Plan de trabajo 2023 para las operaciones de comercio electrónico (5 artículos seleccionados)
¿Cómo redactar un plan de trabajo? Muchas personas tienen poca experiencia en redactar un plan de trabajo por primera vez, por lo que aquí compilaré el plan de trabajo de operaciones de comercio electrónico de 2023 (5 artículos seleccionados) para amigos. quien lo necesita. ¡Compruébalo! Capítulo 1: Plan de trabajo de operaciones de comercio electrónico para 2023
1. Acerca de las operaciones de la tienda:
1. Puntos operativos: la calidad del producto sin duda genera un tipo de confianza en la mente de los consumidores. y para los productos La calidad es, por supuesto, la clave, pero también debe aparecer una imagen hermosa frente a los consumidores y el diseño de la página debe ser más hermoso y generoso. Es aún más importante desarrollar habilidades internas y aprovechar los recursos favorables. Ahora que los compradores se están volviendo más maduros y racionales, debemos mejorar cuidadosamente las habilidades internas de la tienda mientras tenemos tráfico y luego introducir más productos a través de múltiples canales. tráfico de calidad, aumentando así las tasas de conversión. Realice un seguimiento de la información de membresía de los clientes, realice visitas posteriores a tantos clientes como sea posible y establezca información sobre la relación de membresía. Genere el boca a boca y repita los negocios. Proporcionar notificación de información anticipada antes de eventos de gran escala.
2. Técnicas de marketing: estrategia general de marketing: céntrese en utilizar los métodos de promoción del sistema Taobao, descubra productos potenciales de gran venta y promuévalos vigorosamente, utilice productos de gran venta para impulsar las ventas generales y optimice todos los aspectos de las ventas. , establezca la imagen de la empresa y trate de evitar los costos de comunicación del servicio al cliente y construir gradualmente una reputación. Diseño de marketing de productos: debe haber dos tipos de productos en el marketing general, a saber, el tipo que impulsa las ventas y el tipo que contribuye a las ganancias. El tipo que impulsa las ventas debe considerar el volumen de compra del producto y puede lograr una pequeña ganancia en las ganancias del producto; el tipo que contribuye a las ganancias debe considerar la marca del producto, las condiciones competitivas y otros factores para garantizar las ganancias generales de marketing. Utilizando el principio 82, el 80% de nuestro tráfico proviene del 20% de los productos pull y el 80% de nuestro rendimiento de ventas proviene del 20% de los productos que contribuyen a las ganancias. La comercialización del producto se divide en tres etapas: etapa de cultivo, etapa de crecimiento y etapa de madurez. Considere completamente la efectividad del rebaño, encuentre todos los métodos de promoción que puedan impulsar rápidamente las ventas de nuevos productos y obtenga diferentes valores en diferentes períodos.
3. Periodo de cultivo: Incluye tres partes: selección de producto, diseño de producto y maquetación de promoción de producto. La selección del producto consiste en determinar el alcance del producto utilizando tres aspectos: análisis de datos, comentarios de los clientes y búsqueda de mercado. Después de determinar el producto adecuado, se publica la fotografía del producto y el diseño de la descripción del producto para diseñar e implementar el negocio de promoción; Promover métodos de promoción integrales, como emparejamiento de productos de gran venta, promoción en sitios web de otras descripciones de productos, promoción a través del tren, promoción de pandillas de Taobao, promoción fuera del sitio, etc.
4. Período de crecimiento: se refiere a cuando las ventas de productos son estables y las búsquedas de los clientes y a través de trenes pueden impulsar las ventas de forma natural. La tarea principal durante este período es consolidar la promoción del producto e impactar las diez búsquedas más populares de Taobao. .
5. Período de madurez: Significa que el producto se encuentra entre los cinco primeros en ventas de productos similares. Se puede observar que en las cinco primeras búsquedas las ventas del producto se pueden estabilizar a través del tráfico natural de búsquedas. El trabajo principal en este período es, en cambio, utilizar combinaciones y promoción de productos en las descripciones para impulsar las ventas del próximo lote de productos más vendidos. Mejorar las conexiones de productos y aumentar el precio unitario por cliente.
