Plan de marketing
Análisis e información del mercado
1. Antecedentes del mercado
2. Tendencia del ocio turístico
Capítulo tercero. la situación de la fuente turística en el área donde se encuentra el lugar escénico
Cuarto, investigación cuantitativa e investigación sobre el mercado turístico en el área donde se encuentra el lugar escénico.
(1) Informe de encuesta cuantitativa sobre el mercado turístico regional
(B) Análisis de los parámetros básicos del mercado
1. Evaluación de los lugares escénicos por parte de los turistas.
2. Comprensión del estado de los lugares escénicos
3. El impacto de los lugares escénicos circundantes en el lugar escénico
4. .
5. Asociación del concepto de imagen de lugares escénicos
6. Base del mercado de los productos de lugares escénicos xx
(3) Conclusión del análisis integral de la investigación de mercado
(4) Análisis FODA (en profundidad) del proyecto
Análisis de los principales problemas del proyecto verbo (abreviatura de verbo)
(1) Cuestiones de posicionamiento en el mercado
( 2) Problemas de posicionamiento del producto
(3) Problemas de posicionamiento del canal
(4) Problemas de posicionamiento de precios
(5) Construcción de marca cuestiones
(6) Cuestiones de comunicación
Parte 2 Estrategia de marketing
1. Principios y objetivos estratégicos
(1) Corto plazo. estrategia
(ii) Estrategia a medio plazo
(3) Estrategia a largo plazo
2. Estrategia de marketing a largo plazo con la gestión de marca como núcleo<. /p>
3. Sugerencias de estrategia de marca
(1) Planificación de marca 4WH
¿Dónde está la marca? Estado
¿Por qué la marca está ahí? ¿Por qué y por qué?
¿Dónde podría ir la marca? Dirección
¿Cómo llega la marca allí? El otro lado; el banco opuesto
(2) Estrategia de marca
1 Posicionamiento en el mercado objetivo
Mercado masivo
Nicho de mercado<. /p> p>
Segmentos de mercado diferenciados
Mapa de división geográfica del mercado objetivo
2. Connotación de marca (cultura)
3. (compromiso)
4. Personalidad de marca (diferenciación)
5. Asociación de marca
(3) Estrategia de extensión de marca
(4. ) Lema de marca
Tercera parte del plan de marketing anual
1. Objetivos de marketing
2 Estrategia de marketing
Estrategia de mercado uno: concentración - Desarrollar la competitividad central
La segunda estrategia de mercado: diferenciación: establecer una imagen de marca autorizada
La tercera estrategia de mercado: ventas de extensión del canal: la profundidad del desarrollo del canal
La cuarta estrategia de mercado: salir del turismo y hacer turismo: marketing integrado entre industrias
La quinta estrategia de mercado: actualizar el modelo de promoción e implementar una comunicación integrada.
La sexta estrategia de mercado: estrategia de cierre eficaz
Tercero, posicionamiento del grupo de consumidores objetivo
Cuarto, mezcla de marketing
(1) Producto estrategia
1. Planificación de proyectos de producto
Productos turísticos
Productos de servicios
Productos de experiencia
Obras de arte culturales
Souvenirs
Productos ampliados
2. Sugerencias sobre la disposición de los lugares escénicos
(2) Estrategia de precios
p>Estrategia de promoción
(4) Estrategia de canal
La cuarta parte integra la estrategia de comunicación y la planificación de la promoción de la comunicación.
Primera estrategia de comunicación integrada
(1) El concepto de mercado
Propuesta de venta PVU
Compromiso de venta
(2) Tema del mercado (demanda/punto de venta)
(3) Eslogan publicitario
(4) Dirección de la estrategia de comunicación
1. sobre la ayuda de marca
2. Ayuda para empresas
(5) Objetivos de comunicación
Etapa inicial - período de introducción del concepto de marca
Medio -término - período de mejora de la imagen de marca
Etapa posterior - período de mejora del valor de marca
(6) Estrategia combinada de medios y actividades
2.
