Xu Hefeng, presidente de Shenzhen Huion Animation Technology Co., Ltd., llevó a la empresa a causar sensación
Fuente: Economic Daily
"¿Por qué los usuarios deberían comprar sus productos?" Esta es una pregunta que Xu Hefeng, presidente de Shenzhen Huion Animation Technology Co., Ltd., se hace todos los días. .
En opinión de Xu Hefeng, la “comercialidad” es uno de los criterios más importantes para juzgar productos innovadores. "Aprovechar las necesidades de los usuarios objetivo y crear los mejores productos y servicios para satisfacer sus necesidades es la base de nuestra supervivencia. Debemos mantener la mente clara todos los días y mantener los pies en la tierra. Desde 2011 Desde que fundó Huion, Xu Hefeng". Ha llevado a su equipo a adherirse siempre a la innovación tecnológica como principal estrategia para el desarrollo corporativo, la calidad del producto como base del desarrollo corporativo y está comprometido a llevar la digitalización de la escritura original a miles de hogares.
Si estás seguro, adelante.
Xu Hefeng lleva muchos años trabajando en Shenzhen. En 1998, la industria electrónica en Huaqiangbei, Shenzhen, estaba en auge, y Xu Hefeng se dedicaba aquí a la producción y venta de repuestos para teléfonos móviles. "Desde lentes de teléfonos móviles, pantallas resistivas hasta pantallas capacitivas... He experimentado la iteración de teléfonos básicos a teléfonos inteligentes. Durante este período, vi los enormes cambios provocados por la tecnología y comencé a pensar en cómo estimular y mantener la vitalidad de la empresa si nos dedicamos a la fabricación pura ¿Hasta dónde puede llegar una empresa sin su propia tecnología central?" Xu Hefeng recordó que, por casualidad, aprendí sobre productos como las tabletas digitales. Tiene ciertos umbrales técnicos y, en ese momento, esta industria estaba relativamente vacía en China.
Después de elegir una pista, Xu Hefeng comenzó a formar un equipo para iniciar un negocio. Iniciar un negocio requiere dinero, ¿de dónde viene? En 2010, vendió resueltamente su única propiedad inmobiliaria en Shenzhen, recaudó casi 1 millón de yuanes y registró Huion Company en 2011. Xu Hefeng dijo: "Sólo cuando tienes dinero puedes tener la confianza para hacer las cosas".
Sin embargo, la determinación de quemarlo todo no condujo a una carrera tranquila. Xu Hefeng se enfrenta a una dura prueba: el mercado interno aún no se ha abierto, los mercados extranjeros son difíciles de desarrollar y las ventas no han podido aumentar. ¿Deberías seguir aguantando o rendirte?
"Realmente estaba luchando en ese momento. En el primer mes, el volumen de ventas fue sólo de unos pocos cientos de unidades, y nadie más se mostró optimista al respecto". Xu Hefeng recordó esos días con sentimientos encontrados. su corazón, y sintió como si estuviera arriesgándose. Pero pensándolo a la inversa, la digitalización es la tendencia de desarrollo futura y la industria de las tabletas digitales también se desarrollará en consecuencia. Si bien Xu Hefeng continuó adhiriéndose a sus ideales empresariales, mantuvo su trabajo y su vida comercializando otros productos. Pero con respecto al desarrollo empresarial, Xu Hefeng siempre ha tenido una comprensión clara: "El desarrollo de productos siempre debe estar orientado a las necesidades del usuario".
"La marca es muy importante para el desarrollo de la empresa". aunque no estaba muy preocupado por la marca en ese momento. Su conocimiento conceptual no era profundo, pero en el primer año de iniciar su negocio, registró la marca Huion. Para establecer el reconocimiento del producto en el mercado, durante el procesamiento y la producción iniciales, no dudó en negociar con los clientes reduciendo los precios y colocando la marca Huion en los productos, realizando así gradualmente la transformación de OEM (fabricante de equipos originales) a ODM (fabricante de equipos originales). El reconocimiento del mercado permitió que las ventas de Huion crecieran exponencialmente en los dos años siguientes.
