Red de conocimiento del abogados - Conocimiento de la marca - ¡El jefe de Wenzhou empezó desde cero y la empresa compró 30 acres de tierra en Beijing en 6 años! 3 personas para 3200 personas.

¡El jefe de Wenzhou empezó desde cero y la empresa compró 30 acres de tierra en Beijing en 6 años! 3 personas para 3200 personas.

Cai Changxian, presidente de Beijing Gray Fashion Technology Co., Ltd., presidente del Beijing VICUTU Clothing Center, fundador de la marca VICUTU.

Vicodo, nombre en inglés: VICUTU. Una marca de ropa masculina de gama media a alta con un estilo europeo único. El estilo del producto es moderno y capaz. Es muy apreciado por los trabajadores administrativos en las ciudades de primer nivel de China. OK, la fuente de la marca Veco. Como líder tecnológico de la segunda generación de trajes, Vikado Enterprise ha construido su marca basándose en la perseverancia de las élites urbanas en los tiempos cambiantes. Interpreta constantemente la vida de perseverancia de las élites urbanas con la marca en 360 grados y crea cuidadosamente la marca exclusiva. del éxito y el gusto de Vicardo. Al comienzo de su establecimiento, como experto en ropa formal, contó con el favor de hombres de negocios rigurosos y capaces.

1

Un nativo de Wenzhou hecho a sí mismo

Cuando Cai Changxian, nativo de Wenzhou, llegó por primera vez a Beijing para iniciar un negocio de ropa, empezó desde cero. En sus palabras, se trata de un "punto de partida relativamente bajo". Cuando la empresa se fundó en 1994, cooperaba con centros comerciales y operaba con sólo unos pocos postes. Ese mismo año, se estableció oficialmente el Centro de Ropa Wikiduo de Beijing. 24 años después, esta empresa de ropa, que inicialmente dependía de unos pocos polos para hacer negocios, se ha convertido en líder en marcas de ropa masculina de negocios de moda. Entre sus principales marcas se encuentran "VICUTU", "GORNIA", "VGO", etc. con más de 500 tiendas. Es previsible que con el despertar de la demanda de los consumidores masculinos chinos, VICUTU tenga perspectivas de desarrollo más amplias.

La gente dice que Cai Changxian no es como un jefe de Wenzhou en el sentido tradicional.

No fuma, bebe ni socializa. Come en el comedor de la empresa, envía a sus hijos a escuelas ordinarias de los suburbios, trabaja horas extras hasta las 23:00 horas todos los días y regresa a casa a tiempo.

Bajo su liderazgo, Victor Men's Wear completó el primer año de acumulación y estableció su propia base de producción;

En el segundo año, entró entre los ocho primeros en ventas de ropa formal masculina en China. ;

En el tercer año, se invitó a diseñadores extranjeros a realizar el diseño general de las cadenas de tiendas especializadas;

En el cuarto año, las ventas ocuparon el primer lugar en ventas de ropa formal masculina en altos centros comerciales finales en Beijing;

En el quinto año, invirtió casi 100 millones de yuanes para comprar 30 acres de tierra en Beijing, introdujo un conjunto completo de líneas de producción de ropa masculina italiana de alta gama y estableció una base de I+D muy grande. ...

2

Un emprendedor serio, un emprendedor con los pies en la tierra

El mundo tiene más miedo de la palabra "serio", y esto La frase es la más adecuada para Cai Changxian.

Cai Changxian es meticuloso y pragmático. Este estilo impregna la empresa que dirige, formando poco a poco un estilo corporativo estable y sólido.

Al recordar el camino hacia el emprendimiento, Cai Changxian sonrió y dijo que siempre había algo "forzado" en el camino.

Al principio, comencé a hacer ropa solo por una vida mejor debido al "modelo de negocio simple y de compra y venta" en la industria de la confección. Más tarde, los consumidores comenzaron a prestar atención a la marca. y el negocio por cuenta propia no iba bien, así que en 1994 fundó una empresa y abrió su propia fábrica para fabricar marcas, se mudó cinco veces y alquiló una casa durante 13 años; Al darse cuenta de que alquilar una casa no era una solución a largo plazo, decidió comprar un terreno para establecerse, que luego se convirtió en el Centro de Ropa Vico. En la industria tradicional de la confección, el 30% de los trabajadores se pierden cada año durante la Fiesta de la Primavera, lo que no favorece el desarrollo sostenible de la empresa. Luego tuvimos que ponernos al día con los empleados para construir fábricas en sus ciudades natales, por lo que se estableció el Parque Industrial Creativo de Ropa en Hengshui, provincia de Hebei...

