¿Cómo es Ping An Insurance Company ahora? ¿Es confiable ir a trabajar?
El artículo se divide en tres partes: la primera parte trata sobre varios casos de Ping An; la segunda parte es la introducción básica y la estructura interna de la industria (puede conocerla al elegir una industria para su negocio; sus hijos); la tercera parte son los beneficios de ingresos. Los lectores que tengan algún conocimiento pueden pasar directamente a la tercera parte.
Primera parte: Varios casos de Ping An en China
Pequeña A: Soy un estudiante de contabilidad que se graduó en la promoción 19 y he estado fuera de la escuela durante casi un año. . Permítanme compartir algo de mi experiencia en seguridad en China. Mi especialidad es contabilidad, pero mi primer trabajo fue en cierta empresa en China. Han pasado casi 8 meses y estoy listo para irme. Adjunto la lista de entrevistas original:
Al principio, me engañaron en nombre de la contratación de asistentes de contabilidad. Ahora también debes prestar atención a cierta empresa de seguridad que ahora no solo recluta personas usando el nombre de la empresa. , pero también usa el nombre de la empresa, An Securities y An An Bank usarán los nombres de alto perfil de otras empresas para reclutar personas. Esto es lo que me dijo mi socio administrativo que actualmente está a cargo de reclutar personas en An An. , pero si no tiene la intención original de realizar ventas, definitivamente deberá prestar atención.
De hecho, no importa cómo la empresa contrate nuevo personal con otros nombres, siguen siendo vendedores telefónicos. Más tarde supe que contratar a un nuevo aprendiz cuesta 200 yuanes, y su maestro recibirá una comisión de 500 yuanes cuando un nuevo aprendiz salga de la línea y pague un pedido, y luego se realizan todo tipo de lavados de cerebro todos los días. Para ser honesto, mi desempeño en telemercadeo no fue malo en ese momento, pero aun así dejé mi trabajo por las siguientes razones: Primero, era extremadamente dañino para mi garganta. Requiere 3 horas de llamadas todos los días. En realidad, el telemercadeo no es fácil para que la gente pague la factura por teléfono, además de la suerte, la capacidad también es muy importante. la voz ya no es clara o incluso un poco ronca. El segundo es romper constantemente el resultado final del círculo de amigos. Incluso si tiene un líder del equipo de desempeño, él no lo dejará ir para obtener el plan, constantemente le pedirá que pague la factura y le pedirá a su amigo que le proporcione una tarjeta bancaria, una tarjeta de identificación y un número de teléfono. , conocimiento de embarque, toda la información del amigo se incluirá en un determinado sistema de seguridad), esto requiere mucha confianza en usted. Ahora mi círculo de amigos se ha convertido en un desastre y me siento muy culpable. Me he visto obligado a comprar docenas de pedidos desde que me uní al equipo, al menos casi 20 de ellos, y comprar pedidos de agua requiere dinero y hay que pagar. Si lo paga usted mismo, no podrá hacerlo por solo unos cientos de yuanes. El 28 de enero, se vio obligado a comprar un pedido de 4.000 nuevamente y el líder del equipo lo amenazó con no retirarse. Si renuncias, tendrás que soportar las consecuencias. En tercer lugar, si no tiene ningún desempeño, el líder del equipo lo obligará a escribir una reseña. 800 palabras por día, este es el requisito de nuestro equipo. Le daremos una grabación que otra persona pagó exitosamente para que la escuche. Escríbalo todo sin perderse una palabra y aplíquelo en línea. a menudo hasta las dos o tres de la madrugada. El cuarto es engañar a los clientes y hacerlos sentir incómodos. Los métodos de promoción son muy excesivos, los productos están sobreempaquetados y utilizan una transformación de estado de alta gama para decirles a los clientes que una vez que la transformación sea exitosa, pueden recibir cupones de lavado de autos gratuitos y descuentos en el seguro del automóvil. ahorrando dinero y pueden obtener una póliza de seguro gratuita. Más tarde, los clientes con los que tenía tratos vinieron a mí y descubrieron que estos llamados clientes de alto nivel no tenían ningún beneficio. Más tarde descubrí que el departamento de seguros de vida no podía manejar ningún seguro de automóvil. Cumplí mi promesa original y me llamaron mentiroso, lo que me hizo sentir muy incómodo porque también me engañaron y al principio no sabía que estas cosas eran falsas. Los clientes y profesores que hicieron transacciones conmigo estaban muy avergonzados.
