Revelaciones de Intel Centrino sobre Intel Centrino
Diseñar estrategias basadas en los cambios del mercado
Hoy en día, los clientes cada vez más racionales ya no siguen ciegamente las tendencias frente al mercado de TI en constante cambio, y los usuarios ya no persiguen ciegamente la compra de productos portátiles. En lugar de centrarse en la velocidad y la alta configuración de la frecuencia principal de la CPU, prestan más atención a sus propias necesidades de aplicaciones personalizadas y a la satisfacción de las necesidades "profesionales" en diversos aspectos, como productos, soluciones y servicios. En los últimos años, la creciente tendencia del mercado hacia el consumo personal ha permitido que más marcas se unan a la competencia de las computadoras portátiles de consumo. El crecimiento de la demanda de portátiles móviles ha dado algo de luz a los fabricantes del lento mercado de TI. Intel actualmente genera el 80% de sus ingresos de los microprocesadores y sólo el 20% de las comunicaciones en red. Sin embargo, este último crece a una tasa anual del 10%. El enorme espacio de crecimiento del mercado de las comunicaciones inalámbricas ha atraído profundamente la atención de Intel. Intel depositó una nueva ronda de esperanzas en Centrino.
Centrino es la primera marca lanzada por Intel que incluye múltiples productos. El lanzamiento de Centrino muestra que Intel ha pasado de una estrategia de competencia de mercado de producto único dominante a una estrategia de mercado de diversificación de productos. Esto ha reducido los riesgos causados por poner todas sus esperanzas en los productos de próxima generación que está implementando. El negocio actual de Intel ha ido más allá del negocio principal de los microprocesadores y se ha extendido a redes, comunicaciones e incluso servicios. A juzgar por la serie de iniciativas de Intel, Intel está intentando realizar un gran ajuste estratégico desde la industria informática a las comunicaciones inalámbricas.
Después de que las empresas chinas terminaron con los grilletes del sistema, la estrategia corporativa ha estado en el altar durante mucho tiempo. El grueso "Libro de planificación estratégica" se ha convertido en un artefacto en manos de los adivinos. Período de Con el tiempo, la estrategia se desdibuja y se convierte en un objetivo lejano. No fue hasta casi tres años después del inicio del siglo XXI que escuchamos al maestro del posicionamiento Trout decir esto: la estrategia no es el final, lo importante son las tácticas, porque nadie puede saber cómo será dentro de unos años. El punto de vista del autor es: la estrategia no deja de ser importante, lo importante es ajustar la estrategia de la empresa de manera oportuna de acuerdo con los cambios y tendencias del mercado. La entrada de Intel en la industria de las comunicaciones inalámbricas se basa en el enorme mercado de las comunicaciones del futuro y la demanda de los consumidores de computadoras portátiles convenientes, convenientes y más convenientes. En el mundo tecnológicamente avanzado de hoy, no hay necesidad de preocuparse demasiado por la aplicación de nuevas tecnologías. "Los buscapersonas, los teléfonos móviles y las comunicaciones empresariales son indispensables". Esto era inimaginable hace unos años, pero ahora, mirando hacia atrás, parece que fue ayer. La creencia en la construcción de una marca de liderazgo sólida
La cultura corporativa de Intel valora mucho la innovación y la asunción de riesgos. Intel lidera el estándar de la industria con su constante espíritu innovador. El producto inicial de Intel fueron los chips de memoria para computadoras, que alguna vez dominaron el mercado de la memoria en la década de 1970. Sin embargo, el mercado cambia rápidamente. Debido al impacto de las empresas japonesas, Intel se retiró inesperadamente del mercado de las memorias y se dirigió al mercado de los microprocesadores. Confiando en su asombroso poder explosivo, Intel ha avanzado con éxito con productos diferenciados. Se puede decir que la innovación tecnológica es la forma de supervivencia de Intel. Durante los últimos treinta años, Intel siempre se ha centrado en las ventajas de diseño y fabricación, desempeñando el papel de innovación tecnológica paranoica en la industria. La estrategia de Intel de comprometerse con la innovación y mejorar continuamente la frecuencia principal también ha aportado enormes beneficios a la empresa. En 2002, sus ingresos anuales alcanzaron los 26.800 millones de dólares. Su principal producto, el microprocesador, es la tecnología central de la industria de la tecnología de la información, y su participación de mercado en el microprocesador supera el 80%.
