Usando el método de análisis FODA para analizar el entorno de marketing de la muñeca Barbie de American Mattel Company.
FODA es un método analítico que se utiliza para determinar las ventajas competitivas, las debilidades competitivas, las oportunidades y las amenazas de la empresa, integrando así orgánicamente la estrategia de la empresa con los recursos internos y el entorno externo de la empresa. Por lo tanto, identificar claramente las fortalezas y debilidades de los recursos de la empresa y comprender las oportunidades y desafíos que enfrenta es de gran importancia para formular la estrategia de desarrollo futuro de la empresa.
1. El análisis FODA, también conocido como análisis de situación, también conocido como Matriz de Boston, fue propuesto por un profesor de gestión de la Universidad de San Francisco a principios de los años 80. Es un método que puede analizar y estudiar de manera objetiva y precisa la situación real de una unidad.
2.FODA representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas respectivamente. El análisis FODA extrae conclusiones a través de una evaluación y análisis integrales de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, y luego ajusta los recursos y estrategias corporativos para lograr los objetivos corporativos.
3.El análisis FODA ha sido utilizado gradualmente por muchas empresas, incluida la gestión empresarial, recursos humanos, investigación y desarrollo de productos, etc. El método de análisis FODA pertenece en cierto sentido al método de análisis interno de la empresa, es decir, se analiza en función de las condiciones internas establecidas de la propia empresa.
(1) El análisis FODA tiene su fundamento. Según el concepto completo de estrategia competitiva empresarial, la estrategia debería ser una combinación orgánica de lo que una empresa puede hacer (es decir, las fortalezas y debilidades de la organización) y lo que puede hacer (es decir, las oportunidades y amenazas ambientales). Michael, ¿un conocido experto en estrategia competitiva? La teoría de la competencia de Porter proporciona un análisis y una explicación exhaustivos de lo que una empresa puede hacer desde la perspectiva de la estructura industrial, mientras que los científicos de la gestión basada en capacidades utilizan la cadena de valor para deconstruir el proceso de creación de valor de la empresa y centrarse en el análisis de los recursos y capacidades de la empresa. . El análisis FODA, basado en la síntesis de los dos primeros, está representado por académicos de la escuela de recursos y combina el análisis interno de la empresa (es decir, la orientación de investigación en la que se centraron los académicos de la gestión a mediados de los años 1980, representada por la capacidad escuela) y el análisis externo del entorno competitivo de la industria (es decir, el más reciente El tema central de las primeras investigaciones estratégicas, representado por Andrews y Michael Porter, formó su propio sistema de análisis de sistema de equilibrio estructurado. En comparación con otros métodos de análisis, el análisis FODA tiene características estructurales y sistemáticas obvias desde el principio. En términos de estructura, en primer lugar, en la forma, el método de análisis FODA construye una matriz estructural FODA y asigna diferentes significados analíticos a diferentes áreas de la matriz; en segundo lugar, la base teórica principal del análisis FODA también enfatiza el análisis de las empresas desde la perspectiva estructural; análisis del entorno externo y de los recursos internos. Además, ya en la década de 1960, antes del nacimiento del FODA, algunas personas propusieron las fortalezas internas, debilidades, oportunidades externas y amenazas involucradas en el análisis FODA, pero solo se analizaron de forma aislada. La importante contribución del método FODA es combinar estos factores aparentemente independientes con ideas sistemáticas para un análisis integral, haciendo que la formulación de planes estratégicos corporativos sea más científica y completa.