Pequeño B: Me uní a la empresa no hace mucho, así que hablaré sobre mis sentimientos desde que me uní a la empresa hasta ahora. En general, infeliz.
Me uní a Ping An el 13 de marzo de este año. Fui entrevistado por un especialista en inspección de calidad. Durante la entrevista, la persona presentó los antecedentes culturales de la empresa y finalmente dijo que el contrato. El puesto de inspección de calidad era Ventas, también me aseguraron que, aunque era un contrato de venta, el trabajo era de hecho un puesto de inspección de calidad. En ese momento, pensé que, después de todo, Ping An era una empresa de Fortune 500, por lo que no debería serlo. una mentira. Entonces acepté ir a trabajar. Más tarde descubrí que cualquier persona con un título universitario podía aprobar la entrevista y sentí que les faltaba gente. No sé si al China Ping An de nuestra ciudad le falta gente.
Después de unirse a la empresa, hubo aproximadamente una semana de capacitación. Había muchas personas en la sala de conferencias del hotel. No había mesas, solo taburetes. Hubo varios exámenes durante. Durante la capacitación, no había mucho conocimiento sobre seguros, solo di una introducción aproximada a los tipos de seguros que la compañía vende actualmente. De todos modos, después de la capacitación, todos todavía estaban confundidos. Durante la capacitación, conversé con la gente a mi alrededor. y descubrió que muchas personas dijeron que no ocuparían otros puestos en las entrevistas de ventas. Recomendación. También prometió que cuando regrese a la empresa, ocupará el puesto para el que fue entrevistado. Pero durante la capacitación, una niña le hizo esta pregunta a su recomendador todos los días, y el recomendador realmente no pudo responderla, por lo que le dijo directamente que tendría que hacer ventas en la etapa inicial de regresar a la empresa, y luego ella pudo regresar a su propio puesto, y luego un gran número de personas se fueron. No me sentí cómodo, así que le pregunté a mi recomendador y le dije que el equipo carecía de inspección de calidad. Fui a ver al que hizo la inspección de calidad. Después de repetidas garantías, lo creí nuevamente. Ahora que lo pienso, es realmente estúpido.
Aunque se dice que es de nueve a seis de la mañana, te pedirán que llegues pasadas las ocho de la tarde. Al llegar escucharás y copiarás las grabaciones, es decir, estudiarás. Lo mismo ocurre por la tarde. Básicamente, no puedes salir del trabajo hasta después de las siete u ocho. Después de que me asignaron al equipo, no me pidieron que hiciera trabajo de inspección de calidad. Más tarde descubrí que me pidieron que hiciera telemercadeo. Sólo pensé en dejar mi trabajo. El maestro me ayudó a presentar el proceso, pero nunca fue aprobado. Fui nuevamente con el líder del equipo y esta vez me dijo que fuera a la administración. Como resultado, la administración me dijo que renunciara y se lo comunicó a mi jefe directo. Fui a ver al líder del equipo nuevamente, pero me pidieron nuevamente que fuera a buscar al gerente. Es muy difícil de todos modos.
Pequeña C: Estoy en la empresa provincial de Ping An, que es una organización secundaria. Si eres un miembro del personal administrativo, tu salario está garantizado. Sin embargo, la mayoría del personal interno de Ping An fuera de la sede no está satisfecho con el trato, porque es completamente desproporcionado con su trabajo: en promedio, trabaja más de diez horas al día y su salario por hora es sólo de más de 20 yuanes. , que no es tan bueno como el de los trabajadores en la obra. Sé lo malo que es. El precio de la nómina no es alto.
Toda la empresa tiene una cultura de horas extras muy fuerte. La regla es salir del trabajo a las 5:30, pero casi nadie sale. Si sales a las 6:30 tu jefe pensará que no estás saturado de trabajo. Es normal que salgas a las 7 u 8. Incluso si haces todo el trabajo, todavía tienes que montar un espectáculo. Los líderes siempre envían mensajes a WeChat Moments para elogiar a los colegas que trabajan horas extras hasta después de las diez. Simplemente no puedo entender esto. Cuando llegué a casa no podía dejar de usar mi teléfono móvil y siempre había un flujo constante de mensajes en el grupo. En el momento del nodo, a menudo tenemos que mostrar los datos a los líderes a medianoche. De todos modos, ¡es solo trabajar horas extras, trabajar horas extras, trabajar horas extras! ¡Si no trabajas horas extras, no estás lleno de trabajo! Parece que a nadie le importa si eres eficiente o no. Tu jefe solo verá cuántos turnos de horas extras realizas.