(A) Estrategia de promoción
1. Unificar el desempeño publicitario según los objetivos de comunicación en cada etapa.
2. Establecer imagen de marca y defender la propuesta al consumidor.
3. Mostrar la visión objetivo.
4. Resaltar el atractivo emocional del anuncio.
(2) Promoción publicitaria
5. Creatividad publicitaria y estrategias de performance
Medios impresos
películas para televisión
6. Sugerencias de selección de medios publicitarios
Publicidad tradicional
Promoción, medios de promoción de eventos
(3) Publicidad suave
(4) Publicidad y promoción
1. Actividades promocionales conjuntas
2. Exposiciones de la industria
3. Métodos de promoción convencionales:
Para agencias de viajes
Para guías turísticos
Para taxistas
Para clientes individuales
Para clientes habituales
Para estudiantes
Para niños
Para familias
...
㈤Actividades de promoción
En tercer lugar, publicidad y promoción. artículos
(1) Artículos promocionales habituales
Música pop en vivo
Notas del programa
Puntos de arroz
Folleto
CD multimedia (con vídeo promocional creativo)
Regalo
Regalo
(2 ) Nuevas ideas para promociones de áreas escénicas - la expansión y el papel de las funciones de los tickets
1. Aprovechar al máximo el valor de comunicación de los tickets.
2. Incrementar el valor de recaudación de entradas a lugares escénicos (localizando contenido adicional para las entradas).
3. Darle al ticket una función secundaria (posicionar el propósito del ticket).
Plan de diseño de entradas
Cuarto, souvenirs turísticos especiales
Plan de presupuesto de marketing de verbo (abreviatura de verbo)
Proyecto de promoción
p>
Formulario de promoción
Tarifas de terceros
Presupuesto total anual
Plan de marketing 2 Día de Acción de Gracias y Día del Padre:
Tema: Padre ama la vida, expresa sentimientos verdaderos, realizado el 19 de junio, ubicación: Oficina de Ventas Plaza xx, creatividad: resalta un ambiente armonioso y cálido, la actividad es principalmente interactiva, contenido de la actividad:
(1) Preparación Qué hacer:
Conéctese con un presentador senior (preferiblemente un hombre) que pueda mejorar la atmósfera en los eventos en vivo.
Indicaciones externas (periódicos, páginas de mensajes directos, etc.) "Los cinco principales comerciantes que firmaron contratos del 16 al 18 de junio y los comerciantes que firmaron contratos el 19 de junio (Día del Padre) pueden participar en junio en En el evento presencial del día 19, se entregará un exquisito obsequio gratuito".
Haga una hoja de papel impresa con "xx Shopping Mall le recuerda: el Día del Padre está aquí, ¡envíe sus mejores deseos a papá!". El nombre de xx Shopping Mall, la información de contacto de inversión y la información de contratación están disponibles. como sigue.
Este tipo de publicidad se basa en las necesidades emocionales de los consumidores, y se puede decir que la verdad se revela en las sutilezas. Es fácil despertar los sentimientos de los niños hacia su padre, y este tipo de publicidad es de bienestar público, por lo que los clientes no tendrán ninguna resistencia en absoluto. Ha jugado un muy buen papel a la hora de establecer una imagen emocional y responsable de xxxx.
Disposición del punto de reunión de la actividad: organice el escenario y coloque un patrón en forma de corazón de 1 m * 1,5 m en el centro de la pared como fondo del evento. El lado izquierdo del patrón es "El amor del padre por la vida" y el lado derecho del patrón es "Revelación del amor verdadero" (ver imagen adjunta 2).
Debido a su naturaleza reservada e introvertida, los hombres chinos no son buenos para expresar sus sentimientos internos, pero esto no significa que no necesiten calidez. Las flores no son sólo para las mujeres, los hombres también las anhelan.
Notifique a los empleados con anticipación para cantar una mejor elección de canción radical y prepararse para una actuación improvisada el día del evento.
