Red de conocimiento del abogados - Conocimiento de la marca - ¿La línea principal de la estrategia de marketing moderna? Aunque la teoría del marketing se ha expandido de 4P a 6P y tiene contenido más actualizado en respuesta a los cambios en los factores ambientales del mercado, sin importar cuáles sean los cambios, todas las estrategias de marketing en el sistema moderno de teoría del marketing incluso tienen signos de humanización. Su funcionamiento se puede encontrar en cada herramienta de marketing específica. En la superficie, las actividades de marketing de las empresas modernas son la aplicación y combinación de estrategias de marketing, un comportamiento económico, pero en un nivel más profundo, son operaciones humanizadas de principio a fin. (1) El concepto general del producto es satisfacer plenamente las necesidades materiales y espirituales de los consumidores. El marketing se centra en satisfacer las necesidades del consumidor, que sólo pueden lograrse a través de un producto o servicio. Por lo tanto, el producto es un factor importante en la mezcla de marketing de una empresa. Desde una perspectiva de marketing moderna, un producto incluye tres niveles: producto principal, producto tangible y producto adicional. El producto central es el nivel más básico, que proporciona la utilidad y los beneficios más básicos para las necesidades del consumidor; el producto tangible es el estado físico del producto, incluida la calidad, apariencia, características, estilo, marca, empaque, etc. El producto adicional es el producto ampliado. Es una variedad de beneficios adicionales proporcionados por las empresas en las actividades de ventas, incluido el otorgamiento de crédito, envío gratuito, compromiso de calidad, instalación y mantenimiento, consulta técnica, etc. Los tres niveles anteriores se combinan orgánicamente para formar un producto basado en conceptos modernos. Este es el concepto general del producto. Satisface de manera integral las necesidades materiales y espirituales de los consumidores en cuanto a productos, especialmente servicios de venta, estilos, marcas, empaques, etc., que pueden influir psicológicamente en las elecciones de los consumidores, estimular las motivaciones de los consumidores e inducir comportamientos de compra. Ha atraído la atención de los especialistas en marketing corporativo moderno. . El nombre original de Kongfujiajiu es Qubujiu. La calidad de la elaboración de cerveza tradicional es buena, pero las ventas han sido lentas. Después de una cuidadosa planificación y diseño, se introdujo un fuerte sabor de la cultura antigua y el suave nombre original se cambió por el extraordinario "Vino de la familia Kongfu", combinado con una botella de porcelana simple y elegante, brindando a los consumidores una sensación refrescante. La fusión de la cultura confuciana y el vino ha hecho que el vino Shandong Qubu sea popular en el país y en el extranjero. El concepto de integridad del producto enriquece el interior de las campañas de marketing modernas. La práctica del marketing nos dice que lo más importante para las empresas modernas al desarrollar nuevos productos es atender a las humanidades. Por ejemplo, el diseño de la apariencia y la imagen del producto debe tener un cierto valor de apreciación para satisfacer las necesidades estéticas de las diferentes marcas de productos; las marcas comerciales deben ser apropiadas, fáciles de leer y destacadas, auspiciosas, como Jianlibao, Wahaha, Dr. Milk, etc. Atender a las costumbres culturales de los consumidores, dando así pleno juego a diversas funciones psicológicas potenciales. (2) Los canales de distribución no son solo la relación entre el flujo de negocios y la logística, sino también el establecimiento y mejora de las relaciones interpersonales. Los canales de comercialización y distribución incluyen el recorrido de los productos desde la producción hasta el consumo y sus instituciones correspondientes, incluidas todas las empresas e individuos, como mayoristas, minoristas, agentes, asistentes y otros intermediarios, así como los consumidores o usuarios finales. Desde la perspectiva de la teoría económica, la función básica de un canal de distribución es organizar el trabajo que se debe realizar para transferir los productos de los productores a los consumidores, con el propósito de eliminar la separación entre producción y demanda. Incluso si los productos de la empresa pueden transportarse desde el campo de producción al campo de consumo de forma continua, rápida y eficaz, también pueden recopilar información de mercado de forma amplia y rápida para la empresa y ayudar a reducir los riesgos, incluidos los riesgos de mercado causados ​​por las lagunas en las leyes sociales. y la opacidad de las reglas y regulaciones. La distribución del mercado es un recurso de mercado importante para que las empresas modernas realicen ventas. Pero también es el establecimiento y la extensión de relaciones interpersonales y una red de cooperación tácita en funcionamiento. Como dice el refrán, antes de hacer negocios, primero haz amigos. Esto se refleja en los siguientes aspectos: El diseño de los canales de distribución de las empresas modernas rompe con el enfoque tradicional, es decir, partir de la propia organización, centrándose en los intermediarios existentes, y partiendo del lado del consumidor, analizando todos los aspectos que se deben realizar. para satisfacer las necesidades del consumidor y luego determinar qué intermediarios serán responsables de ella, evitando así que la red de distribución no pueda diseñarse o que los intermediarios seleccionados no puedan lograr los resultados deseados; en segundo lugar, las empresas modernas prestan atención a la selección de las condiciones intermedias; y exigir que los intermediarios tengan buenos operadores que tengan personalidad, capacidad y reputación, alta capacidad financiera y crédito de las instituciones financieras, relaciones estables y de calidad con los empleados, relación cercana con los clientes objetivo de la productora, fuerte penetración en el mercado, lealtad a la productora y un buen espíritu cooperativo. Entre ellos, la personalidad y la reputación del operador se consideran las condiciones principales; en tercer lugar, los incentivos de las empresas modernas para los intermediarios ya no se limitan a la orientación hacia las ganancias, sino que se centran en la orientación a las personas, el cultivo de talentos de los intermediarios, el fortalecimiento de la comunicación interpersonal y la sutileza. Influir Establecer los mismos valores y código de conducta para formar una relación sólida. Además, el establecimiento de este tipo de redes también requiere beneficio mutuo y lealtad tanto de productores como de vendedores, cumpliendo compromisos, ayudándose mutuamente y desarrollándose juntos.