6. Estrategia de mantenimiento del cliente: los clientes se dividen en clientes de alambre de acero y clientes de alambre de acero en general deben estar estrechamente vinculados a través de grupos QQ o grupos Wangwang, para que puedan convertirse en los primeros promotores de compras de nuestro nuevo producto. Los promotores de boca en boca generalmente realizan marketing a través de correos electrónicos o mensajes de texto regulares para atraer a los clientes a realizar compras secundarias. (El personal de servicio al cliente debe completarlo)
7. Estrategia de marketing de precios del producto: trate de no participar en marketing de guerra de precios. El sistema VIP se puede utilizar para descuentos para clientes antiguos. El precio es justo para todos. El descuento mínimo para ventas normales en el centro comercial no es bajo del 30% (excluyendo monedas de oro y promoción Doble 11)
En términos de decoración de la tienda, el diseño visual interno debe resolverse primero. El diseño es muy importante. Debe brindar a los consumidores un efecto de diseño de página claro y luego proporcionar técnicas de promoción tipo pavimento para aumentar la visibilidad, aumentar las colecciones y aumentar la tasa de conversión en un corto período de tiempo.
Capítulo 2: Plan de trabajo de operación de comercio electrónico para 2023
Bajo la guía de la ideología rectora de "doble mejora" de la compañía inmobiliaria de "mejorar continuamente las condiciones operativas y mejorar continuamente la calidad del servicio", el Departamento de Gestión de Operaciones utiliza el El sistema de gestión administrativa de la empresa y los documentos del sistema de gestión de la calidad se utilizan como criterio, con el objetivo de servicio, coordinación, supervisión y orientación, y se implementan en su totalidad y estrictamente para garantizar la realización de los diversos objetivos operativos y de gestión de la empresa. Para ello se formula el plan de gestión anual 20__ del Departamento de Dirección de Operaciones en base a la situación real de la empresa.
En 20__, el Departamento de Gestión de Operaciones planificó y describió de manera integral los objetivos de trabajo para el año desde seis aspectos: gestión del plan, control del sistema de gestión de calidad, gestión de calidad, gestión de capacitación, manejo de quejas y gestión de asuntos legales. .
1. Gestión del plan
La gestión del plan es un medio importante para asegurar que los indicadores operativos y de gestión de la empresa se completen a tiempo. Para ello, el Departamento de Gestión de Operaciones fortalecerá el. función de gestión de planes en 20__.
1. Gestión del plan de indicadores de negocio. En conjunto con el Departamento de Gestión Financiera, fortalecemos la gestión presupuestaria y de cuentas finales de cada departamento de la empresa para asegurar que la situación operativa esté siempre bajo control, e integramos y retroalimentamos a los responsables relevantes al inicio de cada mes.
2. Gestión de indicadores de gestión. Utilice el plan de gestión como un gran avance para determinar el contenido del trabajo, los objetivos, las personas responsables y el tiempo de finalización, fortalecer la gestión del desempeño y darle a la persona responsable un tiempo de finalización específico para aquellos que no completen el plan de trabajo, e imponer los aspectos económicos y administrativos correspondientes. sanciones.
3. Mejorar el sistema de gestión del desempeño. Cooperar con el Departamento de Recursos Humanos para mejorar el sistema de gestión del desempeño de modo que las metas, indicadores y logros estén estrechamente vinculados al salario, realizar evaluaciones periódicas y aplicarlas e implementarlas estrictamente. En función de la situación real de la empresa, se establece un sistema de recompensas no planificado para estimular el entusiasmo laboral de los empleados y aumentar los ingresos operativos.
2. Control del sistema de gestión de calidad
En términos del sistema de gestión de calidad, a través de la integración del sistema de gestión de calidad, se establecen estándares de servicio en línea con los principios de Kangju Property para garantizar un alto -servicios inmobiliarios de calidad Se extiende por todas las comunidades, de modo que la gestión de la propiedad de cada comunidad se puede mejorar enormemente sobre la base original, promoviendo el rápido desarrollo de Fumei Real Estate. Al mismo tiempo, a medida que el alcance comercial de la empresa continúa expandiéndose, los correspondientes estándares y requisitos de servicios de propiedad comercial se formulan en conjunto con los departamentos relevantes para satisfacer las necesidades laborales.
Medidas específicas:
(1) Fortalecer la implementación de los documentos del sistema de gestión de calidad, realizar evaluaciones periódicas, estandarizar los procesos y estándares de trabajo de cada puesto en la empresa y continuar mejorando. calidad del servicio.
