Cómo escribir un informe de investigación sobre joyería
El informe de investigación de joyería se puede dividir en tres partes. En primer lugar, puede describir el propósito y el contenido principal de la investigación; en segundo lugar, puede describir los métodos y planes de la investigación; en tercer lugar, puede describir los resultados y logros de la investigación;
Muestra 1 del informe de investigación sobre joyería:
Después de solo unos pocos años de desarrollo, el mercado chino de joyería ha pasado de representar solo el 1 % del mundo en años anteriores a estar a la vanguardia del mercado. del mundo, sólo superada por Estados Unidos y Japón. Con el desarrollo de la economía de China y la mejora del nivel de consumo de la gente, las joyas se están convirtiendo en el tercer lugar de mayor consumo para los chinos después de la vivienda y los automóviles. Ante la feroz competencia del mercado, las empresas de joyería prestan cada vez más atención al marketing y mejoran constantemente los niveles de gestión del marketing. Como punto de partida insuperable para que las empresas de joyería tomen decisiones comerciales, la investigación de mercado de joyería es la base para que las empresas de joyería formulen estrategias de marketing.
Proyectos de investigación: Centro Comercial Internacional Golden Eagle, Centro Comercial Times Square y Centro Comercial Internacional Wanjiafu.
Número de personas en el evento: 3Número de personas en el evento: 3 personas
Objetivo de la encuesta: grupo de consumidores
Hora: 6 de febrero de 2011 - 65438 + en 2011 9 de febrero.
Análisis de la industria;
1. Situación actual del mercado
La industria de la joyería juega un papel importante en el prosperidad del mercado y la promoción del desarrollo de la economía nacional. Su desarrollo refleja la trayectoria histórica de la vida de las personas desde la subsistencia hasta la prosperidad moderada. El consumo de joyas es el tercer mayor consumo entre los chinos después de la vivienda y los automóviles. Según estadísticas autorizadas, en 2001 las ventas interiores totales superaron los 80.000 millones de RMB y las exportaciones alcanzaron los 2.530 millones de dólares EE.UU. Entre ellos, el volumen de ventas anuales de joyas de oro nacionales aumentó de 0,7 toneladas hace 20 años a 207,5 toneladas. El consumo de oro en joyería ocupa el cuarto lugar en el mundo; las ventas de joyas de platino representan la proporción del mercado global. Saltó del 1% al 52% a 13.000. La cuota de mercado mundial de las joyas de diamantes también aumentó del 0,5% al 1,8%. Las ventas anuales totales superan los 654,38 millones. Además, las ventas anuales de rubíes, zafiros, esmeraldas, perlas y joyas de piedras preciosas de gama media y baja también alcanzaron unos 20.000 millones de yuanes. Se estima que para 2010, las ventas de joyería en China superarán los 180 mil millones de yuanes, lo que representará más del 10% de las ventas totales mundiales.
En comparación con otros productos de consumo de alta gama, la industria de la joyería tiene su propio espacio de desarrollo único. Con el rápido desarrollo de la economía nacional, el crecimiento del ingreso per cápita y la mejora del nivel de vida, la joyería ha pasado gradualmente de ser un producto de lujo para unas pocas personas poderosas a un producto de consumo para la gente común. La psicología del consumidor ha cambiado gradualmente. desde la preservación del valor y la propiedad hasta el deseo de marcas, moda y búsqueda de la individualidad: las encuestas muestran que cada vez más consumidores compran joyas no solo como regalo para otros, sino para su propio uso. Alrededor de 10 millones de parejas se casan en China cada año y el gasto total en bodas alcanza los 250 mil millones de yuanes. Siempre que el 10% se utilice para el consumo de joyería, los ingresos anuales serán de más de 25 mil millones de yuanes.
Desde la perspectiva de los proveedores del mercado, el desarrollo cada vez más vigoroso de la industria de la joyería en el continente ha llevado a muchas marcas conocidas en Hong Kong a ser optimistas sobre el mercado de la joyería en el continente, y muchos joyeros extranjeros de renombre lo han hecho. También pusieron sus ojos en China. Las marcas extranjeras comenzaron a apoderarse del mercado chino. En la actualidad, se puede decir que el mercado de Yangzhou ha formado un importante mercado minorista de joyería.
2. Perspectivas del mercado
China continental, en el pasado, se consideraba un lugar puro de procesamiento y fabricación de joyería, pero ahora la industria internacional de la joyería la considera el mayor consumidor potencial. mercado. Con ventas anuales de casi 20 mil millones de dólares estadounidenses, el enorme potencial de mercado ha provocado que los gigantes de la joyería del mundo "capten" el mercado de China continental.
