Una historia de lectura obligada sobre cómo iniciar un negocio desde cero.
Historia de una startup desde cero 1, utiliza "tácticas de artillería" para convertirte en multimillonario
Hace diez años, nació silenciosamente una tienda de ropa llamada "One Plus One" en Guangzhou y el jefe Es Chen Zhanhong, de 20 años. Diez años más tarde, Chen Zhanhong pasó de ser un trabajador autónomo a ser un gran jefe con más de 20 empresas, con activos por valor de decenas de millones de yuanes. Ganaba alrededor de 150.000 dólares al año sólo con la exportación de ropa.
Un desarrollo tan rápido y significativo requiere no sólo el momento, la ubicación y las personas adecuadas, sino también excelentes habilidades de manipulación del mercado que no pueden subestimarse. Es muy importante cómo mantener el pulso del cuasimercado en medio de cambios rápidos. Chen Zhanhong dijo que utiliza la "táctica del pelotón de armas", es decir, cada vez que diseña una prenda novedosa, pone una fila de "armas superiores" en el mercado para probar la demanda del mercado, y luego decide la segunda y la segunda. Armas basadas en el efecto sensacional de la primera fila de armas. La cantidad del tercer lote.
El producto es puntual, pero la marca es de larga duración. Si no hay capital para iniciar un negocio y si está cansado de la marca "uno más uno", será difícil abrir el mercado futuro. Por lo tanto, cuando cada nuevo producto se venda mejor, el siguiente producto nuevo estará maduro, de modo que pueda bombardear continuamente el mercado con productos "rápidos" y "nuevos".
Historia de startup 2 desde cero. Esfuércese por construir la primera marca
Hace más de 1800 años, Zhuge Liang propuso en Xiangyang, provincia de Hubei, dividir Wei, Shu y Wu en tres partes. Hoy, más de 1.800 años después, como nativo de Xiangyang, predijo audazmente: capacitación, administración fiduciaria e individualización, ¡el mercado de educación extracurricular de China se dividirá en tres partes!
Originalmente era un adolescente que no estaba en la escuela. Después de trabajar en la granja durante medio año, comía alimentos comerciales leyendo. Era un graduado de una escuela técnica que aprendió a hacer fertilizantes, pero tan pronto como dejó la escuela ingresó a un periódico y se convirtió en editor y reportero. Después de escribir durante más de diez años, se convirtió en editor de primera plana de un periódico provincial con una tirada de un millón de ejemplares. Sin embargo, renunció voluntariamente y abandonó la capital provincial. Abrió una escuela privada de educación y formación en una prefectura. Comenzó su propio negocio de enseñanza. Cuando las instituciones privadas de educación y formación como New Oriental, Xueda y Anbo aparecieron una tras otra en los Estados Unidos, y muchas personas se mostraron optimistas sobre la industria de la educación y la formación, a él también le gustó la "pequeña mesa de comedor" más común. " a la entrada de las escuelas primarias, realizando una nueva ronda de transformación empresarial.
Tiene 38 años. Su nombre es Dou Kun y la marca de atención estudiantil que fundó se llama "Promotion". La gente a su alrededor comentó unánimemente sobre él: Realmente es una persona que sigue atormentándose a sí mismo. Durante la entrevista, expresó la mayor emoción a los periodistas: "La vida se trata de superarse y avanzar constantemente, aprovechar resueltamente las oportunidades y trabajar duro para crear oportunidades incluso si no las hay. En resumen, ¡debemos buscar la promoción!" p>
"¡El espíritu de lucha del general Dou es realmente incomparable con la gente común!" Todos los maestros de Dou Kun lo admiraban. Vivía en el aula durante dos tercios del año, trabajaba más de 18 horas al día y nunca se tomaba un día libre. El primer día del año nuevo, todavía estaba ocupado escribiendo libros de texto. En agosto de 2065, 438 05, pronunció un discurso ante el director y los profesores durante 65, 438 05 días.
Con su extraordinario espíritu de lucha y sus destacadas habilidades personales, pronto tuvo su propia escuela y condujo desde Xiangyang a Beijing, Xi, Wuhan, Changsha, Shenzhen, Huangshi y otros lugares. Pasó dos años liderando la compilación de un conjunto completo de 30 tutoriales de formación en composición y matemáticas.
