La industria del vino de 10 mil millones de RMB está "sin pelo", y el ex director Zhang Deqin ha vuelto a "beber" nuevamente
El 20 de julio, el Gobierno Popular Provincial de Guizhou emitió un aviso sobre el ajuste laboral de Zhang Delin y otros camaradas en el sitio web oficial, acordando recomendar a Zhang Deqin como director y presidente de Guizhou Xijiu Investment Holding Group Co. ., Ltd..
p>Hace apenas una semana, Kweichow Moutai Group emitió un anuncio en el sitio web oficial sobre la libre transferencia del capital de la subsidiaria, diciendo que la compañía planeaba transferir el 82% del capital de Xijiu Company a la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de la Provincia de Guizhou, que estaría a cargo de la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales de la Provincia de Guizhou Cumplir con las responsabilidades de los inversores.
La información industrial y comercial muestra que en julio de 2015 se estableció Guizhou Xijiu Investment Holding Group Co., Ltd. y su representante legal es Zhang Delqin. Al 24 de julio, el capital social y otra información de Xijiu Company no han cambiado y sigue siendo propiedad total de Moutai Group.
Vale la pena mencionar que la actuación de Zhang Deqin como compañero de bebida es un "regreso". En 2018, Zhang Deqin, que había estado a cargo de "Shuai Yin" de Xijiu Company durante 8 años, dimitió como secretario del partido y presidente de la empresa. Hoy en día, mientras Guizhou Xijiu se separa de Moutai y "va solo", las discusiones en la industria sobre su escisión y cotización en bolsa son rampantes. ¿Zhang Candeqin, que ha regresado nuevamente, llevará a Guizhou a aprender vino y crear otro "Maotai"?
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Bebe “depilación”
Respecto a la historia de la empresa, el sitio web oficial de Xijiu solo tiene una breve introducción: “El predecesor de Guizhou Xijiu es una empresa llamada Yin Luo's Liquor Workshop. Se estableció como una empresa de propiedad estatal mediante adquisición en 1952 y se unió al Grupo Moutai en 1998 como una subsidiaria de propiedad total del Grupo Moutai”.
De hecho , Guizhou era famosa por su bebida incluso antes de incorporarse al Grupo Moutai. Según informes de los medios de la época, en 1993, los ingresos de Xijiu alcanzaron los 250 millones de yuanes, comparable a los de Moutai y Wuliangye en ese momento. Chen Xingguo, entonces director de Xi Distillery, una vez se lamentó de "comprar Moutai" cuando estaba de muy buen humor.
Para ampliar la escala, Chen Xingguo incluso expropió más de 5.000 acres de tierra y construyó la "Ciudad del Licor Baili" con un préstamo que superó las ganancias anuales casi 10 veces. Pero al final, debido a problemas económicos, la deuda fue demasiado alta y quebró.
De 65438 a 0998, Xijiu se unió al Grupo Moutai y se convirtió en una filial de propiedad total de este último. En 2010, Zhang Delqin se convirtió en el responsable de la empresa. Bajo la tendencia del mercado del primer desarrollo rápido de la industria de licores con sabor a Maotai, Xijiu comenzó a promover el licor con sabor a Maotai y gradualmente se desarrolló desde una marca regional hasta una marca de renombre a nivel nacional. En 2020, Xijiu logró una escala de ventas de 654,38+0,03 mil millones de yuanes, un aumento interanual de 365,438+0,3%, convirtiéndose en la mayor empresa de licores con sabor a Maotai después de Moutai.
