¿Cómo escribir una carta de planificación?
La estructura de un plan de marketing completo se divide en dos partes. El primero es el análisis de las condiciones del mercado y el segundo es el texto del plan.
(1) Análisis de la situación del mercado
Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 12 elementos:
(1) El tamaño de todo el mercado de productos.
(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de cada marca competidora.
(3) Análisis comparativo de la cuota de mercado de cada marca competidora.
(4) Análisis de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar del consumidor.
(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de la marca competidora.
(6) Análisis comparativo de las áreas de mercado y posicionamiento de producto de cada marca competidora.
(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competidoras.
(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras.
(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras.
(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de diversas marcas competidoras.
(11) Análisis comparativo de canales de venta de diversas marcas competidoras.
(12) Análisis de resultados de la empresa en los últimos cinco años.
(2) Texto del plan
El texto del plan de marketing consta de 6 elementos principales, que se explican a continuación:
(1) El principales políticas de la empresa
Antes de formular un plan de negocios, los planificadores deben tener una comunicación profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre las políticas y estrategias comerciales futuras de la empresa para determinar las principales políticas de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles:
Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.
El objetivo de ventas es ampliar la cuota de mercado o buscar beneficios.
Desarrollar la política de precios.
Determinar el método de venta.
Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.
Enfoque y principios de las actividades promocionales.
El enfoque y principios de las actividades de relaciones públicas.
(2) Objetivo de ventas
El llamado objetivo de ventas se refiere al objetivo comercial que los distintos productos de la empresa deben alcanzar en un período de tiempo determinado (generalmente un año).
La cuantificación del objetivo de ventas tiene las siguientes ventajas:
Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.
Proporciona una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.
Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas.
(3) Plan de promoción
El propósito de los planificadores al formular el plan de promoción es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.
①Objetivos
El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera alcanzar para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de marketing.
②Estrategia
Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. Las estrategias del plan de promoción incluyen cuatro elementos principales: estrategia de desempeño publicitario, estrategia de utilización de medios, estrategia de actividad promocional y estrategia de actividad de relaciones públicas.