(2) Foto de familia de padre e hijo (mujer): el día del evento (el día del evento es el 19 de junio, la hora específica está por determinar), una foto de padre e hijo (mujer) Se puede regalar al padre y al hijo que vengan a firmar el contrato juntos si el niño puede indicar claramente el cumpleaños del padre.
) Mensaje de firma: Escribe "Lo que más quiero regalarle a mi padre". Lo puede escribir el cliente a su padre, escrito en un gran paño o papel rojo. La campaña provocó un llamamiento emotivo con carteles provocativos.
) Participa en el juego. Por ejemplo:
Prueba de comprensión tácita: dos personas que firmaron un contrato juntas cooperan, y una de ellas responde un cuestionario y responde algunas de sus preguntas favoritas. La otra (sin mirar la hoja de respuestas) la preguntó el presentador en vivo. Si las dos personas responden a la misma pregunta podrán recibir el pequeño obsequio correspondiente o seguir participando en otras actividades.
Carrera de dos piernas, tenis de mesa con palos largos: una persona se para fuera de la línea de un metro y usa dos palos largos para pellizcar la pelota de tenis de mesa de un recipiente a otro, y cuántos premios se atrapan. u otro.
Los ganadores de los juegos anteriores recibirán un clavel como regalo. Se puede considerar otro contenido del juego, y habrá un cantante cantando en el medio.
En esta era de "el talento primero", para afrontar los desafíos del futuro, como estudiantes universitarios en la sociedad contemporánea, debemos prepararnos con antelación y recargarnos para poder tener un plato de comida. en nuestras vidas futuras. En la sociedad actual, el trabajo por cuenta propia por parte de estudiantes universitarios también se ha convertido en una tendencia para que los estudiantes universitarios se desarrollen y aumenten su experiencia. Este tipo de comportamiento no sólo permite ejercitarse, perfeccionar la voluntad y acumular experiencia, sino también reducir algunas cargas para los padres mediante el propio esfuerzo. Por lo tanto, debemos continuar explorando esta tendencia y, sobre la base de adherirnos a los principios, utilizar mejores y más experiencias prácticas para enfrentar los desafíos futuros.
Me han interesado los negocios desde que era niño y estoy a punto de graduarme de la universidad. Con mis propios pasatiempos y anhelo de carrera, siempre quise abrir un supermercado en mi propia ciudad y desarrollar mi propia economía. Muchos supermercados en Shenyang me atrajeron y me interesé mucho debido a mi inspiración mientras compraba en el supermercado. Basado en mi experiencia, situación financiera y comprensión de la sociedad actual, decidí proceder con cautela y pensar dos veces antes de lanzarme debido a los riesgos y mi propia inexperiencia.
Con la mejora continua del nivel de vida de los residentes, la búsqueda de la protección del medio ambiente y el consumo saludable se ha convertido en una forma de vida, por lo que planeo vender algunos productos para garantizar que la salud física y mental de las personas sea lo primero. Este es nuestro propósito.
Investigación y análisis de mercado
1. Investigación y análisis de la dinámica de la industria
1. Saturación de la industria
2. p>
3. Influencia de las políticas nacionales
4. Tecnología de la industria y desarrollo tecnológico relacionado
5. Entorno social
6. p>
2. Investigación y análisis interno de la empresa
1. Situación financiera y estructura del gasto financiero. La capacidad de producción de la empresa, la calidad del producto y el nivel de producción 3. Capacidades de los empleados, remuneración, incentivos de la empresa, evaluación y formación de los empleados (encuesta a los empleados) 4. Encuesta sobre capacidades corporativas de planificación, ventas y ejecución (opiniones de los empleados) 5. Investigación de categorías de productos: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo de mercado, etc.
En tercer lugar, investigación y análisis de posibles participantes
1. Costos/barreras de entrada a la industria. 2. Costos de salida de la industria. 3. Amenazas a la empresa tras su entrada. 4. Amenazas a los competidores.
En cuarto lugar, investigación y análisis de los competidores existentes.
