Análisis de casos de éxito de marketing online
Historia de éxito del marketing en Internet - Huawei: ¿Reducir las unidades de negocio y comenzar una guerra? ¿La guerra de los monitores?
Huawei ha realizado recientemente muchos cambios organizativos, propuestos por Ren Zhengfei. ¿Simplificar la gestión organizacional y hacer que la organización sea más liviana y flexible es el objetivo de nuestra futura organización? . ¿Una de las principales reformas que Huawei ha realizado recientemente es proponer? ¿La guerra de los monitores? . Huawei pasará de operaciones centralizadas a operaciones unitarias pequeñas. ¿A través de fuerzas de combate de unidades pequeñas y modernas, buscar oportunidades estratégicas en el frente y luego solicitar rápidamente potencia de fuego poderosa desde la retaguardia para llevar a cabo ataques de precisión con medios modernos? Esto se llama la guerra de los monitores.
Para lograr esta reforma es necesario establecer una junta directiva subsidiaria. ¿Por qué Huawei centralizó el poder en el pasado? Es organizar un grupo para cargar. Debido a que nuestra potencia de fuego no es suficiente, es decir, los recursos de la empresa no son suficientes, debemos aunar los recursos de toda la empresa para formar una potencia de fuego poderosa para cargar. Entonces es diferente ahora. Ahora que las empresas tienen recursos de marca, recursos financieros y recursos de clientes, necesitan cambiar. Es necesario descentralizar el poder y delegar algunas decisiones comerciales importantes de la empresa al consejo de administración de la filial en lugar del consejo de administración del grupo.
¿Énfasis? ¿La guerra de los monitores? No es que el líder del escuadrón pueda hacer lo que quiera, pero requiere la supervisión del capital y la junta directiva para supervisar al líder del escuadrón. Por lo tanto, Ren propuso que no sólo deberíamos delegar el poder de manera oportuna y entregar el mando a la línea del frente, sino también evitar que aquellos en la línea del frente luchen indiscriminadamente, y el mecanismo de supervisión debería mantenerse al día. Por lo tanto, es necesario establecer una junta directiva subsidiaria, con directores subsidiarios que representen el capital para supervisar a los operadores.
Ren cree que la gestión empresarial debe aprender de los militares. Cree que la organización militar es la más eficaz. Por ejemplo, el ejército estadounidense hace tiempo que transformó unidades de combate en brigadas, que tienen mayores capacidades de combate. El ejército estadounidense todavía está atravesando reformas internas. La dirección futura es que las unidades de combate puedan gestionarse directamente desde el ejército al batallón, y que la configuración de potencia de fuego de un escuadrón debe alcanzar el nivel de una brigada. De ahora en adelante, los artilleros seguirán al líder de su escuadrón para mejorar las capacidades de combate integrales de la línea del frente.
Reducir las unidades de combate, permitir que aquellos que pueden escuchar el sonido de los disparos desde el frente dirijan la guerra, mejorar las capacidades de combate integrales de la línea del frente y convertir el cuartel general en una plataforma para la asignación de recursos y el apoyo. Esta es una tendencia en la reforma organizacional de Huawei.
Por lo tanto, Huawei ahora propone simplificar la gestión organizacional, hacer que la organización sea más liviana y flexible, y gradualmente hacer realidad el llamado a disparar desde el frente dentro de cinco años para reducir el nivel y la escala organizacional, para fusionar varias organizaciones; en una organización e integrar funciones para que responda rápidamente a las llamadas desde el frente.
Estados Unidos atacó Irak. ¿Cuándo se estableció el ejército estadounidense? ¿Un equipo de combate de tres personas? . El primero se llama experto en inteligencia de la información. Con equipo avanzado, puede medir cuántas tropas hay presentes en ese lugar, determinar la dirección del objetivo del enemigo y luego transmitir la información a los expertos en extinción de incendios. El experto en extinción de incendios configura la bomba basándose en su información y luego se lo comunica al experto en extinción de incendios; el experto en combate puede ser un general de división; Calculó los patrones de combate necesarios y, de acuerdo con la autorización del departamento militar, ordenó directamente a la artillería de primera línea que disparara. ¿Es eso todo? ¿Un equipo de combate de tres personas? . Por supuesto, un equipo de tres personas no significa que solo haya tres personas, cada una de las cuales puede liderar otro equipo, pero un equipo de tres personas es un equipo en sí mismo, una pequeña fuerza de combate integral.