La vida es como escalar una montaña. Dou Kun está siempre en el camino con pasos firmes y poderosos.
Historia inicial 3: pedir prestadas gallinas para poner huevos
En las actividades económicas modernas, cuando la propia fuerza económica es insuficiente, uno quiere desarrollar una carrera. Muchas personas también pedirán dinero prestado, invertirán en producción, recuperarán el dinero y desarrollarán su propia fuerza. Este tipo de estrategia empresarial también se denomina "operar con deudas y viajar por todo el mundo sin dinero". Sin embargo, hoy en día todo el mundo sabe que pedir prestadas gallinas para poner huevos no es tan fácil de pedir prestado y es necesario pagar muchas habilidades. atención a. Darle a la gente la palabra "fe" es la solución fundamental en la técnica del préstamo de gallinas.
En Guangzhou, Yue Yaxian, un empresario privado con millones de activos, era extremadamente pobre en ese momento. El salario de 36 yuanes depende de si puede hacerlo o no. Y mucho menos deshacerse de la pobreza, es difícil incluso ganarse la vida. Estaba decidido a hacer algo bueno.
Cuando comencé un negocio sin fondos, pensé en mi vecina tía Pan, que tenía varios hijos en Hong Kong, así que le pedí dinero prestado. Comenzó a pedir prestados 10 yuanes y prometió devolverlos en una semana, pero no tocó el dinero en absoluto, simplemente lo guardó en la caja y lo devolvió a tiempo. Un mes después, le pidió prestados 20 yuanes a la tía Pan y ella decidió devolverlos. No es necesario y el dinero original se devuelve con un interés más alto. Lo pedí prestado una y otra vez y lo devolví una y otra vez. Ha pasado medio año y realmente no he usado nada del dinero que pedí prestado. Cuando la tía Pan la elogió repetidamente como "digna de confianza", Yue Yaxian le contó la idea y las dificultades de abrir una "pequeña tienda que facilitara la vida de los residentes". La tía Pan estaba muy alegre y lo consoló con una sonrisa: "No te preocupes, Yaxian quiere abrir una tienda. No hay problema en prestarte 10.000 yuanes". De esta manera, Yue Yaxian utilizó su buen "boca a boca" para hacerlo. recaudar capital de riesgo.
El dinero es el capital fuerte para invertir en emprendimiento. Para las personas que no tienen dinero o recursos financieros insuficientes, siempre que puedan pedir dinero prestado, pueden obtener lo que desean. El Banco de China tiene más de 200 mil millones en depósitos personales. Si es un hombre de negocios de renombre, nunca tendrá que preocuparse por quedarse sin dinero.
La historia de iniciar un negocio desde cero 4. Millonario millonario
Huang Guangyu, de 22 años, de Shantou, Guangdong, es mayorista de electrodomésticos. Hay muchos negocios en su ciudad natal y la competencia es feroz. Sintió que había espacio para sobrevivir y se dirigió directamente a Mongolia Interior de una sola vez. Deambulé afuera durante un año y no hice muchos negocios, pero aprendí el secreto de ganar dinero gracias al carácter honesto de la gente de Mongolia Interior. Antes del Festival de Primavera de 1987, se mudó de Mongolia Interior a Beijing y regresó a su ciudad natal en Shantou para celebrar el Año Nuevo. Debido a la prisa por conseguir boletos para viajar al Festival de Primavera, se aburrió durante unos días y deambuló por una tienda de electrodomésticos en Beijing. Se encontró con un amable empleado y con el propietario y trató de contactarlo para algunos negocios.
Con su personalidad sincera, Huang Guangyu no "chantajea" dinero que no debería ganarse y maximiza las ganancias para sus clientes. Incluso el propio Huang Guangyu nunca pensó que podría iniciar un negocio sin capital. Después de comprar durante tres días, recibió un pedido de más de 6,543,8 millones de yuanes. Qué bendición. Huang Guangyu sintió que había obtenido el conocimiento para hacer negocios y la puerta a la riqueza. El año pasado, Huang Guangyu inició una empresa conjunta con residentes de Beijing para establecer Gome Electric Appliances en Niujie. Aunque Huang Guangyu no es muy poderoso, es muy elegante. Compró los mejores y más populares artículos y los vendió a los precios más bajos de la ciudad. Pronto, todos los colegas de Beijing y Tianjin supieron que había Huang Guangyu en Niujie que no era una persona "negra". Huang Guangyu confía en la integridad para ganar credibilidad y hacer negocios. Su negocio mayorista estaba creciendo rápidamente.
