¿Cómo desarrolla su economía Yiwu, Zhejiang?
“Este lugar solía ser muy pobre y las condiciones naturales para la agricultura no eran buenas. Muchos agricultores tenían que salir a hacer negocios y vender azúcar con cascabeles. Mientras la población local luchaba por sobrevivir. El gobierno de Yiwu estaba ahuyentando a muchos lugares. "Mercado callejero", sólo podemos considerar aceptarlos para sobrevivir. No me atrevo a decir que los líderes de Yiwu fueron proféticos en ese momento, era sólo un instinto: apoyar a los agricultores y desarrollar el. economía." Vicepresidente de la Escuela Provincial del Partido de Zhejiang y de la Facultad de Administración de Zhejiang. El vicepresidente Ma Lihong dijo a China Economic Weekly.
Como dijo Dean Ma, el Yiwu de hoy se creó en oleadas de tambores. Aunque los líderes de Yiwu no tienen visión, el pueblo de Yiwu sabe lo que se debe hacer y lo que no se debe hacer. El pueblo de Yiwu se atreve a ser el primero del mundo. A principios de la década de 1980, Yiwu tomó la iniciativa de flexibilizar el registro industrial y comercial de los hogares que trabajan por cuenta propia, permitiendo a los agricultores hacer negocios y abriendo los mercados urbanos y rurales. Los agricultores que tenían libertad para hacer negocios eran como pez en el agua y se unieron al equipo empresarial uno tras otro. Durante este período, algunos hogares comerciales inicialmente completaron la acumulación primitiva de capital a través de operaciones comerciales, compraron maquinaria y establecieron plantas de procesamiento, formando un modelo de empresa familiar de "tienda frontal y fábrica trasera".
La generosa aceptación del gobierno de Yiwu ha mejorado las condiciones de vida de la población local. Desde la perspectiva del gobierno, con el aumento de los ingresos fiscales, el desarrollo urbano tendrá más confianza. Lo inesperado es que una vez que se forma el mercado y aumenta el volumen de circulación, los comerciantes acuden en masa. Durante un tiempo, los pequeños productos de Jinhua, Yongkang y otros lugares se concentraron en Yiwu. El mercado de Yiwu creció gradualmente y finalmente formó un centro de distribución que se hizo famoso en todo el país e incluso en el mundo. Es difícil describir Yiwu en un solo plano. Entre el flujo de personas, logística y capital casi invisible en varios mercados importantes, es difícil encontrar un Yiwu claro. Afortunadamente, hemos tratado de diseccionar longitudinalmente el camino de desarrollo de esta ciudad de base sin recursos ni aportes estatales. Esto será mucho más claro y mucho más fácil. Plumas de pollo a cambio de azúcar: la Fundación de Base para el Comercio Civil Zong Chengying, un hombre de negocios de Yiwu, ahora se ha convertido en empresario. Su tarjeta de presentación es el director general de Yiwu Mengna Socks Company. La fábrica no es pequeña, con más de 3.000 empleados. Es una de las fábricas de calcetines de Yiwu. Aunque la gente inmediatamente piensa en Langsha cuando piensa en la industria de calcetines de Yiwu, Zong no parece admitir que la fábrica de Langsha es mejor que la de los dos hermanos. "Prestan más atención a la publicidad, porque el mercado principal son las ventas nacionales, por lo que la marca es muy importante; y una gran parte de nuestras ventas es el comercio exterior, por lo que somos más débiles que ellos en publicidad". En el mundo durante 30 años, la mayor parte del tiempo no estoy en el negocio. Conocí a una propietaria de un negocio antes. Ella nos envidiaba por hacer negocios y no pensaba mucho, pero le dije que hacer negocios es realmente agotador y que las ganancias son mucho mejores. "Cuando se trata de industria, todo es cuestión de estabilidad, nada se compara con hacer negocios". Zong está calificado para decir esto porque es un hombre de negocios convertido en empresario. En Yiwu, casi todos los empresarios locales son empresarios que han cambiado de carrera. "Probablemente fue alrededor de 1970 cuando comencé a hacer negocios, empezando por el intercambio de plumas de pollo por azúcar. Todos los empresarios ancianos de Yiwu comenzaron con este pequeño negocio. No había manera. Yiwu era pobre, con sólo unos pocos centavos per cápita. Se quedó en el campo y se quedó en casa. Definitivamente no era suficiente para comer, por lo que se puso de moda que los agricultores usaran azúcar moreno para hacer pasteles de azúcar en casa y cambiaran plumas de pollo por ellas cuando regresaran a las empresas comunales. plumas para hacer plumeros de pollo comúnmente utilizados en las familias de Zhejiang. El dinero se utilizó para complementar los ingresos familiares ". "Después de cambiar plumas de pollo por dulces durante mucho tiempo, me volví loco y quise hacer algunos negocios. Se acercó a algunas comunas y empresas en el sur de Jiangsu y encontró conexiones para comprar algunos artículos de primera necesidad, como botones. La venta en tiendas locales no estaba permitida en ese momento, por lo que tuvo que hacerse en secreto.