Desde que China reanudó su mercado de oro y joyería en 1982, el consumo de oro y joyería en China continental ha crecido rápidamente. Según estadísticas incompletas, en 2001 el consumo de joyería en China superó los 60 mil millones de yuanes, mientras que el consumo de oro se mantuvo estable en alrededor de 200 toneladas durante varios años consecutivos.
Un pronóstico de Messe Munich muestra que en 2010, se espera que China se convierta en el centro de procesamiento y consumo de joyería más competitivo del mundo y en uno de los centros mundiales de comercio de joyería. Para entonces, las ventas anuales de joyería superarán los 1.800 millones de dólares. De Beers, el mayor comerciante de diamantes del mundo, comenzó a hacer negocios con China continental ya en los años cincuenta. En 1984 y 1988, De Beers firmó contratos con la provincia de Shandong y la provincia de Liaoning para explorar las fuentes de minas de diamantes. A través de su organización de ventas y marketing, De Beers está profundamente involucrada en las industrias emergentes de molienda y procesamiento de China y en la industria de fabricación de joyas en rápido crecimiento.
Desde la década de 1990, De Beers ha aumentado su inversión en marketing de consumo en China. Los servicios de promoción de diamantes y los centros de información sobre diamantes en Beijing, Shanghai y Guangzhou han promovido en gran medida el crecimiento del mercado de consumo de joyas de diamantes de China mediante la organización de varias conferencias industriales, seminarios de capacitación y competencias. Chow Tai Fook, una conocida marca de joyería de Hong Kong, decidió desarrollar el mercado continental mediante franquicias. Hasta julio de 2002, Chow Tai Fook ha abierto más de 70 tiendas en ciudades grandes y medianas de China continental, y el número de puntos de venta seguirá aumentando en los próximos años.
Como tercer mercado de demanda de oro más grande del mundo, China está atrayendo la atención del mundo. El Consejo Mundial del Oro, la organización de promoción del oro más grande del mundo, ha hecho de China la "máxima prioridad" de su plan de promoción global de 2003. En mayo de 2003, el Banco Popular de China dejó de ejecutar 26 proyectos de aprobación administrativa que incluían la producción, procesamiento, venta mayorista y minorista de productos de oro, lo que marcó la total apertura del mercado del oro, la plata y otros metales preciosos y sus productos en términos de sistema de gestión. En términos de ajustes fiscales, hay una serie de ajustes de política fiscal correspondientes para los diamantes importados, el impuesto al consumo de diamantes y las importaciones de oro y platino. Esto no es sólo un cumplimiento de los compromisos asumidos en la reunión de la OMC y el APEC de Shanghai, sino también un cumplimiento. paso importante para que las empresas de joyería chinas participen en la competencia internacional y mejoren su competitividad. En la actualidad, la Oficina de Diamantes de Shanghai, la Bolsa de Diamantes de Shanghai, la Asociación de Gemas y Jade de China y el Centro de Gestión de Joyería y Jade del Ministerio de Tierras y Recursos han trabajado mucho en el ajuste de los impuestos de importación y exportación de diamantes. Esperamos que mediante ajustes razonables a las políticas fiscales sobre los diamantes, podamos enderezar los vínculos en la industria de los diamantes y promover el desarrollo de la industria nacional de procesamiento de diamantes.
3. Investigación y análisis del mercado de joyería de Yangzhou
Los descuentos de precios de gabinetes de joyería como Jinzhizun, Zhao Liang, TSL y Pierre Cardin en el centro comercial Times Square generalmente se controlan en
>
Aproximadamente un 12% de descuento, no hay ofertas mutuas ni grandes descuentos, más competencia es su propio diseño de estilo único y buen servicio. Por ejemplo, en un mostrador fingí mirar un anillo de diamantes y supe que tenía un fuerte deseo de comprarlo. Después de un descuento del 12%, el precio todavía rondaba los 4.500 yuanes. Solo puede pedirle al vendedor que le envíe algunos obsequios de la empresa y el precio básicamente no cambiará. Lo que dijo más tarde fue que la solicitud telefónica sólo podría dar como resultado una reducción de precio de unos 200 yuanes. La escalera entre el primer y segundo piso de Golden Eagle Plaza también está ocupada por una marca de joyería (se desconoce el nombre de la marca). El área de los cinco mostradores es principalmente para joyería de gama media a baja, como colgantes de cristal y otras series de piedras preciosas de colores, y también hay algunas joyas de diamantes. Se ha utilizado dicho espacio, lo que indica que el desempeño de ventas de su centro comercial es considerable.
