Guía de compra de artesanías bordadas de Suzhou

1. El bordado de Suzhou no es de ninguna manera un producto de lujo, pero a excepción de algunos patrones individuales, la mayoría de los bordados con un precio de decenas de yuanes no son competitivos. Los clientes incluso piensan que no son tan hermosos como los impresos o los hechos a máquina. bordado.

2. En lugar de detectar el precio del proveedor, es mejor detectar su mentalidad. Es necesario comparar precios y ventajas comparativas entre fabricantes, pero debe haber una estrategia. Los gatos, los perros, las flores, etc. no tienen mucho sentido. El precio debe ser alto y bajo, y la calidad también es buena o mala. Además, nunca lo has visto con tus propios ojos. La mejor manera es enviar una foto del bordado del personaje como prueba. Los proveedores que dependen de una cooperación a largo plazo suelen tener márgenes de beneficio consistentes. Algunos comerciantes suelen ofrecer bordados como gatos, perros, flores y escenas ribereñas durante el Festival de Qingming para atraer a la gente a precios bajos y esperan obtener buenos beneficios con una pintura de "alta calidad". Por lo tanto, la mejor estrategia es probar primero a los comerciantes con cuadros de gran tamaño y difíciles para evaluar su mentalidad empresarial y sus márgenes de beneficio.

3. La era de los "lobos vacíos" ya pasó. Cuanto más ricos sean los productos, mayor será la credibilidad que sentirán los clientes y la tasa de éxito en la aceptación de pedidos también mejorará enormemente. Los clientes deben tener dos factores al comprar: uno es el reconocimiento básico del producto (es decir, les gusta el bordado de Suzhou) y el otro es que deben tener más opciones (es decir, sus patrones y mano de obra favoritos). Estos dos puntos son indispensables.

4. No esperes que unas cuantas muestras pequeñas “prueben” si el mercado lo aceptará, incluso si preguntas a todos los que te rodean. El mercado del bordado de Suzhou existe objetivamente; de ​​lo contrario, no se habría transmitido durante miles de años. Lo que hay que hacer es excavar. Además, también se trata de "qué es primero, el huevo o la gallina". Si se ha preparado lo suficiente, ha enriquecido sus productos y ha puesto en marcha su publicidad, atraerá naturalmente a los clientes y el éxito llegará de forma natural. Pero si guardas algunas muestras y dices tonterías, nadie lo creerá.

5. Los comerciantes suelen aceptar fácilmente los bordados muy baratos y de baja calidad. Pero claro, sólo los comerciantes aceptarán este tipo de basura. Porque creen que puede ser más adecuado para "volumen de funcionamiento". Pero según nuestra experiencia, los clientes suelen ser despectivos, lo que no sólo vende productos al contado, sino que también afecta directamente su tasa de éxito al recibir pedidos de la empresa.

6. Actualmente, el 85% de las tiendas de bordado de Suzhou en el mercado tienen problemas como un posicionamiento poco claro y la falta de productos distintivos. En pocas palabras, los productos de gama baja son demasiado basura, mientras que los ligeramente mejores son demasiado caros. La razón es muy simple: los productos de gama baja están por todas partes. El jefe no puede venderlos a un precio alto, pero siempre espera matar clientes con uno o dos productos de alta calidad. Por lo tanto, elegir productos nuevos e inusuales y ajustar la mentalidad son las únicas reglas para el éxito.

7. No tiene que preocuparse de si sus clientes irán directamente a Suzhou a comprar, y mucho menos de si Suzhou competirá con usted. En primer lugar, los gastos de viaje no son rentables y, en segundo lugar, no tiene mucho sentido que los clientes vayan allí. En términos de estilo comercial y conciencia de cooperación, Suzhou es completamente diferente de Guangdong y Beijing. " y "cooperación a largo plazo" son completamente diferentes. No funciona. En tercer lugar, el transporte es inconveniente. No hay aeropuerto en Suzhou y la logística depende básicamente de Shanghai, ya sea por carretera o por aire, debe pasar por Shanghai.

8. La tienda de bordados Su no es una tienda de fideos ni un snack bar. Es imposible que la gente vaya y venga todo el tiempo, pero las ganancias de los bordados Su son muy altas. Más importante aún, en el actual entorno empresarial cada vez más competitivo, lo que hay que considerar no es "si el proyecto es muy popular", sino "cuántas personas competirán con usted en su área local".

