¿Cuál es el objetivo de la venta de yates? ¿Dónde deberían centrarse los esfuerzos de ventas? ¿Cuáles son los canales y métodos de venta?
La mayor diferencia entre las ventas de yates y otras ventas de pequeños productos industriales es que los yates son grandes productos industriales y artículos de lujo.
La naturaleza del producto determina los canales de venta y el especial posicionamiento en el mercado de la venta de yates.
Para la venta de coches le basta con tener una tienda 4S. ¡Pero los yates son diferentes! ¡La gente que quiere comprar un yate debe ser rica o cara! ¿Alguna vez has visto a un jefe rico y caro comprar su propio coche? ! no quiero! |
Pero los clientes potenciales para la venta de yates se encuentran entre este grupo de personas adineradas, por lo que el personal de ventas debe obtener la información de compra de algunos de ellos a través de varios canales de información. Entonces, relaciones públicas. Entonces, es posible que este comprador de yate todavía tenga alguien en su círculo que lo compre, ¡y usted puede usarlo para ampliar su información y ganar su pedido!
Dicho todo esto, ¡las ventas de yates no son muy buenas! ¡Pero sería genial si te involucraras! Primero debe comprender las ventas y luego debe comprender los yates, el estilo de vida de alta calidad y los costos, materiales y ciclos relacionados con la construcción de yates (puede aprender estas tres partes después de ingresar). Todo, mientras sigas trabajando duro, más suerte y métodos, ¡podrás hacerlo todo bien!
Para la fabricación nacional de yates, el precio de venta de los yates es relativamente bajo, por lo que la comisión de ventas (diferentes empresas tienen opiniones diferentes, no tan buena como la comisión por ganancias de ventas, la bonificación por pedido, etc.) no es muy alta. . El precio de venta actual de los yates nacionales en el mercado ronda los 480W para embarcaciones de más de 60 pies. Si su precio de venta es inferior al que requiere su empresa, ¡puede obtener al menos entre 40.000 y 80.000!
Por supuesto, si tu precio de venta es similar al coste de fabricación, ¡no tendrás dinero para aceptarlo! ¡Pensé que la empresa tampoco estaba ganando dinero!
Es más fácil decirlo que hacerlo. Por supuesto, no es fácil entrar directamente en una empresa de yates extranjera, pero también es posible entrar en una empresa de agentes de ventas. Generalmente, los mejores en China son Simpson Marine, Shenzhen Express, Jebsen y Shanghai Yachts. ¡Representa respectivamente a las principales marcas de yates extranjeros! ¡El precio de venta está muerto! ¡Así que véndelo! ¡Generalmente, recibirás una comisión de 65,438 + 0%-3% sobre el precio de venta!
Por ejemplo, si vendes un yate Faraday de 55 pies, el precio de venta estimado es de 1.200W, ¡puedes obtener una comisión de 20W! Es importante mencionar que la mayoría de los costos de relaciones públicas y marketing incurridos en la venta de este yate correrán a cargo de usted directamente. )