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Luckin y Coconut Tree firman conjuntamente: El suelo es extremadamente mareable.

Luckin y Coconut Tree firman conjuntamente: El suelo es extremadamente mareable.

Luckin y Coconut Tree firman conjuntamente: El suelo extremo es la marea. En la primera mitad del año pasado, Luckin lanzó 50 nuevos productos de una sola vez. Entre ellos, el café con leche de coco original, que se lanzó en marzo de 2021, fue muy popular tan pronto como se lanzó. Luckin y Coconut Tree firman conjuntamente: El suelo es extremadamente mareable.

Marca compartida de Luckin y Coconut Tree: Coconut Tree Group, que ha mantenido un perfil discreto durante un tiempo desde la primera ola, ha vuelto a ser popular, esta vez gracias al lanzamiento de una marca compartida de café. producto.

El 11 de abril, Luckin Coffee y Coconut Tree Group lanzaron un producto conjunto: Coconut Cloud Latte. Esta es también la primera vez que Coconut Tree Group lanza un producto conjunto transfronterizo en 34 años.

En esta empresa conjunta, además de utilizar jugo de palma de coco como materia prima, las tapas de los vasos y las bolsas de embalaje también adoptan el estilo de diseño clásico del jugo de palma de coco.

Vasos y bolsas de embalaje de marca compartida

Tras algunas operaciones, la respuesta del mercado ha sido notable. En las plataformas sociales, el café con leche de coco ha desencadenado una tendencia de registro. Muchos internautas mostraron su café con leche de coco y las fundas de los vasos "Coconut Brand" y suspiraron: "Es tan terroso que no puedo rechazarlo".

Después de ver la información del lanzamiento del nuevo producto, Zhang Yao (seudónimo) También pedí un café con leche de coco inmediatamente. "Es bastante inesperado que los cocoteros de esa tierra tengan la marca compartida de Luckin. El 11 de abril, Zhang Yao le dijo a un periodista del Times Weekly que cuando vino a la tienda a recoger los productos, había un café con leche de coco en el mostrador". tabla de pedidos. Más de una persona pareció curiosa.

A las 9:00 de abril de 2012, Luckin Coffee anunció que las ventas totales de café con leche de coco en el primer día superaron las 660.000 tazas.

Como empresa tradicional que ha estado envasando todo el año, esta marca conjunta con Luckin Coffee sin duda ha cambiado el estilo de Coconut Tree Group. A finales de 2021, Coconut Tree Group también lanzó la "Deep Coconut Tavern", que desempeñó un papel homofónico y entró en el formato de taberna preferido por los jóvenes.

Pero ¿realmente ha cambiado Coconut Group?

Juego de tazas de marca compartida

¿Se está poniendo “de moda” el sabor “terroso”?

Aunque Luckin ha promovido tecnologías alimentarias como la "tecnología de encapsulación de moléculas cíclicas" y "0 lactosa 0 polvo no lácteo" en la copia conjunta, es obvio que el alma del café con leche de coco aún permanece. el "sabor a tierra" de Coconut Tree Group.

Por ejemplo, el eslogan publicitario de Coconut Cloud Latte, "Beberlo desde que era niño, es genial" bebe del famoso eslogan de Coconut Palm Group, "Beberlo desde que era niño"; los movimientos de la modelo en el cartel conjunto imitaban el jugo de palma de coco; la pose de la portavoz femenina en el empaque; entre las dos bolsas de papel de marca compartida lanzadas por Luckin Coffee, el "Coconut Tree Tribute" también sigue el estilo de diseño del cocotero. . Según la leyenda, este estilo de diseño fue creado en Word por Wang Guangxing, el alma y fundador de Coconut Tree Group.

El día del lanzamiento del nuevo producto, Luckin Coffee incluso retuiteó a la portavoz de la leche de coco Raquel y sosteniendo un café con leche de coco en Weibo, llevando el meme al extremo.

Captura de pantalla de Weibo

En el contexto de Internet, el método de comercialización local de la palma de coco se ha convertido en la “tendencia local” y el código de tráfico para atraer consumidores.

Cuando algunos consumidores tomaron el juego de vasos de arcilla para obtener el café con leche de coco, ya habían asumido la misma actitud que el portavoz de la leche de coco, muchos internautas incluso lamentaron no poder conseguir el vaso de edición limitada al colocar el; Orden establecido y dijo: "Sin el juego de vasos de tierra, has perdido el alma".

Captura de pantalla de Weibo

Lleva a cabo "Negro y rojo" hasta el final

A gran escala Antes de la empresa conjunta con Luckin, Coconut Group también hizo un intento discreto de rejuvenecer.

El 20 de diciembre de 2021, Coconut Tree Group anunció que lanzará Shenzhen Coconut Tavern en Haikou Mission Hills Duty Free City con Shenzhen Duty Free Group. Con el lema "Me gusta mucho tu coco" como lenguaje promocional, también lanzó dos bebidas de agua de coco, a saber, "Deep Coconut" y "Me gusta mucho tu coco".

