Análisis de casos de marketing en Internet

Análisis de casos de marketing en Internet

A través del análisis de casos, se aumenta la cantidad de información y se corrige la probabilidad anterior, mejorando así la comprensión de las posibilidades futuras por parte de quien toma las decisiones y logrando el propósito de Reducir los riesgos en la toma de decisiones. El siguiente es un análisis de casos exitosos de marketing en Internet que compilé. Ven y echa un vistazo conmigo, espero que te resulte útil.

Un estudio de caso de marketing en Internet exitoso 1

Huawei: reducción de unidades de negocios y lucha en la "guerra de los líderes de escuadrón"

Huawei ha realizado muchos cambios organizacionales Recientemente, Ren Zhengfei propuso: "Simplificar la gestión organizacional y hacer que la organización sea más liviana y flexible es el objetivo de nuestra futura organización". Una de las grandes reformas que Huawei ha realizado recientemente es proponer la "Guerra del líder de escuadrón". Huawei pasará del poder centralizado a operaciones de unidades pequeñas "A través de fuerzas de combate modernas de unidades pequeñas, descubriremos oportunidades estratégicas en el frente, solicitaremos rápidamente potencia de fuego poderosa desde la retaguardia y utilizaremos medios modernos para llevar a cabo ataques precisos". Es la llamada guerra del líder de escuadrón.

Para lograr este tipo de reforma es necesario constituir el consejo de administración de la empresa filial. ¿Por qué Huawei necesitaba centralizar el poder en el pasado? Fue para organizar una carga grupal. Porque no teníamos suficiente potencia de fuego, es decir, los recursos de la empresa no eran suficientes, por lo que tuvimos que reunir los recursos de toda la empresa para formar. una fuerte potencia de fuego para cargar. Bueno, ahora que la empresa tiene recursos de marca, recursos financieros y recursos de clientes, es necesario cambiar la formación y descentralizar el poder centralizado. Algunas decisiones comerciales importantes de la empresa deben delegarse en la junta directiva de la subsidiaria. . Ya no es la junta directiva del grupo la que viene.

Enfatizar la "guerra del líder de escuadrón" no significa que el líder de escuadrón pueda hacer lo que quiera, sino que se necesita el poder del capital para supervisar al líder de escuadrón, y se necesita la junta directiva para supervisar el líder del escuadrón. Por lo tanto, Ren Zhengfei propuso no solo delegar el poder de manera oportuna y entregar el mando a la línea del frente, sino también evitar que las personas en la línea del frente luchen indiscriminadamente. directorio de la filial, y los directores de la sociedad filial representarán el capital para supervisar a los operadores.

Ren Zhengfei cree que la gestión empresarial debe aprender del ejército. Cree que la organización del ejército tiene la mayor eficacia en el combate. Por ejemplo, hace tiempo que el ejército estadounidense convirtió las unidades de combate en brigadas. Con las brigadas como unidades, las capacidades de combate son aún más poderosas. El ejército estadounidense todavía está experimentando reformas internas. La dirección futura es que las unidades de combate puedan administrarse directamente desde el ejército hasta el batallón. La configuración de potencia de fuego de un escuadrón debe alcanzar una configuración a nivel de brigada. líder de escuadrón para mejorar las capacidades de combate integrales de la línea del frente.

Reducir las unidades de combate, permitir que aquellos que pueden escuchar el fuego de artillería desde el frente dirijan la guerra, mejorar las capacidades de combate integrales de primera línea y convertir el cuartel general en una plataforma para la asignación de recursos y el apoyo. una tendencia en la transformación organizacional de Huawei.

Por lo tanto, Huawei ahora propone simplificar la gestión organizacional, hacer que la organización sea más liviana y flexible, y lograrlo gradualmente en cinco años para reducir el nivel y la escala organizacional, y fusionar varias organizaciones en una sola. Funciones para responder rápidamente a las llamadas desde el frente.

Cuando Estados Unidos invadió Irak, formó un "equipo de combate de tres personas". El primero se llama experto en inteligencia de información. Puede utilizar equipos avanzados para medir el número de tropas en este lugar. Después de establecer la dirección del objetivo del enemigo, pasa la información al experto en combate de fuego que configura las bombas; su inteligencia Luego informe al experto en combate; el experto en combate puede ser un general de división. Calcula los métodos de combate necesarios y, de acuerdo con la autorización del departamento militar, ordena directamente a la artillería de primera línea que dispare. equipo de combate de tres personas." Por supuesto, un grupo de tres personas no significa que solo haya tres personas. Cada persona puede liderar un grupo. Sin embargo, el grupo de tres personas en sí es un grupo, una pequeña unidad de combate integral.

