La historia del Maestro Hua enriqueciéndose perforando sus orejas.
Actualmente, Master Hua ha abierto 12 tiendas en todo el país.
De Yinchuan a Beijing
En 1994, Hua fue despedida de la fábrica de fertilizantes de Yinchuan. Después de eso, una vez instaló un puesto callejero en el casco antiguo de Yinchuan, vendiendo algunas baratijas. Gana setenta u ochenta yuanes al día, que es más que trabajar. Pero montar un puesto fue muy difícil, así que más tarde abrió una pequeña tienda.
Hua y sus tres hijos discutieron el nombre de la tienda. El hijo mayor, Hua, piensa que dado que el apellido de su padre es Hua, "Maestro Hua" es un buen nombre porque es conciso, pegadizo y fácil de recordar.
Hua estuvo muy de acuerdo con esto, así nació la joyería "Flower".
La primera tienda de Hua abrió en Tongxin Road Market, en la ciudad de Yinchuan, cerca de la Universidad de Ningxia y la Segunda Universidad Nacional del Noroeste. Este pequeño puesto de menos de 5 metros cuadrados sólo vende algunos pequeños complementos, como pendientes, collares, etc. Al principio, las personas que acudían a la tienda eran principalmente estudiantes de las dos universidades mencionadas, y un pequeño número de ellos eran estudiantes de secundaria de las zonas circundantes.
En el proceso de venta de pequeños accesorios, los clientes suelen pedir piercings en las orejas. Con el tiempo, me sentí tentado. En el segundo año de su negocio, compró una pistola específica para perforar orejas siguiendo las instrucciones de otras personas y comenzó a aprender este negocio.
Hua es una persona a la que le encanta pensar. Mientras trabajaba en la fábrica, tuvo muchos pequeños inventos. Poco a poco descubrió que el método tradicional de perforación de la oreja con pistola tenía la desventaja de que se inflamaba la oreja después de la perforación, y estaba decidido a investigar un nuevo método para resolver este problema. Desde 65438 hasta 0998, el Maestro Hua introdujo la "tecnología segura de perforación de orejas" original y solicitó una patente nacional.
La característica de servicio del Maestro Hua es ponerse uñas plateadas inmediatamente después de perforar las orejas, aplicar líquido antiinflamatorio para evitar que las orejas se enrojezcan e hinchen y brinde servicios de seguimiento. Como resultado, la satisfacción del cliente es muy alta. Después de la difusión de boca en boca, el negocio mejora cada vez más.
El segundo hijo del maestro Hua solía trabajar en una refinería de petróleo afiliada a Sinopec, y tanto su desempeño comercial como sus ingresos personales eran buenos. Pero al final siguió el consejo de su padre, dejó su trabajo y abrió la segunda tienda del Maestro Hua en el casco antiguo de Yinchuan. Bajo una gestión cuidadosa, las tiendas de la ciudad vieja funcionan bien, con un ingreso diario máximo de más de 5.000 yuanes.
En 2002, el Maestro Hua gastó todas sus pertenencias e hizo un pago inicial de casi 200.000 yuanes para comprar una casa de más de 80 metros cuadrados con un precio total de más de 400.000 yuanes para su tercer hijo en Qinghe. , Pekín. En ese momento, el precio de la vivienda en Qinghe era sólo de más de 4.000 yuanes.
Desde la perspectiva de China, aunque el negocio de los piercings en las orejas es bueno, Yinchuan es una ciudad pequeña después de todo, y un par de piercings en las orejas sólo cuestan uno o dos yuanes en una tienda local normal.
Aunque es más caro en la floristería, cuesta solo cinco yuanes y diez yuanes, y no hay retorno a escala. Planea salir de Yinchuan para buscar nuevas oportunidades.
Después de que el tercer hijo se estableció en Beijing, Hua visitaba y visitaba con frecuencia algunos mercados en Beijing. Pronto descubrió que el mercado de Wudaokou, junto a la Universidad de Ciencia y Tecnología de Beijing, estaba abarrotado y era popular, lo que era especialmente adecuado para los maestros florales.
El hijo mayor de Hua, Hua, fue editor del periódico 12 del Comité Municipal del Partido de Yinchuan. No podía superar los límites de su trabajo. En 2006 renunció y vino a Beijing para ayudar a su padre a desarrollar el mercado.
