Asesoramiento de inversión en licores
Construir la piedra angular de los negocios con una gestión honesta y mejorar la competitividad central de las empresas con marketing de marca.
Siguiendo el principio de "integridad y pragmatismo", estamos reclutando sinceramente distribuidores de algunas provincias, prefecturas (ciudades) y condados para comercializar con profesionalismo, detalles y ejecución, a fin de "desarrollar un familia, apoyar a una familia y suceder a una familia". Nuestra fábrica se esfuerza por alcanzar la perfección desde la selección de materiales, elaboración de cerveza, inspección, llenado y pruebas. Ofrecemos una variedad de métodos de cooperación. Bienvenido a nuestra fábrica para inspección in situ, cata de vinos y negociación.
1. Cualificaciones del distribuidor
1. Ser honesto y digno de confianza, y tener amplios recursos sociales y reputación comercial.
2. No importa qué sistema de negocios, industria y experiencia relacionada tenga, siempre y cuando tenga un fuerte conocimiento del mercado y una gran visión del mismo.
3. Tener cierta solidez financiera, red comercial completa o conocimiento y sistema de gestión estricto.
Segundo método de cooperación
1. Liquidación de precios en fábrica (incluidos los costos de los insumos del mercado, el insumo principal en el mercado local es responsabilidad del fabricante);
2. Liquidación del precio desnudo (después de deducir los costos de los insumos del mercado, los comerciantes son responsables del insumo principal en el mercado local).
3. Otros métodos de negociación.
En tercer lugar, apoyar a los distribuidores
1. Los fabricantes implementan inversiones de mercado, incentivos de compra por primera vez, reembolsos y bonificaciones de fin de año para los distribuidores.
2. El fabricante es responsable de la formación de los empleados del distribuidor.
3. El fabricante es responsable de proporcionar planes de ventas para los mercados regionales donde se encuentran los distribuidores.
4. Los fabricantes brindan servicios de ventas durante todo el año al mercado de liquidación de precios desnudos.
5. El monto de los gastos de inversión en marketing se utiliza para publicidad de hardware, publicidad de software, actividades promocionales a gran escala y el salario básico del personal de marketing.
4. Primer lote de recompensas por compra (sin incluir el precio desnudo)
1. La primera compra de 150.000 yuanes se combinará con 10.000 yuanes de vino.
2. El primer lote de productos cuesta 200.000 yuanes y el vino 15.000 yuanes.
3. El primer lote de productos cuesta 300.000 yuanes y el vino 28.000 yuanes.
4. El primer lote de productos cuesta 500.000 yuanes y el vino 50.000 yuanes.
5. El primer lote de mercancías costó 6.543.800 yuanes y el vino 6.543.802 yuanes.
6. Las políticas de incentivos anteriores serán respaldadas por separado por la empresa y los costos de inversión en el mercado de cada serie de vinos se mantendrán sin cambios.
5. Bonificación de fin de año (excluido el precio desnudo)
El volumen de ventas (excluido el precio desnudo) excede la tarea básica en más de 1 veces (inclusive) (excluido el volumen de la primera compra) :
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Nivel de condado: un automóvil con un premio de 80.000 yuanes;
Nivel de prefectura: un automóvil con un premio de 150.000 yuanes;
Nivel provincial: premio por valor de 25. Un coche por valor de 10.000 yuanes.
6. Depósito a crédito, primer lote de mercancías, ventas básicas anuales y descuentos.
1. Depósito de crédito: Según los diferentes niveles del área de agencia, se paga la tarifa de agencia exclusiva de marca correspondiente.
2. La primera cantidad de compra: 100.000-300.000 a nivel de condado; 300.000-600.000 a nivel de prefectura (ciudad);
3. Volumen de ventas básico anual: 10.000-30.000 a nivel de condado; 3-6 millones a nivel de prefectura;
4. Reembolso de fin de año (excluyendo precio desnudo): 4 reembolsos para ventas básicas y 6 reembolsos para ventas básicas.
Sugerencias de inversión en licores (2)
En primer lugar, aclarar el propósito de atraer inversiones.
En general, la promoción de inversiones es un medio y herramienta para el desarrollo del mercado para iniciar y ocupar el mercado. Hacer coherentes los intereses de las empresas, inversores y comerciantes y compartir el destino y los riesgos, formando así una asociación estratégica real, estable y de largo plazo.
En segundo lugar, establezca objetivos de inversión.
Se deben cuantificar los objetivos de inversión, como inversión total, tasa de firma de contratos, etc. Los indicadores específicos dependen de las necesidades de la empresa, pero deben ser cuantificados y claros.