La evaluación de fin de año sigue siendo que el líder dará una buena calificación a quien quiera, y los recién llegados siempre serán los últimos. Mucha gente comía mucho de sus líderes en tiempos de paz, sólo para darse cuenta más tarde de que eran demasiado estúpidos e ingenuos. Por lo tanto, hay poca recompensa por trabajar horas extras durante todo el día y la tasa de rotación de empleados de la empresa es mayor.
Parte 2: Introducción básica a la industria
¿Puedes ganar dinero trabajando en Ping An?
La respuesta es sí. Si su capacidad de ventas personal es sobresaliente, está absolutamente bien. Me refiero principalmente a ventas. En cuanto a personal, es imposible ganar mucho dinero todos los meses. Es difícil reclutar gente. Según el estándar de ganar mucho dinero, al menos hay que formar un equipo de baloncesto todos los meses, jajaja. Pero muchas personas no quieren venir después de oír hablar de Ping An, porque la impresión externa de Ping An es una interminable venta de seguros y un lavado de cerebro.
Los puestos se dividen en soporte interno y soporte externo
Ping An Company tiene muchas sucursales, que se dividen en: ventas electrónicas, soporte interno y soporte externo.
Telemarketing, el telemarketing es fácil de entender. Significa asignar algunas listas de empleados para que realicen llamadas telefónicas todos los días para vender seguros.
En el caso del back office, hay más secuencias, como funcional, tecnológica, profesional y otras secuencias diferentes, con diferente remuneración, pero la misma carga de trabajo está relativamente saturada, hay mucho aprendizaje y La acumulación, la visión y la experiencia son avanzadas para otras compañías de seguros, en comparación con el servicio de campo, la "Academia Militar de Whampoa" en la industria es más reconocida por sus pares. Por ejemplo, el negocio de acciones de Ping An es muy grande. Su base de trabajo diaria será grande aquí. Otras empresas consideran 1 y usted debe considerar 10. En comparación con China Life, debe considerar más sobre el cumplimiento, la experiencia de servicio y el crecimiento comercial. contactos que tendrás. Pero es innegable que es difícil dar la vuelta al barco y hay menos flexibilidad en el trabajo y los negocios.
En cuanto al trabajo de campo, no sé mucho sobre ello, solo hacer negocios. ¿Qué tipo de negocio es, por supuesto, la venta de seguros? Incluyendo el mantenimiento de antiguos clientes, la expansión de nuevos clientes, la promoción de nuevos productos, etc. Sin embargo, la gestión y capacitación de agentes de Ping An es muy madura. Si está interesado en realizar ventas, puede comenzar con Ping An. En términos generales, personalmente creo que la primera opción para las oficinas de campo es Ping An o AIA. El primero es maduro, integral y avanzado en finanzas, mientras que el segundo tiene mucho espacio para desarrollar clientes principalmente de alto nivel. Aunque todos critican a Ping An, los que van a Ping An son buscados por el mercado.
En términos de empleo de personal, el personal de back office se refiere a quienes firman un contrato laboral (la empresa paga cinco seguros sociales y un fondo de vivienda), y el personal de campo se refiere a quienes firman un contrato de agencia (equivalente simplemente actuar como agente de los productos de la empresa).
Todos en el equipo necesitan contribuir a las ventas del equipo, incluso si usted está en el puesto de RR.HH., por lo que no es aceptable pensar que yo estoy en RR.HH. para poder dejar de hacer ventas, incluso si su El líder del equipo no es Si se le insta a hacerlo, la gente del departamento de ventas también le pedirá que haga pedidos (a veces incluso se ven obligados a realizar pedidos por el bien de la tasa de pedidos del líder si se encuentra con un buen equipo). líder o líder, es posible que puedan ayudarlo a preparar algunos pedidos, pero esta no es una solución a largo plazo. Después de todo, estar en un equipo de ventas sin realizar pedidos es muy estresante.
La rotación de personal es enorme, lo que dificulta la salida de la empresa.
Te hablaré de ello a través de un caso. Una vez que asigne un equipo bajo su autoridad, no le resultará fácil renunciar. Los miembros del equipo con los que estoy trabajando actualmente son todos muy buenos, pero el líder del equipo tiene un carácter muy pobre. Su apodo es el aceite de serpiente en el. Todo el departamento hará lo que sea necesario para lograr beneficios. Cada vez que un amigo deje su trabajo, recibirá al menos un mes de salario, lo que significa que no hay un mes que no pueda solicitar, porque aún así recibirá su salario. dinero para ese mes antes de que te vayas, y al mismo tiempo, encontrará a alguien que te ayude con tu tarjeta de asistencia. Después de un mes de jugar, el dinero finalmente fluyó hacia su bolsillo.