(2) Para proyectos de servicios fuera del sistema, como calles comerciales, etc., formular estándares y requisitos de servicio y ampliar el alcance de los servicios.
3. Gestión de calidad
1. Integrar el sistema de gestión de calidad de la empresa, mejorar los procesos y estándares del sistema de gestión y realizar pruebas, evaluaciones y revisiones para establecer una plataforma de servicio superior y mejorar Calidad del servicio.
2. Trabajar con el Departamento de Recursos Humanos para establecer preguntas de examen escrito y elementos de evaluación en el sitio para cada puesto y realizar evaluaciones sistemáticas para comprender completamente los eslabones débiles en el proceso de servicio, exigir que los departamentos responsables tomen rectificaciones en un plazo determinado, y formular medidas correctoras y preventivas.
3. Fortalecer la evaluación y orientación del sistema de gestión de cada departamento. El Departamento de Gestión de Operaciones planea adoptar el método de evaluación cruzada de proyectos en un área y proyectos en otra área, y realizar evaluaciones cada trimestre, de modo que cada proyecto pueda ser tanto el evaluador como el evaluado, comprender completamente las especificaciones y estándares del sistema, y garantizar el cumplimiento de los estándares de calidad del servicio.
4. Centrarse en la satisfacción del propietario, ajustar los métodos de trabajo, pensar desde la perspectiva de los demás, llevar a cabo proyectos de servicio refinados, revisar constantemente los documentos del sistema y mejorar la calidad del servicio.
IV.Gestión de la Formación
1. Establecer un mecanismo de evaluación de la formación para asegurar que la formación para cada puesto alcanza los objetivos establecidos.
2. Amplíe el contenido de la capacitación: aproveche al máximo los recursos propios de Kangju Property, amplíe las ideas de capacitación, comuníquese con los departamentos de bienes raíces relevantes de manera oportuna, utilice los años de experiencia práctica de Fumei Real Estate y combine las necesidades de capacitación. con profesionales. Para las partes que faltan, el contenido de la capacitación se enriquecerá a través de estudios de casos, explicaciones de conocimientos profesionales y operaciones en el sitio.
3. Implementar una gestión cuantitativa del desempeño formativo.
Realizar diferentes formas de evaluaciones sobre diversas capacitaciones y evaluar el desempeño de la misma para garantizar su efectividad. Y es necesario lograr la colaboración multipartita para formar un mecanismo de coordinación y un sistema de capacitación fluidos y eficientes.
4. Integrar conceptos de capacitación:
1) Integrar varios métodos de capacitación efectivos, tecnologías de capacitación y herramientas de capacitación
2) Integrar los aspectos internos y externos de; la propiedad Los recursos disponibles pueden utilizarse al servicio de la formación;
3) A través de la integración, la formación puede convertirse en una herramienta de difusión y maximizar el concepto de formación.
5. Reforzar las conexiones externas y liderar la formación externa y la formación de promoción. Cooperación dirigida con instituciones de formación profesional para desarrollar cursos de formación relevantes, utilizando la formación de profesores famosos para ampliar las ideas y horizontes de los empleados y mejorar la conciencia competitiva general. Capítulo 3: Plan de trabajo de operaciones de comercio electrónico para 2023
Con la plena popularidad de Internet, el establecimiento del departamento de comercio electrónico se ha convertido en una tendencia inevitable para nuestra empresa, por lo que la empresa también planea completar el departamento de comercio electrónico a mediados de este año.
1. Razones para el establecimiento del departamento de comercio electrónico
1. El costo del comercio electrónico es bajo, lo que elimina muchos enlaces intermedios en las ventas. >2. Comercio electrónico Directamente frente a los consumidores y proporcionando información oportuna;
3. Una amplia gama de grupos de contacto y el desarrollo de Internet permiten que los productos de la empresa lleguen a los consumidores de todo el país; /p>
4. Mejorar la visibilidad de la empresa y aumentar la exposición de sus productos.
5. Amplios canales de distribución, fácil de aumentar las ventas (Shuxin Tea tiene más de 6 millones, Zhuyeqing no promociona; más de 2 millones, Sipu Tea es 10 millones) Jingdong
6. Las plataformas de compras en línea como Taobao Tmall, JD.com, Paipai.com y Dangdang.com se han arraigado profundamente en los corazones de los gente.
