas mejoran aún más, el descuento de “una botella más” ya no es tan atractivo para los consumidores.
Hace muchos años, no existían muchos tipos de productos. Para experimentar la novedad y ganar un poco de dinero, la gente naturalmente acudía en masa a la actividad "Una botella más".
Pero actualmente existen infinidad de tipos de bebidas en el mercado.
En comparación con coger una botella extra de bebida, el tiempo y el esfuerzo que lleva caminar hasta el lugar de intercambio es mayor que el valor del artículo en sí. Naturalmente, a la gente no le gustará tanto “una botella más”.
Por otro lado, en comparación con el bajo umbral para la falsificación de "una botella más", la aparición de los códigos QR también ofrece otra forma de pensar para los fabricantes.
A diferencia de "One More Bottle", escanear el código QR para sacar una lotería es simple y conveniente, siempre que saque su teléfono móvil y escanee el código, los consumidores naturalmente elegirán una forma más conveniente de hacerlo. ganar.
Y con los pagos digitales tan convenientes, la elección de premios, por supuesto, ya no se limita a “una botella más”. Las recompensas físicas o en efectivo más atractivas son más atractivas para los consumidores.
Además, la industria de bebidas actual generalmente cree que la resonancia emocional con los consumidores puede promover mejor las ventas de productos y mantener la lealtad de los usuarios.
Por ejemplo, las bebidas de té de celebridades de Internet, como el té de Modern Chinese Tea Shop y el té de Nayuki, han formado una cultura de fans única y tienen un gran número de fans.
A estos "fanáticos" no les importa en absoluto el precio de las bebidas, sino que las consideran artículos de lujo, lo que confiere a estas empresas una cultura y un significado únicos.
En comparación con este tipo de rutina de marketing, el método de promoción de "una botella más" que gasta dinero real, naturalmente, no es popular.
Debido a las razones anteriores, "Another Bottle" ha perdido por completo su antigua gloria.
Los tiempos cambian, la sociedad progresa y los métodos de marketing se han vuelto diversos, pero una cosa nunca cambiará y es la naturaleza humana.
Si “una botella más” en el pasado capturó la codicia y la curiosidad de los usuarios, entonces las marcas actuales de celebridades de Internet han vendido algo de “alarde” a los usuarios.
Si realmente quieres vender tu producto, debes comprender la psicología del usuario y trabajar duro en él. Sólo poniendo a las personas en primer lugar podremos lograr conciencia de marca.
# Otra botella# #Lo que ha hecho “popular” al Red Bull de China durante 26 años# #康Master# #红牛#