9. No es necesario esperar vender bordados Su a todos los clientes. Esto es suficiente para obsequios de la empresa y consumo de la gente.

10. El bordado hecho a mano y el bordado a máquina son dos productos completamente diferentes. Utilizar el bordado a máquina y el bordado de basura para especular en el mercado del bordado de Suzhou es como utilizar "imitación de caoba" para especular en el "mercado de muebles de caoba". ".

La composición del costo del bordado Su

Dado que hay tantos factores que afectan el precio del bordado Su, el cálculo del precio de los productos del bordado Su no puede basarse simplemente en el área. o simplemente el patrón, pero debe basarse en una variedad de factores, una consideración y medición integrales, entre las cuales la acumulación de experiencia es muy importante.

En términos generales, el costo de los productos de bordado Su incluye material base, hilo de bordar, tarifa de trabajo manual, tablero de respaldo, cartón, marco exterior, etc., pero entre ellos, la tarifa de trabajo manual generalmente representa más del 85%. !

Los productos hechos a mano se diferencian de los productos mecanizados. El coste de estos últimos es relativamente fijo, pero "producción manual y realización de pedidos" significa "tratar con personas". El costo de la mano de obra es relativamente fijo. Además, los trabajadores del bordado con diferentes niveles técnicos tienen sus correspondientes precios psicológicos. Por supuesto, los productos que fabrican también deben cumplir con los precios de su mano de obra.

Por lo tanto, en teoría, el precio de cada pieza de producto bordado de Suzhou puede subir infinitamente o puede bajar mucho, pero hay un límite, es decir, el piso. Nadie está dispuesto a hacerse cargo de un precio que es. demasiado bajo. Por eso los precios del bordado Su con el mismo patrón y tamaño varían mucho.

Varios factores importantes que afectan el precio del bordado de Suzhou

Factor 1. Tipo de patrón

Reglas de precios: bordado de retratos>bosques de paisaje>pintura al óleo de bodegones>paisaje >animales>Flores y plantas tradicionales

Ejemplos: bordados de retratos, paisajes, bosques, bodegones al óleo, paisajes y animales, flores y plantas tradicionales

Explicación: Trabajadores del bordado que saben bordar El "bordado de retratos" y el "bordado de figuras" son definitivamente uno de los mejores. Requiere una base artística considerable y una larga experiencia, así como trabajadores del bordado con la calidad del bordado de figuras. A veces no hay ni siquiera un bordador en varios pueblos. Y el horario de trabajo está lleno. Por lo tanto, si la tarifa laboral es baja, nadie se hará cargo. Los "bosques de paisajes" y las "pinturas al óleo de bodegones" generalmente se dejan en manos de bordadoras jóvenes y calificadas, porque aunque los costos laborales de las bordadoras mayores son relativamente bajos, solo pueden bordar patrones tradicionales, como "paisajes" y "animales". ", "flores y pasto tradicionales", ya no tienen la capacidad ni la energía para aceptar cosas nuevas, e incluso un ligero cambio en el patrón será en vano.

Los "bosques paisajísticos" a los que nos referimos aquí son de cierta calidad y no nos referimos al "arce rojo" o al "arce amarillo".

Factor 2, método de bordado

Reglas de precio: bordado a doble cara>bordado a una cara

Ejemplos: bordado a doble cara para mamparas de pie, doble cara bordado a una cara para tifones, bordado a una cara

Explicación: El bordado a doble cara se usa generalmente en biombos de mesa o biombos grandes, por lo que el bordado a doble cara es generalmente más delicado que el bordado a una cara. A los trabajadores del bordado y a aquellos con habilidades delicadas a menudo se les asignan trabajos de tiempo completo. Para el mismo patrón, el bordado a doble cara requiere una mejor mano de obra, por lo que el costo de mano de obra es relativamente mayor. En las mismas circunstancias, el precio del bordado a doble cara es aproximadamente 1,3 veces más que el del bordado a una cara. Además, el precio externo del biombo de bordado de doble cara generalmente incluye el marco exterior y la caja de regalo.

En la actualidad, en términos de demanda del mercado, el bordado a una cara tiene la mayor demanda, seguido de cerca por las mamparas de suelo, mientras que hay menos gente interesada en las mamparas de escritorio pequeñas.

