La naturaleza y remuneración de los diferentes departamentos de las sociedades de valores
El departamento de ventas está compuesto principalmente por cuatro tipos de personas, 1. Gerente general, subdirector general, director de operaciones (algunas compañías de valores no los tienen), 2 puestos financieros, 3 puestos de marketing puestos y 4 puestos de servicio administrativo (mostrador, TI, finanzas, etc.).
Para los estudiantes de primer año, por supuesto, fueron a 2, 3 o 4. En términos generales, los que reclutan gente durante todo el año y van a las escuelas a reclutar gente en nombre del departamento de ventas son básicamente 3. Los que contratan personas en nombre de sucursales u oficinas centrales son básicamente 2 o 4.
Por 3, generalmente se les llama administradores de cuentas y corredores. Hoy en día, muchas sociedades de valores son bastante exigentes y tienen muchas tareas, que van desde la presión de abrir una cuenta hasta la presión de vender productos financieros. Básicamente, no es necesario que sepa cómo negociar acciones. El salario básico es básicamente de 1.000 o 2.000 al mes. Pero si no lo haces bien tendrás que marcharte en unos meses o incluso en un mes. ¿aquí tienes? Depende del mercado. Si se encuentra con un mercado alcista, le irá mejor y podrá ganar más de 10.000 al mes. Hay incluso más impresionantes, el gerente de cuentas con medalla de oro, con un salario anual de 10.000 a un millón. Pero ¿qué pasa con las proporciones? Por supuesto, hay muy, muy pocos, incluidos los administradores de cuentas con un ingreso mensual de 10.000. Cuando se encuentran con un mercado alcista, los despiden primero cuando se encuentran con un mercado bajista. Básicamente, estas personas no son empleadas oficialmente por la empresa. Lo más obvio es que básicamente no hay tarifas de vacaciones ni bonificaciones de fin de año. Si tienes suerte, conviértete en director de marketing. Se puede compilar (por supuesto que es difícil). En resumen, tiene alta liquidez y poca estabilidad. Por lo tanto, no se recomienda que los recién graduados hagan esto, a menos que su universidad y especialidad sean promedio y sean muy optimistas sobre el mercado futuro.
Para 2 (puestos de gestión financiera), ha habido un buen fenómeno en los últimos dos años, es decir, muchas compañías de valores están contratando consultores de inversiones en todo el país. En otras palabras, el desarrollo de clientes se ha saturado y el mantenimiento de los clientes es aún más importante, por lo que se necesita un grupo de talentos calificados para enriquecer el equipo de inversión y hacer un buen trabajo en la gestión financiera de los clientes. En otras palabras, la realidad tiene más coraje. En la actualidad, si vas al departamento de ventas para ser consultor de inversiones, todavía no puedes huir y querer vender. La ventaja es que generalmente no es necesario desarrollar clientes, pero vender productos financieros es esencial. Además, parte de la presión de la evaluación proviene de la evaluación de los clientes para reducir la tasa de abandono de clientes, que consiste en examinar su capacidad para recomendar acciones. La renta básica es de 50.000 en el primer año (tomando como ejemplo las ciudades de segundo nivel). Si lo haces bien, por ejemplo, puedes conseguir algunos clientes importantes, etc. , unos ingresos anuales de 654,38 millones en tres años siguen siendo muy habituales. En definitiva, depende del mercado y del individuo. Algunas personas ganan 200.000 en unos pocos años y otras todavía ganan decenas de miles. Si no funciona bien a largo plazo (por ejemplo, la firma de corretaje es más paciente que el administrador de cuentas para estas personas), entonces no funcionará. Estas personas están oficialmente establecidas, pueden ser ascendidas y pueden recibir bonificaciones de fin de año durante las vacaciones. El requisito básico para la contratación ahora es 211 universidades, y algunas incluso exigen un título de maestría. Qué empresas de valores, como Changjiang Securities, Guotai Junan, Shenwan, etc. Vale la pena señalar que algunos puestos en las firmas de valores también se denominan gerentes financieros y consultores de inversiones, pero en realidad desarrollar clientes sigue siendo estresante, es decir, es necesario salir y correr. Por ejemplo, Guo Shenghe Xingye. Los consultores de inversiones de Xingye tienen algunas variaciones, como la combinación de marketing y gestión financiera, ventas a clientes y evaluación de productos financieros, y mantenimiento de clientes. El salario base tampoco es alto. La ventaja es que está preparado formalmente. De todos modos, es un poco de mal gusto. Hay otro, CITIC Construction Investment. Es un poco mejor que Xingye, pero los planificadores financieros también tienen la tarea de desarrollar clientes, lo cual es mucho más fácil que sus firmas de valores, y el salario básico es bastante bueno. También es una preparación oficial.
