¿Cuándo registró Siebel su marca?
Entonces, ¿qué salió mal?
Este libro "Principio hipersimbólico", escrito en coautoría por los hermanos Huashan y Huanan, dos fundadores de una conocida empresa de consultoría creativa y marketing estratégico en China, le ayudará a responder este enigma y le enseñará cómo influir. comportamiento de compra del consumidor a través de los métodos de marketing adecuados. En este libro, el autor utilizará un lenguaje fácil de entender y una gran cantidad de casos prácticos de marketing para analizar en detalle la creatividad y los principios creativos detrás de los "supersímbolos".
Este libro se divide en cuatro partes: "Matriz Cultural", "Razones para Comprar", "Súper Símbolos" y "Pensamiento de Estante".
Veamos uno por uno, como hablamos la última vez.
La primera es la "matriz cultural" (que le indica cómo integrar sus productos de forma natural desde un perspectiva de marketing La vida diaria de las personas)
①Concepto
Estas cuatro palabras son el primer mantra del "principio hipersimbólico". En pocas palabras: cómo parasitar sus propios productos y marcas en la enorme matriz cultural de la vida humana.
Las características de la matriz cultural son inevitables. La forma de ocurrencia es la inconsciencia colectiva y la implicación espontánea. Todas las conductas maternas se llevan a cabo de manera subconsciente.
Por ejemplo, nuestro Festival de Primavera es un comportamiento maternal en el que participan personas del círculo cultural chino. Se originó en las dinastías Yin y Shang y sigue siendo popular hoy en día. Una vez que se forma el comportamiento maternal, tiene un poder irresistible y los rituales y símbolos que contiene se transmiten de generación en generación.
Cada acción que realizamos es para cubrir las necesidades de la maternidad porque está en todas partes. Por ejemplo, una persona que va al baño tiene cuatro características de comportamiento maternal: cíclico, repetitivo, irresistible y verdadero reflejo cotidiano.
La sociedad humana ha preparado los escenarios y el atrezzo necesarios para cada movimiento de la madre. Por ejemplo, desayunamos en un lugar determinado todas las mañanas, tal vez en casa o en una tienda de desayunos en la calle. Los accesorios son bollos al vapor, palitos de masa fritos y leche de soja proporcionada por los comerciantes de esta tienda. También existen diferentes tipos de bollos. ¿Cómo saber cuál es un panecillo de carne y cuál es un panecillo de verduras?
En este momento, debes cambiar a otro concepto-símbolo.
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②Parasitismo de marca
La función de los símbolos es revelar el valor de los productos y accesorios, y acelerar la velocidad y eficiencia de la comunicación de información entre los accesorios y los compradores de accesorios.
En este momento, el foco pasará de la matriz cultural a la siguiente etapa: el parasitismo de marca. Es decir, dejar que el producto actúe como puntal en la matriz cultural.
Para lograr el parasitismo de marca, debemos llegar a una premisa: dejar que nuestros productos se originen en la matriz, avancen hacia la matriz, se conviertan en la matriz y expandan la matriz. La realización del parasitismo de marca desencadenará inevitablemente el siguiente comportamiento de compra.
Tras la premisa del parasitismo de marca y el comportamiento de compra, el siguiente paso es transformar y ocupar las palabras, símbolos y rituales en una matriz cultural específica. Encuentre los símbolos, rituales y palabras que mejor se adapten a esta marca y luego cúmplalos.
Tomemos el Día de San Valentín como ejemplo:
Lo que podemos ver en esta imagen es que Xibei conecta su marca con las madres en el Día de San Valentín a través del evento de descuento de besos, un parasitismo de marca logrado con éxito. Con el tiempo, cada día de San Valentín lo asociaremos a este evento. Esto es similar a Double Eleven todos los años. Ese día todos pensaban lo mismo.
Una vez que una marca ha sido parasitada con éxito, se le ha dado forma con éxito. Lo siguiente que hay que hacer es fortalecer continuamente su sentido ritual y convertirlo en parte de la ceremonia de la maternidad.
2. "Razón de compra" (desde la perspectiva del consumidor, le indicará cómo capturar el corazón de los consumidores)
Entonces, ¿cómo se puede parasitar con éxito una marca?
En este momento llegamos al “motivo de compra”, que es despertar la actividad materna en las personas.
El primer paso es determinar la "súper palabra".
Por ejemplo, el libro más vendido "El Código del Tíbet" se creó con "Tíbet" y "Tíbet" como súper palabras y "una novela enciclopédica sobre el Tíbet" como motivo de compra. La combinación inteligente de los dos puede inspirar instantáneamente a los consumidores. interesarse por los deseos del Tíbet y al mismo tiempo dar a los consumidores amplias razones para comprar.
La clave del motivo de compra es impresionar, no persuadir. Construye oraciones alrededor de la palabra madre y utiliza las palabras más simples para crear una oración que es a la vez conmovedora y que rima, haciendo que los corazones de los consumidores latan rápido y, por lo tanto, impresionando su deseo de comprar.
Cuando se nos ocurre un motivo para comprar, cada palabra debe centrarse en el motivo de compra. La redacción de un producto consiste en enumerar rápidamente pruebas que demuestren los motivos de la compra. La forma de probarlo es siempre impresionar, no persuadir.