1. Situación financiera y estructura del gasto fiscal. 2. Capacidad de producción empresarial, calidad del producto y producción de productos acuáticos. 3. Capacidad y trato de los empleados, así como motivación, valoración y formación de los empleados por parte de la empresa (encuesta a empleados). 4. Encuesta sobre capacidades de planificación, ventas y ejecución corporativa (opinión de los empleados). 5. Investigación de categorías de productos: posicionamiento, packaging, precio, público objetivo de mercado y ventajas competitivas (opiniones de empleados-clientes).
Encuesta y análisis de alternativas verbales (abreviatura de verbo).
1. Tecnologías alternativas. 2. Reconocimiento del consumidor. 3. Tendencias de desarrollo.
6. Análisis de investigaciones complementarias.
1. ¿Existen productos complementarios? 2. Precios de productos complementarios. 3. Requisitos de producto de productos complementarios. 4. La tendencia de desarrollo de productos complementarios y sus nuevos requisitos en el futuro.
Siete. Encuesta y análisis de proveedores de materia prima.
1. Proveedores alternativos. 2. ¿Existen alternativas a las materias primas?
3. Poder de negociación de los proveedores. 4. Cuán dependientes somos de ello. 5. Capacidad de suministro del proveedor.
8. Investigación y análisis de intermediarios.
1. La naturaleza del intermediario: distribuidor, comerciante, agente (exclusivo, agente general...) 2. El grado de dependencia (atención) (valor relativo) de los intermediarios de nuestros productos. La proporción de nuestros productos con respecto a su capital y la proporción de ganancia para él...3. Apoyo de intermediarios a nuestros productos (valor absoluto): capacidad de distribución, solidez financiera, mano de obra...
9.
1. Investigación de antecedentes del consumidor: renta, educación, edad, género, composición familiar, raza, trabajo...2. Cognición y actitud de los consumidores hacia los productos y los productos competidores: calidad, valor, embalaje, modelo, reputación de marca, imagen de marca y sus diferencias cognitivas.
3. Uso del consumidor: motivación de compra, importe de la compra, cuándo utilizarlo, cómo utilizarlo, etc. 4. Compra un personaje. 5. Evaluación de los consumidores de las actividades de marketing existentes. Aceptación de publicidad, comprensión de la promoción empresarial, etc.
Formulación de estrategia corporativa y estrategia de producto
1. (Proporcionar principios o estándares)
1. Tema 1): Posicionamiento en el mercado, público objetivo. 2) Embalaje: La exhibición es obvia y conveniente, consistente con el posicionamiento y el precio del producto.
2. 1) ¿Está en línea con la estrategia corporativa? (Producto a largo plazo/inversión a corto plazo) 2) ¿Cumple con el posicionamiento del producto? ①Orientación a las ganancias/orientación a la participación de mercado ②Adoptar diferentes estrategias de precios según el diferente posicionamiento del producto en el mercado. (3) Mantener un producto con bajas ganancias o incluso sin ganancias e imitar a los principales competidores en diversos desempeños del mercado (como empaque, publicidad, puntos de queja, etc.). ) para destruir su mercado y su imagen.
3. Canales. 1) Acceso general. Elección, control, descuentos y más. Traficante de drogas. 2) Pase especial. Debido a las diferencias en las funciones y precios de los productos, podemos elegir esos canales especiales para que sus clientes objetivo puedan obtener los productos fácilmente. 3) Equipo de desarrollo de nueva terminal. 4) Equipo de venta directa. En algunas circunstancias especiales, como la pérdida de distribuidores, el equipo de ventas directas llena temporalmente el vacío del mercado. 5) Gestión de bases de datos de clientes. La información del cliente acumulada por el agente en el marketing preliminar y el desarrollo de la terminal del propio distribuidor debe enviarse a la empresa por escrito a través del agente de manera oportuna.