7. El sitio web de la empresa y Weibo deben ser administrados y mantenidos por personal dedicado, y los sitios web de los principales portales también necesitan profesionales para promocionarlos.
2. Responsabilidades del Departamento de Comercio Electrónico
1. Optimizar la imagen online de la empresa, ser responsable de administrar y mantener el sitio web de la empresa, actualizarlo oportunamente y brindar apoyo técnico.
2. Construir, operar y gestionar plataformas de distribución de terceros como JD.com, Taobao y Tmall.
3. Ampliar la plataforma de distribución online y completar la construcción de canales de venta online.
4. Administre y mantenga cada Weibo corporativo, aumente la popularidad de Weibo y actualícelo todos los días. Publique artículos informativos, noticias de la empresa, etc. en los principales foros y sitios web de portales para ampliar la exposición de la empresa.
5. Cooperar con el departamento de marketing para completar el diseño del producto, modificación de fotografías publicitarias, etc.
Responsabilidades del departamento:
1. Implementar las operaciones de comercio electrónico y los planes de ventas de la empresa, ser responsable de las ventas y el retorno de la inversión (ROI) formular planes operativos ejecutables en torno a los objetivos de ventas.
2. Mantener las operaciones normales de la empresa en plataformas de comercio electrónico como Tmall; implementar el trabajo de cada puesto de acuerdo con el plan operativo; promoción, planificación de eventos, marketing, etc.
3. Centrarse en los clientes. y generar resultados a través de operaciones impulsadas por las ventas, al tiempo que se mejora la influencia del producto y la marca, la experiencia del usuario y del servicio, etc.
4. El análisis y la extracción de datos, las condiciones del mercado, los usuarios y el análisis competitivo del producto; referencia para el desarrollo de nuevos productos y el diseño estratégico de la empresa
5. Establecer el proceso de trabajo y el sistema de gestión del sistema dentro del departamento de operaciones, colaborar con otros departamentos para lograr una gestión de procesos estandarizada y una evaluación de KPI
6. Responsable de la expansión y desarrollo de la gestión del sistema de canales de distribución de la red; y posteriormente la implementación y gestión de otros planes de apertura de tiendas de plataformas de comercio electrónico Parte 4: Plan de trabajo de operación de comercio electrónico 2023
1. Centrarse en la gestión de gerentes comerciales y esforzarse por construir un equipo de gestión profesional
Continuar implementando una gestión refinada de los gerentes comerciales, mejorar el desempeño de los gerentes comerciales a través de múltiples canales y métodos, cultivar las capacidades de liderazgo organizacional de las empresas. directivos y dar pleno juego a las funciones de gestión y supervisión de los directivos de empresas en los puntos de venta de base.
1. Continuar respetando el sistema de reuniones periódicas de los directivos empresariales.
Continuar celebrando reuniones periódicas de gerentes comerciales todos los meses, enriquecer constantemente la forma y el contenido de las reuniones periódicas, mejorar la gestión refinada de los gerentes comerciales, indicar el enfoque y la dirección del trabajo de los gerentes comerciales, mejorar las capacidades y niveles de habilidades de gestión empresarial y lograr el objetivo de consolidar, aprender y mejorar el nivel de conocimiento empresarial y el objetivo fundamental de fortalecer la gestión del control interno de riesgos.
2. Continuar impartiendo formación integral a los directivos empresariales. Continuaremos implementando vínculos departamentales y organizando periódicamente varios departamentos comerciales de línea para brindar capacitación a los gerentes comerciales sobre conocimiento comercial, prevención de riesgos y desempeño de funciones, a fin de promover la mejora tanto del nivel comercial como de la fortaleza del control interno de los puntos de venta de base. Evalúe periódicamente la capacidad de los gerentes comerciales para desempeñar sus funciones y utilice los exámenes de competencia trimestrales organizados por la sucursal para ayudar a los gerentes comerciales a completar con éxito y con altos estándares diversas pruebas organizadas por el banco provincial para mejorar el nivel de trabajo de los gerentes comerciales.
