¿Cuáles son los canales y métodos de venta del vino tinto?
Métodos para vender vino tinto rápidamente
1. Bloquear el mercado objetivo
En términos generales, los comerciantes de vino mejorarán sus productos y servicios al dirigirse con precisión a los grupos de consumidores de vino. de antemano. calidad y, al mismo tiempo, esperamos cultivar clientes leales a quienes les guste su marca.
2. Producir vino de alta calidad.
Sin productos excelentes, todo son palabras vacías. Para producir vino de alta calidad, es posible que desees asistir a más cursos de formación sobre vinos, consultar a expertos en vinos y, primero, aprender el oficio de elaborar vino y apreciar el arte del vino.
3. ¡Obtén las licencias necesarias para vender! vino
Cada país y región tiene diferentes leyes y regulaciones con respecto a la venta de vino, ya sea en línea o fuera de línea, antes de vender vino oficialmente, asegúrese de tener una licencia de venta de vino local.
IV. Crear y ampliar canales de venta
Si planea vender vino en línea, contrate a un diseñador web para diseñar y embellecer profesionalmente la página de ventas en línea, para que pueda ayudar a su Los productos atraen más pedidos. Si abre una tienda minorista fuera de línea, una excelente ubicación, productos de alta calidad, personal minorista capacitado profesionalmente y exhibidores atractivos son factores importantes para lograr ventas exitosas.
5. Contratar una empresa de relaciones públicas para promocionar eficazmente los productos vitivinícolas.
Si el presupuesto es suficiente, una empresa profesional de relaciones públicas y promoción del vino será la opción ideal. A través de publicidad y promoción profesional y eficaz, sus productos dejarán una profunda impresión en los consumidores y los animarán a comprar su vino.
6. Participa regularmente en actividades relacionadas con el vino
Ya sea una exposición de vinos o un seminario, una variedad de actividades relacionadas con el vino te ayudarán a aprender más sobre el vino. lo mejor de la industria también es un paso importante hacia el éxito al acumular experiencia poco a poco. Si quiere tener éxito en la venta de vino, no sólo debe tener una gran visión para los negocios, sino también un profundo conocimiento del vino, que puede encontrar en los eventos relacionados con el vino. Supermercado: el principal canal de venta de vino
Un broker de vinos afirma que vender vino en supermercados es el modelo de venta de vino más común.
Su volumen de ventas es muy superior al de otros métodos de venta.
En el Salón Internacional del Vino de Londres celebrado la semana pasada, Robin Copestick, fundador de la británica Copestick Murray Wine Company, afirmó que en el Reino Unido los supermercados representan el 81% de las ventas de vino. Esto demuestra que los supermercados desempeñan un papel importante. papel importante en las ventas de vino. La influencia en las ventas es extraordinaria.
Vino australiano en los supermercados
Robin Copestick cree que a veces ciertos vinos se venden bien en los supermercados y la industria considera que estos vinos son los productos más vendidos. De hecho, esto se debe a. consumidores Estos vinos se encuentran fácilmente en los supermercados, por lo que son los más vendidos.
Copestick dijo: Una de las razones importantes por las que Blossom Hill ha crecido tanto es que sus productos se venden en los principales supermercados británicos. Si coloca otros productos en los estantes, los consumidores seguirán comprando otros productos. ¿Cree que los consumidores saldrán del supermercado y comprarán productos Huashan en otro lugar porque no tienen productos Huashan? La respuesta es obviamente no. ?
?Sin embargo, por supuesto, además de los supermercados, existen otros métodos de venta. ?, añadió Copestick. Dijo que quedó particularmente impresionado al vender I Heart Wines porque le enseñó la importancia de conectarse con los clientes. ?Contactar con clientes que realmente quieren comprar nuestros productos tiene un impacto enorme en nuestras ventas. ?
Jamie Hutchinson, director de Sampler Wine Company, dijo que dependía de catas de vino organizadas por mayoristas independientes para vender vino. Dijo: "Una vez almacené un lote de vino Sauvignon Blanc caro de Nueva Zelanda.
Organizamos tres catas de vino en 6 meses. Después de cada cata de vino, las ventas de ese vino disminuirían, pero las ventas de otros vinos aumentarían en consecuencia. Además, cuando se trata de marketing de vino, a veces es el envase el que crea la marca y no su valor. ?
Copestick cree que, aunque el modelo de venta de vino online está surgiendo silenciosamente, no se puede ignorar el valor que aportan las ventas de vino en los supermercados, después de todo, son los supermercados los que permiten que más personas entren en contacto con el vino y lo beban. .
Los canales de venta de vino tinto incluyen compra grupal, tiendas especializadas, supermercados, restaurantes, hoteles estrella, discotecas, tiendas minoristas en general y ahora la venta online. Cómo ampliar los canales de venta de vino tinto
Establecer una bodega o bodega operada directamente
Muchos comerciantes de franquicias a menudo optan por convertirse en miembros de una determinada marca de vino tinto. Tienda especializada, como por ejemplo incorporarla a una bodega o bodega, la mayor ventaja de este modelo es que puede almacenar, vender al por mayor y al por menor productos de vino tinto importados. Muchas bodegas y bodegas no están necesariamente instaladas en zonas con mucho tráfico, sino que se abren en lugares con transporte conveniente y cerca de zonas comerciales o residenciales. La ventaja de esto es que se pueden alquilar tiendas más grandes a precios adecuados. o bodega también cuenta con áreas independientes para almacenamiento, exhibición y venta, experiencia en el sitio y reunión para degustación de vinos. Con el tiempo, amplía continuamente clientes de todos los ámbitos de la vida, formando así un grupo de clientes leales.