Cuando todo esté listo, hay que empezar con el marketing. La esencia del marketing es comunicar los motivos para comprar.
3. "Súper Símbolo" (le indica cómo establecer su propia marca y permitirle destacarse entre la competencia)
(1) Cada una de nuestras acciones debe cumplir las instrucciones del símbolo;
② Los productos son fluidos, los símbolos son eternos.
Cuando encontramos una matriz cultural, lo primero que debemos ver es el sistema de símbolos. Por ejemplo, durante el Festival de Primavera, una serie de símbolos como coplas, dioses de la puerta, Gala del Festival de Primavera, etc., una serie de rituales como el culto a los antepasados y los saludos de Año Nuevo, y una serie de palabras como los saludos de Año Nuevo, deseándote buena suerte y demás.
Los sobres rojos de WeChat se hicieron populares de la noche a la mañana a través de rituales de ocupación y mensajes de texto.
Los símbolos se utilizan primero para comunicar y transmitir rápidamente su valor y, a menudo, tienen un impacto visual natural. Por ejemplo, la marca a cuadros en blanco y negro de Reader Book Company y el diseño del empaque de una botella de jugo de manzana utilizan el impacto visual para que cada vez más consumidores lo recuerden de manera inconsciente.
El proceso de convertir símbolos tradicionales en marcas registradas, lograr protección y formar activos públicos de los operadores es el proceso de pasar de símbolos a supersímbolos. Como producto de los derechos de propiedad intelectual, los supersímbolos tienen tres características: registrabilidad, reconocibilidad y descriptibilidad.
Todos los productos de cualquier valor pueden representarse mediante el supersímbolo.
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③La única pregunta importante: ¿Qué es un supersímbolo?
En primer lugar, es una elección. Los operadores deben considerar qué tipo de símbolos tradicionales elegir para la transformación, lo que requiere pensar en la autoexplicación de los símbolos. Debe tener un fuerte impacto visual y ser claro de un vistazo. Guardar el producto directamente sin ninguna explicación, para que todo el que lo vea pueda entenderlo automáticamente con sentido común.
Representa un valor constante. Sólo garantizando su constancia los símbolos pueden tener un valor cada vez mayor;
Controla el mecanismo de recompensa y castigo para los operadores. Puede atraer compradores y repeler a los no compradores. En este sentido, el supersímbolo realiza la función de purificación moral de la economía de mercado;
Representa una fuerza de voluntad suprema, y todo le sirve.
4. "Shelf Thinking" (que le enseña cómo atraer rápidamente a los consumidores para que compren sus productos sin dudarlo, para tener la mayor ventaja competitiva)
En primer lugar, ¿qué hago? ¿Necesitamos definir? Es el "estante", el lugar donde se comunica a los consumidores la información del producto o de la marca. Y este mundo es un mundo lleno de aires.
Para seguir siendo invencibles en el negocio, los operadores necesitan tener una conciencia territorial de los lineales. Simplemente trate la plataforma como su propio territorio y declare su propiedad sobre este territorio a través de su propio súper símbolo, para que los competidores no puedan entrar.
Antes se decía que "los productos son fluidos, los símbolos son eternos", pero ahora también se dice que "las mercancías son fluidas, los estantes son eternos".
Además de la conciencia territorial, los operadores también necesitan tener conciencia de estantería, es decir, estar pendientes de las estanterías en todo momento. A lo largo de la vida de un producto en el lineal, el primer contacto visual que el consumidor hace con él es el más importante. Si un consumidor comprende a primera vista el motivo de la compra de un producto, entonces sólo tiene dos opciones: una es despertar su interés y luego echar un vistazo al producto bajo las palabras específicas de la matriz cultural que lleva, y tal vez pagar. por ello; la otra es no necesitar el producto y marcharse.
La eficiencia y el éxito de la comunicación dependen del orden y velocidad de la comunicación entre los productos y los consumidores.
La clave del éxito se puede resumir en una frase: utilice súper patrones de oraciones y frases para leer más rápido.
Crear un súper símbolo eterno en los estantes eternos para los compradores eternos es el trabajo de toda la vida de cada operador. Creo que las personas involucradas en industrias relacionadas tienen un profundo conocimiento de la diversión y los desafíos involucrados.
Verbo (abreviatura de verbo) Conclusión
El lenguaje de este libro es fácil de entender y muestra un gran sentido práctico al combinar teoría con casos prácticos.
Para los operadores, es la biblia del marketing. Si los operadores pueden poner creatividad en todos los aspectos de la construcción de productos y de marcas, es posible convertir sus productos en un súper símbolo, ocupando todos los estantes y la matriz cultural en los corazones de los consumidores, ¡cambiando así su destino de la noche a la mañana!
Para el profano, puede responder a la confusión de por qué sólo les encanta un producto del mismo tipo.
Para las empresas que buscan creatividad de marca en marketing, puede proporcionar un valor de referencia muy alto en términos de desarrollo y diseño de productos, registro de marcas y redacción promocional.
Mientras los humanos todavía tengan ojos y oídos y sigan usando el lenguaje, ¡las ideas explicadas en este libro nunca estarán desactualizadas!