Cai Changxian no tiene experiencia y no es bueno bailando. . O incluso simplemente construir fábricas en zonas industriales remotas y vivir recluidos sin un gobierno municipal. Los colegas dicen que esta empresa está completamente "falsificada" y no tiene nada de especial.

De 3 personas a 3.200 personas, de un mostrador a una facturación de casi 2.000 millones.

Vecto tiene su propia lógica, con muy pocos descuentos, sin rebajas especiales, muy poca inversión publicitaria y sin portavoz, lo que parece increíble para una empresa de ropa masculina.

Cai Changxian cree que la infusión y el establecimiento de la connotación de una marca de ropa no se puede lograr sólo con publicidad.

El anuncio impreso de Víctor fue creado por todo el equipo que trabaja en la publicidad de Armani. Aunque no había estrellas, los lectores recordaron el estilo puramente varonil del anuncio.

Han pasado más de 20 años y ahora es una buena elección.

1994 165438+Octubre, se estableció oficialmente la marca VICUTU. El nombre de la marca se deriva de la palabra inglesa "VICTOR", que simboliza la búsqueda de la victoria y el éxito.

En julio de 1995, se abrió la primera tienda VICUTU en el cuarto piso de los grandes almacenes Wangfujing en Beijing.

En 1996, se construyó la primera fábrica de ropa Veken en 3rd Road, West Second Ring Road, Beijing.

En 2000, Victor Garment Center invirtió 50 millones de yuanes para construir un parque industrial en la Zona de Desarrollo Económico Daxing de Beijing. El parque integra centros de producción, edificios de oficinas, restauración y alojamiento, y paisajes verdes, con una superficie total de construcción de casi 6.543.800 metros cuadrados.

En 2015, el “Parque Industrial Creativo de Ropa” de Victor, con una inversión total de 1.500 millones de yuanes, se completó oficialmente en Hengshui, provincia de Hebei. El parque incluye un centro de diseño e I+D, un centro de formación de talentos, un centro de medios de moda, un área de exhibición e intercambio comercial, un área de ventas y un museo de arte de la moda y la indumentaria, con un área total de construcción de 280.000 metros cuadrados.

2017 17 VICUTU, una marca líder en ropa de negocios para hombres de moda, abrió una nueva tienda insignia en Tianjin.

Para VICUTU, la tienda insignia de Tianjin inaugurada el 3 de febrero de 2018 es todo un hito: como obra maestra después de que la imagen de la marca VICUTU se haya actualizado por completo, la tienda insignia de Tianjin invitó especialmente al Instituto de Diseño Arquitectónico de China a diseñar el Museo de Arte World Design, con una inversión total de 150 millones de yuanes en los dos primeros años y una superficie de tienda de 2.300 metros cuadrados, es actualmente la tienda insignia más grande del grupo.

Tienda insignia VICUTU Tianjin

VICUTU está especialmente personalizada para hombres a la moda que valoran la calidad y la elegancia.

GORNIA se posiciona como una élite de alto nivel, madura y caballerosa.

VGO representa juventud, vanguardia, arte y personalidad.

En la actualidad, con la desaparición gradual de los dividendos en línea y el creciente costo de adquisición de clientes, empresas de Internet como Alibaba, JD.COM y Xiaomi se han desconectado y han confiado en las tiendas para agregar funciones de experiencia a sus productos en un intento de atraer más flujo de clientes. Junto con esto, la industria minorista de China también está atravesando un período importante desde el auge del comercio electrónico hasta las compras experienciales, y la importancia de las tiendas fuera de línea nunca ha sido tan prominente.

Así que enfatizó: "La estrategia de vender productos únicamente por marca eventualmente será eliminada. Se acerca la era en la que el producto es el rey y el servicio primero".

Bajo esta idea, Cai Changxian revisó las tendencias actuales de consumo. Él cree que con el fin del consumo de imitación, la demanda de los consumidores diversificada y personalizada se ha convertido gradualmente en la corriente principal de la industria de la confección. Por lo tanto, consideró que la relación entre los consumidores, los productores y el mercado en la actual cadena de la industria de la confección se está reconstruyendo y las características de la posición dominante del consumidor son cada vez más claras.