En tercer lugar, establecer una agencia de promoción de inversiones.
En términos generales, el departamento de promoción de inversiones debe estar separado de otros departamentos comerciales durante el período de promoción de inversiones y debe recibir un cierto nivel, autoridad y mecanismo de incentivos que sean diferentes de las ventas generales, para que pueda ser lo más integrado como sea posible en el marco organizativo empresarial general. Disfrute de permisos más flexibles.
El departamento de promoción de inversiones no solo debe mantenerse en estrecho contacto con el departamento de planificación de marketing, sino también cooperar plenamente con el departamento de ventas, el departamento de administración de propiedades, el departamento de ingeniería, el departamento de finanzas, la oficina y otros departamentos para garantizar el buen progreso del trabajo de promoción de inversiones. . En términos de operaciones específicas, se transfirió personal de varios departamentos para establecer un equipo de proyecto de inversión.
En cuarto lugar, sugerencias de inversión en licores.
En términos generales, una propuesta de inversión completa se divide a grandes rasgos en las siguientes partes:
1. Planificación del proceso de inversión:
Diseño del plan de inversión general - Preparación de la inversión. reclutamiento de personal - establecimiento de una agencia de reclutamiento de inversiones - creatividad publicitaria de promoción de inversiones, selección y publicación de medios - 1 procesamiento de información (llamadas y cartas) - 2 procesamiento de información (respuestas escritas) - carta de invitación - firma de contrato - recordatorio de desempeño - ingreso a vínculos comerciales normales.
2. Elección de los métodos de promoción de inversiones.
Hay muchas formas de atraer inversiones. () Para las empresas de licores, existen principalmente las siguientes formas de atraer inversiones:
(1) Visitar la promoción de inversiones, visitar de manera proactiva a inversores y comerciantes relevantes y llevar a cabo actividades de promoción de inversiones;
(2) Inversión en publicidad, utilizando diversas formas de publicidad (periódicos, televisión, radio, revistas, publicidad exterior, folletos, carteles, pedidos por DM, etc.) para atraer inversiones;
(3) Inversión en conferencias, Utilice varias exhibiciones de licores, especialmente la Feria de Alimentos y Vinos de Primavera y Otoño, para atraer inversiones;
(4) Promoción de inversiones en línea, utilice sitios web, páginas web y tiendas en línea para atraer inversiones;
3. Desarrollar un manual de promoción de inversiones.
Antes de invitar a invertir, puedes diseñar e imprimir un completo “Manual de Promoción de Inversiones”. El contenido principal del manual de promoción de inversiones es el siguiente:
(1) Fortaleza, honor e historia de desarrollo de la empresa (mercado).
(2) Refinamiento de puntos de venta: características y ventajas del mercado.
(3) Introducción a las condiciones del mercado.
(4) Apoyo a inversores y comerciantes: (en términos generales, existen los siguientes siete apoyos principales)
①Políticas: aclarar las políticas preferenciales relevantes;
② Gestión: regulaciones pertinentes sobre la gestión del mercado;
③ Información: proporcionar información sobre la industria y el mercado
④ Capacitación: organizar capacitación relevante de manera regular o irregular para mejorar la calidad de los inversores y comerciantes; /p>
⑤Servicios: proporciona diversos servicios de apoyo, como seguridad, logística y vida diaria;
⑥Publicidad: ayuda a inversores y comerciantes a planificar y llevar a cabo actividades publicitarias y promocionales;
⑦ Tarifas: las tarifas relevantes se reducen o eximen para apoyar el desarrollo de inversores y comerciantes.
(5) Acuerdo de cooperación.
(6) Procedimiento de firma.
Sugerencias de inversión en licores (3)
Las actividades de promoción de inversiones de las empresas de licores tienen similitudes y diferencias con otros bienes de consumo. Durante mucho tiempo, muchas empresas de licores han confiado en la Feria de Alimentos y Bebidas de China que se celebra en primavera y otoño para organizar actividades de inversión. Con el declive de la Feria de Alimentos y Bebidas de China, más empresas de licores están considerando la promoción de inversiones como una parte integral de su estrategia de marca y de marketing. A través de periódicos, revistas de vinos, medios de televisión, así como conferencias de prensa regionales, reuniones de promoción de nuevos productos y marcas, se logra el propósito de la promoción tridimensional de inversiones. Desde la perspectiva estratégica de las actividades de promoción de inversiones de las empresas licoreras, el desarrollo de las actividades de promoción de inversiones generalmente sigue los siguientes procedimientos.