La información pública muestra que los productos vinícolas son principalmente vinos de gama media a alta con sabor Maotai, siendo la serie de bodegas el producto principal. Los principales productos vinícolas incluyen la serie Junpin sabor Maotai, la serie bodega, la serie diamante, la serie sabor Luzhou y la serie especial. La empresa se adhiere a la estrategia de un solo producto grande, y el producto único grande principal de Baijiujiao 1988 se ha promocionado en el mercado nacional desde 2010. En 2020, el volumen de ventas de Wine Cellar 1988 fue de casi 5.800 millones de yuanes, un aumento interanual del 45%. Jinzuan Xijiu se lanzará a finales de 2018, con un precio de mercado de 300 a 500 yuanes, complementando el mercado secundario de vinos de alta gama con sabor a Maotai. En 2019, la compañía lanzó un nuevo producto, Junpin Xijiu, con un precio de 1.399 yuanes, lo que contribuyó al precio de gama alta de 1.000 yuanes.
Tras decidir “deshacerse del pelo”, Liquor también realizó frecuentes movimientos en operaciones de capital. La aplicación Tianyancha muestra que en julio de 2015 se estableció Guizhou Xijiu Investment Holding Group Co., Ltd. con el representante legal Zhang Delin y un capital registrado de 3.750 millones de yuanes. Su ámbito de negocio incluye actividades de inversión con fondos propios, servicios de gestión de activos y gestión empresarial con fondos propios. Según la información de los accionistas, la empresa pertenece al 100% a la Comisión de Administración y Supervisión de Activos Estatales del Gobierno Popular de la provincia de Guizhou.
El anuncio de Moutai muestra que a finales de 2021, los activos netos de Xijiu Company ascendían a 1.141,6 mil millones de yuanes, lo que representa el 4,85 % de los activos netos de Kweichow Moutai a finales de 2021 y 2012.
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El regreso del "veterano"
Al regresar nuevamente, Zhang Deqin tiene 49 años. Al igual que hace 12 años, lo primero que hizo Zhang Deqin cuando "regresó" fue visitar el taller de elaboración de cerveza. Enfatizó que debemos adherirnos primero a la calidad, insistir en elaborar vino base de alta calidad, proteger resueltamente los resultados de la ecología, la seguridad y la calidad, y seguir inquebrantablemente el camino de la prioridad ecológica y el desarrollo verde y seguro.
En 1995, Zhang Delqin, de 22 años, se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Guizhou con especialización en ingeniería de fermentación.
Desde los 22 hasta los 37 años, Zhang Deqin trabajó sucesivamente en la empresa Moutai como asistente del director general y director del taller del almacén de vinos.
2010 fue un punto de inflexión en la carrera de Zhang Delqin. Este año, Zhang Deqin no solo se desempeñó como asistente del gerente general de Moutai Company, sino que también se desempeñó como presidente (representante legal), gerente general y subsecretario del partido de Xijiu Company por primera vez.
Según informes de los medios de la época, según el plan, la alta dirección del Grupo Moutai lo enviará personalmente a su puesto y celebrará una ceremonia de entrega. Sin embargo, debido a cambios temporales, la otra parte no pudo escapar por un tiempo y la ceremonia finalmente quedó en nada. Sin flores ni aplausos, Zhang Deqin solo pudo encontrar a uno de sus compañeros de clase, que trabajaba como bartender ese día, y este último lo acompañó tranquilamente por el taller de producción.
Después de asumir el cargo, Zhang Deqin presentó la visión de "crecimiento y desarrollo independientes" e insistió en eliminar el logotipo de Moutai del empaque del producto en las operaciones de marca, haciendo que las operaciones de mercado de Xijiu sean relativamente independientes. La empresa ha llevado a cabo una serie de reformas en la cultura del producto, el posicionamiento del producto, la promoción de la marca, el diseño del mercado y otros aspectos.
De 2012 a 2018, Zhang Delin se desempeñó como secretario del Partido, presidente y representante legal de Xijiu Company. Durante sus ocho años al frente de Shuaiyin, "el emprendedor Zhang Delqin ha dado rápidos saltos en su rendimiento como bebedor". Impulsado por el rápido crecimiento de la industria del vino con sabor a Maotai, los ingresos de Xijiu Company en 2010 superaron los mil millones de yuanes. En 2012, las ventas de Xijiu alcanzaron los 3 mil millones de yuanes, con ingresos en Shandong, Henan, Guangdong, Beijing y Sichuan superando los mil millones de yuanes, y los ingresos en la provincia de Guizhou excedieron los mil millones de yuanes.