3. Intensificar la inspección del desempeño de sus funciones por parte de los directivos empresariales. Incrementar la intensidad de las inspecciones sobre el desempeño de las funciones de los administradores de negocios. En estricta conformidad con la inspección trimestral del banco provincial, el número de instituciones inspeccionadas no será inferior a 25 del número total de instituciones bajo su jurisdicción que la inspección anual debe cubrir. el objetivo temporal de todas las instituciones. En términos de inspecciones de implementación, la sucursal utilizará métodos dentro y fuera del sitio para realizar inspecciones profundas y detalladas del desempeño de las funciones de los gerentes comerciales a través de la observación, la investigación y la revisión.
4. Implantar estrictamente la rotación de responsables de negocio y los sistemas de acceso y salida. Implementar un plan de rotación laboral para gerentes comerciales y realizar rotaciones laborales para gerentes comerciales en función de sus cualidades personales, niveles de conocimiento comercial y capacidad para desempeñar funciones. Al mismo tiempo, la sucursal adoptará recomendaciones de la red, exámenes escritos estrictos y discusiones de la sucursal para enriquecer el equipo de reserva de gerentes comerciales. Para algunos gerentes comerciales que ya están en el trabajo pero no cumplen con las calificaciones para sus puestos, la sucursal tomará medidas de eliminación apropiadas para ajustar los puestos de los gerentes comerciales para mejorar aún más la calidad general y las capacidades de desempeño de los gerentes comerciales.
5. Se trata de reforzar aún más el sistema de evaluación del desempeño de los directivos empresariales. De acuerdo con las "Reglas de implementación del sistema de implementación de gerentes comerciales para sucursales operativas de la sucursal de Guangdong del Banco de China (edición 20__)", el sistema de evaluación de gerentes comerciales de la sucursal de Baiyun ha sido revisado para mejorar el entusiasmo de los gerentes comerciales a través de una reflexión verdadera y objetiva. evaluar el desempeño laboral de los gerentes comerciales, promover la máxima eficiencia laboral del equipo de gerentes comerciales y garantizar el desarrollo constante y sostenible del negocio outlet.
6. Es mejorar aún más la calidad del equipo directivo empresarial. Establecer un sistema de retroalimentación de información de control interno para los gerentes comerciales para garantizar el tiempo real y la efectividad del trabajo de comunicación durante la gestión despachada de los gerentes comerciales. De vez en cuando, organizamos capacitaciones y seminarios para asistentes de gerentes comerciales, nos comunicamos con los medios de manera oportuna, captamos con precisión la situación actual real a nivel de base y nos esforzamos por mejorar el control interno y las capacidades de gestión de las agencias comerciales. Organice a los gerentes comerciales de vez en cuando para llevar a cabo actividades de desarrollo al aire libre para mejorar la cohesión del equipo de gerentes comerciales.
2. Centrarse en la gestión de riesgos del control interno y operar estrictamente los riesgos operativos
1. Hacer todo lo posible para garantizar el lanzamiento sin problemas del plan de TI. Haga arreglos razonables para el personal en la red de cada agencia, tenga en cuenta el trabajo diario y la capacitación y el aprendizaje de los planos de TI, y organice a los empleados para que inviertan mucho tiempo en aprender nuevos sistemas y nuevos procesos comerciales. Al mismo tiempo, también deben realizar un seguimiento. y gestionar diversas tareas en la etapa actual. También debemos hacer un buen trabajo en el control y la prevención de riesgos internos. Fortalecer aún más la gestión del control interno durante el período de transición entre las líneas nuevas y antiguas del plan de TI, sincronizar eficazmente la gestión empresarial y las medidas de control interno, prevenir riesgos antes de que ocurran y garantizar la continuidad de la gestión del control interno antes y después del lanzamiento. De acuerdo con el plan de ajuste contable, cooperar con la migración de datos de las cuentas del libro mayor, como negocios de capital y negocios de pagos, negocios de bonos del tesoro, transacciones internas y otros negocios dentro y fuera del balance y contabilidad de intereses, y completar el Transferencia de capacitación del sistema periférico del negocio de cobros y pagos. Trabajo. Haremos un buen trabajo en la movilización ideológica de todo el banco, aclararemos la división de responsabilidades, mejoraremos la ejecución del sistema y haremos un buen trabajo en el registro complementario de cuentas BGL nuevas y antiguas.