Relato empresarial desde cero 5. De vagabundo a millonario
Feng Zhijiu fue una vez un vagabundo que deambulaba. Aunque experimentó dificultades, no tenía un centavo. En 1990, Feng Zhijiu siguió a millones de buscadores de oro hasta el delta del río Perla, sólo para descubrir que ya estaba superpoblado. Quería trabajar en la fábrica, pero la fábrica se negó a aceptarlo debido a su edad y falta de habilidades. Feng Zhijiu estaba aburrido y deambulaba por el área de la fábrica. Vio a los trabajadores corriendo hacia las pequeñas tiendas en la calle con sus loncheras después de salir del trabajo, y también vio a personas sin hogar hambrientas en la calle. Cuando volvió la cabeza, ¿por qué no abrir una pequeña tienda para alimentar a los trabajadores inmigrantes?
Así que se decidió y alquiló una casa particular como cocina. Tomó dos cubos de comida cada uno al mediodía y por la noche y los vendió a personas sin hogar. Al final del día, puede ganar 30 yuanes. Pronto, reunió 37.000 yuanes, alquiló una tienda de cinco metros cuadrados en la avenida Huangpu de Guangzhou, obtuvo una licencia, encendió petardos y abrió un restaurante de comida rápida. Tan pronto como abrió el pequeño restaurante de Feng Zhijiu, atrajo a muchos clientes como flores que atraen mariposas. Su principal secreto para hacer negocios son las tarifas bajas. En ese momento, el precio más bajo de la comida rápida en los restaurantes de Guangzhou era de 2 yuanes, pero era de 1 yuan. Si no tienes el capital para iniciar un negocio, ¡no podrás comer con solo un yuan! Feng Zhijiu trabajó duro durante un mes y ganó 2.000 yuanes después de pagar las facturas, excepto los gastos. Más tarde, añadió mesas y taburetes, contrató trabajadores temporales y amplió la tienda. Vendía fideos para el desayuno y arroz para la cena todos los días por un yuan.
De esta forma, cada día hay más de 500 clientes, al menos hasta 1.000. Su secreto para ganar dinero son las pequeñas ganancias pero la rápida rotación. La comida que cuesta 1 dólar por porción en realidad no genera dinero, pero con buenas intenciones, aún puedes ganar unos pocos centavos. Si puedes vender 1.000 copias cada día, puedes ganar 300 yuanes, que son 9.000 yuanes al mes. En los últimos años, Feng Zhijiu ha valido millones. Hasta ahora, el precio de su comida rápida sigue siendo de 1 yuan. La gente lo llama "One Yuan Xiangcai".
Iniciar un negocio desde cero.
Li Suer, una estudiante universitaria que se hizo a sí misma, nació en el Departamento de Física de la Universidad Sun Yat-sen. Pero en 1957, la tormenta política en el continente causó un gran trauma en su alma y hirió a su familia. Su honesto y franco marido se convirtió de la noche a la mañana en un "derechista" y ella misma fue etiquetada como "oportunista de derecha".
Comenzó una fábrica desde cero. Abrió una fábrica de procesamiento en sus primeros años, pero fue difícil iniciar un negocio. Empezó alquilando unos cientos de metros cuadrados y hoy la fábrica tiene 7.000 metros cuadrados, un aumento de casi 10 veces. En aquella época, los juguetes y la ropa para muñecas se producían y procesaban en famosas fábricas estadounidenses, principalmente de costura. Tres años más tarde, empezó a construir su propia fábrica. Dirige una fábrica de ferretería, empezando por fabricar artículos domésticos comunes (como clavos) y evolucionando gradualmente hacia productos de alta calidad. Comenzó un negocio sin capital y ahora se ha convertido en la fundadora y directora general de Wenhua Industrial Co., Ltd. Muchos de sus productos han alcanzado el nivel de solicitud de patente desde el principio hasta la apariencia, lo que demuestra que sus productos son muy originales. A lo largo de los años, ha seguido produciendo productos para el hogar y, en los últimos años, ha ampliado su negocio a la producción de electrodomésticos. Los productos se exportan a Europa y Estados Unidos.
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