¿Cómo venden fondos los administradores financieros?
El marketing de fondos de capital variable consiste en promover la filosofía de inversión de la empresa gestora de fondos, mostrar el desempeño de la empresa gestora de fondos e introducir el conocimiento del mecanismo operativo del fondo. , con el objetivo de despertar el deseo del mercado de suscribir el deseo del fondo, ganarse la confianza de los fondos del mercado y cultivar la lealtad de los tenedores de fondos. Ésta es la diferencia entre fondos abiertos y fondos cerrados, y también es el desafío que enfrentan los fondos abiertos. El objetivo de una comercialización exitosa de fondos abiertos es que los titulares de fondos puedan convertirse en clientes leales de las empresas de gestión de fondos, no sólo compartir los resultados operativos de las empresas de gestión de fondos, sino también comprender las dificultades operativas temporales de las empresas de gestión de fondos y garantizar la estabilidad de escala del fondo. En la actualidad, el marketing de fondos abiertos debe manejar las dos relaciones siguientes:
Marketing de producto y marketing relacional
El marketing de producto se basa en el marketing del producto del fondo en sí, y Establece la gestión de fondos a través de la educación de mercado. La estrategia de marketing y marca de la empresa. La industria de fondos es una industria muy inteligente, que incluye no sólo la sabiduría de gestión de activos de las empresas de gestión de fondos, sino también la sabiduría de marketing del mercado. El marketing relacional se refiere a un método de marketing que amplía las relaciones personales. A menudo se basa en las relaciones interpersonales formadas por la empresa en el pasado o en las relaciones sociales de familiares y amigos de los especialistas en marketing, y se dirige a las compañías de seguros. A juzgar por la historia del desarrollo de los fondos mundiales y la dirección de la industrialización de la industria de fondos de China, el marketing de productos es una opción inevitable para el marketing de la industria de fondos, mientras que el marketing relacional sólo puede ser táctico y un complemento del marketing de productos.
El marketing relacional puede lograr el propósito de recaudar fondos en poco tiempo, pero el costo de mantenimiento de esta parte del marketing es relativamente alto y la estabilidad es pobre. Un ejemplo son los enormes reembolsos tras la emisión de fondos.