Red de conocimiento del abogados - Conocimiento de la marca - ¿La línea principal de la estrategia de marketing moderna? Aunque la teoría del marketing se ha expandido de 4P a 6P y tiene contenido más actualizado en respuesta a los cambios en los factores ambientales del mercado, sin importar cuáles sean los cambios, todas las estrategias de marketing en el sistema moderno de teoría del marketing incluso tienen signos de humanización. Su funcionamiento se puede encontrar en cada herramienta de marketing específica. En la superficie, las actividades de marketing de las empresas modernas son la aplicación y combinación de estrategias de marketing, un comportamiento económico, pero en un nivel más profundo, son operaciones humanizadas de principio a fin. (1) El concepto general del producto es satisfacer plenamente las necesidades materiales y espirituales de los consumidores. El marketing se centra en satisfacer las necesidades del consumidor, que sólo pueden lograrse a través de un producto o servicio. Por lo tanto, el producto es un factor importante en la mezcla de marketing de una empresa. Desde una perspectiva de marketing moderna, un producto incluye tres niveles: producto principal, producto tangible y producto adicional. El producto central es el nivel más básico, que proporciona la utilidad y los beneficios más básicos para las necesidades del consumidor; el producto tangible es el estado físico del producto, incluida la calidad, apariencia, características, estilo, marca, empaque, etc. El producto adicional es el producto ampliado. Es una variedad de beneficios adicionales proporcionados por las empresas en las actividades de ventas, incluido el otorgamiento de crédito, envío gratuito, compromiso de calidad, instalación y mantenimiento, consulta técnica, etc. Los tres niveles anteriores se combinan orgánicamente para formar un producto basado en conceptos modernos. Este es el concepto general del producto. Satisface de manera integral las necesidades materiales y espirituales de los consumidores en cuanto a productos, especialmente servicios de venta, estilos, marcas, empaques, etc., que pueden influir psicológicamente en las elecciones de los consumidores, estimular las motivaciones de los consumidores e inducir comportamientos de compra. Ha atraído la atención de los especialistas en marketing corporativo moderno. . El nombre original de Kongfujiajiu es Qubujiu. La calidad de la elaboración de cerveza tradicional es buena, pero las ventas han sido lentas. Después de una cuidadosa planificación y diseño, se introdujo un fuerte sabor de la cultura antigua y el suave nombre original se cambió por el extraordinario "Vino de la familia Kongfu", combinado con una botella de porcelana simple y elegante, brindando a los consumidores una sensación refrescante. La fusión de la cultura confuciana y el vino ha hecho que el vino Shandong Qubu sea popular en el país y en el extranjero. El concepto de integridad del producto enriquece el interior de las campañas de marketing modernas. La práctica del marketing nos dice que lo más importante para las empresas modernas al desarrollar nuevos productos es atender a las humanidades. Por ejemplo, el diseño de la apariencia y la imagen del producto debe tener un cierto valor de apreciación para satisfacer las necesidades estéticas de las diferentes marcas de productos; las marcas comerciales deben ser apropiadas, fáciles de leer y destacadas, auspiciosas, como Jianlibao, Wahaha, Dr. Milk, etc. Atender a las costumbres culturales de los consumidores, dando así pleno juego a diversas funciones psicológicas potenciales. (2) Los canales de distribución no son solo la relación entre el flujo de negocios y la logística, sino también el establecimiento y mejora de las relaciones interpersonales. Los canales de comercialización y distribución incluyen el recorrido de los productos desde la producción hasta el consumo y sus instituciones correspondientes, incluidas todas las empresas e individuos, como mayoristas, minoristas, agentes, asistentes y otros intermediarios, así como los consumidores o usuarios finales. Desde la perspectiva de la teoría económica, la función básica de un canal de distribución es organizar el trabajo que se debe realizar para transferir los productos de los productores a los consumidores, con el propósito de eliminar la separación entre producción y demanda. Incluso si los productos de la empresa pueden transportarse desde el campo de producción al campo de consumo de forma continua, rápida y eficaz, también pueden recopilar información de mercado de forma amplia y rápida para la empresa y ayudar a reducir los riesgos, incluidos los riesgos de mercado causados ​​por las lagunas en las leyes sociales. y la opacidad de las reglas y regulaciones. La distribución del mercado es un recurso de mercado importante para que las empresas modernas realicen ventas. Pero también es el establecimiento y la extensión de relaciones interpersonales y una red de cooperación tácita en funcionamiento. Como dice el