4. Promoción. 1) Publicidad: Punto de atracción 2) Promoción del personal: a) Capacitación del personal b) Definición del puesto del personal c) Evaluación del personal d) Motivación del personal 3) Promoción empresarial a) Clientes. 1. Estabilizar los precios de los principales productos; Promoción de marca; b) Promoción del minorista. Estabilizar el precio para garantizar que pueda restablecerse después de la promoción y que se pueda mantener el volumen de ventas o apoderarse de los estantes en un corto período de tiempo c) a los intermediarios; Minimizar las actividades promocionales a gran escala a corto plazo destruirá el mercado y afectará el sistema de precios terminales. Por otro lado, los comerciantes no pueden implementar terminales e interceptarlos, lo que se convierte en su "ingreso gris". 4) Hacer pública la relación. Marketing de eventos: capte los eventos de marketing adecuados. Los eventos de marketing que informan directamente a los consumidores deben incluir beneficios para el consumidor, y la información informa directamente sobre los beneficios para el consumidor.
Artículo 4 del plan de marketing 1. Tema de la actividad:
La salud del sueño en el nuevo siglo, * *Reunión de clientes
(El tema de la actividad se puede cambiar según circunstancias específicas, pero se debe agregar el contenido relevante de "* * *Sistema para dormir")
2 Objetivo de la actividad:
1. ;
2. Establecer * * imagen de marca;
3. Cultivar las habilidades de ventas y el espíritu de equipo de élite de los empleados:
4. X millones este mes.
En tercer lugar, pregunte durante el evento:
20xx año × mes × día (de × hora a × hora)
El evento en x punto comenzó oficialmente, por favor participe Evaluación de números.
Cuatro.
Ubicación: ×× hotel × × edificio × vestíbulo
Verbo (abreviatura de verbo) tarea de venta: garantía ×日×mes×日×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd× mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×mes×dd×dd ×Día×Mes×Día×Mes×Día×Mes×Día×Mes×Día×Mes×Día×Mes× Día×Mes×Día >
1. Gerente General del Lugar: ×××
Tareas principales: coordinación general del trabajo, ejecución de ventas, aprobación del plan, planificación y aprobación
2. Planificación: XX<. /p>
Trabajo principal: planificación del club, organización de la ruta y el programa de la conferencia, ensayo, coordinación del escenario
3 Coordinación del lugar de la reunión: ××××
4. Recepción de invitados: xx
5 Sonido: ×××, revisar el sonido y otros equipos media hora. antes de la reunión
6. Iluminación: ×××, revisar la iluminación media hora antes de la reunión
7. p>8. Exhibición del producto: ××××
9. Llevar tensiómetro y detector de microcirculación: ××××
L0 Consulta de expertos: ××××
11. Moderador: ×××
p>12. Invitación a seguimiento: ×××
13. 14. Colocación de personal y división del trabajo: ×××
15 Evacuación del personal y división del trabajo: ×××
16.
Trabajo principal: preparar bienes, obsequios, premios y otros artículos
17 Encabezado: ×××
18. p>19. Conferencia sobre microcirculación: ××
20 Conferencia sobre el sistema de sueño: ××
21 Diapositivas: ×××, revise la computadora y el proyector 5 minutos antes de la conferencia. evitar accidentes
22. Coordinación de enfoque de producto: ×× ××
23. Responsable del área de exposición: ××××
24. Área del sistema de dormir: ×××
25 Responsable de logística y flujo de pasajeros: ×××
Trabajo principal: contacto y preparación de vehículos varios.
26. Cajero: XXX
Trabajo principal: cajero en sitio, preparación de fondos, análisis de costos, revisión de precios de materiales
Notas:
(1. ) Requisitos de diseño:
1. Tema de fondo del lugar: La salud del sueño en el nuevo siglo.
2. Frente al lugar:* *Sistema de sueño saludable Una vez que se mejora la microcirculación, podrás dormir saludablemente
② Detrás del lugar: 1/3 duerme, 2/3 duerme, * * ¡presta atención! a tu sueño!
③Lado izquierdo del recinto:* *¡Sistema de sueño saludable, sueño saludable!