Reducir unidades de negocio, creo que es una tendencia en futuros cambios organizativos. Las empresas a menudo enfrentan muchos problemas una vez que crecen. Uno de ellos es que cada vez más personas se aprovechan y holgazanean, y cada vez más personas ocupan puestos y no hacen nada y no crean valor. En la era de Internet, para aprovechar rápidamente las oportunidades y responder al mercado, las organizaciones deben ser ágiles y simples, en lugar de involucrarse en un mar de tácticas de personas, para que todos puedan convertirse en creadores de valor y todos puedan trabajar. con valor.

Esto requiere cambiar toda nuestra estructura y modelo organizacional. El cuartel general requiere mejorar las capacidades de integración y gestión profesional, y la primera línea requiere mejorar las capacidades de combate integrales. Todo el mundo ha visto que, ya sea la empresa de Internet Xiaomi o las empresas tradicionales Haier y Huawei, los cambios que están realizando tienen como objetivo racionalizar y aplanar la organización, enfatizando la velocidad y la orientación al valor del cliente.

La estructura organizacional ya no es la estructura piramidal tradicional del pasado, y la autoridad de la empresa ya no es una autoridad administrativa. Incluye autoridad profesional y autoridad de proceso.

Análisis de caso 2 de marketing en Internet exitoso

Chu Cheng: creación de un comercio electrónico de alta calidad para productos agrícolas

Tang Songzai, subdirector general de Benlife. com Centro de operaciones El intercambio titulado "Vender fruta como Coca-Cola" mencionó que al realizar el marketing de marca de Chucheng en 2013, los temas que se consideraron fueron cómo estandarizar las cosas no estandarizadas y cómo enfrentar a los jóvenes.

Así que vimos que Benlife.com utilizó "narración de historias + embalaje cultural + seguridad alimentaria + marketing en redes sociales + comercio electrónico integral de producción y ventas" para crear las ventas de Chucheng de 2013. Entre ellos, vale la pena aprender de la combinación de tecnología de big data y tecnología de publicidad social, y la cooperación mutua de las actividades de comunicación y promoción de preventa de "Chu Cheng Story". Los siguientes son algunos puntos clave del caso de Chu Cheng resumidos en base a los hechos ampliamente discutidos anteriormente:

1) Usar tecnología de big data para proporcionar dirección y base para la publicidad social

Dirigido con precisión a la multitud , llevar a cabo promoción dirigida

2) Llevar a cabo marketing de contenidos para la comunicación del producto

Desarrolló tres grupos de direcciones de contenido adecuadas para la comunicación social, que incluyen: Dirección de seguridad del producto de Chu Cheng, historia de Chu Shijian Dirección inspiradora, dirección preferencial exclusiva para los fanáticos de Weibo, que establece un puente para conectarse con los consumidores objetivo

3) Haga coincidir el retrato preciso capturado por la tecnología de big data con la dirección del contenido

Formule una entrega diferente planes combinados, pruebe la combinación de comunicación con la tasa de interacción más alta para la promoción clave, asegurando que cada costo de promoción se gaste en la vanguardia

4) Invite a expertos a probar la inspiradora actividad naranja: lleve a cabo "sin umbral " "Actividad de obsequios en forma de"

Se reunió a 1.000 expertos empresariales posteriores a los 80 de diferentes industrias para llevar a cabo la actividad de obsequios de incentivo gratuitos de Chucheng. El 30% de los expertos aceptaron el regalo, lo que posteriormente generó más temas candentes en torno a Chu Cheng.

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Casos de marketing en línea relativamente exitosos

Alipay

Nombre del caso: Alipay Koi Marketing

Hora: octubre de 2018

Introducción: Alipay lanzó una lotería en Weibo para atraer a una persona afortunada a ganar un pedido gratuito global El paquete de regalo incluye obsequios de cientos de los comerciantes nacionales y extranjeros.

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Debido a que el contenido del premio del evento es bastante alto, solo se puede seleccionar una persona y resulta ser durante el feriado del Día Nacional. y los principales comerciantes cooperativos también vinieron a promocionarse uno tras otro. En total, atrajo a más de 3 millones de internautas para reenviarlo y recibió más de 200 millones de exposiciones.

Esta vez, el marketing de koi de Alipay combina la influencia de su propia marca con la publicación popular de memes de koi y luego coopera con los principales comerciantes para crear trucos. Es una campaña muy inteligente en sí misma. Y finalmente trajo un efecto de comunicación de un millón de niveles.

Pinduoduo

Nombre del caso: Marketing de negociación de Pinduoduo

Introducción: los usuarios comparten productos de Pinduoduo con amigos para negociar cuando el precio del producto llega a 0 yuanes. los usuarios pueden obtener el producto de forma gratuita.