El espíritu innovador de la cultura corporativa de Intel se transforma en la creencia en la construcción de una marca sólida, lo que crea una marca de liderazgo sólida. Como gigante de los chips, incluso si carece del apoyo de los gastos de promoción, cada movimiento del gigante puede causar conmoción en la industria. Incluso si Intel no invierte 300 millones de dólares en publicidad para promocionar Centrino, el efecto de marca que aporta una marca fuerte es suficiente para "llevarme a la cima". El modelo de promoción de marca de Intel casi no tiene importancia de referencia para nuestra empresa, pero una cosa de la que debemos aprender y practicar mucho es considerar la construcción de una marca sólida como la creencia de la empresa, con el espíritu de innovación y diferenciación infinitas. El posicionamiento y la estrategia de la marca. se han convertido en una marca fuerte en un determinado mercado segmentado. Por ejemplo, un empresario de Wenzhou convirtió humildes encendedores, cortaúñas y otros dispositivos en grandes marcas y dominó el mercado global. El autor es un defensor del "Movimiento de Marca Institucional Chino". Me preocupa la actual indiferencia de algunas empresas (instituciones) en cuanto al conocimiento de la marca y propone una estrategia de marca adecuada a la situación actual de las pequeñas y medianas empresas: promoverla. ventas masivas de productos y promoción de la construcción de marcas.
Las empresas de primera clase establecen estándares
El éxito de Intel no se debe solo a la mejor calidad y diferenciación de productos, ni tampoco a brindar soluciones al cliente, sino también a su estatus como creador de estándares de la industria. El antiguo rival de Intel, AMD, no está exento de buenos productos, pero Intel todavía controla firmemente toda la industria como creador de estándares de la industria. En el campo de los microprocesadores de computadoras personales, Intel ha logrado un control estratégico sobre la cadena de valor de las computadoras personales y, en consecuencia, puede controlar a los vendedores de hardware de computadoras. Como fabricante de hardware y software, Microsoft unió fuerzas para captar a los usuarios finales y mantener alejados a los competidores, alcanzando en última instancia el nivel más alto de control de estándares de la industria. Se puede decir que AMD, que ha ganado dos veces el premio "Fabricante del Año" de la Asociación Nacional de Distribuidores de Electrónica (NEDA), es de clase mundial en su tecnología de investigación y desarrollo. Sin embargo, la innovación tecnológica por sí sola no es suficiente. La filosofía empresarial de innovación continua es de gran importancia para la supervivencia y el desarrollo de una empresa.
Las empresas de tercera categoría fabrican productos, las de segunda crean marcas y las de primera elaboran estándares. En una industria, convertirse en el que establece las normas significa tener el derecho supremo a hablar. Tan pronto como Centrino debutó, se convirtió en una "plataforma de Internet inalámbrica". Las computadoras portátiles sin la etiqueta Centrino tendrán dificultades para ingresar a la industria principal. En una industria, es extremadamente difícil establecer estándares industriales cuando no es lo suficientemente fuerte, convertirse en un "estándar" en un determinado aspecto también puede mejorar su competitividad. Estrategia de marketing centrada en el consumidor
La estrategia de marketing centrada en el consumidor de Intel es su arma mágica invencible en el mercado. Las actividades de marketing de Intel siempre están dirigidas a los usuarios finales y se llevan a cabo con actividades de marketing centradas en el cliente. Intel lanza centro de experiencia digital del procesador Ben 4 a nivel nacional. En 1994, Intel reemplazó el chip Pentium defectuoso a un costo de 47.5 mil millones de dólares, estableciendo una imagen de marca respetada. En 1998, se ajustó la estrategia del producto y al mismo tiempo se lanzaron diferentes productos para consumidores de gama alta y de gama baja. La continua introducción de productos y las actividades de promoción de reducción de precios produjeron un fuerte efecto de mercado y una promoción de mercado eficaz.
El método de marketing localizado de Intel puede detectar claramente los cambios del mercado, comprender el mercado y las necesidades de los clientes de manera oportuna y presentar una variedad de portátiles Centrino de alta calidad y bajo precio por valor de 10.000 yuanes frente a los consumidores. La guerra de precios se ha convertido en un medio muy eficaz para ocupar el mercado chino. El precio no es el único y más importante factor para que los fabricantes de portátiles ocupen el mercado. La clave para ganar en la competencia del mercado reside en última instancia en la competitividad integral de las empresas compuesta por marca, precio, productos, servicios y ventas. El foco de la competencia en el mercado de las computadoras portátiles ha pasado de estar "centrado en el producto" a estar "centrado en el cliente". El conocimiento de la marca siempre ha sido un factor de referencia importante para que los usuarios compren portátiles. Varios fabricantes han adoptado diversas estrategias eficaces para aumentar el conocimiento de la marca. Una estrategia publicitaria clásica insuperable
La campaña publicitaria "Intel Inside" lanzada por Intel en 1991 es reconocida como una estrategia exitosa para establecer el estatus de marca existente de Intel. Intel subsidió los fondos publicitarios de los fabricantes de PC a cambio de que los fabricantes de computadoras aceptaran mostrar los gráficos de la marca Intel en sus anuncios televisivos, impresos y en línea.
