Pregunta 18: ¿Cómo fijar el precio del capital, los recursos, la tecnología y la creatividad para mantener acciones?
Entonces, cómo fijar el precio de estos activos intangibles como acciones es un problema común al que se enfrentan los jefes.
1. Creatividad
La creatividad es una idea, la creatividad La mayoría de la gente puede pensar que no hay forma de invertir en esto, pero ahora hay muchos ejemplos de este tipo. la gente comparte el 50% con acciones de creatividad. Por ejemplo, en algunas empresas creativas, como las de publicidad y las creativas, es normal que la proporción de talento sea alta.
Pero el requisito previo para tener acciones es que la idea no sólo debe ser novedosa y distintiva, sino también tener un ciclo de vida largo y poder aportar beneficios a la empresa. Aquí aprendí los principios de las participaciones tecnológicas.
2. Tecnología
Para la inversión en tecnología, lo primero es ver si la tecnología es central y si puede generar beneficios para la empresa. El segundo es evaluar el ciclo de vida para evitar que aparezcan en el mercado productos más avanzados medio año después. Esto depende de las capacidades iterativas de esta tecnología.
Cuanto mayor sea la demanda del mercado de una tecnología central, mayor será el ratio de participación. Generalmente, la proporción de accionistas técnicos no supera el 20%, pero es necesario discutir los detalles específicos para ver cuánto se preocupa la empresa por esta tecnología.
3. Fondos
Los capítulos anteriores han hablado sobre las tenencias de acciones de fondos, incluido cómo salir. ?
¿Es el capital la base inicial para el desarrollo empresarial y una "sangre" importante para el funcionamiento de toda la empresa? Sin dinero todo es una mierda.
En cuanto al precio de las acciones, hay dos factores a considerar:
Uno es el momento de la inversión. Por ejemplo, hace dos años invirtió 500.000 yuanes en usted, lo que puede representar el 20% de las acciones. Pero dos años después, su empresa empieza a tomar forma. Si toma otros 500.000 yuanes, sólo podrá poseer el 10% del capital.
La otra es la relación entre inversión y valoración.
Su empresa está valorada en 654,38+ millones y él invirtió 654,38+ millones, lo que representa el 654,38+00% de las acciones.
Tres años después, su empresa estará valorada en 65.438+0 millones, y él pagará 654,38+0 millones, representando el 654,38+0% de las acciones.
Bajo una misma valoración, a mayor inversión, mayor participación.
Sin embargo, cabe señalar que existe un límite superior en la proporción de accionistas de capital. Generalmente, las acciones entregadas a los inversores no pueden exceder el 30%.
En cuanto a la valoración, existen más de 20 métodos, que explicaré más adelante.
4. Recursos
Cuando tu negocio empiece a mejorar, alguien invertirá en las acciones en forma de recursos. O cree que alguien es muy influyente y tiene muchos recursos, y planea darle algo de capital.
Todos estos son obstáculos.
Cuando inicias un negocio, encontrarás muchas invitaciones a cooperar, pero debes tener una comprensión clara de ello.
1. ¿Están sus recursos directamente relacionados con su negocio? No tomes ningún desvío. ¿Girar significa costo de tiempo?
2. Sus recursos pueden parecer buenos, pero de hecho, en términos de vinculación con sus clientes, la tasa de conversión es demasiado baja.
Los recursos que no pueden lograr una transformación del desempeño son todos XX.
Por eso, a la hora de elegir accionistas de recursos, recuerde estos tres acuerdos.
1. Rendimiento acordado
2. Tiempo acordado
3. Términos de juego acordados
En términos generales, dentro de un año, sus recursos. se han transformado en resultados de 654,38+00 RMB, lo que le da un dividendo de 654,38+00% RMB. Si son 800.000 RMB, ¿le darían el 8%? Si el importe es inferior a 500.000, se pagará comisión y no se pagarán dividendos.
No hay tres acuerdos. Después de entregar las acciones, es posible que no haya noticias ni resultados, o es posible que le den una lista de 100 hojas en papel A4 con todos los números de teléfono. ¿Qué opinas?
Esta es la lógica subyacente, y quien la viole debe tomar la iniciativa.
La equidad no es un asunto menor y hay muchos escollos en cada pequeño punto. Lea más, estudie más y evítelo con anticipación. Pero esto es sólo el comienzo de los incentivos de equidad. Crecer juntos.
Las operaciones comerciales son un ejercicio muy completo para las habilidades de los fundadores. Ya sea desde la perspectiva de la equidad o de otras disciplinas, debe ser en cierta medida un aprendizaje transfronterizo, utilizando modelos de otros campos para estudiarse a uno mismo y ver las cosas como son. Encuentre deficiencias y corríjalas. Con el tiempo, este conocimiento se integra en el habla y el comportamiento cotidianos, y no se puede saber qué sabiduría disciplinaria contiene.