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Este tipo de fisión no solo puede promover una alta tasa de intercambio, sino también lograr un alto volumen de conversión. En la superficie, si el precio se reduce a 0 yuanes, el comerciante sufrirá una pérdida, pero de hecho, es muy difícil "recortar" la libertad. A menudo son el comerciante y Pinduoduo quienes obtienen una gran exposición y cosechan una gran cantidad. número de usuarios que se hunden.

Three Squirrels

Nombre del caso: Marketing de servicio al cliente de Three Squirrels

Introducción: Three Squirrels fue famoso al principio no por sus nueces, sino por sus lindos servicios. El servicio al cliente de Three Squirrels es diferente de la cultura "amigable" de Taobao y se refieren afectuosamente a los clientes como "propietarios". Según la experiencia del usuario, Three Squirrels también dividió el servicio al cliente de preventa en grupos frescos, artísticos y juveniles, y grupos desgarradores.

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Estos métodos de marketing ubicados en los grupos de consumidores objetivo satisfacen en gran medida la experiencia de consumo de los clientes. Además, también fortalecen la imagen de marca y permiten que los clientes escuchen. La palabra "maestro" me recuerda a tres ardillas.

Caso de Marketing de Artículos Blandos de Coca-Cola

Coca-Cola es uno de los productos más famosos del mundo y parte de la cultura popular. Lo siguiente es lo que recopilé para usted:

Caso de marketing exitoso 1 de Coca-Cola:

Un video publicitario creativo al aire libre de Dubai Coca-Cola se hizo popular en Weibo: En Dubai, hay Para un gran número de trabajadores del sur de Asia, con un salario exiguo de 6 dólares EE.UU. al día, una llamada de 0,91 dólares EE.UU. por minuto es un lujo.

Para facilitar estos trabajadores, Coca-Cola desarrolló un dispositivo de cabina telefónica que utiliza tapas de botellas de Coca-Cola como cargos de llamada: "hellohappiness". Simplemente coloque la tapa de una botella y obtenga tres minutos de llamadas internacionales gratis.

Este anuncio de Coca-Cola generó una fuerte respuesta. Según estadísticas incompletas, el vídeo tiene más de 66.000 me gusta y ha sido reenviado más de 120.000 veces.

Según la empresa de publicidad de este evento, el vídeo publicitario "hellohappiness" se coloca principalmente en redes sociales populares entre los jóvenes, como Weibo y los principales portales de Coca-Cola. gran cantidad de publicaciones de grandes V en Weibo.

Marketing de precisión y aprovechamiento de la comunicación: "Botella de apodo"

Según los informes, cuando Coca-Cola lanzó la "Botella de apodo", primero lanzó productos para líderes de opinión, combinados con estrellas. efecto, Utilice la actividad de celebridades, celebridades de la moda y celebridades sociales en las redes sociales para crear N puntos altos de información, lo que resultará en una amplia gama de diseminación y difusión, y luego despertará el interés del público.

La famosa diosa gastronómica y mejor amiga.

En las primeras etapas de la promoción, muchos "gurús", artistas, celebridades y cuentas de medios en las plataformas sociales mostraron "botellas de apodos" con sus nombres, lo que provocó una respuesta similar a un tsunami, ola tras ola. de difundir la locura.

Coca-Cola ha capturado varias palabras clave y etiquetas sociales en las plataformas sociales, que son precisamente los temas en los que se centran ahora las personas nacidas en los años 80, 90 y 2000, especialmente la brecha entre los términos de Internet y la vida cotidiana. En una época en la que los límites son cada vez más borrosos, esa "botella de apodo" tiene un suelo fértil para sobrevivir y tiene la capacidad de brotar, crecer y florecer.

Cabe mencionar que entre los más de 60 apodos, "_Si" no fue elegido por Coca-Cola, esto se debe a que Coca-Cola necesita elegir un apodo positivo y edificante.

Caso de marketing de éxito 2 de Coca-Cola:

Hablando de los casos de marketing de Coca-Cola en los últimos años, tenemos que mencionar el fenómeno de la botella de apodo que se hizo muy popular el año pasado.

Quienes realmente crearon estas palabras son en realidad jóvenes comunes y corrientes de esta sociedad. Pueden ser consumidores de Coca-Cola. Crearon estas palabras para expresarse y Coca-Cola "devolvió" estos nodos de contenido a sí mismos.