El primer paso es desarrollar un plan de promoción de inversiones. El plan de inversión incluye la determinación del marco de organización de inversión, responsabilidades laborales, objetivos de inversión, áreas de inversión, métodos de inversión, estrategias de inversión, fondos de inversión, plazos de inversión, producción y publicación de anuncios de inversión, inspección del contenido de los objetivos de inversión, pasos de implementación de la inversión, formación en inversiones, La conexión entre la promoción de inversiones y la introducción en el mercado, etc.
1. Determinación de la estructura organizativa y responsabilidades del puesto de promoción de inversiones. Para atraer inversiones para las marcas de licores nacionales, las empresas de licores deben estar equipadas con los siguientes talentos:
El Gerente de Inversiones 1 debe estar familiarizado con el mercado de licores, las operaciones de las terminales de licores y la gestión de distribuidores, tener experiencia práctica (especialmente buena en operaciones de inversión), con conocimientos de planificación, buena gestión, con excelente capacidad de negociación y carisma.
Existen múltiples administradores de inversiones en el área, quienes son responsables del trabajo del área de inversión empresarial: el gerente regional debe tener cierta experiencia en operaciones de inversión, comprender la situación de competencia y las costumbres del mercado local, estar bueno para persuadir y fomentar negociaciones, y tener espíritu de equipo, sentido de obediencia y concepto general.
Hay varios gerentes comerciales regionales cuya principal responsabilidad es ayudar a los agentes a desarrollar mercados y completar las ventas. Los directivos de empresas deben ser honestos, diligentes, dedicados, tener buenas habilidades de comunicación y gestión organizativa y poder viajar al extranjero durante un largo tiempo.
Existen varios asistentes administrativos cuya principal responsabilidad es ayudar al personal de inversiones de primera línea con la limpieza (materiales, llamadas y cartas, negociación con visitantes, recopilación de información, etc.) y organización de reuniones.
Otro personal de servicio como redactores, diseñadores gráficos, cableado, recepcionistas, etc. dependerá de la situación.
Determinar el número de diversos tipos de talentos en función del tamaño de cada empresa y el alcance del mercado iniciado por la estrategia de inversión, y luego proceder con la contratación después de establecer un marco de talento. En términos generales, dado que los requisitos para los administradores de inversiones y los administradores de inversiones regionales son relativamente altos, y los talentos para estos dos puestos son muy importantes, la contratación debe realizarse a nivel nacional (especialmente en las ciudades continentales con recursos de talento insuficientes, la contratación de talentos es amplia), otros El personal se puede contratar localmente.
2. Formación del equipo de promoción de inversiones. A través de la formación, el equipo puede comprender la situación actual y los productos de la empresa, así como las estrategias de inversión y los procedimientos operativos, lo que también es un proceso de rodaje. La formación en inversiones incluye principalmente los siguientes aspectos:
Conocimiento de la empresa y del producto, para que los miembros del equipo tengan una comprensión clara de la situación actual de la empresa.
Las habilidades de comunicación (como contestar el teléfono, contestar el lenguaje, habilidades de negociación, apariencia, etc.) cultivan la conciencia profesional de los miembros del equipo.
Conocimientos profesionales de promoción de inversiones (proceso de promoción de inversiones, habilidades de negociación, atención telefónica, precauciones, etc.)
Conceptos básicos de promoción de inversiones (explicación de estrategias de promoción de inversiones, interpretación de contratos, etc.) .)
El proceso de capacitación es en realidad una vista previa y una operación virtual de la promoción general de inversiones, lo cual es de gran importancia para la promoción real de inversiones. Al mismo tiempo, la formación puede unir al equipo y levantar la moral, lo que sin duda resulta beneficioso para la empresa.
3. Utilización de fondos de inversión.
Los fondos de inversión deben ser fondos especiales utilizados para actividades de inversión.
Tarifa del equipo de invitación de inversión de diseño de fondos de invitación de inversión, tarifa de publicidad de invitación de inversión, tarifa de inspección de invitación de inversión, tarifa de evaluación de invitación de inversión.
Los gastos de inversión son una parte importante de los gastos de marketing de las empresas de licores y deben estar totalmente presupuestados y utilizados de forma científica.