Poner los talentos en primer lugar
Ya sea que esté usando una camiseta de color negro medio, pantalones casuales de colores claros y zapatos deportivos casuales, mostrando un temperamento gentil y elegante, o su cordial risas durante la conversación, mostrando la fuerte afinidad de Xu Hefeng. Esta afinidad se refleja en su filosofía de gestión empresarial "orientada a las personas". Mirando hacia atrás en los últimos 10 años, en opinión de Xu Hefeng, cada cambio estratégico de Huion ha puesto al talento en primer lugar. "El talento es la competitividad central más fundamental de una empresa. Donde estén los talentos, allí estará la empresa".
En 2013, Xu Hefeng apuntó a los mercados extranjeros y planeó oficialmente pasar de B a B (de empresa a empresa) a B a C (de empresa a consumidor), convirtiéndose Amazon en la plataforma preferida. "La mayoría de las personas que hacen comercio electrónico son jóvenes y no les gusta trabajar en fábricas remotas". Xu Hefeng dijo con franqueza que para promover sin problemas el proyecto de Amazon, alquiló casas privadas para trabajar, solo para que el El equipo de comercio electrónico podría trabajar en un área con transporte más conveniente. “Esta vez equivale a iniciar un negocio por segunda vez.
Llevé a un equipo de 5 personas a trabajar en una casa privada durante medio año antes de mudarme a un edificio de oficinas. "No solo eso, debido a las necesidades de desarrollo empresarial, Xu Hefeng viajó por todo el país y estableció sucursales en Wuhan, Guangzhou y otros lugares.
Posteriormente, Xu Hefeng expandió vigorosamente el mercado mientras buscaba avances en productos. "En ese momento, el software del controlador de la tableta no se puede adaptar a los sistemas Apple. Este es un enorme canal de mercado que nos falta. " Dijo Xu Hefeng.
¿Cómo compensar esta deficiencia? Xu Hefeng no respondió directamente, pero dio un detalle: "Nadie en la empresa comprende el sistema Apple. Más tarde, a través de la presentación de un amigo, encontré a un ingeniero que se dedicaba al desarrollo de software del sistema Apple. Cuando lo contacté, descubrí que tenía la costumbre de mantener siempre el teléfono en silencio y nueve de cada diez veces que llamaba nadie contestaba. Por lo tanto, siempre que pueda comunicarme con su número de teléfono, sin importar dónde esté, incluso en Shanghai, le diré que estamos cerca e inmediatamente llevaré gente a buscarlo para aprender de él. Si puedes aprender un poco, serás recompensado".
La perseverancia y el trabajo duro darán sus frutos. Con los incansables esfuerzos de Xu Hefeng, Huion desarrolló el prototipo del software del controlador del sistema Apple para la tableta en la a finales de 2013 y lanzó el primer software de controlador del sistema de Apple a finales de 2014. Una versión oficial En los años siguientes, a través de continuas actualizaciones e iteraciones del sistema, Huion ha creado una matriz de productos que combina software y hardware con salida de contenido digital. Tiene cuatro marcas independientes y dos importantes centros de I+D.
La estabilidad lo es todo
Detrás de la mesa de té en la oficina de Xu Hefeng, hay una obra de caligrafía con la palabra "autodisciplina". escrito en él. Este tipo de "autodisciplina" se puede ver en su control de la calidad del producto de la empresa.
"La estabilidad es primordial" es el principio de desarrollo que Xu Hefeng ha enfatizado dentro de la empresa. mucho tiempo. “La estabilidad se refiere a una calidad estable, un suministro estable y una entrega estable. Los productos son como las personas. A los ojos de los demás, la calidad es un estándar, pero a nuestros ojos, la calidad es creencia. ", Dijo.