(2) Desde su formación, el método FODA se ha utilizado ampliamente en la investigación estratégica y el análisis competitivo, y se ha convertido en una importante herramienta de análisis para la gestión estratégica y la inteligencia competitiva. El análisis intuitivo y el uso sencillo son sus ventajas importantes. Incluso sin un respaldo de datos precisos y herramientas de análisis más profesionales, se pueden sacar conclusiones convincentes. Sin embargo, es esta intuición y simplicidad lo que hace que FODA inevitablemente adolezca de una precisión insuficiente. Por ejemplo, el análisis FODA utiliza un método cualitativo para formar una descripción vaga de la posición competitiva de la empresa enumerando varias manifestaciones de S, W, O y t. Los juicios hechos sobre esta base seguramente tendrán un cierto grado de subjetividad. Por lo tanto, al utilizar el método FODA, se debe prestar atención a las limitaciones de este método. Al enumerar hechos como base para el juicio, debe tratar de ser verdadero, objetivo y preciso, proporcionar algunos datos cuantitativos, compensar las deficiencias del análisis cualitativo FODA y sentar las bases para un análisis cualitativo de alto nivel.
Reglas básicas para editar este párrafo
4. El análisis FODA debe tener una comprensión objetiva de las fortalezas y debilidades de la empresa;
(1) Al realizar el análisis FODA , es necesario distinguir la situación actual y las perspectivas de la empresa;
(El análisis FODA debe ser completo.
(3) El análisis FODA debe compararse con los competidores, como mejor que sus competidores o Deficiente;
(4) Mantenga el análisis FODA conciso y evite complicaciones y análisis excesivos;
5. El método de análisis FODA se utiliza a menudo para formular la estrategia de desarrollo del grupo y analizarla. Es uno de los métodos más utilizados en el análisis estratégico.
El análisis FODA incluye principalmente los siguientes aspectos:
(1) Análisis de factores ambientales
Utilizando una variedad de métodos de investigación e investigación, los diversos factores ambientales de la empresa, a saber, factores ambientales externos y capacidad interna. factores. Los factores ambientales externos incluyen factores de oportunidad y factores de amenaza, que son factores favorables y desfavorables que afectan directamente el desarrollo de la empresa y son factores objetivos. Los factores ambientales internos incluyen fortalezas y debilidades, que son factores positivos y negativos que existen en el desarrollo de una empresa. Al examinar y analizar estos factores, debemos considerar no sólo la historia y la situación actual, sino también las cuestiones de desarrollo futuro.
Construcción de una matriz FODA
La matriz FODA se construye clasificando los distintos factores obtenidos en la encuesta según su prioridad o grado de influencia. En este proceso se priorizan aquellos factores que tienen un impacto directo, importante, masivo, urgente y duradero en el desarrollo de la empresa, mientras que detrás se ubican aquellos factores indirectos, secundarios, pocos, no urgentes y de corta duración.
Desarrollar un plan de acción
Después de analizar los factores ambientales y construir una matriz FODA, se puede desarrollar el plan de acción correspondiente. La idea básica de formular un plan es: aprovechar al máximo las fortalezas, superar las debilidades, aprovechar las oportunidades y resolver las amenazas, considerar el pasado, basarse en el presente y centrarse en el futuro; Utilizando el método de análisis integral del análisis del sistema, los diversos factores ambientales considerados se combinan y combinan para derivar una serie de contramedidas opcionales para el desarrollo futuro de la empresa. Luego del análisis FODA, es necesario utilizar las habilidades utilizadas para generar soluciones. Se utilizan las abreviaturas clave para las siguientes cuatro direcciones. Por ejemplo, el chino utiliza cuatro palabras clave: "usar, detener, alcanzar y resistir". ¿Cómo pueden las empresas de segunda mano aprovechar sus respectivas ventajas? ¿Cómo podemos aprovechar nuestras respectivas fortalezas? ¿Cómo superar sus respectivas desventajas? ¿Cómo se puede detener cada debilidad? ¿Cómo aprovechar cada oportunidad? ¿Cómo aprovechamos cada oportunidad? ¿Cómo defenderse de cada amenaza? ¿Cómo nos defendemos de cada amenaza? En un mundo ideal, el análisis FODA lo realiza un equipo dedicado. Lo ideal es que el equipo de análisis FODA esté formado por un contador, un vendedor, un gerente, un ingeniero y un director de proyecto.
6.El análisis matricial FODA incluye dos pasos: análisis combinado y análisis integral.