refrán, antes de hacer negocios, primero haz amigos. Esto se refleja en los siguientes aspectos: El diseño de los canales de distribución de las empresas modernas rompe con el enfoque tradicional, es decir, partir de la propia organización, centrándose en los intermediarios existentes, y partiendo del lado del consumidor, analizando todos los aspectos que se deben realizar. para satisfacer las necesidades del consumidor y luego determinar qué intermediarios serán responsables de ella, evitando así que la red de distribución no pueda diseñarse o que los intermediarios seleccionados no puedan lograr los resultados deseados; en segundo lugar, las empresas modernas prestan atención a la selección de las condiciones intermedias; y exigir que los intermediarios tengan buenos operadores que tengan personalidad, capacidad y reputación, alta capacidad financiera y crédito de las instituciones financieras, relaciones estables y de calidad con los empleados, relación cercana con los clientes objetivo de la productora, fuerte penetración en el mercado, lealtad a la productora y un buen espíritu cooperativo. Entre ellos, la personalidad y la reputación del operador se consideran las condiciones principales; en tercer lugar, los incentivos de las empresas modernas para los intermediarios ya no se limitan a la orientación hacia las ganancias, sino que se centran en la orientación a las personas, el cultivo de talentos de los intermediarios, el fortalecimiento de la comunicación interpersonal y la sutileza. Influir Establecer los mismos valores y código de conducta para formar una relación sólida. Además, el establecimiento de este tipo de redes también requiere beneficio mutuo y lealtad tanto de productores como de vendedores, cumpliendo compromisos, ayudándose mutuamente y desarrollándose juntos.

¿La línea principal de la estrategia de marketing moderna? Aunque la teoría del marketing se ha expandido de 4P a 6P y tiene contenido más actualizado en respuesta a los cambios en los factores ambientales del mercado, sin importar cuáles sean los cambios, todas las estrategias de marketing en el sistema moderno de teoría del marketing incluso tienen signos de humanización. Su funcionamiento se puede encontrar en cada herramienta de marketing específica. En la superficie, las actividades de marketing de las empresas modernas son la aplicación y combinación de estrategias de marketing, un comportamiento económico, pero en un nivel más profundo, son operaciones humanizadas de principio a fin. (1) El concepto general del producto es satisfacer plenamente las necesidades materiales y espirituales de los consumidores. El marketing se centra en satisfacer las necesidades del consumidor, que sólo pueden lograrse a través de un producto o servicio. Por lo tanto, el producto es un factor importante en la mezcla de marketing de una empresa. Desde una perspectiva de marketing moderna, un producto incluye tres niveles: producto principal, producto tangible y producto adicional. El producto central es el nivel más básico, que proporciona la utilidad y los beneficios más básicos para las necesidades del consumidor; el producto tangible es el estado físico del producto, incluida la calidad, apariencia, características, estilo, marca, empaque, etc. El producto adicional es el producto ampliado. Es una variedad de beneficios adicionales proporcionados por las empresas en las actividades de ventas, incluido el otorgamiento de crédito, envío gratuito, compromiso de calidad, instalación y mantenimiento, consulta técnica, etc. Los tres niveles anteriores se combinan orgánicamente para formar un producto basado en conceptos modernos. Este es el concepto general del producto. Satisface de manera integral las necesidades materiales y espirituales de los consumidores en cuanto a productos, especialmente servicios de venta, estilos, marcas, empaques, etc., que pueden influir psicológicamente en las elecciones de los consumidores, estimular las motivaciones de los consumidores e inducir comportamientos de compra. Ha atraído la atención de los especialistas en marketing corporativo moderno. . El nombre original de Kongfujiajiu es Qubujiu. La calidad de la elaboración de cerveza tradicional es buena, pero las ventas han sido lentas. Después de una cuidadosa planificación y diseño, se introdujo un fuerte sabor de la cultura antigua y el suave nombre original se cambió por el extraordinario "Vino de la familia Kongfu", combinado con una botella de porcelana simple y elegante, brindando a los consumidores una sensación refrescante. La fusión de la cultura confuciana y el vino ha hecho que el vino Shandong Qubu sea popular en el país y en el extranjero. El concepto de integridad del producto enriquece el interior de las campañas de marketing modernas. La práctica del marketing nos dice que lo más importante para las empresas modernas al desarrollar nuevos productos es atender a las humanidades. Por ejemplo, el diseño de la apariencia y la imagen del producto debe tener un cierto valor de apreciación para