Factor 3. Especificaciones y tallas

Reglas de precios: talla grande > talla pequeña

Explicación: Aunque el precio del bordado Su no se puede calcular exclusivamente en función del área , su precio y superficie. Hay un aumento (disminución) proporcional positivo evidente.

Por ejemplo, en comparación con una pintura de 30 cm × 40 cm, el área es casi la mitad más pequeña que la de una pintura de 40 cm × 50 cm. ¡Por supuesto, el precio es diferente!

Esto es lo que comentábamos antes. Los “honorarios de artesanía” suponen más del 85% del coste de un cuadro. En términos de tamaño, somos muy diferentes de los comerciantes de Suzhou. Suzhou es adyacente a Zhejiang y el estilo comercial de los comerciantes de Zhejiang es bien conocido, es decir, "siempre que sea barato, incluso si es basura". por lo que los comerciantes de Suzhou generalmente consideran reducir el tamaño y volver a reducirlo para que el precio "parezca muy bajo", los comerciantes de Suzhou consideran principalmente cómo vender sus productos en las tiendas. Pero somos diferentes. Bochuang tiene que considerar no solo cómo vender en las tiendas, sino también si los clientes lo aceptarán. La práctica ha demostrado que los bordados Su que son demasiado pequeños son difíciles de vender y su competitividad no es tan buena. como "punto de cruz". Hay que entender: Su bordado siempre ha sido famoso por su nobleza, coraje y majestuosidad.

Factor 4. Si es convencional o no

Reglas de fijación de precios: estilos novedosos > estilos tradicionales

Ejemplo: estilo tradicional "Golden Avenue" estilo novedoso "Woodland Paisaje"

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Explicación: Esta es una razón importante por la que el bordado de Suzhou no es comparable. Los estilos tradicionales se "transmiten de generación en generación" y son casi las habilidades básicas de todo trabajador del bordado. Cuanta más gente pueda hacerlo, menor será, naturalmente, el coste laboral. Sin embargo, las cosas son raras y caras, y los estilos novedosos no son de ninguna manera algo que las bordadoras mayores comunes y corrientes generalmente solo hacen peonías, flores y plantas pequeñas, peces, gatos y animales, y generalmente están "desconcertadas". " cuando se trata de patrones novedosos. Especialmente para los bordados de bodegones y flores con colores intensos, los bordadores de edad avanzada tienen problemas de vista y tienen dificultades incluso para enhebrar agujas, y mucho menos para "hacer un buen trabajo".

Muchos clientes, e incluso algunos operadores de bordado de Suzhou, están confundidos: ¿Por qué bordar 12 peces cuesta sólo 50 yuanes, pero después de un ligero cambio en el patrón, bordar 6 peces cuesta 150 yuanes? ¿Por qué la canasta de flores recomendada por Bochuang cuesta 280 yuanes, pero el patrón de canasta de flores que elegí yo mismo costaría 450 yuanes si se borda?

La clave de estas preguntas es "si es rutinario". Generalmente las que recomendamos son rentables y son trabajos que las bordadoras son tan hábiles que incluso pueden completarlas con los ojos cerrados. No te imagines que el bordado. Los trabajadores son demasiado mágicos. Sabemos que incluso un ligero cambio en el patrón significa que deben ser bordados por jóvenes, mientras que los viejos trabajadores del bordado sólo "seguirán los pasos". En resumen, la diferencia de precios provocada por los cambios en los patrones se debe principalmente al cambio de productores de bordados de Su.

Factor cinco, color intenso o color claro

Regla de precio: color intenso > color claro

Ejemplo: color intenso o color claro

Explicación: El peso del color significa que el patrón es rico en color y excesivo en color. Estas son dificultades en el procesamiento, cuanto más rico es el color, más tipos de hilos de bordado son frecuentes durante el proceso. procesamiento, y los requisitos excesivos deben ser naturales. Por ejemplo, originalmente el hilo se tiraba directamente hasta la parte inferior, pero debido al "color intenso", era necesario utilizar varios tipos de hilo de bordar, con agujas cortas capa por capa. De esta manera, el ciclo de procesamiento era natural. se duplicó y el precio era relativamente alto, ¡pero la calidad era obviamente mejor que eso!