Para 4, suele haber más chicas en puestos de mostrador y finanzas. Generalmente se requiere una licenciatura o incluso un diploma. El salario es básicamente entre 2 y 3, el aumento no es grande y también existen caminos de desarrollo, dependiendo de la intermediación específica.
Para 1, a menudo se trata de ascensos de 2 y 3, a veces lanzados en paracaídas desde la sede. Por ejemplo, el vicepresidente del departamento de ventas de una sociedad de valores se convirtió en el director general de un gran departamento de ventas. Si los ingresos anuales son como los del mercado en 2008, el director general del departamento comercial principal puede obtener 2 millones o más. El más pequeño tiene entre setecientos y ochocientos mil. La situación del mercado en 2009 es que todo está a mitad de precio o incluso menos. El mercado en 2010 se encuentra en algún punto intermedio. El de arriba es el director general. Para los subdirectores generales, el salario suele ser de más de 200.000 o cientos de miles. Estos puestos no son pequeños, a menudo socializan y se mantienen constantemente varios indicadores de la sede. Por supuesto, puedes ir a ciudades de segundo y tercer nivel y ganar un salario anual de un millón. Todavía muy genial. Especialmente en algunas ciudades a nivel de prefectura y de condado, solo existe un departamento comercial de corretaje. El salario relativo del jefe es bastante considerable a nivel local.
Que un departamento de ventas sea bueno o no depende de la capacidad de la empresa de corretaje para pagar salarios a sus empleados en línea en el negocio de corretaje. Mucho depende de la propia unidad de negocio. Si se trata de un departamento de ventas antiguo, generalmente es mejor. Si se trata de un nuevo departamento de ventas, se verá afectado. Es difícil llegar y las peras son enormes. En resumen, lo mejor para los estudiantes de primer año con dos libros de texto es no tener dos trabajos, sino tres o cuatro. (Es sólo que la segunda y tercera posición en muchas casas de bolsa ahora son para 211 University). Por supuesto, es desafortunado encontrarse con un mercado bajista. Creo que, a excepción de la industria tecnológica, muchas empresas no pueden escapar de la presión de las ventas. Huawei, ZTE lo vende y P&G Johnson & Johnson también lo vende. No se trata más que de si la evaluación y la capacitación de la empresa pueden agilizar las ventas y si pueden agregar algunos indicadores de evaluación técnica además de las ventas. Si realmente te encanta, no está mal sobrevivir al mercado bajista. Hay mercados bajistas largos y cortos, que van desde 2 años hasta N años. Si lo supera, sus clientes se volverán activos. Cuando se trata de competencia interna, vaya a la sede. Básicamente no hay evaluación de ventas en la sede. No tengo muchos contactos con casas de bolsa y creo que la competencia interna es mejor. Son Valores de Changjiang. No lo creo. La sede rara vez contrata gente y muchos puestos se promueven desde el departamento de ventas. Algunas sedes de corretaje prefieren cazar gente furtivamente o reclutar maestros de escuelas prestigiosas. Este es el siguiente tema.