La reducción de las unidades de negocio, creo que es una tendencia en futuros cambios organizativos. Las empresas a menudo enfrentan muchos problemas a medida que crecen. Uno de ellos es que cada vez más personas hacen autostop y deambulan, y cada vez más personas ocupan asientos y no hacen nada para crear valor. Entonces, en la era de Internet, si una organización quiere aprovechar rápidamente las oportunidades y responder al mercado, debe ser ágil y simple, en lugar de seguir lo que otros dicen, para que todos puedan convertirse en creadores de valor y trabajar de manera valiosa.
Esto requiere cambiar toda nuestra estructura y modelo organizativo. El cuartel general requiere mejorar las capacidades de gestión e integración profesional, mientras que la línea del frente requiere mejorar las capacidades de combate integrales. Como puede ver, ya sea la empresa de Internet Xiaomi o las empresas tradicionales Haier y Huawei, los cambios que han realizado tienen como objetivo racionalizar y aplanar la organización, enfatizando la velocidad y la orientación al valor del cliente.
La estructura organizacional ya no es la estructura piramidal tradicional del pasado, y la autoridad de la empresa ya no es la autoridad administrativa, incluyendo tanto la autoridad profesional como la autoridad de proceso.
Análisis de casos exitosos de marketing online: Utilice naranjas para construir un comercio electrónico de alta calidad para productos agrícolas.
Resulta que Tang Song, subdirector general del Centro de Operaciones de Life Network, mencionó en un intercambio titulado "Vender frutas como vender Coca-Cola" que al hacer marketing de marca para Chucheng 2013, ¿cuál fue el cuestión considerada? ¿Cómo estandarizar cosas no estandarizadas y promocionarlas entre los jóvenes?
¿Entonces vimos Native Life Network? ¿Contar historias + packaging cultural + seguridad alimentaria + marketing en redes sociales + producción y ventas de comercio electrónico? , creó la Venta Especial de Chucheng 2013. Entre ellos, se combinan la tecnología de big data y la tecnología de publicidad social. ¿La historia de Chu Cheng? Vale la pena aprender de la forma de comunicación + actividades de promoción de preventa. Los siguientes son algunos puntos clave del caso Chu Cheng resumidos en base a hechos ampliamente discutidos:
1) Utilizar tecnología de big data para proporcionar dirección y base para la publicidad social.
Diríjase con precisión al grupo objetivo y lleve a cabo una promoción específica (el alcance de la recopilación de información incluye fanáticos potenciales del producto, consumidores de productos de la competencia, expertos, líderes de opinión, etc.)
2) Contenido del marketing de comunicación del producto
Hemos formulado tres grupos de direcciones de contenido adecuadas para la comunicación social, que incluyen: dirección de seguridad del producto de Chu Cheng, dirección inspiradora de la historia de Chu Shijian y dirección de descuento exclusivo para fanáticos de Weibo, en orden para construir un puente con los consumidores objetivo.
3) Haga coincidir el retrato preciso capturado por la tecnología de big data con la dirección del contenido.
Desarrolle diferentes planes combinados de entrega, pruebe la combinación de comunicación con la tasa de interacción más alta para la promoción clave y asegúrese de que cada costo de promoción se gaste de manera inteligente.
4) Invitar a la gente a probar la inspiradora naranja: ¿lanzamiento? ¿Sin umbral? En forma de actividad de obsequio
1.000 empresarios posteriores a los 80 de diferentes industrias fueron reunidos y recibieron incentivos gratuitos. Sólo el 30% de las personas aceptaron el regalo, lo que generó aún más revuelo en torno a las naranjas.
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