Sin embargo, el desarrollo de la ciencia del vino no ha sido fácil. Desde diciembre de 2012, el estado ha emitido con frecuencia políticas como restricciones al consumo de "tres bienes públicos", prohibiciones de alcohol, las "ocho regulaciones" del gobierno central y "seis prohibiciones de licores de alta gama" que han entrado en un período de profunda crisis. ajuste, y los productos se han vuelto seriamente invendibles.
"Si duele, dolerá un poco este año. Los datos son feos, así que el año que viene viajaré con poco peso". Para hacer frente a los cambios en la industria, en 2014, Zhang Deqin se salvó. ningún esfuerzo por limpiar el inventario del canal. Este año, las ventas de Xijiu Company cayeron drásticamente a 65.438+58 millones de yuanes.
De 2015 a 2018, las ventas de Xijiu fueron de 65.438+55.6 mil millones de yuanes, 2.566 mil millones de yuanes y 3.578 mil millones de yuanes respectivamente, y su desempeño comenzó a mejorar gradualmente. Sin embargo, si bien la agresiva estrategia de expansión promovió el rápido ascenso de Xijiu, también ocultó peligros ocultos: Xijiu fue castigado repetidamente por violaciones ambientales. Según Legal Daily, el primer caso de inspección ambiental publicado por Guizhou Daily en 2016 involucró el consumo de alcohol.
2065438+En agosto de 2008, Zhang Delin dimitió como presidente de Guizhou Xijiu y fue sucedido por Zhong Fangda. Un año después, Zhang Delqin se convirtió en subdirector general de Guizhou Modern Logistics Industry Group, retirándose por completo del "círculo de licores".
03
Conjetura de la lista
A los ojos del mundo exterior, la serie de acciones anteriores están allanando el camino para una lista independiente.
De hecho, en los últimos diez años, el tema de "salir a bolsa" ha persistido en el desarrollo del licor de Guizhou. Ya en 2012, Zhang Deqin declaró públicamente en una entrevista con los medios: "Xijiu debe figurar en la lista".
En 2013, en un foro de medios celebrado en Kweichow Moutai, Moutai Group anunció que planea promover Xijiu en los siguientes cinco años cotizó Liquor y otras cuatro subsidiarias. Yuan Renguo, entonces presidente del Grupo Moutai, reveló que el calendario para la cotización de Xijiu en Hong Kong dependía del calendario de la Bolsa de Valores. Según el plan de entonces, Xijiu se esforzaba por cotizar en Hong Kong antes de finales de 2014.
En la conferencia de prensa de 2016, Zhang Deqin volvió a gritar: "Xijiu definitivamente figurará en la lista". Hasta finales de 2019, el 1 de octubre, Zhong Fangda, entonces presidente de Xijiu, declaró públicamente que debido a Según las regulaciones de la Comisión Reguladora de Valores de China, el mismo grupo no puede cotizar dos marcas y el plan de cotización de Xijiu fue cancelado.
Sin embargo, en el "14º Plan Quinquenal" publicado a principios de 2021, la provincia de Guizhou propuso cultivar y mejorar un grupo de empresas clave con fuerte influencia en todo el país y acelerar la cotización de empresas.
Con este "off vino", la industria ha vuelto a generar especulaciones sobre el lanzamiento del vino. En la noche del 20 de julio, los tres principales recursos fantasma Guiguang Network, Guisheng Shares y *ST Tiancheng, que colectivamente alcanzaron el límite diario, emitieron anuncios aclaratorios para negar los rumores de puerta trasera.
Entonces, ¿cuál es el estatus de la industria Xijiu en el campo del "vino con sabor a Maotai"?