Por lo tanto, Cai Changxian propuso que VICUTU debería adaptarse a las cambiantes tendencias de consumo de manera oportuna, captar rápidamente las necesidades centrales de los consumidores, transformar el pensamiento del consumidor en pensamiento de producto y centrarse en la investigación y el desarrollo de productos. organización de productos, posicionamiento de tiendas y promoción de marketing Piense desde la perspectiva de los consumidores en otros aspectos, mejorando así de manera efectiva la satisfacción del cliente y brindando comodidad a los consumidores.

“Ahora no es el momento de ganar dinero basándose en la asimetría de la información. Lo que las empresas tienen que hacer es crear valor para los consumidores, empezando por el valor de los productos y servicios que Cai Changxian espera fabricar”. y servicios lo último, para bloquear firmemente los segmentos de mercado de VICUTU.

En los últimos años, bajo la dirección de Cai Changxian, VICUTU ha intensificado la actualización y transformación de las tiendas fuera de línea para maximizar la experiencia fuera de línea de los consumidores. Los datos muestran que en 2014 el área promedio de decoración de las tiendas VICUTU fue de 185, y en 2015 fue de 197. En 2016 llegó a 230. En 2017 se han abierto 120 nuevas tiendas, con un promedio de 227 tiendas por año. almacenar.

Cai Changxian cree que centrarse en la integración o en los productos depende de la filosofía de desarrollo de la empresa. "Para ser una empresa centenaria y lograr un desarrollo sostenible, lo más importante es centrarse en la calidad del producto y la creación de marca". Los dedicados Cai Changxian y Weikutu ya han tomado su decisión.

Cuatro

Calidad es lo que persigue.

Una mirada retrospectiva a la trayectoria de VICUTU de más de 20 años, desde julio de 1995, cuando se abrió la primera tienda VICUTU en los grandes almacenes Wangfujing, Beijing, hasta junio, cuando se inauguró la primera fábrica de ropa en West Second Ring Road, Beijing. fue construido en 1996; desde la construcción de un parque industrial en la Zona de Desarrollo Económico de Daxing en Beijing a un costo de 50 millones en 2000, hasta la finalización oficial del "Parque Industrial Creativo de Ropa" en Hengshui, Hebei en 2015 a un costo de. 1,5 mil millones. Cai Changxian sintió mucho. Admitió que hacer negocios nunca ha sido fácil. La clave es ser proactivo, mantener una buena actitud y contener la respiración paso a paso. “Cuando llega la oportunidad, podemos aprovecharla; cuando llega el desafío, podemos afrontarlo.

"Cai Changxian enfatizó que al administrar un negocio, uno debe ser dedicado, profesional y saber perseverar.

Hoy en día, su negocio en solitario ha crecido de tres personas al principio a más de 3200 empleados. Hoy en día, con cuatro líneas de producción de trajes y 8 líneas de producción de moda, Vicutu ha sido durante mucho tiempo una de las empresas de ropa más conocidas en China.

Después de experimentar la era de las altas ganancias de la industria de la ropa, Cai Changxian es. También pensando en las ideas de desarrollo de marcas en la nueva era. "Aquellas marcas de alto beneficio que alguna vez dependieron de la asimetría de la información, la especulación y las operaciones a corto plazo nunca regresarán; el resto debe ser un cultivo intensivo, a través de continuas actualizaciones de gestión y. Integración innovadora, para tener sus propios productos superiores y formar una marca poderosa de competitividad central. ”

“La calidad es el objetivo principal de VICUTU, que cuenta con una calidad de producto líder, un nivel líder de gestión corporativa, un nivel líder de servicio al cliente y un nivel líder de innovación. El objetivo es superar las expectativas de los consumidores, la industria y la sociedad. Apostar por la calidad y hacer de la ropa una leyenda es el objetivo y el estándar de trabajo de VICUTU. "

Cai Changxian dijo que las ideas de diseño están más avanzadas que otras, la tecnología está más avanzada que otras y las ventas de terminales son más completas que otras. Este es un peso importante para que la empresa se convierta en una de las Las marcas de ropa masculina más influyentes de China con el aumento de la mejora del consumo, las empresas de ropa de alta calidad tendrán un espacio de desarrollo de mercado más amplio. ¡Creo que VICUTU se convertirá en una marca legendaria de la que China estará orgullosa en un futuro cercano!