La clave es, ¿por qué Coca-Cola solo pensó en una idea tan simple y se volvió tan popular? Creo que una entrevista en Harvard Business Review de 2011 respondió a esta pregunta. En la entrevista, Joe Tripodi, CMO de Coca-Cola Company, señaló que como empresa de bienes de consumo, debemos entender que los consumidores pueden crear más información que usted, no usted, dueño de su marca;

En otras palabras, un buen caso de marketing social no requiere que se le ocurra una idea trascendental. Cada época tiene sus propios nodos de contenido, y es probable que los creadores de estos nodos de contenido lo sean. sus consumidores. Es suficiente que las empresas de bienes de consumo escuchen con humildad el “contenido” creado por los consumidores y encuentren nodos de contenido que se adapten a su marca para difundir. Como señaló Joe, el papel de Coca-Cola debería ser el de presentador, no el de locutor o evangelista.

El caso opuesto es el famoso fracaso de Li Ning al cambiar su marca. Li Ning quería utilizar el nodo de contenido "posterior a los 90" para completar una revolución de marca. Sin embargo, el nodo de contenido "post". -90s" no es lo que defienden los principales grupos de clientes objetivo de Li Ning Company. En otras palabras, Li Ning acaba de olvidar el hecho de que los consumidores, no Li Ning Company, son propietarios de la marca Li Ning. Cuando una marca se crea y sobrevive durante mucho tiempo, tiene una vida independiente, como un personaje creado por un escritor. Los lectores no permitirán fácilmente que el autor cambie todo esto, al igual que los fanáticos de Sherlock Holmes no permitieron que Conan Doyle matara al detective en sus mentes. Cuando la compañía intentó reemplazarlo por la fuerza con otro concepto, fracasó.

2. Nodos Emocionales

Todo aquel que viaja debe haber tenido esta experiencia. Muchas atracciones turísticas te enviarán algunos folletos, y cada vez que visites una atracción, te entregarán una copia. Un capítulo confirma que alguien "ha estado aquí" de una manera aparentemente más formal. Para la gente común, esta también es una forma de ganar una sensación de presencia. En realidad, este es un punto de inflexión emocional que puede despertar hermosos sentimientos emocionales en los corazones de las personas.

El año pasado, Coca-Cola y Papa cooperaron para llevar esto a Internet móvil. Una de las características de PaPa es la función de filtro de fotografías. Anteriormente, PaPa Watermark Filter solo abrió este servicio privilegiado para la película "Rooftop Love" dirigida por Li Bingbing y Jay Chou. Para cooperar con la actividad de la botella con apodo, Coca-Cola decidió personalizar y lanzar la marca de agua exclusiva de Coca-Cola después de consultar y comunicarse con el personal de Papa. Intentaron utilizar la marca de agua con fotografía para publicidad y marketing, para que todos puedan tenerla. una sensación de presencia al tomar fotografías y compártalas en Sina Weibo, Tencent Weibo, QQ Zone, WeChat Moments, Renren, etc. a través de PaPa. Como resultado, dos semanas después de que el filtro de marca de agua estuviera en línea, los internautas habían agregado más de 20.000 fotografías de Papá con el filtro de marca de agua de botella de apodo de Coca-Cola.

En este caso, la dificultad no reside en descubrir los nodos emocionales, sino en cómo "realizarlos". En el pasado, Coca-Cola pudo haber utilizado publicidad afectuosa para detonar este "nodo emocional", pero en este caso, Coca-Cola pensó en utilizar huellas electrónicas como marcas de agua, que brindan una nueva posibilidad de sexo.

3. Nodos de tiempo

En la era de Internet, los mejores ejemplos de utilización de nodos de tiempo son el "Double Eleven" inventado por Ali y las ventas flash por tiempo limitado comúnmente utilizadas por e. -Sitios web de comercio. Cómo jugar. El surgimiento del comercio electrónico ha cambiado los patrones de tiempo de consumo de las personas. Por ejemplo, en el pasado, el tiempo libre de vacaciones era el período pico para que la gente comprara, porque era imposible para los comerciantes salir de la oficina e ir de compras. A menudo se elige este momento para realizar promociones. Pero el comercio electrónico ha cambiado todo eso y ha creado nuevos picos de tiempo de ventas con su propio ritmo.

Coca-Cola cooperó recientemente con Yi Xun e intentó lanzar un evento de venta flash por tiempo limitado a las 3 p.m. La razón para elegir esta hora es que Coca-Cola cree que las 3 p. m. es una hora en la que los trabajadores de oficina están cansados ​​y menos concentrados. En muchas empresas, las 3 p. m. es la hora de la pausa para el té, la gente navega por sitios web de comercio electrónico. y compre en línea. La probabilidad también aumentará considerablemente.