Pedí permiso al equipo de producción el día anterior, partí por la tarde, caminé hasta la estación de Yiwu, tomé un autobús a Jiaxing por la mañana, me transfirieron a Suzhou, llegué a Suzhou al mediodía y regresé inmediatamente después de recoger la mercancía. Después de llegar a la fábrica, llegó a Jiaxing por la noche y tomó el tren nocturno de regreso a Yiwu para trabajar directamente temprano en la mañana. Después de salir del trabajo, llevé los productos escondidos en casa a la tienda donde los quería. "Zong dijo que dos días de arduo trabajo equivalen aproximadamente a uno o dos meses de trabajo del equipo de producción. Con respecto a la experiencia de Zong, Feng Zhilai, un cuadro local jubilado en Yiwu, comentó que es la raíz del pequeño mercado de productos básicos de Yiwu. "No hay gente común que se vea obligada a abandonar este lugar por la vida. Road, el próximo pequeño mercado de productos básicos en Yiwu no prosperará incluso si se abre. Caminaron arriba y abajo por las rutas comerciales y se familiarizaron con el origen y el destino de cada ruta, lo que les dio la base del mercado. El punto de partida de estos conceptos básicos casi se puede resumir en las tradicionales plumas de pollo utilizadas para obtener azúcar que se han transmitido de generación en generación en Yiwu. "Desde los puestos hasta los invernaderos, comenzó en 1984 y fue el foco del pequeño mercado de productos básicos de Yiwu. Xie Gaohua, entonces secretario del Comité del Partido del condado de Yiwu, vio cada vez más personas vendiendo diversos productos pequeños en las calles de Yiwu. Cuando la política La situación no estaba muy clara, decidió colocar estos puestos callejeros en un lugar adecuado, decidimos invertir cientos de miles para construir un invernadero y nació el prototipo del pequeño mercado de productos básicos, según informes de noticias locales en Yiwu, local. El cuadro Xie Gaohua fue muy popular después de su jubilación. Respetados por la población local, los empresarios de primera generación en Yiwu a menudo envían regalos a las casas de las personas mayores que no tienen electricidad. En cierto sentido, construir un invernadero es un asunto menor, pero en realidad. A los ojos de la gente común, es un signo de negligencia en el mercado estatal. ¿Qué estaba haciendo Zong en ese momento? "En ese momento, fui a Guangxi para hacer negocios. Al principio, instalé puestos callejeros en Guilin, Liuzhou, vendiendo artículos de primera necesidad y todo. Pero el suministro de bienes se desplazó lentamente del sur de Jiangsu a Yiwu, porque en ese momento muchas personas en Yiwu ya habían tomado bienes del sur de Jiangsu y los vendían localmente. Se llevaron muchos bienes y el precio era mucho más barato que el nuestro. Y llevamos los productos de Yiwu a otros lugares para venderlos. Vendemos afuera todo el año y volvemos varias veces al año. "Lo que Zong todavía recuerda es que hay muchos ladrones en Guangxi. "Pero no se atrevieron a robar cosas a la gente de Yiwu, porque ya había muchas personas de Yiwu allí en ese momento y estaban muy unidas. Los ladrones saben que es muy miserable que los pillen robando a la gente de Yiwu y, a menudo, los matan a golpes. Entonces tenemos mucha influencia a nivel local. “Después, el