Ha pasado un mes desde que presenté mi dimisión. Hasta el momento, los trámites de renuncia no se han completado. Antes de irme, intentaron obstaculizarme de varias maneras y me enviaron la peor lista para llamar. Al día siguiente de presentar mi renuncia, me quitaron la lista de llamadas original. Me llamaron. La peor lista es la que nadie contesta. A los clientes que no creen en los seguros se les da una lista de propietarios de automóviles, es decir, antiguos clientes que han comprado Ping An Auto Insurance. ese tipo, y luego pídale a la persona con menor tráfico diario que lo escriba después de unos cientos de palabras de revisión, no hay duda de que soy yo.
¿Adónde fue la persona después de cambiar de trabajo?
Normalmente van a la misma industria. Hay un dicho que dice que todas las compañías de seguros en China son seguras. Principalmente el personal administrativo de Ping An, especialmente la capacitación del equipo, son objetivos de contratación muy populares entre las compañías de seguros de la industria. La capacitación del equipo de primera línea con 3 a 5 años de experiencia es muy popular en el mercado. En términos generales, Ping An de China es la "Academia Militar Whampoa" de la industria de seguros, y la gente sale de ella.
La mayoría de los altos ejecutivos de Ping An Life en ciudades de segundo y tercer nivel son jóvenes, ¡porque el nivel general del sistema salarial es demasiado bajo para retener a la gente! Sin embargo, puedes aprender muchos conocimientos en Ping An. La mayoría de ellos dejaron Ping An durante algunos años antes de unirse a otras industrias. En el mismo puesto, ¡sus ingresos aumentaron significativamente! Una persona que ha trabajado como empleado administrativo durante diez años, un empleado veterano que planea construir una organización de tercer nivel, ha abierto varios puntos de venta y ocupa el primer lugar en desempeño cada año. Sus ingresos son muy bajos. Está planeando dejar su trabajo y encontrar un nuevo trabajo en la misma industria. Incluso si lo degradan, ¡su salario será mucho más alto que ahora!
Tercera parte Ingresos y beneficios
Salario
El salario básico de cada persona está relacionado con su puesto. El puesto paga de 3 a 4 mil yuanes por mes, lo que le permite vivir una vida básica. El resto es la comisión de desempeño mensual, que por supuesto se basa en el seguro vendido cada mes.
En cuanto al bono de fin de año, el tamaño del bono de fin de año depende de: las ganancias de su organización para el año, la cantidad de meses que ha estado empleado ese año y su clasificación de desempeño.
La ganancia de la organización para el año: es el dinero ganado por la organización para la que trabaja ese año. En cuanto a los detalles relacionados con el bono de fin de año, este es el líder del equipo y el equipo.
Número de meses en el trabajo: Esto es fácil de entender, significa cuántos meses llevas en el trabajo. Generalmente, Ping An tendrá un mayor rendimiento para los empleados que hayan estado empleados durante más meses.
Ranking de desempeño: Al final del año, su supervisor superior de unidad clasificará a los empleados en el mismo nivel en la línea que dirige según su contribución a la empresa.
Si su equipo ocupa un lugar alto, como por ejemplo 5, obtendrá un mayor rendimiento. La proporción de cada ranking corresponde a una calificación de desempeño.
Si Lao Zhan habla demasiado, los bonos de fin de año de Ping An a veces no se pagan a tiempo. En particular, los bonos de fin de año de algunos empleados administrativos suelen retrasarse hasta marzo o abril del año siguiente. No es que la empresa no tenga el dinero, sino que retrasan el pago. él.
Por otro lado, hay muy pocos vendedores de seguros y la tasa de rotación también es muy alta. Todo equipo de ventas debe seguir desarrollando su línea descendente y seguir vendiendo. Las personas de abajo se han desarrollado más, sus posiciones y niveles serán más altos y sus ingresos también aumentarán en consecuencia.
Conclusión: Si fuera usted, ¿le gustaría estar seguro en China? ¿Está dispuesto a dejar que sus hijos vayan a China a trabajar de forma segura? Muchos puestos están en la venta de seguros, ¿estás dispuesto?