2. Continuar realizando inspecciones de rutina y mantener la intensidad de la inspección y supervisión. De acuerdo con el acuerdo de inspección del trabajo operativo, continuaremos realizando inspecciones operativas y de control interno de los puntos de venta, y mantendremos la intensidad de la inspección y supervisión dentro y fuera del sitio. Adoptar un método de organización del personal para realizar inspecciones periódicas, inspecciones puntuales por video e inspecciones sorpresa en todo el negocio operativo para fortalecer aún más la inspección del negocio de cobro y pago de RMB, formular procedimientos operativos comerciales relevantes, estandarizar las operaciones de los empleados y aprovechar al máximo la cooperación conjunta. papel de varios departamentos funcionales y fortalecer el trabajo de gestión del control interno.
3. Preste mucha atención a la gestión de cobro, pago y compensación y mejore la calidad de la compensación.
1. Preste mucha atención a la gestión de cobro, pago y compensación de fondos. Supervisar la implementación de la verificación de las cuentas de pago y liquidación, mejorar la calidad de la contabilidad de las cuentas de pago y liquidación, estandarizar las operaciones y la gestión de acuerdo con las normas de gestión pertinentes, hacer un buen trabajo en el seguimiento y la gestión de los negocios de recaudación, pago y liquidación de fondos, prevenir la liquidación riesgos de operación, y garantizar que varios indicadores de gestión cumplan con los requisitos del banco provincial y la seguridad de los fondos, y completar varios indicadores de contabilidad de cobros y pagos del banco provincial.
2. Hacer un buen trabajo en la formación empresarial del ramo. Aproveche al máximo la capacitación conjunta sucursal-sucursal para explicar las nuevas regulaciones y requisitos para garantizar que el espíritu del documento se transmita a todos los puntos de venta lo antes posible. Organizar personal de primera línea en las sucursales para llevar a cabo capacitación sobre el negocio de cobro y pago de RMB (incluida la moneda antifalsificación), dominar eficazmente los requisitos operativos y de gestión del negocio de cobro y pago de efectivo y mejorar las capacidades de identificación de moneda antifalsificación y la concienciación sobre operaciones de cumplimiento y niveles de servicio. De acuerdo con el acuerdo del proceso en línea del negocio de cajero de plan de TI del banco provincial, el trabajo de capacitación empresarial de cajero de plan de TI bajo la jurisdicción de toda la jurisdicción se organiza de manera ordenada.
3. Realizar un buen trabajo en los simulacros de emergencia empresarial. Continuar organizando sucursales para llevar a cabo simulacros y aprendizaje sobre emergencias comerciales de efectivo, mejorar las capacidades de respuesta de emergencia del personal de cada sucursal para realizar emergencias comerciales de efectivo, manejar adecuadamente diversas emergencias y prevenir riesgos comerciales de efectivo.
4. Implementar estrictamente el sistema de empleo de cajeros de primera línea. De acuerdo con los acuerdos anuales de examen de calificación contra la falsificación de moneda del Banco Popular de China, los cajeros no certificados están organizados de manera uniforme para realizar el examen. Supervisar al personal de exámenes para fortalecer su revisión, mejorar la tasa de aprobación de exámenes y esforzarse por lograr el requisito de 100 cajeros de primera línea con certificados. Capítulo 5: Plan de trabajo para las operaciones de comercio electrónico en 2023
1. Desarrollo
Después de cambios anteriores, el departamento comercial de la empresa finalmente determinó el modelo de director en __, lo que permitió el departamento comercial. Se deben fortalecer las capacidades empresariales, pero en términos relativos, los esfuerzos de desarrollo están rezagados. Esto debe centrarse en mejorar el trabajo empresarial en XX. La adquisición oportuna de información de primera mano es uno de los principales factores que determinan el éxito o el fracaso de. el negocio. Además, sin un conocimiento profundo del mercado, es fácil perder objetivos y dirección, y la posición en el mercado no mejorará. Siempre seguirá el ritmo del mercado en lugar de combinar sus propias fuerzas para guiar la dirección del mercado.
La “Integración de lo interno y lo externo” es un plan para mejorar este fenómeno llamado “interno”,
En primer lugar, se trata de incrementar el personal de búsqueda de información (2 personas), que tengan cierta experiencia en ventas de mercado, la capacidad de dominar información de primera mano sobre las industrias en las que la empresa se enfoca. Estableciendo archivos de proyectos para sistemas como finanzas, gobierno y empresas con financiación extranjera. Esto permite que la información del departamento comercial tenga realmente capacidades de control punto a cara.