Segunda Sede
Hablemos primero de algunos puestos auxiliares, como finanzas, administración, asuntos legales, TI, liquidación, cumplimiento, recursos humanos, etc. Estas posiciones dependen del tamaño de la casa de bolsa. Si se trata de una gran correduría, está bien subir a 654,38 millones en el primer año. El desarrollo es un poco más lento. No será un gran problema llegar a 200.000 en tres a cinco años. Si se trata de una correduría pequeña, probablemente puedas obtener un 40 o 30% de descuento. Hay 100 empresas de valores en China, las últimas 40, no sé cuáles. También depende de la ciudad. Si la empresa de corretaje tiene su sede en Beijing y Shanghai, el salario es ligeramente mayor y menor en las ciudades de segundo nivel. En las grandes y medianas sociedades de valores, ser jefe de un determinado departamento en la sede, como el director financiero o el director de recursos humanos, con un salario anual de 6,5438 millones es definitivamente excesivo. Es difícil decir más. Alguien preguntó, ¿no es este el mismo trato que recibir un mejor jefe del departamento de ventas? De lo contrario, Boss Yali hará un gran sacrificio y las ganancias en el mercado bajista se reducirán significativamente. Los jefes de estos departamentos de soporte en la sede central están relativamente relajados y no necesitan desarrollar clientes. Y los ingresos son relativamente estables.
Hablemos del departamento comercial. Para las oficinas centrales de corretaje, renta fija, gestión de activos o departamentos de cuentas clave, el salario inicial es similar al del departamento de soporte. La ventaja es que sube rápidamente. En una gran correduría, aún puedes ganar entre trescientos y cuatrocientos mil después de trabajar de tres a cinco años. Por supuesto, Yali no puede escapar a la evaluación. También existen algunos departamentos comerciales centrales, como banca de inversión, investigación, autogestión, etc. El aumento salarial es mayor. Por ejemplo, si Shen Wan trabaja por cuenta propia y se dedica a la investigación, es normal ganar 400.000 yuanes en cuatro años. Como banco de inversión, es difícil decirlo. La renta básica ni siquiera será superior a la del banco. Depende del proyecto, y el proyecto es accidental. Los ingresos de los patrocinadores son bastante elevados, con un salario anual de un millón, por lo que los ingresos de los bancos de inversión no patrocinadores son ligeramente inferiores. Investigar está más de moda y sería fantástico si pudieras generar nuevas riquezas. Viaja menos que la banca de inversión. Sin embargo, después de todo, la investigación de los corredores es la investigación de los vendedores. Cosas como la búsqueda de votos y la fusión entre gestores de fondos y empresas cotizadas también son indispensables. De todos modos, todavía necesitas habilidades interpersonales. Por no hablar de los bancos de inversión. Las anteriores son grandes empresas de valores, pequeñas y medianas empresas de valores y algunos institutos de investigación y bancos de inversión no lo han hecho en absoluto. La sede es como una gran unidad de negocios. La renta podrá disfrutar de un 50% de descuento. En general, se considera un círculo poder entrar en la sede de una sociedad de valores, especialmente en los bancos de investigación y de inversión. Si no puede hacerlo, puede gastar menos dinero. Al menos hay algo de esperanza por delante. Los puestos de banca de inversión generalmente se encuentran en Beijing y los puestos de investigación generalmente se encuentran en Shanghai.
Estos lugares están reclutando de manera más agresiva ahora y todos son universidades clave para obtener títulos de pregrado y maestría. Finanzas, economía, contabilidad, a veces como formaciones combinadas (especialmente en investigación). ¿Qué universidades hay en estos lugares (a veces se pueden considerar empresas de fondos)? Lo principal es la reanudación de las relaciones diplomáticas entre Beiqing (nada que decir, básicamente se puede elegir un lugar), y el Congreso Nacional del Pueblo tiene asignaciones financieras para Nankai, Zhongshan, la Universidad de Xiamen, la Universidad de Xiamen, la Universidad de Wuhan y Caixi. Incluso si el Congreso Nacional del Pueblo va a estas escuelas en el centro de Caixi, no hay muchas. Por supuesto, la Universidad de Historia Renmin y el Jinfa Yangcai College son mejores. Los programas de maestría en finanzas en general son aún peores). Ajá, olvidé mencionar que más gente acude a casas de bolsa para ganar dinero. Esta escuela tiene una buena tradición.
Tenga en cuenta que CICC, CITIC y el Banco de China se pueden analizar por separado. Sus exigencias son más pervertidas y su trato es mayor. Un estudiante de maestría fue al departamento de ventas de CICC por 400.000 RMB durante el primer año. CITIC, hay varias opiniones, algunos dicen que son 200.000, otros dicen que son 300.000, corresponde a los funcionarios sopesarlo.