En comparación con los grandes fabricantes de comercio electrónico, ¿los pequeños fabricantes realmente no tienen ventajas?

Cuando las fábricas abastecen a vendedores de comercio electrónico transfronterizos, es realmente difícil para los vendedores que no tienen capacidades de desarrollo independientes. Por un lado, tiene que competir con fábricas con capacidad de producción o propiedad de marca y, por otro, tiene que afrontar el problema de la investigación y el desarrollo independientes de nuevos productos. Cuando se desarrolla un nuevo producto, se necesitan varios meses para seleccionar el producto y el producto seleccionado tiene que ser verificado en el mercado. Los productos con potencial de mercado se verifican antes de ser puestos en producción. Sin embargo, la producción lleva tiempo y luego los productos se repiten rápidamente.

¿Qué deben hacer los vendedores de fábrica? ¿Haciendo B2C? Cada año, un gran número de fábricas se transforman en comercio electrónico transfronterizo. Entre los vendedores transfronterizos en 2017, la proporción de fábricas alcanzó el 30%, pero solo hay un Best seller. Entre el 70% restante de vendedores, ¿por qué hay docenas de Tongtuo, SV y Zhiyu? ¿Qué pasó con la transformación del comercio electrónico transfronterizo de la fábrica?

1. Las fábricas limitadas están limitadas por categorías de productos y tienen pocos SKU, lo que no pueden lograr muchas plataformas, como eBay, AliExpress, Wish y otras plataformas que compiten por el tráfico mediante la distribución de productos. Además, al tener menos productos, habrá menos tráfico natural. Si seguimos usando el modo directo la experiencia será aún peor y no habrá tráfico. Si es Amazon, puede considerar almacenar productos en Logística de Amazon o en almacenes en el extranjero.

2. El predecesor de la fábrica libre de genes es básicamente una fundición que produce según los requisitos de los clientes corporativos. Pero como Amazon B2C, los clientes se han convertido en consumidores individuales y es imposible complacerlos con el conjunto de estándares original. Los productos deberían ser más refinados en términos de estética y embalaje.

Además, la fábrica no puede competir con otros vendedores que llevan mucho tiempo inmersos en Amazon en términos de experiencia en gestión, logística, ventas, facturación y otros canales. ¿Haciendo B2B? Si no se pueden construir otras plataformas, tal vez la fábrica solo pueda probar plataformas específicas como Amazon y Walmart. En ese momento, Amazon, al igual que la belleza de los adultos, lanzó negocios de Amazon para clientes corporativos, aparentemente hechos a medida para fábricas. Su tamaño de mercado alcanzó los 82.900 millones de dólares en 2017, pero si la fábrica sólo está funcionando para el negocio de Amazon, descubrirá que aún no ha llegado el momento.

1. Tráfico pequeño: el volumen de negocio de Amazon es todavía muy pequeño en esta etapa. En comparación con los cientos de millones de compradores de 1688, el número actual de compradores corporativos en el negocio de Amazon realmente “no puede soportar” miles de fábricas que quieren transformarse. Y Amazon B2B y B2C están en la misma página de visualización. Esta "estructura de cartera" hace que las fábricas que pensaban que podían transformar su negocio B2B online acaben con sólo uno o dos pedidos sueltos. Entre los pedidos esporádicos de "compradores corporativos", también hay situaciones malas de vez en cuando simplemente compran una "muestra" y vuelven a estudiarla, o le ponen su propia etiqueta y solicitan una patente primero...

2. Hoy en día existen pocos recursos. Los vendedores del lado C pueden ingresar directamente al negocio de Amazon con solo dos clics en segundo plano. Los comerciantes también pueden disfrutar fácilmente de las ventajas de precios graduales de apertura de negocios de Amazon, los descuentos en comisiones, el apoyo logístico y otras políticas después de instalarse. Entonces, después de que se instale la fábrica, ¿seguirá existiendo la ventaja de recursos?

De hecho, es posible que una fábrica se traslade a Amazon, pero a la larga, la fábrica aún tiene que volver a ser ella misma y aprovechar al máximo sus ventajas originales de producción e investigación científica. Con la ayuda del tráfico de comercio electrónico transfronterizo, la distribución será la mejor opción en la actualidad. Sin embargo, muchos editores actualmente no pueden permitírselo porque la jugabilidad es demasiado tradicional y no entiende el objetivo. Si la Nueva Distribución funciona bien, casi puede dominar el comercio electrónico transfronterizo con sus ventajas de fábrica.

1. Centrarse en los puntos calientes. Si recordamos los incidentes con los fidget spinners y los monos con las yemas de los dedos, la cantidad de vendedores que compraron grandes cantidades de productos en las fábricas de la noche a la mañana permitió a muchas fábricas probar la dulzura que traían los puntos calientes transfronterizos. . Si su fábrica puede estar atenta a los problemas transfronterizos en cualquier momento y tiene la capacidad de desarrollar productos, diseñar y microinnovar, la creación de explosiones calientes se convertirá en una fuente importante de pepitas.

2. Además de depender de plataformas de distribución como 1688 para el suministro, las fábricas pueden considerar construir sus propias plataformas de distribución para controlar firmemente a los distribuidores en sus propias manos. La gestión autorizada de distribuidores, las actualizaciones e iteraciones de productos y los planes de logística de inventario están controlados por nosotros mismos. Aproveche el tráfico usted mismo y maximice la conversión del tráfico.

En resumen, en lugar de entregar recursos a la plataforma para su distribución, es mejor pensar en cómo tomar la iniciativa en sus propias manos y dejar que el negocio de distribución despegue con alas de transfronterizo. comercio electrónico.