satisfacer las necesidades estéticas de las diferentes marcas de productos; las marcas comerciales deben ser apropiadas, fáciles de leer y destacadas, auspiciosas, como Jianlibao, Wahaha, Dr. Milk, etc. Atender a las costumbres culturales de los consumidores, dando así pleno juego a diversas funciones psicológicas potenciales. (2) Los canales de distribución no son solo la relación entre el flujo de negocios y la logística, sino también el establecimiento y mejora de las relaciones interpersonales. Los canales de comercialización y distribución incluyen el recorrido de los productos desde la producción hasta el consumo y sus instituciones correspondientes, incluidas todas las empresas e individuos, como mayoristas, minoristas, agentes, asistentes y otros intermediarios, así como los consumidores o usuarios finales. Desde la perspectiva de la teoría económica, la función básica de un canal de distribución es organizar el trabajo que se debe realizar para transferir los productos de los productores a los consumidores, con el propósito de eliminar la separación entre producción y demanda. Incluso si los productos de la empresa pueden transportarse desde el campo de producción al campo de consumo de forma continua, rápida y eficaz, también pueden recopilar información de mercado de forma amplia y rápida para la empresa y ayudar a reducir los riesgos, incluidos los riesgos de mercado causados ​​por las lagunas en las leyes sociales. y la opacidad de las reglas y regulaciones. La distribución del mercado es un recurso de mercado importante para que las empresas modernas realicen ventas. Pero también es el establecimiento y la extensión de relaciones interpersonales y una red de cooperación tácita en funcionamiento. Como dice el refrán, antes de hacer negocios, primero haz amigos. Esto se refleja en los siguientes aspectos: El diseño de los canales de distribución de las empresas modernas rompe con el enfoque tradicional, es decir, partir de la propia organización, centrándose en los intermediarios existentes, y partiendo del lado del consumidor, analizando todos los aspectos que se deben realizar. para satisfacer las necesidades del consumidor y luego determinar qué intermediarios serán responsables de ella, evitando así que la red de distribución no pueda diseñarse o que los intermediarios seleccionados no puedan lograr los resultados deseados; en segundo lugar, las empresas modernas prestan atención a la selección de las condiciones intermedias; y exigir que los intermediarios tengan buenos operadores que tengan personalidad, capacidad y reputación, alta capacidad financiera y crédito de las instituciones financieras, relaciones estables y de calidad con los empleados, relación cercana con los clientes objetivo de la productora, fuerte penetración en el mercado, lealtad a la productora y un buen espíritu cooperativo. Entre ellos, la personalidad y la reputación del operador se consideran las condiciones principales; en tercer lugar, los incentivos de las empresas modernas para los intermediarios ya no se limitan a la orientación hacia las ganancias, sino que se centran en la orientación a las personas, el cultivo de talentos de los intermediarios, el fortalecimiento de la comunicación interpersonal y la sutileza. Influir Establecer los mismos valores y código de conducta para formar una relación sólida. Además, el establecimiento de este tipo de redes también requiere beneficio mutuo y lealtad tanto de productores como de vendedores, cumpliendo compromisos, ayudándose mutuamente y desarrollándose juntos.

Se puede ver que los canales de distribución de marketing modernos no son solo el flujo de negocios, la logística y el flujo de información, sino también el establecimiento y mejora de las relaciones interpersonales. Cualquier especialista en marketing moderno debería aprovechar al máximo este recurso del mercado y hacer esfuerzos incansables para establecer esta red de cooperación tácita. (3) La fijación de precios depende del valor cognitivo de los consumidores y su estrategia es tanto científica como artística. En la teoría del marketing moderna, sabemos que los factores que afectan los precios de los productos incluyen el valor percibido por el consumidor, el entorno competitivo, los canales de distribución y las políticas y regulaciones nacionales, entre los cuales el valor percibido por el consumidor es el factor más importante para que los consumidores compren bienes. Este valor cognitivo es un estado de sentimiento humano, es decir, los beneficios económicos, funcionales y psicológicos integrales imaginados de una mercancía. Evidentemente, este valor cognitivo no es puramente económico. Depende de intereses y aficiones personales. Una persona puede pensar que una obra de arte tiene un gran valor y estar dispuesta a pagar una enorme suma de dinero; otra puede pensar que no tiene valor y descartarla. En el mercado estadounidense, los zapatos de tela hechos a mano son muy populares, pero los productos chinos baratos y de alta calidad no pueden competir con