¿Por qué el barril de Coca-Cola de Helens es tan pegajoso?
Recuerdo que la primera ola de marketing de barriles de Coca-Cola comenzó con Helens y todos decían que querían desafiar a los barriles de Coca-Cola. Tiene un sabor dulce pero tiene una gran resistencia y todos caen al suelo. Despertó el deseo de ganar y la curiosidad de innumerables jóvenes. A día de hoy, el barril de Coca-Cola de Helen sigue siendo una de las bebidas emblemáticas.
Entonces, ¿por qué los barriles de Coca-Cola de Helens son tan “embriagantes”? Aparte de la invención de este vino en sí, el camino de marketing y desarrollo de Helens también es muy interesante.
Helens Bistro, que ha recaudado más de 100 millones de yuanes, alguna vez fue conocido como "Starbucks at Night". A finales de 2020, el número total de tiendas llegó a 351. En el entorno epidémico de 2020, el número de nuevas tiendas aún superó las 100. Mejorar el desempeño de costos ¿Cómo se expandió rápidamente el bistró Helens? Analicemos la lógica subyacente de la marca Helens
Posicionamiento de marca claro
Centrarse en. jóvenes El posicionamiento de la plataforma social es muy preciso, centrándose en las necesidades centrales de los usuarios: el entusiasmo de los jóvenes por la libertad, mejorando sutilmente el conocimiento de la marca por parte de los consumidores
Posicionamiento preciso del grupo de consumidores
Con un precio asequible de la cerveza de menos de 10 yuanes la botella y un espacio social adecuado para reuniones, ha atraído a un gran número de jóvenes. Aunque los jóvenes no tienen una gran fortaleza financiera y niveles de consumo limitados, tienen una gran capacidad. alta tasa de recompra y buena permanencia de la marca, lo que garantiza el éxito
Marco de operación de tiendas estandarizado y a gran escala
Hailens toma la iniciativa en atraer estudiantes extranjeros en ciudades de primer nivel (campos de prueba). ) con rutas rentables y diferenciadas Pruebe el modelo de tienda única entre la multitud y luego copie el modelo de tienda única a ciudades más amplias de segundo y tercer nivel (áreas efectivas) para expandirse rápidamente
¿Innovación modelo, modelo de negocio liviano?
Hailensi ha hecho muchas restas en comparación con los bares tradicionales: la ubicación de la tienda no está en un distrito comercial de lujo, pero en una ubicación central no hay una decoración complicada; y pocos SKU de productos, no hay cantante ni DJ residente, no hay tarifa de apertura y se permite el consumo mínimo de personas externas. Llevar comida a la tienda, etc. El modelo de negocio liviano reduce en gran medida los costos de mano de obra y alquiler, lo que permite a Helens generar mayores ganancias; con rendimiento de alto costo.
¿Cómo jugar al marketing social en línea?
A partir del posicionamiento de los grupos de consumidores, Helens también concede gran importancia a la promoción de contenidos de marketing social como ". Coke Bucket Challenge" y "Party Game Guide" continúan llegando a los consumidores, con un tráfico de dominio privado acumulado que supera los 5,7 millones.
El éxito de una marca, especialmente una marca nueva, no depende en gran medida En gran medida, la apariencia externa de la marca, pero más en la lógica subyacente de la marca. Cuando la lógica es clara, la estrategia de marketing será más fácil de tener éxito.
Entonces, ¿por qué todos hacen Coca-Cola simple? cubos, pero los cubos de Coca-Cola de Helen son tan impresionantes~