4. Nodos espaciales

“Apareceremos donde aparezcan los consumidores”. Las empresas de bienes de consumo como Coca-Cola suelen enfatizar este principio. Por ello, gigantes como Coca-Cola y Adidas pasarán muchos años patrocinando eventos como el Mundial y los Juegos Olímpicos. Porque en un espacio específico como la arena, la atención de los consumidores aumentará exponencialmente. Pero en la era de Internet móvil, la gente sale con menos frecuencia, pero está "ubicua" en el espacio virtual de Internet. No solo verán el partido en vivo, sino que también compartirán y expresarán sus emociones a través de Internet o terminales móviles. En este momento, cómo realizar el marketing social es muy problemático.

En junio de 2014, está a punto de comenzar el Mundial de Fútbol de Brasil y aún se desconoce el nuevo plan de marketing de Coca-Cola. Sin embargo, durante la Copa Mundial de 2010 en Sudáfrica, la sede de Coca-Cola se asoció con la FIFA para filmar exclusivamente una "Revisión de la celebración de goles del Clásico de la Copa Mundial de la FIFA 2010 de Coca-Cola 2010" de 60 minutos para su transmisión por Internet, que incluía el Mundial de 1994 de Bebeto. Copa del mundo de 1990, baile de cuna, banderín del córner del tío Mira haciendo twerking. y revisitas exclusivas de estos famosos jugadores que hicieron historia. El problema es que esto se parece más a una colección de goles de la Copa Mundial. ¿Por qué Coca-Cola pensó en filmar un documental así y cómo se relaciona esto con la comunicación de la marca Coca-Cola?

Una de las tomas. Puede hacer que la gente piense que te das cuenta de algo. Resulta que en el Mundial de 1990, hace 20 años, el tío Mira llevó a la selección de Camerún a los cuartos de final del Mundial. Esta no solo fue la primera vez que un equipo africano llegó a los cuartos de final del Mundial, sino también el mejor resultado. hasta ahora. Después de marcar un gol, al tío Mira le gustaba correr hacia el área de la bandera de la esquina y hacer twerking. Debido a una extraña coincidencia, el anuncio que se veía en el cartel al lado del campo era de Coca-Cola y ¡Coca-Cola estaba congelada! Historia por cámaras de televisión, el personal de Coca-Cola descubrió este momento especial que sucedió por casualidad, por lo que pusieron vino viejo en botellas nuevas, lo reutilizaron y lo reprodujeron al comienzo del documental.

La Copa del Mundo de 2010 también fue la primera vez que se celebró en el continente africano. El documental de Coca-Cola pudo evocar los recuerdos infinitamente bellos de los africanos hace 20 años, y la comunicación logró resultados inesperadamente buenos.

En este caso, Coca-Cola combinó los nodos espaciales históricos del pasado con los puntos calientes actuales y los redifundió. Parece accidental, pero aún así tiene un significado universal.

Caso 3 de marketing exitoso de Coca-Cola:

En el verano de 2012, para animar al equipo chino en los Juegos Olímpicos de Londres, Coca-Cola lanzó la campaña "Power of Beat" , invitando a los consumidores a "unirse al ritmo" de China para animar y animar a la delegación deportiva china.

Hong Media utiliza su tecnología única "Tianmu" para obtener información oportuna sobre las necesidades más reales de cada consumidor, establecer un archivo de comportamiento del consumidor y analizar exhaustivamente los intereses principales y potenciales de los consumidores. Al mismo tiempo, Hong Media rompe las limitaciones de los espacios publicitarios fijos y sigue de cerca a los consumidores para mostrar anuncios en toda la red.

Con tecnología de orientación precisa combinada con un diseño creativo excepcional, Hong Media promovió que la publicidad se mostrara más de 10 millones de veces en 7 días, cubriendo 6 millones de audiencias objetivo. El tiempo medio de visualización del anuncio es el 86% del tiempo total de publicidad y la tasa de clics del público objetivo supera el 4%.

Introducción a los antecedentes

Coca-Cola nació en 1886. Es la bebida carbonatada número uno del mundo y uno de los productos más famosos del mundo, con su sabor fresco y refrescante. y libertad. La imagen dinámica de la marca es bien recibida por los consumidores, especialmente los jóvenes. Hoy Coca-Cola no es sólo una bebida placentera, sino también parte de la cultura popular.

En julio de 2012 se celebrarán los 30º Juegos Olímpicos en Londres, Inglaterra. Para apoyar al equipo chino en los Juegos Olímpicos de Londres, Coca-Cola lanzó la campaña "Power of Beat" a través de las apasionadas explicaciones de los nuevos miembros del equipo chino como Liu Xiang, He Zi, Chen Yibing, Zhang Jike, etc., se invitó a los consumidores a "unirse al ritmo de China" para animarlos y alentarlos. Este anuncio se lanza principalmente junto con la campaña "Power of Beat". El anuncio se asemeja mucho a los eventos candentes de los Juegos Olímpicos. Al crear una sensación de suspenso, atrae a los consumidores objetivo a llegar a la página principal de la campaña con curiosidad y. explorar más contenido.