Gengen Wudaokou
El 28 de marzo de 2006 comenzó la renovación de la tienda Wudaokou del Maestro Hua.
Hua Te invitó a conocidos diseñadores de Beijing a ayudar a diseñar el LOGO. Él mismo también colaboró con Audrey? En lugares destacados del mercado se colgaron vallas publicitarias con el clásico retrato de Hepburn. Además, en las puertas de cristal de la tienda también se colocan maravillosas fotografías de los jardineros que atienden a los clientes a lo largo de los años para atraer a los clientes.
El 1 de abril de 2006, se inauguró oficialmente la tienda profesional de perforación de orejas del Maestro Hua (tienda de Beijing). Para nuestra sorpresa, sin publicidad alguna, la tienda ganó más de 1.400 yuanes el primer día.
Cuando el Maestro Hua llegó a Beijing, todavía usaba el estilo pistola y los precios del servicio variaban según la ubicación y los pendientes.
Más tarde, cada vez había más clientes y a menudo teníamos que hacer cola.
Teniendo en cuenta que si el precio es demasiado alto, a los clientes les llevará más tiempo seleccionar y será más problemático distinguir uno por uno al servir los platos, por lo que el Maestro Hua simplemente fijó el precio en 120 yuanes basándose en tecnología mejorada. .
La tecnología de perforación manual de posicionamiento vertical inventada por el Maestro Hua reemplazó gradualmente al tipo de pistola. El posicionador de martillo del Maestro Hua puede lograr un posicionamiento preciso y garantizar que las orejas perforadas sean estrictamente simétricas de adelante hacia atrás y de izquierda a derecha.
Cuando se trata de la selección de agujas de punción, Master Hua utiliza agujas de punción médicas de cobre seguras e higiénicas. El producto es un paquete sellado desechable, con un orificio y una aguja durante la punción. Después de la perforación, las orejas se desinfectan con ameloyodo, los aretes se empapan en alcohol medicinal y se usan después de completar el proceso de esterilización y desinfección.
En vista del hecho de que algunos clientes tienen reacciones alérgicas a las joyas que no son de plata de ley, incluidas las de plata 925, el Maestro Hua se comunicó específicamente con el fabricante de aretes y personalizó aretes de plata de ley 999 con mayor pureza. Hua le dijo al reportero "Entrepreneur" que las joyas de plata de alta pureza tienen la función de esterilización y desinfección, lo que puede hacer que el piercing de la oreja se rompa más rápido, y los clientes con piel sensible también pueden usarlo.
No solo eso, el servicio postventa del Maestro Hua también es muy considerado.
Después de perforar las orejas de cada cliente, recibirá un paquete de cuidados para prevenir la inflamación de las heridas, que incluye desinfectante, alcohol medicinal, orejeras impermeables, etc. Además, los clientes también recibirán un "Punch In Notes". En esta pequeña tarjeta negra, hay recordatorios reflexivos como "No te quites los aretes durante un mes, come menos alimentos picantes y mariscos, evita tocar y apretar, no te quedes despierto hasta tarde y bebe la menor cantidad de agua posible". ".
El Maestro Hua también puso en uso la cuenta oficial de WeChat a su debido tiempo. Interactúan con internautas entusiastas a través de WeChat y brindan servicios de seguimiento y consultas comerciales. Para los clientes a los que les han perforado las orejas, el Maestro Hua promete cuidarlos de forma gratuita hasta que la herida sane.
Para comodidad de los clientes, la tienda no solo instala máquinas deslizadoras de tarjetas Qianfang QPOS, sino que también escanea códigos QR para pagar y hay WiFi gratuito.
El maestro Hua se ha ganado los elogios de muchos clientes por su tecnología especializada, años de experiencia y un servicio cálido y atento. Aunque el precio es relativamente alto (120 yuanes), el negocio es muy popular.
De la venta directa a la franquicia
En 2010, Master Hua completó el registro de la marca ante la Administración Estatal de Industria y Comercio. Sobre esta base, se inauguró la tienda Gardener Taobao. Esperan realizar promoción de marca a nivel nacional y franquicias de tiendas a través del escaparate de Taobao. Actualmente, entre las 12 tiendas de Master Hua, a excepción de 3 tiendas operadas directamente, el resto son franquiciadas de todo el mundo.