2. Divida la información del proyecto en dos categorías principales: proyectos clave y proyectos generales. La intensidad de cooperación del departamento técnico también puede ser diferente según el nivel, de modo que los proyectos de ingeniería se puedan priorizar en orden. para concentrarse en las ventajas y ganar la tasa de éxito de los proyectos clave. Esta clasificación puede, en primer lugar, evitar que las ofertas frecuentes y la baja tasa de éxito afecten la moral del departamento técnico. En segundo lugar, puede evitar que el departamento comercial sienta que la empresa no presta atención a la información, perdiendo así la confianza en la búsqueda de información.
En la mayoría de los casos, el negocio se siembra pero no se cosecha, lo que empieza a referirse "afuera".
Primero, aprovechar al máximo la red. Ahora hemos entrado en la era de la información. , y la empresa se dedica originalmente a la industria de la información, sin embargo, en XX no se prestó suficiente atención a Internet, e incluso hubo una situación en la que el proyecto no podía continuar sin su propio sitio web. Es urgente establecer un sitio web de la empresa; el siguiente paso es utilizar Internet para buscar información, ampliar las perspectivas comerciales y participar activamente. Hay igualdad de oportunidades para algunos proyectos de licitación en línea.
2. Utilice la información proporcionada por personas de la industria. Hubo algunos ejemplos exitosos en __. Este recurso es muy valioso y debe fortalecerse la comunicación y el contacto para convertirlo en una especie de sistema. es un hábito. Este tipo de recurso todavía tiene mucho margen de expansión y debe fortalecerse en XX. El personal de ventas de las empresas cooperativas y de equipos son todos personal comercial potencial de la empresa. Esto obliga a la empresa a adoptar políticas especiales al respecto.
2. Excavación
Para culminar con éxito las tareas comerciales de este año, se deben realizar trabajos de excavación. Es necesario explorar el potencial de los clientes y, al mismo tiempo, el potencial de los clientes. Se debe explorar el potencial del personal.
La continuación del proyecto de los antiguos clientes y los nuevos clientes introducidos por los antiguos clientes son actualmente los métodos comerciales más importantes de la empresa. Este tipo de negocio es un reflejo de la fortaleza de la empresa y una recompensa por los servicios de la empresa. todavía tiene un potencial más profundo que se puede aprovechar. En otras palabras, el departamento comercial debe ser responsable de continuar la relación y aprovechar el negocio potencial. Visitas periódicas, comentarios oportunos y cooperación con el departamento de ingeniería para realizar el trabajo posventa. Esto también requiere la coordinación y cooperación del departamento de ingeniería. De hecho, las cosas prometidas por el departamento de negocios son básicamente implementadas por el departamento de ingeniería. La inconsistencia a veces puede causar consecuencias extremadamente graves. En términos de aprovechar el potencial del personal, es un proceso de capacitación y aprendizaje para mejorar las habilidades laborales, acelerar la eficiencia del trabajo y mejorar el conocimiento profesional en la empresa, participar oportunamente en algunas conferencias y exposiciones especiales en la sociedad y trabajar. en las obras de construcción para obtener un conocimiento profundo. Vaya a cada aspecto del trabajo descrito en el documento de licitación.
3. Gestión
Actualmente, el departamento comercial de la empresa es operado y administrado por dos directores, con una división específica del trabajo y responsabilidades. Actualmente, solo hay cinco empleados de base. del desarrollo de la empresa, Mire, se necesita un sistema de gestión relativamente completo para gestionar cada departamento, especialmente departamentos como el departamento comercial que pueden afectar directamente el desarrollo de la empresa. En __, el departamento comercial debe combinar los sistemas existentes de la empresa para desarrollar específicamente un sistema operativo factible, que debe incluir: mecanismos de recompensa y castigo, subsidios de asistencia, reembolso de viajes, planes de capacitación, análisis de proyectos, resúmenes mensuales, etc.
4. Coordinación
Los proyectos actuales de la empresa generalmente son relativamente ajustados en el tiempo. Para completar las tareas, habrá más o menos inconsistencias en los pasos de trabajo entre departamentos. Evitar la aparición de este tipo de fenómenos y minimizar sus consecuencias negativas también son el foco del departamento comercial este año. Esto incluye la cooperación con departamentos hermanos y el contacto con los clientes.