(1) El análisis de cartera consiste en analizar cuatro grupos, a saber, combinación ventajas-oportunidad, combinación ventajas-amenaza, combinación desventaja-oportunidad y combinación desventaja-amenaza, o utilizar las ventajas de los recursos internos para lograr el desarrollo externo. oportunidades o utilizar recursos internos para responder a amenazas ambientales externas, o crear condiciones para aprovechar oportunidades y reducir desventajas. Las combinaciones de debilidad y amenaza son las más perjudiciales y cualquier organización debe evitarlas.
(2) El análisis integral es un método de compensación para abordar situaciones complejas reales. Porque en el trabajo real, las oportunidades, amenazas, ventajas y desventajas a menudo están entrelazadas, y es necesario sopesar los pros y los contras y encontrar una solución subóptima basada en la situación específica. Por ejemplo, la combinación de (S+W)O significa que las ventajas y desventajas deben considerarse de manera integral al enfrentar oportunidades.
2. Análisis específico
1. Ventaja competitiva
La ventaja competitiva se refiere a la capacidad de una empresa para superar a sus competidores, o la capacidad única de una empresa para mejorar su competitividad. . lugar.
Por ejemplo, cuando dos empresas están en el mismo mercado o ambas tienen la capacidad de proporcionar productos y servicios a la misma base de clientes, si una de las empresas tiene un mayor margen de beneficio o potencial de beneficio, entonces Consideramos que esta empresa tiene una ventaja competitiva sobre otro negocio.
Las ventajas competitivas pueden ser los siguientes aspectos:
(1) Ventajas de habilidades técnicas: tecnología de producción única, métodos de producción de bajo costo, capacidades de innovación líderes, gran fortaleza técnica, control de calidad perfecto. Sistema, rica experiencia en marketing, excelente servicio al cliente y excelentes habilidades de compra a gran escala.
(2) Ventajas de los activos tangibles: líneas de producción avanzadas, plantas y equipos modernos, abundantes reservas de recursos naturales, ubicaciones inmobiliarias atractivas, fondos suficientes e información completa.
(3) Ventajas de los activos intangibles: excelente imagen de marca, buen crédito empresarial y cultura corporativa proactiva.
(4) Ventajas de los recursos humanos: empleados con conocimientos profesionales en áreas clave, gran entusiasmo por el trabajo, gran capacidad de aprendizaje organizacional y rica experiencia.
(5) Ventajas del sistema organizativo: sistema de control y gestión de alta calidad, sistema completo de gestión de la información, base de clientes leales y sólidas capacidades financieras.
(6) Ventajas competitivas: ciclo de desarrollo de productos corto, sólida red de distribuidores, buena relación de cooperación con los proveedores, capacidad de respuesta a los cambios en el entorno del mercado y participación líder en el mercado.
Desventaja competitiva
2. La desventaja competitiva (W) se refiere a algo que una empresa carece o no hace bien, o se refiere a algo que pondrá a la empresa en desventaja.
Los factores que pueden provocar defectos internos incluyen:
(1) Falta de habilidades y tecnologías competitivas
(2) Falta de activos tangibles y activos intangibles competitivos , recursos humanos y activos organizacionales.
(3) La competitividad en áreas clave está perdiendo oportunidades.
3. Oportunidades potenciales que enfrenta la empresa (O):
Las oportunidades de mercado son los principales factores que afectan la estrategia de la empresa. Los gerentes de la empresa deben identificar cada oportunidad, evaluar las perspectivas de crecimiento y ganancias de cada oportunidad y seleccionar la mejor oportunidad que coincida con los recursos financieros y organizacionales de la empresa y le brinde el mayor potencial de ventaja competitiva.
Las oportunidades potenciales de desarrollo pueden ser:
(1) Tendencia de expansión de la base de clientes o segmentación de productos
(2) Hacia nuevos productos y nuevos negocios Transferir habilidades y tecnología para atender a una base de clientes más amplia.
(3) Integración hacia adelante o hacia atrás
(4) Menores barreras de entrada al mercado.
(5) Capacidad de adquirir competidores.
(6) La demanda del mercado está creciendo con fuerza y puede expandirse rápidamente.