4. Formulación de estrategias de inversión.
Las estrategias de promoción de inversiones generalmente se pueden dividir en promoción de inversiones general, promoción de inversiones regionales, promoción de inversiones en medios y promoción de inversiones internas. Cada empresa debe formular su propia estrategia de inversión basándose en la situación real de la marca, la fortaleza corporativa y la competencia del mercado;
La promoción de inversiones general es adecuada para productos de marcas famosas. En términos relativos, la promoción general de la inversión es relativamente amplia y la inversión de capital es relativamente grande. La gestión del marketing empresarial, la gestión de la publicidad y la gestión de la logística son pruebas importantes, pero los beneficios son obvios. En cuanto a la promoción general de inversiones, es mejor no involucrarse fácilmente si las empresas licoreras no tienen fuerza;
La promoción de inversiones regionales es más adecuada para que las pequeñas y medianas empresas licoreras desarrollen nuevas marcas de licores. Después de investigar a fondo el mercado objetivo y comprender completamente a los competidores, utilizaremos el éxito del mercado modelo para llevar a cabo actividades de promoción de inversiones regionales;
La promoción de inversiones en medios y la promoción de inversiones internas son una combinación de promoción de inversiones general y Estrategia de promoción de inversiones regionales.
5. Invertir en la producción y lanzamiento de anuncios.
Los anuncios de inversión pueden ser anuncios de marcas de licores o artículos de inversión especialmente producidos, centrados en la imagen corporativa.
El lanzamiento de anuncios de inversión debe realizarse en el mercado modelo o en los puntos más importantes; tiempo Si coopera con un largometraje, es mejor organizarlo fuera del horario de máxima audiencia;
Los anuncios de inversión deben combinarse con diferentes medios para difundir la información al máximo;
Durante el período de publicidad de inversiones, lo mejor es informar a los clientes objetivo de manera oportuna e incitarlos a ver las promociones de inversión relevantes de manera oportuna;
Los anuncios de promoción de inversiones pueden coincidir adecuadamente con las noticias locales de actualidad. o eventos interesantes para atraer la mayor cantidad de clientes a participar;
6. Evaluación del objeto de inversión.
Examinar la solidez de la red, la filosofía empresarial y la solidez financiera del candidato;
Investigar el equipo de ventas del candidato, así como el desempeño operativo anterior y los registros comerciales;
Examinar la actitud del solicitante hacia la marca, la filosofía empresarial de la nueva marca y si es coherente con la estrategia de marca y la estrategia de marketing de la empresa;
Inspeccionar las capacidades logísticas y de servicio del solicitante;
De manera integral comparar los indicadores comerciales de varios solicitantes en un mercado determinado y seleccionar el solicitante que sea más adecuado para la empresa como distribuidor previsto;
7.
Para las empresas licoreras, el momento para atraer inversiones generalmente es de marzo a junio. Después del período fuera de temporada, el licor comienza a entrar en la etapa de distribución y distribución en línea, y la promoción y el desarrollo de inversiones pierden significado.
Centrándose en el mercado modelo, la promoción de inversiones se puede llevar a cabo mientras se desarrolla el mercado; Este tipo de inversión se basa principalmente en la influencia del mercado modelo para atraer y atraer a los solicitantes circundantes;
El segundo paso es manejar todo el proceso de atracción de inversiones.
En la promoción de inversiones, una vez que el solicitante se interesa por la empresa y la marca, la empresa generalmente tiene que seguir los siguientes procedimientos:
1. y realizar registros de registro comprender la situación básica del solicitante, responder información basada en las condiciones del mercado del solicitante y explicar la necesidad de contacto continuo, seguimiento e inspección mutua;
2. cartas secundarias, respuestas, consultas, negociaciones), comprender completamente la filosofía comercial y la fortaleza comercial del solicitante, tener una comprensión preliminar del modelo de operación de mercado del solicitante y dar una respuesta de información secundaria (actualización de información → enviar selectivamente información sustantiva). Si no es adecuado para la empresa o marca, envíe una carta de agradecimiento una vez finalizado el trabajo; si es adecuado para la empresa o marca, envíe los materiales físicos
3. esporádicamente (negociaciones in situ, inspecciones y firma de acuerdos de cooperación intencional)
4 Planificación y preparación de conferencias de promoción de inversiones (conferencias nacionales y conferencias regionales)
5. invitaciones a reuniones (los que han preguntado, los que conocen, los que han leído el periódico)
6.
7. Celebrar una reunión y firmar el contrato
8.
9. Recogida y entrega.
En todo el proceso de inversión el procesamiento de la información primaria es muy importante. Los solicitantes llegan a la puerta según los anuncios, y las empresas deben comunicarse con los clientes con entusiasmo y transmitirles la información corporativa y de marca necesaria. Para los clientes que están ansiosos por el primer contacto, las empresas deben analizarlos cuidadosamente y tratarlos de manera diferente. Un tipo de estos clientes pueden ser grandes clientes y el otro tipo pueden ser competidores o estafadores. Las empresas deben protegerse contra esto. La segunda comunicación de información debe realizarse después de que el equipo de inversión realice una investigación detallada sobre los datos del mercado y los datos de los clientes y confirme el envío de información sustancial y las intenciones de cooperación. Las inspecciones y negociaciones son esenciales, y las inspecciones in situ y las negociaciones de alto nivel desempeñan un papel importante en la tasa de éxito de la firma de contratos. La celebración de la feria de inversiones es el punto culminante de todo el proceso de inversión. Es un gran evento para empresas y marcas y debe tomarse en serio. Para los clientes que han firmado un contrato o están a punto de firmarlo, la feria de inversiones no es sólo un lugar de comunicación, sino también un encuentro de movilización para el marketing corporativo.