④Lado derecho del recinto: ¡Cita sobre sueño y salud! * *¡Tú y yo estamos sincronizados! '
⑤En la entrada del recinto: Dar una calurosa bienvenida a los clientes y amigos de ** empresa.
5. Podio: rotulado con la marca **.
6. El número y ubicación del banner enrollable:
30 a 50. Están dispuestos en los lados izquierdo y derecho del lugar de acuerdo con la cultura corporativa, la microcirculación y los sistemas de sueño.
7. Colocar mesas y sillas en la zona de clientes (dependiendo de las condiciones específicas del local), debiendo colocarse tarjetas de mesa sobre la mesa.
8. Zona de consultas: Generalmente la disposición de los asientos es en base a 6 personas.
9. Área de detección: Generalmente se disponen de 3 a 6 detectores.
10.*** Zona de exposición: dividida en dos camas de exposición: la parte de dormir noble y la parte de dormir real. En principio, una cama debe tener una lámpara de noche y un respaldo.
11. Marca del salón: 1, indicar * * sede de la empresa.
12. Caja de lotería: marcada * *.
13. Plano del lugar:
14. Mapa de transporte:
15. Número de contacto de la obra principal y coordinador:
16. Hora de llegada de los traperos al lugar:
17 Disposición del vehículo de los traperos:
(2) Coordinación del hotel: (responsable:)
1 .Persona de contacto en el hotel: ×××Teléfono:
2.
3. Espacio de estacionamiento:
4. Sistema de sonido: (incluidos micrófonos inalámbricos y con cable:)
5. >6. Plataforma: 1 (hay una canasta de flores en la plataforma)
7. Tarjeta de mesa:
8.
Mira. Plato de frutas:
11. Bandeja:
12. Marco de distribución:
13. Camarero:
14. con pancartas colgantes.
15. Requisitos de tiempo para los empleados del hotel:
Los requisitos de trabajo anteriores deben completarse dentro de ×× tiempo.
(3) Requisitos de la atmósfera:
En el clímax del evento, los empleados deben estar muy emocionados y animarse juntos. Responsable: Responsables de cada departamento
(4) Política de recompensas y castigos:
1. Se evaluará el trabajo anterior. Si no cumple con cada elemento, se le impondrá una multa de ×× yuanes, y si lo hace, se le recompensará con ×× yuanes. Las recompensas y los castigos son iguales.
2. Requisitos de las campañas de práctica previas a la reunión: cada departamento debe tener al menos × conjuntos de campañas de práctica (basados en × yuanes) antes de la reunión, y todos los empleados de facturación que tengan 1 conjunto de campañas de práctica. será recompensado Para aquellos que no hayan conducido antes, el departamento multará al fondo de previsión del departamento × yuanes.
3. Requisitos totales de ventas: el volumen de entrega in situ de cada departamento alcanza {\\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\. F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \ \ F3 \ \ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \\ F3 \
Plan de marketing 5 1. Comercializable.
Producir lo que el mercado necesita, en lugar de vender lo que produce. El marketing es el proceso de satisfacer las necesidades del consumidor. Comienza desde las necesidades del consumidor, es decir, la demanda del mercado, y satisfacer la demanda del mercado significa ser comercializable.
¿Cómo podemos ser comercializables? La investigación de mercado es el único camino, incluyendo lo siguiente:
1. Se trata de conocer las opiniones de los consumidores sobre los productos existentes, el comportamiento de consumo de los consumidores y las expectativas de los consumidores, y diseñar productos de acuerdo con los requisitos de los consumidores para resolver fundamentalmente el problema.
2. Investigación sobre las marcas más vendidas de productos similares. Es un atajo para estudiar por qué los productos de otras personas se venden bien y considerar trasplantar estos factores de éxito al diseño de su propio producto.
3. Encuesta de marcas no más vendidas entre productos similares. El propósito es estudiar las razones por las cuales los productos de otras personas no son vendibles, evitar estos problemas al diseñar tus propios productos y evitar volver a cometer los mismos errores.