El público objetivo de Coca-Cola son principalmente los consumidores jóvenes. Además, los consumidores que siguen los Juegos Olímpicos y la información más reciente sobre los atletas chinos también son los grupos objetivo en los que esta campaña espera influir.

Plan de publicación

El objetivo de Hong Media es ayudar a Coca-Cola a dirigirse con precisión a su audiencia principal y transmitir de manera efectiva información de marca uno a uno.

Se puede entender a partir de los datos de búsqueda de Baidu que los consumidores que están preocupados por los Juegos Olímpicos están prestando mucha atención a los preparativos de apertura y competencia de los Juegos Olímpicos en el futuro cercano. Además, los atletas estrella de China, como Liu Xiang y Zhang Jike, también son el objetivo de su atención. Los consumidores jóvenes no sólo seguirán las actividades de Coca-Cola y marcas similares de manera oportuna, sino que también estarán interesados ​​en socializar a través de Renren, buscar novelas y cómics en línea y ver entretenimiento, animación y otros videos en Youku.

Hong Media utiliza su tecnología única "Tianmu" para obtener información oportuna sobre las necesidades más reales de cada consumidor, establecer un archivo de comportamiento del consumidor y analizar exhaustivamente los intereses principales y potenciales de los consumidores. Al mismo tiempo, Hong Media rompe las limitaciones de los espacios publicitarios fijos y sigue de cerca a los consumidores para mostrar anuncios en toda la red.

Diseño creativo

Para resaltar la dinámica y la moda de la publicidad de Coca-Cola y transmitir mejor el tema publicitario, Hong Media diseñó especialmente animaciones destacadas y fotogramas de reproducción especiales para capturar el objetivo. La audiencia inmediatamente mira. La animación principal utiliza la nueva fuerza del equipo olímpico chino como imagen principal, con un gran mensaje "Escuchen, ¿qué sonido los llena de energía?" para preguntarle a la audiencia, y luego pasa al anuncio en video.

El cuadro de vídeo utiliza el fondo de la página principal de la Campaña, con un llamativo LOGO en la esquina superior izquierda para unificar la información de la marca. La audiencia puede usar los dos botones diferentes "Buscar pistas" y "Revelar la respuesta" en la parte inferior derecha del cuadro de video para acceder a las páginas "Pistas" y "Revelar" en la página principal de la campaña, respectivamente, para ver el video completo y Obtenga más información sobre el evento. También pueden ver el video a través del video Compartir en las redes sociales que se encuentra arriba del cuadro e ir a las páginas/cuentas oficiales de Coca-Cola en Renren, Kaixin.com, Sina Weibo y Tencent Weibo con un solo clic para comunicarse y. compartir.

Resultados de la publicación

El anuncio se mostró más de 10 millones de veces en 7 días, abarcando 6 millones de audiencias objetivo.

El tiempo medio de visualización del anuncio es el 86% del tiempo total de publicidad y la tasa de clics del público objetivo supera el 4%.

100 Casos de Marketing en Internet

Casos clásicos que nos han influido profundamente y son dignos de nuestro estudio y referencia. Se puede decir que están floreciendo cien flores y la creatividad vuela por todas partes. A continuación compartiré con ustedes ocho casos exitosos de marketing en Internet, espero que queden satisfechos.

Caso 1: Tmall Suning Fight - Mommy Hit Me Again

"Mummy Hit Me Again" es un grupo de madres que golpean a sus hijas y que se hizo popular en Internet en diciembre de 2013. Los cuatro La imagen cómica de una bofetada y una conversación entre madre e hija lleva el nombre de la película taiwanesa "Mom Love Me Again". Durante el período de Double Eleven, Suning.com tomó el material y lo cambió por el anuncio "Mamá, golpéame de nuevo" y "Deberías tener una opción más durante Double Eleven". Debo decir que este anuncio es muy específico. El color rojo de Tmall se compara con el color azul de Suning.com, lo cual es a la vez irónico y veraz. Me pregunto qué pensará Jack Ma después de ver este anuncio. imagen. Más tarde, los internautas hicieron circular la versión de reacción violenta y resultó que el ruido no era suficiente y que realmente querían actuar. Desencadenó una gran cantidad de publicaciones y acaloradas discusiones entre los internautas.