La "publicidad cooperativa" de Intel puede considerarse un clásico de este modelo de funcionamiento, y la estrategia publicitaria de Centrino puede decirse que tiene el mismo origen. El modelo de publicidad cooperativa ha provocado imitación en diversas industrias, como la publicidad cooperativa de las empresas de decoración, para mejorar su propia imagen de marca, le dirán a los consumidores en sus anuncios que la empresa utiliza pinturas, electrodomésticos y baldosas de cerámica de marcas famosas. suelos, etc. para decoración. Otro ejemplo famoso es la cooperación entre Little Swan Washing Machine y P&G. En las salas de estar de algunas universidades famosas de China, la lavandería Little Swan-Bilang ofrece a los estudiantes servicios convenientes y económicos. Las lavadoras y el detergente para ropa proceden de donaciones de los fabricantes. Este es un trabajo clásico de promoción de la cooperación de marcas entre las dos principales marcas de China, con el fin de mejorar su imagen de marca. Integrar, integrar, integrar de nuevo
La tecnología de "integración" es el foco de las empresas de TI. Barrett, director ejecutivo de Intel, dijo en la conferencia "OracleWorld" que en el próximo período, la tecnología de "integración" seguirá siendo el foco de las empresas de TI. Barrett dijo que en un futuro próximo podremos ver que los campos de la informática, las comunicaciones y los servicios de contenidos se vayan integrando gradualmente.
A medida que continúe esta tendencia de "consolidación", la demanda de contenidos en el hogar digital, la informática empresarial y los dispositivos móviles crecerá espectacularmente.
Intel no escatimó esfuerzos en la promoción de Centrino. La escala de sus actividades de marketing integradas superó la escala del chip Pentium para ordenadores de sobremesa. No sólo gastó una gran cantidad de gastos de marketing, sino que también diseñó un nuevo producto. logotipo de Centrino (el logotipo del producto se puede insertar en la figura) y también adoptó una nueva estrategia de ventas por paquetes. Para obtener el derecho a utilizar la marca Centrino y precios bajos, los fabricantes deben adoptar los tres productos de soporte de Centrino, incluidos procesadores, conjuntos de chips y tecnología inalámbrica. Esta estrategia de marketing traerá más ventas a Intel. Se informa que Centrino ha recibido apoyo de empresas estadounidenses, incluidas IBM, HP, Dell y 16 empresas de Asia-Pacífico, incluidas Lenovo, Acer y Quanta. Estos fabricantes de computadoras han declarado que equiparán las computadoras que produzcan con este nuevo chip.
Hoy en día, Intel ha formado alianzas con operadores de telecomunicaciones como China Mobile y China Netcom para establecer las llamadas áreas de Internet inalámbrico "hotspot" en hoteles, aeropuertos y edificios de oficinas comerciales, tratando de equipararlos a los móviles. Logotipo informático compuesto por Centrino magenta e Intel azul cielo en el interior con LAN inalámbrica. Intel también ha firmado acuerdos de marketing con Starbucks, McDonald's y Hilton Hotel Group para construir conjuntamente la imagen de marca de Internet inalámbrico Centrino. De momento, tanto Starbucks como McDonald's han anunciado que implantarán sistemas Wi-Fi a gran escala en sus tiendas, y Hilton también prevé lanzar este servicio de Internet inalámbrico en 50 de sus hoteles. Compite contigo mismo
El mayor enemigo no son los demás, sino uno mismo. La historia del desarrollo de Intel no es sólo un proceso de lucha contra sus oponentes, sino también un proceso de carrera contra sí mismo. Desde 386 a 486, desde Pentium hasta Pentium 2, Pentium 3 y hasta Pentium 4, liderar hasta el final y superarse constantemente es la fuerza impulsora para que Intel avance. Ahora Intel se enfrenta a un nuevo desafío: dado que siempre ha defendido la velocidad de los chips, Intel debe superar un obstáculo de mercado que ha establecido con Centrino: los usuarios siempre utilizan la frecuencia del procesador para juzgar la calidad del producto.
Si alguien quiere comerse tu almuerzo, es mejor dejar que tu familia lo disfrute que dejar que tu enemigo se lo coma. Si hay espacio para que otras marcas sobrevivan en un determinado segmento del mercado, es mejor utilizar su propia marca para competir consigo mismo en lugar de con las marcas de otros competidores; el artículo 13 de los 99 principios del éxito de P&G lo establece claramente al principio. P&G posee 6 marcas de jabón, 4 marcas de champú, 3 marcas de pasta de dientes y 2 marcas de suavizantes. Mientras cada marca se posicione basándose en brindar beneficios a los consumidores, P&G les permitirá competir honestamente, porque son los consumidores, no los operadores de la empresa, quienes determinan la victoria o la derrota. P&G preferiría dejar que su propia marca se comiera a su propia marca, porque la cuota de mercado todavía pertenece a P&G.
Bajo el concepto tradicional de competencia, cuando se mira a la competencia, a menudo uno mira hacia afuera, solo ve las marcas de los competidores, y solo hay un enemigo. El concepto actual de competencia ha sufrido cambios importantes. En primer lugar, el "concepto de competencia y cooperación" aboga por la competencia activa y puede llevar a cabo la competencia y la cooperación intrasectorial o entre industrias. En primer lugar, el concepto de autocompetencia promueve la marca general. Desarrollo. Mejora de la orientación.