"Sin una buena harina, nunca se pueden hacer buenos fideos. "Xu Hefeng cree que si queremos garantizar la calidad, debemos comenzar desde la cadena de suministro ascendente y formular un estricto sistema de estándares de producción y fabricación. "Un fabricante de paneles de visualización preguntó una vez si se podían reducir los estándares de producción, pero me negué firmemente. A diferencia de la distancia de uso de un televisor o una tableta, los ojos del usuario pueden incluso estar "pegados" al panel al crear. Bajo esta distancia de visión infinita, los defectos del producto no tienen dónde esconderse. Si no se conceden principios, el producto no tendrá éxito. "Xu Hefeng tiene una obstinada insistencia en la calidad.
Los esfuerzos incansables eventualmente producirán grandes recompensas. Xu Hefeng dijo que desde el establecimiento de Huion, Huion ha estado explorando constantemente nuevos escenarios para aplicaciones de inteligencia digital, integrando tecnología, arte y En la vida diaria, los productos de Huion se han expandido desde tabletas digitales y pantallas digitales hasta computadoras todo en uno con escritura digital, tabletas Bluetooth, pantallas de firma, tabletas inteligentes para conferencias y otras categorías
“Como consumidor. producto, sólo debemos continuar promoviendo la innovación tecnológica y actualizando e iterando continuamente los productos podremos estabilizar el mercado. Ejecute rápido en pequeños pasos, itere rápidamente, intente cometer errores rápidamente al menor costo, vigile las necesidades de los usuarios y promueva actualizaciones rápidas de productos a través de microinnovación continua. "Xu Hefeng estaba lleno de confianza en su conversación.
Avanzando y retrocediendo con la cadena industrial
"Detrás de cada crisis, deben coexistir peligros y oportunidades. Es difícil adelantar a otros cuando se camina por terreno llano. Al contrario, es cuando todos están subiendo una colina cuando puedes distanciarte. " Dijo Xu Hefeng.
En los primeros días de expansión de los mercados extranjeros, Huion inevitablemente encontró barreras de patentes. "Alrededor de 2014, de repente recibimos una carta de un abogado en los Estados Unidos diciendo que nuestra apariencia del producto y tecnología son sospechosos de plagio. "Xu Hefeng recordó que, en general, cuando se enfrentan a este tipo de situación, muchas empresas de nueva creación optarán por evitar la confrontación frontal y retirarán inmediatamente los productos relacionados de los estantes. Si no tienen cuidado, pueden enfrentarse a decenas de millones de dólares. en costos.
Siguiente ¿Cuál es el siguiente paso? Ante la acusación, Xu Hefeng no está preocupado: "Nuestros productos ya han obtenido los certificados de propiedad intelectual pertinentes en las primeras etapas de producción en masa. Es imperativo desarrollarlos". mercados extranjeros y no debemos ceder.
Contratamos a un abogado chino-estadounidense para responder a la carta del abogado de la otra parte y el asunto finalmente se resolvió sin problemas. "Xu Hefeng dijo con emoción que, en retrospectiva, esto era una amenaza y una tentación de la otra parte. Si resistimos esta vez, nuestro mercado extranjero podrá avanzar sin problemas.
En 2020, el negocio de Huion verse afectado Impacto de la epidemia de COVID-19 “En este momento, primero debo estabilizar la cadena de suministro. Porque al final no es sólo una empresa la que lucha, sino toda la cadena industrial que avanza y retrocede. "Xu Hefeng dijo que, por un lado, debemos garantizar nuestra credibilidad y nunca incumplir los pagos; por otro lado, aumentamos las órdenes de compra para permitir que los proveedores produzcan más y ganen más dinero para proteger sus necesidades de producción. Todos*** Superar las dificultades.
Xu Hefeng tiene sus propios pensamientos sobre el desarrollo futuro: “Un producto no se puede vender durante 50 años. En los últimos años, además del departamento de tecnología, la empresa también ha establecido un nuevo departamento de tecnología y una oficina de investigación científica para centrarse en explorar campos científicos y tecnológicos de vanguardia. "Con el fin de promover aún más la transformación de los resultados de la investigación científica, en 2020, Huion se unió a la Universidad de Ciencia y Tecnología del Sur para establecer un laboratorio de investigación científica conjunto entre escuela y empresa para construir conjuntamente una plataforma de investigación científica física.