Caso 2: Baidu - marketing online de eventos fuera de línea: "Hola, ¿quieres concertar una cita?"

En septiembre de este año, el iPhone 6 en el hemisferio occidental fue comercializado como "más grande que más grande". "Cuando el gesto del "método de entrada Baidu" arrasó en Internet, el método de entrada Baidu en el hemisferio oriental también introdujo el concepto de "comprender mejor sus expresiones y su iPhone" por primera vez, estableciendo de una tendencia de "comprenderte". Incluso el marido de Wang Sicong también se unió y publicó en Weibo para apoyar a Baidu, por lo que el método de entrada de Baidu también se conoce como “el mismo método de entrada de Wang Sicong”. Al mismo tiempo, la versión para iPhone de Baidu Input Method fue el primer producto de Internet móvil de China que apareció en Times Square en Nueva York, su texto publicitario fuera de línea para invitaciones a chinos de todo el mundo: "Hola, ¿quieres tener una cita?". se convirtió en una palabra de moda en Internet en octubre y provocó muchas discusiones acaloradas y seguimiento de tendencias entre los internautas. Baidu Input Method utilizó el evento publicitario fuera de línea en Times Square en Nueva York para crear un caso de marketing en línea. También fue seguido e imitado por muchas empresas que son buenas en marketing, como Yihaodian. -Captura de evento de marketing en Internet en 2014.

Caso 3: Chu Cheng: una naranja de Internet

Originalmente, los fundadores de Life.com fueron "Southern Weekend", "Southern Metropolis Daily" y "Beijing News". " 》, NetEase y otros empresarios de medios. Los profesionales de los medios que se han transformado todavía conocen bien los métodos de los medios. Después de que este sitio web alguna vez dominó temas sociales populares como "Ve a casa a cenar", "Chu Cheng" es el paso que lleva este sitio web al siguiente nivel. Tres puntos operativos clave: Punto clave 1: _Naranja_ naranja de azúcar de roca cultivada por Shijian. Siempre hay altibajos en la vida, pero el espíritu eventualmente se puede transmitir. Esta frase circula ampliamente en Internet. Luego use algunos números para resumir_Lao: Después de 85 años de altibajos en la vida, volvió a iniciar un negocio a la edad de 75 años. Después de diez años de arduo trabajo, produjo 240 millones de naranjas. Punto clave 2: embalaje personalizado Además, el embalaje se utiliza como material de comunicación principal y el embalaje lleva el logotipo, los gráficos y el texto se transmiten y el logotipo es claramente visible. Punto clave 3: Los 10 mejores microvideos inspiradores para jóvenes. Los resultados de seguimiento volvieron a aparecer: Chucheng, Liutao, Pan Apple. Después de varias rondas de marketing, Life.com ya cuenta con millones de usuarios registrados en 100 ciudades de todo el país. Todos son usuarios culturales, administrativos y domésticos con altos ingresos y alta calidad. Tienen entre 28 y 35 años. % son mujeres.

Caso 4: Didi Taxi: rico y voluntarioso

Didi Taxi de WeChat invirtió mil millones de yuanes en subsidios para iniciar una guerra de marketing, y muchas pequeñas y medianas empresas de taxis Se han cerrado empresas de software. La cooperación de Didi Taxi con WeChat Pay ha lanzado la tercera ronda de marketing. No solo se ha aumentado la cantidad de descuentos instantáneos de 5 yuanes a 10 yuanes, sino que también se ha lanzado un descuento de 15 yuanes para el primer pedido de nuevos usuarios en San Valentín. Este año, se envió una gran cantidad de sobres rojos durante días festivos como el Día de Acción de Gracias, y se lanzaron una serie de métodos de marketing como "cuatro amigos y tres usando Didi". Realmente ha beneficiado a pasajeros y conductores en la guerra de precios, y la actividad de los usuarios sigue siendo alta.

Caso 5: Sinbad salva al clan _ - 7 días y 7 noches de transmisión extrema en vivo

Después del Doble 11, la cuenta de Weibo @我是ciclista envió una carta de renuncia, expresó su determinación de cambiar el curso de su vida, renunció al puesto de Director de Operaciones de Tmall Mall y explicó las dificultades y la impotencia de las operaciones de comercio electrónico. La atención del público rápidamente se centró en esta empresa que se encuentra bajo una gran presión de inventario y poca cantidad. El grupo de comercio electrónico fue torturado por muchos problemas, como retrasos en las fábricas y retrasos en los pedidos, lo que provocó un revuelo entre los comerciantes de comercio electrónico, y los internautas los llamaron "_ clan".