La información pública muestra que el licor de sabor Maotai, representado por Maotai y Xijiu, tarda 5 años desde su elaboración hasta su venta, que es más largo que el del licor de sabor fuerte, que sólo tarda 3 años, o sólo 1 año, el licor de sabor ligero requiere mucho más tiempo y trabajo. Tomando a Xijiu como ejemplo, unos 5 kilogramos de grano pueden producir 1 kilogramo de licor.
Anteriormente, un equipo de investigación de inversiones de una firma de valores realizó una encuesta sobre empresas de salsa de soja y vino. El número de empresas de salsa de soja y vino en el país superó las 1.000. El líder es el merecido gigante Moutai, con la mayor escala de ingresos. En 2020, los principales ingresos comerciales fueron de 94.900 millones de yuanes, lo que representa más del 60% de los ingresos de la industria del vino con sabor a Maotai. El segundo escalón son Langjiu y Xijiu. En 2020, la escala de ventas de Xijiu alcanzará los 654,38 mil millones de yuanes, y la escala del segmento de licores con sabor a Langjiu Maotai será de aproximadamente 8 mil millones de yuanes, lo que representa entre el 5% y el 7% del mercado. El tercer escalón incluye Cathay Pacific, Sands, True Nine, Diaoyutai, etc. La escala de ingresos en 2020 estará entre 2.000 y 5.000 millones de yuanes. El cuarto grupo lo componen empresas como Danquan y Tanjiu, con ingresos que oscilan entre 500 millones y 654.380 millones de yuanes. Además, en Renhuai, Guizhou, hay muchas empresas con ingresos inferiores a 500 millones. En conjunto, la concentración de empresas líderes en la industria del vino con sabor a Maotai es relativamente alta. Las empresas de primer y segundo nivel están claramente por delante en escala.
En el primer semestre de 2022, las ventas de Xijiu superaron los 654.380 millones de yuanes, un récord para el mismo período. Si los ingresos anuales superan los 20 mil millones de yuanes, Shanxi Fenjiu (600809.SH), el representante de Fenjiu, y Luzhou Laojiao Co., Ltd. (000568.SZ), un importante representante de la categoría de sabor fuerte, definitivamente temblarán. El año pasado, los ingresos de estas dos empresas vitivinícolas que cotizan en bolsa fueron de más de 1.997.438 millones de yuanes y 20.642 millones de yuanes, respectivamente. Desde la perspectiva de la industria, Xijiu es el bien merecido "segundo hijo" del licor con sabor Maotai, y sus series "Junpin" y "Jiao" de licor con sabor Maotai son marcas competitivas. El mercado está lleno de expectativas por el lanzamiento del licor sabor Maotai. Después de que Xijiu se deshiciera de sus inversiones y eliminara la competencia en la industria, dio otro gran paso hacia su posterior cotización en bolsa.
Algunos analistas de la industria creen que en el futuro, Xijiu Group poseerá directamente el 82% de las acciones de Xijiu Company, y Xijiu Company será la entidad que cotiza en bolsa.
Sin embargo, no es fácil poner Xijiu en el mercado. A los ojos de muchas personas en la industria, los distribuidores han sido de gran ayuda detrás del rápido crecimiento de las ventas de licores. Para lograr un buen desempeño, algunas empresas vitivinícolas suelen transferir su inventario a los distribuidores. Se cree que una de las cuestiones en las que se centrarán los reguladores cuando Xijiu salga a bolsa es si el desempeño de Xijiu está "inflado".
Tras deshacerse del halo de estrella de Moutai, es necesario reexplorar y ajustar el packaging de los productos y los canales de distribución. Al mismo tiempo, a medida que las demandas gustativas de los consumidores jóvenes se han diversificado gradualmente en los últimos años, los rumores sobre "usar salsa de soja para bajar la fiebre" han irritado los nervios del mercado de capitales.
Con un fuerte retorno, ¿hacia dónde liderará Zhang Deqin el aprendizaje sobre vinos de Guizhou esta vez? Ya veremos.
Autor|Ling Yun
Fuente|Explorer Finance (ID: teccj6)
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