Factor 6. Densidad

Patrón de precio: Bordado completo>Denso>Hueco

Ejemplo: El bordado completo es denso y hueco

Explicación : Bordado completo significa que toda la pintura está básicamente bordada por completo sin dejar espacios. Denso se refiere a las partes que necesitan ser bordadas, que ocupan un espacio mayor en el cuadro (es decir, hay menos espacios en blanco), o el cuadro original está relativamente vacío. Se colocan agujas triangulares en el fondo. Pintura de 50 cm como ejemplo. ¡Solo llenar el fondo de la aguja triangular requiere 8 horas completas de trabajo para completarlo!

Además, para patrones del mismo tamaño, también se debe considerar la proporción del contenido real de la pintura. Muchos comerciantes sin escrúpulos utilizan software para reducir el patrón real de la misma pintura de bordado de 40 cm × 50 cm para reducir el área de bordado y mantener el llamado "tamaño sin cambios". Este tipo de método de trampa generalmente no es fácil de detectar.

Factor 7. Grado de sofisticación

Reglas de fijación de precios: puntadas cortas > puntadas largas; puntadas densas > puntadas escasas; seda dividida > sin seda dividida

Explicación: calidad inferior Características del bordado Su: se dibuja un hilo directamente, de hasta 10 cm de largo; la distancia entre hilos es superior a 5 mm. Si no se coloca toda la pintura sobre el fondo, no será una pintura en absoluto. La seda dividida se refiere a dividir un hilo de bordar en varias partes para procesarlo para que el bordado Su funcione brillante y delicado. Un hilo se puede dividir en 16 partes, cada parte se llama "hebra". Sin embargo, el bordado inferior no se divide. El hilo es más grueso y parece "cordones de zapatos" ¡y es antiestético!

Sin embargo, el bordado Su a menudo es un "mito". Hablando objetivamente, si el bordado Su en el mercado puede llegar a 4 seda, ya es bastante bueno. La vista y la energía de los trabajadores del bordado son limitadas. Si ha visto el proceso de producción in situ del bordado de Suzhou, nunca creerá en los llamados bordados "1 bordado de seda, 2 bordados de seda, 3 bordados de seda", uno de cada 64. ¡Charla nocturna aún más mágica! Generalmente, la diferencia entre un bordado de Suzhou exquisito y delicado y un bordado de Suzhou inferior suele ser al menos 4 veces.

Factor 8. Predicción de la experiencia

Explicación: Esta es una diferencia significativa entre nosotros y otros comerciantes. La mayoría de los comerciantes "cotizan en función de los productos" y "cotizan de manera idealista". aprobar el bordado de Suzhou, pero nunca considerar si a los consumidores finales les gusta, lo aceptan o "regresan". Bochuang está comprometido con la cooperación a largo plazo. Esperamos que nuestros socios, como nosotros, puedan vender durante mucho tiempo, no tener retrasos en los productos y tener una rotación de capital fluida. Por lo tanto, Bochuang no solo debe considerar el precio básico del producto, sino también integrar su propia experiencia para prepararse para las ventas en el mercado.

Por ejemplo, por un cuadro de animal, un perro o un gato, algunos comerciantes darán un precio alto y declararán que es un producto de alta calidad. Pero Bochuang no hará eso y solo indicará el precio del bordado común, porque hemos descubierto, según la experiencia práctica, que las pinturas como los animales son originalmente series de consumo de gama baja, a menos que el cliente especifique que deben ser productos de alta calidad. (Los patrones de dragones son comunes y, en general, los clientes son los que mandan). No es necesario hacerlo demasiado fino ni demasiado grande, de lo contrario será fácil tener un exceso de existencias debido a los altos precios. Los animales como los gatos y los perros se utilizan principalmente como regalos de baja gama. ¿Cuándo los has visto colgados en los pasillos de la gente?

Por poner otro ejemplo, para un bodegón al óleo de flores o un bordado de figuras, algunos comerciantes darán un "precio súper bajo" y afirmarán que "el precio es bajo y fácil de vender, adecuado para las ventas". ", pero piénselo detenidamente, ¿los consumidores de gama baja también saben apreciar pinturas artísticas como pinturas al óleo y naturalezas muertas? ¿Podría ser que los consumidores de alto nivel se preocupen por los precios bajos y cuelguen un mal cuadro en un pasillo donde se vende por cientos de miles? Incluso dar regalos es una pérdida de estatus y de prestigio.