los productos coreanos de calidad relativamente pobre y de mayor precio. La razón es que, a los ojos de los estadounidenses, un precio bajo significa productos de gama baja. Todo esto muestra que la fijación de precios no es sólo una ciencia, sino también un arte con poderosas funciones psicológicas. Según principios psicológicos, las empresas modernas apuntan a diferentes productos y diferentes tipos de motivaciones de los consumidores para comprar bienes. Implementar diferentes estrategias de precios. Por ejemplo, algunos productos tienen un precio de unos pocos centavos (2,98 yuanes, 9,95 yuanes) para brindar a los consumidores una experiencia precisa, barata y asequible, creando así una sensación de realidad y confianza; algunos productos tienen un precio de fabricación de 100 yuanes; Los consumidores sienten que los productos de alta gama, valiosos y lujosos responden a la búsqueda de un alto consumo y estatus social. En los últimos años, algunas empresas han intentado ceder el poder de fijación de precios a los consumidores. Las empresas deben indicar el precio mínimo de varios productos o el equivalente a 1/10 del precio de mercado, y luego los consumidores pueden confirmarlo ellos mismos o pujar libremente a través de subastas. Hacerlo no sólo beneficiará a los consumidores, sino que también les brindará disfrute espiritual e inspirará nuevos deseos de compra. También son cada vez más las empresas que ofrecen precios preferenciales a los clientes habituales y ofrecen diferentes descuentos en los precios en función del consumo acumulado. Cuantas más compras acumuladas, más profunda será la relación y mayores serán los descuentos. Esto hace que los consumidores sientan que la empresa es bastante humana, lo que genera preferencia y una fuerte lealtad. (4) La importancia de las actividades promocionales es estimular el consumo, crear moda y liderar la tendencia. Promoción significa promover las ventas. Ofrece información sobre productos o servicios a consumidores objetivo a través de ventas personales, publicidad, promoción comercial y otros métodos para estimular el deseo de compra y promover el comportamiento de compra. Su función más obvia es crear demanda e inducir demanda. Un especialista en marketing exitoso reside en su capacidad para crear demanda, inducir a las personas a comprar cosas que no necesitan y guiarlas para que desarrollen una preferencia por un producto en particular. Porque la compra de una niña no es el material en sí, sino su deseo interior de belleza. Asimismo, la gente compra cámaras porque crean hermosos recuerdos en un momento. Lo que compras es un sentimiento, una experiencia. Por lo tanto, los especialistas en marketing modernos no venden productos, sino que compran "estímulos" para despertar los sentimientos y emociones de los consumidores, inducir y atraer el consumo, cambiar las preferencias de los consumidores y aumentar su demanda de un determinado producto. Las actividades promocionales corporativas modernas también contienen ese pensamiento cultural, que consiste en crear y liderar una nueva tendencia de consumo. Cuando se lanzó al mercado el "Jinfumi" de Guangzhou, se eligió la máquina adecuada para capturar la mentalidad de la gente de celebrar el Festival del Medio Otoño y tener una cena de reunión. Con el tema "Este Festival del Medio Otoño, es popular en Guangzhou enviar Jinfumi", un grupo de "No me des pasteles de luna, será mejor que me des una bolsa de Jinfumi" "Reunión del Festival del Medio Otoño , compre Jinfumi, regale Jinfumi, coma Jinfumi " " "Festival del Medio Otoño" Aunque esta promoción no promovió la calidad y eficacia del arroz (de hecho, la gente está demasiado familiarizada con el arroz), tuvo un efecto sensacional no solo; El 65.438+0,000% de los ciudadanos de Guangzhou conocen Jinfumi. Además, más del 30% de los hogares consumen Golden Fumi y más de 2.000 agencias gubernamentales distribuyen Golden Fumi a los empleados como asistencia social. Más importante aún, creó una moda en el delta del río Perla e incluso en todo el país. Además, como dos nuevas estrategias, el marketing de poder y el marketing de relaciones públicas también se basan en operaciones humanizadas. Para romper con el mercado artificialmente cerrado, las empresas utilizan las relaciones públicas políticas y otros medios para obtener la cooperación y el apoyo de las partes locales para garantizar el buen funcionamiento de la empresa. El impacto de este poder y de las relaciones públicas en las actividades de marketing trasciende claramente el comportamiento económico. En los últimos años, algunos países occidentales han atacado a China en materia de derechos humanos, el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio, el estatus de nación más favorecida y la cuestión de la provincia de Taiwán. Nuestro gobierno está jugando la "carta económica" y utilizando el mercado chino como moneda de cambio para competir con los países occidentales. Como la firma de un contrato de 2.000 millones de dólares con la francesa Airbus.