¿Cuál es el nombre del hermano Lei en Taobao?
La idea central de la respuesta de Ding Lei es "centrarse en áreas con las que está familiarizado", tener los pies en la tierra y no seguir la tendencia. Pero el comercio electrónico puede ser una "excepción". Después de todo, el propio Ding Lei dijo con franqueza que "NetEase no participará en el comercio electrónico si no participa en el comercio electrónico transfronterizo". Los últimos diez años han sido una época dorada para la industria del comercio electrónico, pero NetEase ha alcanzado el "último tren". No fue hasta alrededor de 2014 que se lanzó oficialmente el comercio electrónico y NetEase Kaola se convirtió en una de las variables más importantes en el panorama del comercio electrónico nacional.
"Diez años" es un buen tema, y Wu Xiaobo, que es bueno en el negocio de contenidos, naturalmente lo sabe bien, pero para los profesionales del comercio electrónico, los últimos diez años pueden no ser fáciles.
Diez años de profesionales comunes del comercio electrónico
Gray (seudónimo) es un buen amigo mío en la universidad. Vive en Hangzhou y ha vivido una vida envidiable desde que tenía veintiséis o diecisiete años. Vive en una mansión de más de 200 metros cuadrados, conduce un Tesla Model S robado y regenta varias tiendas online.
De hecho, Gray comenzó a involucrarse en el comercio electrónico cuando estaba en la escuela secundaria. En ese momento, sus padres abrieron una tienda Taobao y Gray ayudó con el servicio al cliente después de la escuela. A veces tengo que molestar a mis compañeros de clase para que me ayuden a pagar las facturas. Durante las vacaciones de verano, desempeño múltiples funciones, como arte, operaciones, logística, etc. Transferí la tienda de mis padres a Crown y pedí a dos o tres familiares que me ayudaran a administrarla. Posteriormente, casi todos los parientes de la familia Gray ingresaron a la industria del comercio electrónico.
Cuando conocí a Gray en la universidad, su tienda Taobao había sido entregada a un pariente y su familia había registrado una pequeña empresa y dos o tres marcas comerciales. En ese momento, JD.COM y Tmall se convirtieron en el "hogar" de la familia Gray. Según Gray, su familia tiene cinco o seis talleres que producen calcetines en Zhuji, y luego colocan carteles y los venden en las plataformas JD.COM y Tmall. Los negocios también comenzaron a volverse más formales. Además de cinco o seis personas en servicio al cliente, también se contrató a varios estudiantes universitarios para que fueran responsables de las operaciones de la tienda, la redacción publicitaria y la promoción.
Gray no encontró trabajo después de graduarse, por lo que se fue directamente a casa para hacerse cargo del negocio familiar de comercio electrónico. Como practicante de comercio electrónico a tiempo completo, el círculo de Gray ha crecido de repente. A menudo participa en algunas actividades operativas de comercio electrónico y ha visto muchos trucos. Cuando la transmisión en vivo se hizo popular por primera vez, Gray también reclutó a varias pequeñas celebridades de Internet para ayudar a vender productos. El comercio electrónico WeChat está a la vanguardia y Gray también ha intentado abrir tiendas en el pasado. "Haré lo que hacen los demás". Gray cree que seguir la tendencia es lo correcto.
La última vez que vi al hermano Lei fue a finales de mayo. Tan pronto como lo conozcas, muéstrale los distintos grupos de comercio electrónico a los que se ha unido. El umbral para unirse al grupo es entregar al propietario del grupo un sobre rojo de 199 yuanes y, de vez en cuando, los "maestros" comparten su experiencia en comercio electrónico. Los 199 yuanes N de Gray no se gastaron, pero al menos estuve expuesto a esta nueva especie, Pinduoduo. En Pinduoduo, Gray comenzó a actuar como un "ladrón de pollos", llevando productos de las tiendas Taobao a Pinduoduo para venderlos y, al mismo tiempo, haciendo negocios de "agencia", enfocándose en una tienda con buenas ventas, y el suministro de productos llegó directamente. De esta tienda. Pero el precio es más caro. Le pregunté a Gray si este modelo funcionaría. "Abrí 50 tiendas a la vez y cuando se las mostré, fue 50:1. Algunas personas siempre pensaron que era caro".
Por supuesto, Gray también tiene ansiedad. "JD.COM comenzó a respaldar varias oficinas centrales. Mi pequeña marca hace tiempo que perdió su espacio vital. Las plataformas de comercio electrónico autooperadas como NetEase Kaola no tienen posibilidades de obtener ganancias. ¿Quién sabe cuándo Pinduoduo llegará a ser tan grande como Taobao?" Realmente ya no puedo jugar”.
En los últimos diez años, la familia Gray ha tenido un gran interés en el auge del comercio electrónico. También pensaron en la salida de las marcas y de la celebridad en Internet, pero al final volvieron a la antigua forma de distribución a bajo precio.
La continua agitación en el mundo del comercio electrónico
Creo que Gray definitivamente no es una excepción. Ya en 2016, había más de 100.000 vendedores en Taobao, con más de 3 millones de vendedores activos. Estos son solo los datos de Alibaba. En Hangzhou, la capital del comercio electrónico, vendedores de comercio electrónico como Gray son suficientes para escribir la historia de fondo de un practicante del comercio electrónico.
Los cambios de los profesionales subyacentes del comercio electrónico reflejan exactamente la agitación en el sector, que al menos puede atribuirse a las siguientes pistas.
1. Una empresa emergente de comercio electrónico de rápido crecimiento. Hace diez años, Taobao no tenía el título de “universal”. Amazon, que compró Qiyou, todavía tiene la oportunidad de competir con Taobao. La antigua era de vender Qiyou ha abierto un nuevo viaje para VANCL. En ese momento, JD.COM acababa de ser visto por Xuxin Capital de hoy. Es posible que Dangdang.com no tome a Liu en serio. Tencent todavía confía en el campo del comercio electrónico...
Curiosamente, a excepción de Taobao y JD.COM, casi todas las empresas emergentes nacidas antes de 2010 han perdido su color. Entre las nuevas empresas activas en el ámbito del comercio electrónico actual, Pinduoduo comenzó en 2015, NetEase Kaola comenzó en 2014 y la otra plataforma de comercio electrónico de NetEase, YEATION, comenzó en 2015. No es que no haya personas destacadas durante este período, pero la mayoría de ellos no persistieron hasta hoy. Además de los antiguos advenedizos, también hay una gran cantidad de practicantes comunes y corrientes que se atreven a probar cosas nuevas y correr riesgos. La diferencia es que la plataforma se está olvidando gradualmente y los profesionales del comercio electrónico están ocupados cambiando de posición.
2. Iterar los modelos de negocio. Taobao es sinónimo de C2C y el tema principal del comercio electrónico a principios del siglo XX. JD.com es un destacado representante de B2C. Poco a poco ha entrado en el camino correcto. Ahora, varios nuevos actores del comercio electrónico, como. NetEase ha surgido. Al igual que sucede con los turnos en el escenario, los modelos de negocio fuera del escenario también se repiten constantemente.
La iteración de los modelos de negocio refleja las tres etapas del comercio electrónico: C2C es la etapa en la que el desarrollo del comercio electrónico es descuidado. Los más vendidos son 200 yuanes LV y 300 yuanes Rolex... Personas. no está acostumbrado a comprar en línea y habitualmente busca una categoría con un bajo costo de prueba y error, entonces sabrá que es "falsa" y su expectativa psicológica es qué tan similar es al negocio real para los clientes; p>