Aunque se han adoptado medidas para rejuvenecer a las personas, en general, la estrategia de marketing central de Coconut Group sigue siendo tan simple y tosca como siempre, e incluso tiene un enfoque único para los "puntos calientes".

El 12 de febrero, después de que Gu Ailing ganara su primera medalla de oro en los Juegos Olímpicos de Invierno, Coconut Tree Group envió un mensaje de bendición, luego cambió de tema, se preguntó "quién es el campeón en el agua" y promovió el agua mineral volcánica de la marca Huanggai Coconut Tree.

En septiembre de 2021, el cohete portador Yaosi-4 Gran Marcha 7 se encendió con éxito en el sitio de lanzamiento espacial de Wenchang en China, Coconut Tree Group lanzó una botella de agua mineral del tesoro nacional Coconut Tree Changshou Spring.

Rocket Bottle National Treasure Coconut Tree Longevity Spring Mineral Water

Lo que es "más sencillo que los puntos calientes" es la copia promocional a largo plazo de Coconut Tree Group.

En marzo de 2021, Coconut Tree Group utilizó frases promocionales como "Si tienes un coche, una casa, un salario alto y definitivamente habrá un chico guapo al que perseguir" en el cartel de contratación de ejecutivos de la empresa. , provocó acaloradas discusiones entre los internautas y también atrajo la atención de la provincia de Hainan. La Oficina de Supervisión del Mercado investigó el comportamiento publicitario y le impuso una multa de 400.000 yuanes. Anteriormente, el anuncio de Coconut Tree Group con el texto "Crecí bebiendo" y fotografías de modelos cóncavos y convexos también fue criticado como marketing vulgar.

Sin embargo, a juzgar por las buenas noticias publicadas por Coconut Tree Group a principios de este año, Coconut Tree está bastante orgulloso del método de marketing "negro y rojo" de la marca.

El 29 de octubre de 65438, Coconut Tree Group publicó "Un buen comienzo" y escribió en la columna "Decisión correcta": Controversia publicitaria del jugo de coco de la marca Coconut Tree en 2019 y Gerente profesional de cultivo de árboles de coco en 2021. Los estudiantes respondieron a la exitosa decisión, atrayendo la atención de más de 500 millones de internautas y mejorando una vez más el conocimiento de la marca Coconut Tree.

Parece que el marketing local sí promueve la venta de cocoteros. Las "buenas noticias" muestran que las ventas de Coconut Tree Group en 2021 seguirán creciendo en contra de la tendencia, con un aumento interanual del 16,82% y un aumento del 7,71% con respecto a 2019. El artículo también indica que el volumen de ventas de Coconut Tree Group en junio de este año fue de 5438+10 meses, y se espera que aumente un 36% interanual.

"Buenas noticias" de Coconut Group

Aunque las cifras de ingresos específicas para 2021 no se revelan arriba, según el informe "Celebración del 26.º aniversario del proyecto piloto de 100 hogares" publicado por Coconut Group el 13 de diciembre de 2021. Según el artículo "Recompensar a los empleados por hacerse ricos juntos", se espera que los ingresos de Coconut Tree Group en 2021 sean de 4.500 millones de yuanes.

¿Cocotero o ese cocotero?

Lo interesante es que Coconut Tree Group no sólo “se valora” en términos de marketing y ventas, sino que también afirma tener su propio know-how en gestión empresarial.

Coconut Group señaló claramente en el artículo "Buenas noticias de un buen comienzo" que el grupo insiste en gestionar empresas con fuertes recompensas y fuertes sanciones, y ha llevado a cabo la tercera reforma del sistema de personal con "más multas". y un mayor crecimiento de las ventas como objetivos difíciles", resuelve fundamentalmente el problema de gestión global de "los empleados a veces son positivos y a veces negativos, lo que resulta en una mala calidad del producto" y anima al personal de ventas a "preocuparse por sus carreras y no por sus familias".

Sin embargo, el confiado cocotero aún necesita examinar su situación.

En los últimos años, han seguido surgiendo marcas emergentes de zumo de coco como Special Forces y Happy Home para hacerse con una cuota de mercado que los cocoteros no pueden cubrir. En el ámbito de las bebidas de proteína vegetal, el agua de coco también debe competir con la leche de nueces, la leche de almendras y la leche de soja. Mientras tanto, una gama siempre cambiante de nuevos productos de té distrae a los jóvenes del cocotero.

Es cierto que firmar conjuntamente con Luckin Coffee es una medida clave para que Coconut Tree Group se gane el corazón de los jóvenes. Pero, ¿puede Coconut Tree Group hacer que más jóvenes se enamoren de sí mismo? Todavía tengo que sacar un signo de interrogación.

Ruixing y Coconut Tree firman conjuntamente: La tierra es la marea al extremo. El 8 de abril, Luckin Coffee lanzó una vista previa en mosaico de su nuevo producto en su Weibo oficial. Se puede decir que esta extraña combinación de colores rojo, amarillo, azul y negro y este formato de diseño poco común son muy difíciles de adivinar, pero algunos internautas inteligentes enviaron directamente sus respuestas en el área de comentarios.