(7) Oportunidades de expansión a otras áreas geográficas y ampliación de cuota de mercado.
4. Amenazas externas que ponen en peligro a la empresa (T):
En el entorno externo de la empresa siempre existen algunos factores que amenazan la rentabilidad y la posición en el mercado de la empresa. Los directivos de la empresa deben identificar rápidamente las amenazas que ponen en peligro los intereses futuros de la empresa, realizar evaluaciones y tomar medidas estratégicas adecuadas para compensar o mitigar su impacto.
Las amenazas externas de la empresa pueden ser:
(1) Un nuevo competidor poderoso entrará al mercado.
(2) Los sustitutos se apoderan de las ventas de la empresa.
(3) La tasa de crecimiento del principal mercado de productos disminuye.
(4) Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas de comercio exterior.
(5) Cambios adversos en las características demográficas y en los patrones de consumo social.
(6) Se mejora el poder de negociación de los clientes o proveedores.
(7) Reducción de la demanda del mercado
(8) Vulnerable a la depresión económica y los ciclos económicos.
Análisis resumido
Debido a la integridad de la empresa y las amplias fuentes de ventajas competitivas, al analizar las fortalezas y debilidades, es necesario realizar un análisis de la empresa y sus competidores de cada eslabón de toda la cadena de valor. Comparación detallada. Por ejemplo, si el producto es novedoso, si el proceso de fabricación es complejo, si los canales de venta son fluidos y si el precio es competitivo.
Si la ventaja de una empresa en uno o varios aspectos es un factor clave de éxito que deberían tener las empresas en esta industria, entonces su ventaja competitiva integral puede ser más fuerte. Cabe señalar que si una empresa y sus productos tienen ventajas competitivas sólo puede medirse desde la perspectiva de los usuarios potenciales existentes, no desde la perspectiva de la empresa.
En el proceso de mantener la ventaja competitiva, las empresas deben tener un conocimiento profundo de sus propios recursos y capacidades y tomar las medidas adecuadas. Porque una vez que una empresa tiene una ventaja competitiva en un determinado aspecto, inevitablemente atraerá la atención de los competidores. En términos generales, después de un período de arduo trabajo, la empresa ha establecido una cierta ventaja competitiva; luego, mientras mantiene esta ventaja competitiva, los competidores comienzan a reaccionar gradualmente, si los competidores atacan directamente las ventajas de la empresa o las aprovechan con otras más poderosas; estrategias, esta ventaja se vería disminuida. Por lo tanto, las empresas deben garantizar una ventaja competitiva duradera de sus recursos.
La ventaja competitiva duradera de los recursos se ve afectada por dos factores: el valor competitivo de los recursos empresariales y la duración de la ventaja competitiva.
Para evaluar el valor competitivo de los recursos de una empresa, se deben realizar cuatro pruebas:
1. ¿Es este recurso fácilmente replicable? Cuanto mayor sea el costo y la dificultad de imitar un recurso, mayor será su valor competitivo potencial.
¿Cuánto tiempo puede durar este recurso? Cuanto más dura un recurso, más valioso es.
3. ¿Podrá este recurso realmente mantener su valor ventajoso en la competencia? En competencia, un recurso debería poder crear una ventaja competitiva para la empresa.
4. ¿Este recurso será compensado por otros recursos o capacidades de los competidores?
Hay tres factores principales que afectan a la duración de la ventaja competitiva de una empresa:
¿Cuánto tiempo se tarda en establecer esta ventaja?
(2)¿Qué ventajas se pueden obtener?
(3) ¿Cuánto tiempo tardan los competidores en reaccionar con fuerza?
Si una empresa analiza claramente estos tres factores, podrá aclarar su posición a la hora de establecer y mantener ventajas competitivas. Por supuesto, el método de análisis FODA no es sólo una lista de cuatro elementos. Lo más importante es evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de la empresa y finalmente sacar las siguientes conclusiones:
(1) En. la empresa existente Cómo maximizar el uso de los propios recursos en el entorno interno y externo;
(2) Cómo construir los recursos futuros de la empresa.