De hecho, esta es una serie de eventos de marketing creados por Sinbad Clothing Xiaokuai Production, desde cartas de renuncia hasta Beijing World Trade Center Tianjie Couple_levantando carteles para actividades de rescate, etc. Después de que el "_ clan" se hizo famoso, aprovecharon la oportunidad para lanzar el "desafío de productos populares de 7 días y 7 noches" de Sinbad en Weibo y prometieron que los 7 vendedores afortunados que fueron seleccionados al azar experimentarían 3 días de creación de patrones para gratis y 7 días de producción de 50 El nuevo modelo de producción definitivo para ropa. La determinación de subvertir la cadena de suministro tradicional de prendas de vestir es evidente. El evento atrajo a casi 1.000 vendedores de comercio electrónico de ropa para registrarse. Es digno de elogio que Sinbad haya utilizado el sitio web oficial completo, las cuentas públicas oficiales de Weibo y WeChat para transmitir simultáneamente todo el proceso, abrir y transparentar el proceso de producción de ropa y recibir una gran cantidad. cantidad de medios y elogiado unánimemente por los internautas. Desde el presagio de la tribu _ hasta el surgimiento de Sinbad, se creó un nuevo grupo étnico en línea para ganarse la simpatía y despertar la protesta pública, las parejas fuera de línea se pararon en las calles sosteniendo carteles pidiendo ayuda, haciendo eco en línea y fuera de línea cuando la opinión pública llegó a su punto. En el pico, el tema cambió, por ejemplo, la rápida producción de ropa de Sinbad ha canalizado todo el tráfico de espectadores hacia el Hot Style Challenge de Sinbad. Vale la pena saborear los sofisticados métodos de marketing detrás de esto.

Caso 6: Meizu MX4 - un marketing atípico

Meizu ha cambiado. Cambiando de la anterior debilidad del marketing, utilizó el enfoque de marketing "contraproducente" para obtener el primer puesto en el ranking de búsqueda de Baidu ese día. En la plataforma Weibo, los dos temas principales de Meizu Technology #2014Meizu New Product Conference# y #MeizuMX4# han acumulado 700 millones de visitas. Solo 40 minutos después del lanzamiento de la conferencia de prensa, los dos temas ocuparon con éxito el primer lugar en la lista de clasificación de temas de Weibo, ocupando el primer y segundo lugar en la lista completa de búsqueda candente. El primer evento de lanzamiento de un nuevo producto de Meizu se transmitió en vivo en Baidu Tieba. Solo la publicación en vivo con imágenes y texto recibió más de 8,62 millones de visitas ese día. Desde el marketing de suspenso durante el calentamiento hasta el sarcasmo y la burla de los competidores durante la conferencia de prensa, la práctica de "contraproducente" y "crear una opinión pública negativa" ciertamente no es la primera de Meizu. Lo que es atípico en Meizu es que. Utiliza opiniones negativas y autocríticas como un arma importante y, a través de una buena comprensión de la información, los puntos de tiempo y las escalas, ganó suficiente atención y, en última instancia, logró buenos resultados.

Caso 7: Xiaomi - "Redacción divina"

Xiaomi tiene dos requisitos para la planificación de la redacción de productos y la expresión gráfica: primero, debe ser directo, hablar en un lenguaje sencillo y permitir a los usuarios entender Lo entenderás escuchando; en segundo lugar, debe ser directo, perceptible y capaz de impresionar a los usuarios. Tres casos clásicos: "El teléfono móvil Xiaomi es rápido", "Auriculares de pistón Xiaomi" y "Fuente de alimentación móvil Xiaomi, 10400 mAh, 69 yuanes". La información generada por la publicidad debe codificarse y decodificarse antes de llegar al consumidor, y habrá interferencias y pérdidas en el proceso. Por lo tanto, lo más efectivo es tener una codificación simple, decodificación directa y la más alta. fidelidad.

Caso 8: Alibaba: una lección de marketing social

Antes de que Alibaba se hiciera pública, la difusión del "vídeo promocional del Roadshow de IPO de Alibaba" en WeChat superó las 100.000 por minuto. o el hecho de que Jack Ma les dijera a todos qué es Alibaba en un inglés fluido, no fue una sorpresa que se ganara un aplauso. Además, también hay contenidos como "Alibaba US Roadshow PPT" y "¿Qué dijo Alibaba en su carta a los inversores?", Que se desarrollan desde la perspectiva de la "exploración" y los "iniciados". ¿Lo ves? Veamos lo que dijo Ali. Este es un nodo de comunicación importante en el proceso de cotización. Un breve resumen es el siguiente: primero, las líneas de comunicación claras y oscuras se complementan; además, céntrese en los líderes de opinión clave; finalmente, preste atención al tono de la comunicación;