mercado local empezó a construirse y nosotros ingresamos al mercado. Y el alcance de mi negocio se ha reducido. Recuerdo haber vendido botones durante mucho tiempo y comencé a dividir el trabajo con mi familia. Algunas personas compran productos específicamente en Yiwu y Wenzhou Qiaotou, y yo los vendo en Guangxi. En ese momento, había cada vez más habitantes de Zhejiang en Guangxi y las ganancias comerciales eran muy escasas. Sin embargo, mi negocio va bien y gano dinero con los artículos agotados. Visito a menudo el mercado y trato de que la hora de llegada sea diferente a la de los demás. No realizaré envíos cuando otros lleguen en grandes cantidades. Solo quiero que Yiwu me lo envíe cuando una gran cantidad de puestos estén a punto de agotarse. Debido a que las fábricas de ropa tienen innumerables tareas y tienen poco tiempo, bajarán el precio cuando haya demasiadas existencias en el mercado y pedirán un aumento de uno o dos centavos cuando no haya existencias. Este tipo de negocio puede generar mucho dinero. "En esta etapa, el pequeño mercado de productos básicos de Yiwu está básicamente respaldado por empresarios como Zong que venden productos en el exterior. No es muy diferente de la gran cantidad de pequeños mercados de productos básicos estilo puesto callejero y estilo invernadero que había en China en ese momento. Si es necesario, Digamos una diferencia, es el apoyo. Los comerciantes en este mercado, debido a su visión diferente, venden productos distribuidos más o menos localmente. La diferencia entre Zong y los comerciantes en otros lugares del mercado de Guangxi eventualmente hará que Yiwu se destaque entre los pequeños. Mercado de productos básicos: la razón comercial es muy simple, porque hay muchos envíos, los precios de los productos son baratos. Si se puede mantener este precio barato, este centro de distribución se convertirá en un efecto de depresión y la variedad se expandirá "lentamente. Los habitantes de otros lugares saben que es más barato comprar productos en Yiwu. Ahora, muchos habitantes de Guangxi han comenzado a comprar productos en Yiwu. Estos muchachos vendían de manera más consistente a nivel local y comenzamos a dar un giro. "Dijo Zong. Esta es una extensión de los efectos de la depresión. A finales de la década de 1990, la popularidad de Yiwu comenzó a aumentar, lo que fue una parte extremadamente importante de la expansión del mercado de Yiwu. Cuando empresarios de todo el país comenzaron a ir a Yiwu, Este pequeño mercado de productos básicos se había convertido en En ese momento, su posición en China había comenzado a consolidarse y los pequeños mercados de productos básicos en otros lugares habían comenzado a consolidarse "¿Qué estaba haciendo Zong en ese momento?" y los productos allí son muy baratos porque todos están procesados a máquina. Sin embargo, hay muy pocas fábricas nacionales que utilicen máquinas para procesar encajes y el precio también es elevado. Por eso hacemos negocios con ellos en Fujian. De hecho, también sabemos que mucha gente de Fujian contrabandea mercancías desde barcos pesqueros en la provincia de Taiwán. No podemos hacer esto y no nos atrevemos a hacerlo. En ese momento, nuestro negocio era comprar encaje de la gente de Fujian y luego venderlo en Yiwu.