Súper Canal de Desarrolladores
Este es un canal de ventas muy tradicional. Después de todo, como hay varios tipos de grandes supermercados, hay un denso flujo de personas que pasan por las compras todos los días, lo que puede ser un gran problema. Reúna rápidamente El cuerpo humano, a través de la promoción Duotou en el sitio, la exhibición de productos, la degustación en el sitio y otros modos de venta en los canales de los supermercados, se ha convertido en el método más efectivo para muchos comerciantes de vino, y también puede permitir sus propias marcas de vino importadas. para entrar rápidamente en los ojos de los consumidores medios.
Desarrollar hoteles y clubes de negocios de alto nivel
Como lugar donde se reúnen personas de élite y de alto nivel, los grupos de consumidores en hoteles y clubes de negocios de alto nivel pertenecen al grupo de clientes. con un fuerte poder adquisitivo no solo tienen fuertes recursos sociales, sino que una vez que los vinos importados formen una marca en sus mentes, tendrán la oportunidad de generar ventas grandes y estables. Por lo tanto, muchos comerciantes de vino están haciendo todo lo posible para capturar este tipo. del canal de ventas.
Lugares tradicionales de restauración y entretenimiento
A diferencia de los lugares de alta gama mencionados anteriormente, los lugares tradicionales de restauración y entretenimiento son terminales de venta más adecuados para el consumo del público en general, por lo que se importa vino tinto. Los comerciantes suelen elegir hoteles, restaurantes, KTV, discotecas, bares, cafeterías y restaurantes occidentales de alta gama, etc., y se esfuerzan por ingresar al mercado de ventas. La característica más importante de este tipo de terminal de ventas es el gran flujo de pasajeros, lo que puede incitar a los clientes a consumir directamente y acortar el ciclo de ventas. Sin embargo, este tipo de lugar debe pagar una cierta tarifa de entrada y todavía hay un período de cuenta.
Modelo de compra grupal
Para el vino importado, el modelo de compra grupal es utilizado principalmente por empresas medianas y grandes con buenas condiciones económicas. Por supuesto, las actividades de recepción y entretenimiento de las agencias gubernamentales también pueden hacerlo. convertirse en objeto de compra grupal. Dado que el modelo de compra grupal aparece principalmente en ciertos días festivos o al final del año o entre cenas de Nochevieja, el volumen de ventas es grande, los resultados son rápidos y la cantidad de fondos es pequeña, es muy popular entre los importados. comerciantes de vino tinto, pero este tipo de canales de venta se ven profundamente afectados por el entorno económico y las políticas gubernamentales, por lo que existe un cierto grado de volatilidad.
Nuevo tipo de terminal de tiendas de conveniencia
Aunque es algo similar al canal de supermercados, también tiene sus propias condiciones únicas. Para las terminales de tiendas de conveniencia de menor escala, no cuentan con áreas de almacenamiento y exhibición de mercancías tan grandes como los supermercados medianos y grandes, por lo que la ubicación de los vinos importados es muy particular, aunque sean vinos tintos importados de la misma marca. diferentes series de productos, si las ventas no son buenas, pueden ser degradados del área de exhibición más popular a otras áreas marginales, o incluso eliminados de los estantes. Por lo tanto, para los comerciantes de vino tinto importados que están desarrollando nuevas terminales de tiendas de conveniencia, ¿cómo reemplazar diferentes productos en respuesta a los cambios en las diferentes estaciones y días festivos y resolver los problemas de logística y distribución de mercancías? Si no se puede resolver, desarrollarán la conveniencia a la fuerza. almacenar terminales, lo que hará que sea más difícil causar problemas.
Participe en exposiciones para desarrollar recursos
Cada año se celebran muchas exposiciones en el mercado del vino. Para los comerciantes de vinos importados, será fácil hacer un buen uso de estas exposiciones para ampliar las ventas. una cuestión que hay que tener en cuenta, después de todo, participar en una exposición de vinos no solo mejorará la publicidad de su propia marca de vino tinto, sino que, lo que es más importante, la mayoría de los compradores que acuden a la exposición son muy diversos y todos pertenecen. al grupo de personas con objetivos muy claros. Sin embargo, estas personas tienden a saber más sobre el vino tinto que los consumidores comunes, por lo que los comerciantes de vinos se ven obligados a utilizar la mejor actitud de servicio y profesionalismo para interactuar y vender con ellos.
El auge del modelo de comercio electrónico
Aunque muchos comerciantes de vinos importados temen que sus productos se vendan online, las empresas de comercio electrónico utilizarán precios ultrabajos. hacer que los precios de los productos sean malos, pero la industria del vino El camino hacia el comercio electrónico debería estar en la agenda. Esto se debe a que el desarrollo del comercio electrónico no es solo un reconocimiento de esta industria emergente, sino también porque los comerciantes de vino pueden exhibir y promover. sus productos a través de Internet Al mismo tiempo, todos los que gustan de navegar por Internet, principalmente los jóvenes, son los clientes potenciales para el consumo de vino.
Sin embargo, todavía existen muchos obstáculos en el camino del comercio electrónico para los comerciantes de vino importados. Después de todo, la mayoría de los productos de vino tinto que se venden en línea son productos de vino de bajo precio. Dado que los productos vinícolas importados con precios demasiado bajos probablemente sean vino embotellado, si este modelo de comercio electrónico debería ampliarse se ha convertido en una cuestión que muchos comerciantes de vino importado han sopesado repetidamente.