4. Estudio de distribución y capacidad de mercado. Investigue si el producto a desarrollar tiene perspectivas prometedoras y si es adecuado para su propia operación. Para algunos productos que no son adecuados para su propia operación o sobre los cuales el mercado no es optimista, debe evitarlos desde el principio y resolver los problemas en un estado de sombra.
5. Investigación del ciclo de vida del producto. El propósito es determinar en qué ciclo de vida se encuentra el producto que se está desarrollando y adoptar diferentes estrategias para diferentes ciclos de vida.
El concepto de comerciabilidad del producto siempre debe existir en la mente de los operadores. Sólo con productos comercializables podemos realizar trabajos de seguimiento.
En segundo lugar, la calidad
Sin la calidad del producto como base, el trabajo de marketing será muy pasivo. Además de los estrictos requisitos de calidad, la calidad del producto también debe considerarse en función de las necesidades y costos reales de los consumidores y, al mismo tiempo, se debe prestar más atención a la calidad de los competidores. Sólo cuando la calidad del producto sea mejor que la de la competencia podremos ganar la competencia. Además, es importante tener en cuenta que la calidad del producto debe ser constante y la disminución de la calidad es una razón importante por la que una empresa pasa de la prosperidad al declive.
La calidad del producto es la condición básica para la venta del producto.
Reiteramos que la calidad del producto debe ser mejor que la de nuestros competidores y la calidad del producto debe ser consistente.
En tercer lugar, el precio
El precio del producto es la carta de triunfo para las ventas del producto. Dado que los consumidores tienen una amplia gama de opciones, pero actualmente las similitudes entre productos son comunes y el poder adquisitivo es limitado, el precio del producto es el más utilizado y útil de todos los métodos de marketing. Por lo tanto, al formular estrategias de marketing, debemos considerar cómo utilizar el precio con habilidad. .
La esencia de la cuestión del precio es una cuestión de costes. Sólo si el costo tiene ventaja, el precio tendrá ventaja. Por lo tanto, para crear una ventaja de precio, debemos prestar mucha atención al trabajo de costos: primero, la gestión, estableciendo un sistema de gestión de conocimiento y análisis de costos, segundo, la tecnología, confiando en el progreso tecnológico para reducir los costos, y tercero, logrando la gestión de costos; estableciendo y ampliando la escala de producción.
En cuarto lugar, el embalaje
Por un lado, el comportamiento de consumo de los consumidores actuales es cada vez más personalizado y prestan cada vez más atención a la eficiencia estética del embalaje. Bajo la misma calidad y precio, las opciones de compra de las personas pueden recurrir al embalaje. Por otro lado, la estrategia de empaque se puede utilizar junto con la estrategia de precios para cambiar los precios y fortalecer o diluir los sentimientos de los consumidores cambiando el empaque. El diseño del envase cambia con frecuencia, lo que también da a los consumidores la sensación de ser constantemente nuevos y satisface la psicología de los consumidores de que les gusta lo nuevo y odian lo viejo. Dotar al packaging de nuevas funciones también es una buena estrategia. Si se agregan algunas funciones sin aumentar los costos, tendrá un buen efecto de promoción.
Otro punto que pertenece a la misma categoría que la estrategia de empaque es el énfasis en el diseño del producto: primero, el diseño de variedades, especificaciones y modelos diversificados de productos; segundo, el diseño artesanal del producto; Muchos gurús de la gestión predicen que el siglo XXI será el siglo del diseño de procesos. Es con la ayuda del diseño de productos que muchos fabricantes extranjeros aún pueden lanzar muchos productos nuevos sin lograr avances importantes en la naturaleza de sus productos.
El núcleo del marketing es la compra y venta, y el núcleo de la compra y venta es el producto. Entre todas las estrategias de marketing, la estrategia más importante y eficaz es la estrategia de producto. Los buenos productos pueden lograr el efecto de "conquistar al enemigo sin luchar".