Debido a que los accesorios de vestir de Yiwu son baratos, se ha vuelto bastante famoso y muchas fábricas de ropa vienen a comprarlos. El negocio es simple y gano más dinero. Este es el mejor momento que he tenido en el negocio. "En ese momento, Zong ya había instalado varios puestos en el mercado de pequeños productos básicos de Yiwu. Desde una perspectiva macro, lo que estaba haciendo, como muchos comerciantes en Yiwu, era ampliar el alcance comercial de este pequeño mercado de productos básicos y consolidar aún más su negocio. Si los precios bajos hacen que los pequeños productos de Yiwu se destaquen, el aumento gradual de la variedad ampliará aún más su atractivo magnético. Los esfuerzos de Zong se suman a este poder de Yiwu. "El negocio de los calcetines lleva más tiempo que yo en el negocio de los encajes, porque Xiaoshan, La provincia de Zhejiang otros lugares introdujeron rápidamente las máquinas de encaje, y el encaje producido era mucho más barato que en Taiwán. Al principio, el encaje taiwanés todavía podía ganar en varios colores, pero rápidamente se hizo popular. En ese momento, regresé a Yiwu para iniciar un negocio de calcetines con mi hermano. ", Dijo Zong. "En este momento, el mercado de Yiwu comenzó a expandirse. Además de la distribución gradual de varios mercados, recuerdo que en ese momento también se construyeron varios mercados como Huangyuan. El negocio del pequeño mercado de productos básicos fue particularmente bueno. El puesto de nuestro hermano se compró temprano, tiene una buena ubicación y muchos negocios, pero los productos en casa a menudo no pueden mantener el ritmo. En ese momento, mi hermano tuvo la idea de montar una fábrica. "En cuanto a la expansión del mercado de Yiwu, Xie Shihuang, quien ahora es el director de desarrollo estratégico de Hangzhou Alibaba Company, ha estado estudiándola durante mucho tiempo. Alibaba, donde trabaja Xie, es el sitio web B2B más grande del mundo y el más activo. uno en la nueva economía, pero Xie dijo con franqueza que Yiwu El desarrollo del mercado le ha dado mucha inspiración a Alibaba. A los pequeños comerciantes les gusta aglomerarse en el mercado de invernaderos porque lo que quieren es barato. Un gran comerciante puede realizar una transacción por valor de cientos o decenas de millones, y una pequeña diferencia de precio puede equivaler a una suma grande. Por supuesto, quieren comodidad mientras operan. El mercado no puede ignorar estas sutiles diferencias entre los clientes. Sólo así las empresas podrán ser cada vez más prósperas. "El hermano y la hermana discutieron durante mucho tiempo sobre la construcción de una fábrica en la industria, porque realmente no es fácil decidirse a ingresar a esta industria, pero como el mercado es bueno, finalmente se decidieron". , si queremos hacer negocios, entraremos en la industria más avanzada. Buena máquina, hace lo mejor. Sólo manteniendo la distancia con los productos de gama baja de Datang se pueden lograr ventas. "Zong recordó sus consideraciones al construir la fábrica. De hecho, las consideraciones de los hermanos Zong fueron más precisas. Después de 1995, debido al aumento de las ventas, la gente de Yiwu descubrió que era más económico construir una fábrica cerca del pequeño mercado de productos básicos. Debido a que el pequeño mercado de productos básicos solo vende una única variedad, es suficiente utilizar plenamente la capacidad de producción de una fábrica. Para los comerciantes del pequeño mercado de productos básicos, por un lado, reduce los costos de transporte y transacción y, lo que es más importante, los costos. La fábrica les permite Combinar la industria y el comercio en sus propias manos les permite entender mejor el mercado y estar más tranquilos que un solo empresario y una fábrica. “Tenemos suerte porque casi tan pronto como nuestra fábrica se puso en funcionamiento, los extranjeros comenzaron a venir. Aparece en Yiwu. Tienen más requisitos para productos de gama media y alta y pedidos más grandes. Sin embargo, el precio es elevado. Afortunadamente, tenemos una fábrica a mano. Si no se puede hacer una lista, nadie en el mercado puede hacerlo, ni siquiera en la mayor parte de China, por lo que las exportaciones aumentan rápidamente. No les gustan muchas cosas baratas, así que acaban acudiendo a nosotros. Nuestra fábrica pronto se saturó y todavía estamos muy nerviosos hasta el día de hoy. En el pasado, la primera línea de tejedores de calcetines de la fábrica sólo ganaba más de 500 yuanes al mes si tenían suficiente comida y ropa, pero el flujo de gente era demasiado grande. Debido a la escasa producción, calculé que no era rentable para ellos mudarse con salarios bajos, así que simplemente les di a todos los empleados un bono único de 750 yuanes para estabilizarlos. " Respecto a Wenzhou y Yiwu, dos ciudades sostenidas por grandes conglomerados de Zhejiang, Shi Jinchuan, profesor de economía de la Universidad de Zhejiang y conocedor de los empresarios de Zhejiang, es más optimista sobre Yiwu. "Como Yiwu es más abierta, atrae a empresarios de todas partes. en todo el mundo a Yiwu, dándoles diferencias de precios al por mayor y al por menor, y luego permitiendo a los extranjeros traer negocios localizados a sus propios países, es obviamente más propicio para vender productos chinos.