En cuanto al coste de abrir una tienda, Hua, que poco a poco se ha hecho cargo del negocio de su padre en Pekín, cree que el coste mínimo es de unos 60.000 yuanes, de los cuales el alquiler de la tienda representa la mayor parte. proporción. Por ejemplo, en Nanjing, el alquiler de una tienda es de al menos 6.000 yuanes al mes y 70.000 yuanes al año. En las ciudades de tercer nivel, los alquileres son ligeramente más bajos, pero básicamente superan los 3.000 yuanes.
Para los 20 primeros franquiciados, Master Hua ha puesto en marcha una política preferencial. Por ejemplo, si la tarifa de franquicia es de 50.000 yuanes en una capital provincial, primero solo necesita pagar 20.000 yuanes, y los 30.000 yuanes restantes se pueden recuperar un año después si la tarifa de franquicia en una capital no provincial es; 30.000 yuanes, solo tienes que pagar 10.000 yuanes primero y los otros 20.000 yuanes también se pueden reponer después de un año.
El punto de vista de Hua es que en las ciudades pequeñas y medianas, aunque el precio de la perforación de oreja no es tan alto como en Beijing, los franquiciados seguirán obteniendo ganancias incluso si el precio es de 60 yuanes el par. . La persona a cargo de la sucursal de Nanjing del Maestro Hua pidió dinero prestado para unirse a nosotros. 2065438 Desde que abrió la tienda en abril de 2004, el negocio ha ido muy bien, con unos ingresos de más de 500 yuanes el primer día. El propietario de la sucursal de Urumqi recuperó toda su inversión en sólo un año, algo poco común en la industria de las franquicias en cadena.
Cuando llegó por primera vez a Beijing, Hua descubrió que había muy pocos clientes a los que les pintaran las uñas de la lengua, las cejas y la nariz. Pero en los últimos años cada vez son más los jóvenes veinteañeros que hacen este pedido, y no sólo las orejas, la nariz, los labios, las cejas, sino también partes especiales como la lengua. Piensan que está de moda y está de moda perforar agujeros y clavar en estas áreas, pero en los últimos años, servicios como la perforación de orejas han aumentado rápidamente, tanto en términos de precio como de número de clientes.
Marzo es el mes de mayor actividad cada año para las floristerías. La explicación de Hua es que China tiene la tradición de perforarse las orejas durante el Festival Qingming. Antes del Festival Qingming, especialmente de marzo a abril, el negocio de las perforaciones en las orejas es el período más activo del año.
En su apogeo, la tienda número uno de Wudaokou vendió 100 pares en un solo día, con ingresos superiores a los 100 yuanes y una ganancia de casi 200.000 yuanes ese mes.
Actualmente, más de la mitad de los ingresos de la tienda de Master Hua provienen de la perforación de orejas y otros negocios, de los cuales las ventas de joyería de plata solo representan del 30 al 40%.
Se dice que el margen de beneficio de las ventas de joyas de plata es de alrededor de 60, como los pendientes, que generalmente se compran por unos diez yuanes y cuestan treinta o cuarenta yuanes.
"El precio de las joyas de plata se duplicará o triplicará. La perforación de la oreja se puede hacer diez veces más. Solo se necesitan dos veces para completarla en cinco minutos. El costo es de 120 yuanes, una pequeña ganancia". Hua Zhi dijo que para la perforación de orejas, los materiales en realidad no son caros. El costo de compra mensual es de 10.000 a 20.000 yuanes, pero la ganancia neta anual puede alcanzar más de 600.000 yuanes.
El maestro Hua abrió Baidu Tieba, y el contenido de Tieba lo mantiene el propio Hua, que ha pasado a un segundo plano. Hua pasa todos los días en el foro de publicaciones respondiendo preguntas y atrayendo clientes. Algunos clientes de fuera de la ciudad primero encontraron un jardinero en Baidu Tieba y luego hicieron un viaje especial a la tienda para perforarse las orejas.
Hua dijo que en los últimos años, las tiendas físicas como ropa, bolsos, zapatos y calcetines se han visto muy afectadas por empresas de comercio electrónico como Taobao y Taobao. El comercio electrónico no sólo no tuvo ningún impacto en las tiendas de manicura y piercings de orejas, sino que además brindó muchas oportunidades con perspectivas prometedoras.
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