En la promoción de inversiones, la comunicación cara a cara sigue siendo la forma más intuitiva y eficaz. Por tanto, antes de negociar con el "solicitante", es muy importante preparar algunos detalles, como la distribución de la oficina de inversiones, la situación laboral del personal, la recepción de visitantes, etc., que inciden directamente en el resultado de la negociación. negociación. Durante el proceso de comunicación, la siguiente información debe transmitirse hábilmente a los visitantes.
Mostrar la fortaleza de la empresa, la calidad y la capacidad de gestión del equipo inversor y mostrar la imagen de marca. Cooperar con los fuertes puede hacerte más fuerte. Los franquiciados esperan que la empresa sea fuerte y alivie sus preocupaciones. Los comerciantes deben comunicar a la empresa sus aspiraciones de desarrollo a largo plazo y describir brillantes perspectivas de desarrollo y enormes márgenes de beneficio para los solicitantes.
Muestra la comprensión del mercado por parte de la empresa y su determinación de ocupar el mercado y luchar contra las marcas competidoras. Creencias firmes y poderosas estrategias de promoción harán que los franquiciados sientan la determinación de la empresa de impulsar proyectos. Usar números y gráficos es la mejor manera de ilustrar la fortaleza de una empresa.
Utilizar derechos y obligaciones estandarizados para demostrar la credibilidad de la empresa.
La exageración ciega no puede unir en absoluto a los negociantes poderosos. Una actitud sincera y fundada y una consideración máxima de los "demandantes" son la base para el desarrollo común de ambas partes.
Estudiar a fondo el mercado, estudiar a la competencia y demostrar plenamente el plan de marketing de la empresa. Un enfoque de marketing detallado y práctico resulta muy atractivo para los distribuidores. Para darles una marca a los distribuidores, también debemos brindarles un plan de implementación completo.
Garantizar enormes beneficios para los distribuidores. En última instancia, una promoción exitosa debería generar enormes ganancias y los beneficios que la empresa deja a los franquiciados deberían ser considerables.
El tercer paso son los servicios de marketing de la empresa a los clientes previstos. La empresa ayuda a los franquiciados a expandirse, permitiéndoles hacer todo lo posible, concentrarse en operar la marca de la empresa y establecer una red de terminales en el mercado regional. Por tanto, atender a los franquiciados forma parte de la estrategia de marketing de una empresa. A través de la reunión de promoción de inversiones, los "solicitantes" pueden comprender completamente los planes y pasos de la empresa y brindar explicaciones de "estilo de capacitación" con información detallada, de modo que los "solicitantes" puedan comprender e identificarse con la filosofía y el plan de marketing de la empresa, y realmente impresionar. el negocio de la franquicia. También puede utilizar un período de tiempo para realizar una capacitación integral para los distribuidores, fortalecer el reconocimiento de la cultura corporativa y la cultura de marca durante la capacitación, fortalecer la implementación de planes de marketing y brindar a los distribuidores suficientes herramientas de gestión y confianza en la gestión.
El cuarto paso es comprender los principios a la hora de firmar un contrato. Debido a que el pago inicial o pago del franquiciado está vigente, la empresa no puede reducir arbitrariamente el umbral ni ofrecer condiciones preferenciales debido a los requisitos de algunos distribuidores poderosos. Preste atención al efecto general y cumpla con las condiciones que sean adecuadas para la mayoría de los franquiciados, de lo contrario dejará "secuelas" difíciles. Al firmar un contrato con el "solicitante", cobrar el pago y el depósito, el trabajo general de promoción de inversiones llega a su fin y se pueden realizar algunos esfuerzos para posteriores trabajos esporádicos de promoción de inversiones, y el enfoque del trabajo cambia a la promoción integral. etapa del producto.
Por supuesto, las actividades de inversión no son lo mismo. Las empresas de licores pueden formular científicamente planes de inversión e implementar estrategias de inversión basadas en sus propias condiciones reales. En la actual competencia feroz por las bebidas alcohólicas, los servicios estandarizados deberían ser la ideología rectora central para la promoción de inversiones.