Ayer mismo (11 de abril), se lanzó oficialmente el nuevo producto. El sabor está bien. Las marcas nuevas y antiguas Coconut Tree y Luckin son las mejores jugando con cocos. ¿Quién tocó a quién?

Después de la crisis de exclusión de la lista en 2020, Luckin Coffee tocó fondo. Posteriormente, Ruixing reorganizó inmediatamente al responsable. En el primer semestre del año pasado, lanzó 50 nuevos productos de una sola vez. Entre ellos, el café con leche de coco original, que se lanzó en marzo de 2021, se hizo muy popular tan pronto como se lanzó.

Luckin dio un gran giro con una taza de café con leche de coco crudo.

El 6 de abril de este año, el Weibo oficial de Luckin publicó: ¡Las ventas del producto único de café con leche de coco original superaron 1 objetivo pequeño!

Según el informe financiero de 2021, los ingresos netos totales de Ruixun fueron de 7.965 millones de yuanes, un aumento del 97,5 % con respecto a los 4.0334 millones de yuanes de 2020. Y las tiendas autónomas han comenzado a convertir las pérdidas en ganancias, con una pérdida de 435 millones de yuanes en 2020 y una ganancia de Lujin Coffee de 654,38+25,3 millones de yuanes en 2021.

Después de que el café con leche de coco crudo se hiciera popular, Luckin no desistió en crear una segunda explosión.

Si quieres agregar fuego al marketing de productos, aumentar la frecuencia de consumo, atraer a los transeúntes para que se conviertan en fanáticos, crear contraste y mejorar el tema, entonces debes ser el hermano mayor del jugo de coco, el coco. árbol. Acaba de aparecer.

Algunos internautas se quejaron: esta ola de marcas compartidas no se puede rechazar.

Pero ¿cómo puede descomponerse el jugo de palma de coco, que afirma no haber cooperado nunca con países extranjeros en 34 años?

Zumo de coco marca Coco, en la infancia de los nacidos en los años 80 y 90, era el nombre propio del zumo de coco. Piénselo detenidamente, ¿existe algún problema con "beber desde la infancia"? ¡ningún problema!

El zumo de coco ha recibido una gran atención por su diseño de envase único y su lenguaje publicitario de vanguardia.

Pero ahora, varias aguas de coco importadas, así como el jugo de coco espeso del bosque Yuanqi, el jugo de coco sin azúcar, el jugo de coco para el desayuno bajo en azúcar, así como nuevas marcas de té como Luckin y Heytea, están disponibles. todos disponibles. Constantemente se lanzan productos de leche de coco. Frente a estas nuevas palabras de moda de los consumidores, Coconut Tree es como un anciano que ha perdido su vitalidad, por lo que unirse rápidamente al mercado de consumidores jóvenes y cooperar con Luckin es sin duda una buena opción.

Entonces, entre Coconut Tree Group y Luckin Coffee, es difícil decir quién está tratando de aprovecharse de quién, en lugar de trabajar de la mano. Todos somos buenos amigos.

Luckin y Coconut Tree firman conjuntamente: Lograr lo último es la tendencia. El 3 y 11 de abril, Luckin Coffee y Coconut Tree Group lanzaron un producto conjunto: Coconut Cloud Latte. Esta es también la primera vez que Coconut Tree Group lanza un producto conjunto transfronterizo en 34 años. El 12 de abril, Luckin Coffee anunció que las ventas totales de café con leche de coco en el primer día de su lanzamiento superaron las 660.000 tazas.

Luckin Coffee anunció que de acuerdo con las disposiciones del Capítulo 11 del Código de los Estados Unidos, la empresa ha completado con éxito la reestructuración de la deuda. Con el apoyo de los acreedores, la empresa ha finalizado oficialmente el proceso de protección por quiebra como deudor. .

Anteriormente, a finales de junio de 2018 + octubre de este año, con la finalización de la adquisición del capital de Luckin Coffee por parte de los fideicomisarios de deuda KPMG, Dalu Capital, IDG Capital y Aressg Capital Management, la gestión del fraude original La participación de la gestión fue liquidada y ya no está asociada con Luckin Coffee. Desde entonces, Luckin Coffee resolvió problemas históricos y volvió a su estatus normal de empresa.

Ahora parece que la vida de Ruixing está mejorando cada vez más. No hace mucho, Luckin Coffee publicó su informe financiero anual no auditado de 2021. El informe financiero muestra que los ingresos netos totales de Luckin en el año fiscal 2021 fueron de 7.965,3 millones de yuanes (124,99 millones de dólares), un aumento del 97,5% en comparación con el año fiscal 2020. En el año fiscal 2021, 1221 abrió 6.024 nuevas tiendas, ocupando el primer lugar entre las cadenas de café nacionales, superando a los 5.557 Starbucks de China.