El centro comercial internacional Golden Eagle incluye Chow Tai Fook, Golden Eagle, Dai Mengde, Chow Sang Sang y Luk Fook. La alternativa puede ser "Duocui", una marca de joyería que vende principalmente jadeíta. En el salón cerca del Golden Eagle, vi una transacción de Tongling Jade Diamond Jewelry (se desconocían los productos específicos). Los clientes eran dos señoras de mediana edad. No lleva mucho tiempo desde la selección hasta la compra. Su poder adquisitivo es muy fuerte, por lo que es más fácil comprar productos de joyería. Desde el diseño de la tienda de productos hasta la exhibición de productos, las marcas de joyería que se han establecido en Golden Eagle no han reflejado completamente las diferencias con las marcas de otras regiones o centros comerciales de nivel medio a bajo, lo que refleja la popularidad actual del consumo de marcas de joyería.
Además, en varias joyerías o mostradores del Centro Comercial Internacional Wanjiafu, además de Luk Fook, Chow Sang Sang, Chow Tai Fook y otras tiendas, Sanxin, Junan y otras joyas de diamantes están ofreciendo descuentos de 30-50% de descuento, el color y la pureza de sus diamantes son muy bajos, generalmente inferiores a J, SI o SI, y el peso del diamante es generalmente 10 u 11. Cuando un vendedor como Sanxin me recomendó un anillo de diamantes de gama baja con un 30% de descuento, no mencionó los criterios para juzgar la calidad del diamante. Chow Sang Sang, Chow Tai Fook, TSL y otras tiendas. Todos están trabajando duro para construir sus propias marcas y no tienen peleas con otras marcas pequeñas, lo que asegura la relativa estabilidad del mercado de la joyería desde otro aspecto. Entre ellos, el conjunto de tres piezas de oro k de Chow Tai Fook con diamantes en forma de corazón tiene un estilo único. La forma de corazón se compone de tres diamantes redondos.
Estudio y análisis de la psicología del consumidor en el mercado de consumo de joyería de Yangzhou
Los consumidores de joyería toman decisiones de compra afectadas principalmente por factores psicológicos culturales, sociales y personales. La cultura es el determinante más fundamental de los deseos y el comportamiento humanos. A medida que las personas crecen, gradualmente van formando sus propios valores, pasatiempos y comportamientos. Como consumidores de joyas, todos están influenciados por la historia y la cultura chinas. El grupo social, la familia, el rol social y otros factores de una persona tienen un impacto directo o indirecto en sus opiniones y comportamientos sobre las cosas. Por tanto, también tiene un impacto importante en su comportamiento de compra. En particular, las características personales como la edad, la ocupación, la situación financiera, el estilo de vida y la personalidad son factores importantes a la hora de decidir una compra.
En los últimos dos años, las joyas de platino se han vuelto cada vez más populares entre los consumidores, especialmente las mujeres. Actualmente, más del 50% de las joyas del mercado están fabricadas en platino. La encuesta muestra que al 60% de los consumidores les gustan las joyas de platino; a otro 50% de los consumidores les gustan las joyas de diamantes; sin embargo, las joyas de oro se han saturado y la participación de mercado ha disminuido en comparación con años anteriores. Sin embargo, las joyas de oro para hombres todavía tienen una participación de mercado considerable. cuota de mercado. Además, las joyas de jade, principalmente pulseras y collares, ocupan una determinada cuota de mercado. Mi amor personal por el jade también ha aumentado considerablemente.
Las joyas son un producto de consumo valioso y el comportamiento de compra de los consumidores es bastante racional. La encuesta muestra que: el 61% de los consumidores toman decisiones de compra después de visitar 3-4 tiendas; el 26% de los consumidores toman decisiones de compra después de visitar 5-6 tiendas. Sólo el 9% de los consumidores visita sólo 1 o 2 tiendas para tomar decisiones de compra. Al mismo tiempo, la encuesta muestra que el 43% de los consumidores carecen de confianza en el consumo de joyas, principalmente en los siguientes aspectos: los consumidores carecen de confianza en los comerciantes, es decir, si los comerciantes son honestos, falta de confianza en los productos de joyería, es decir, si los comerciantes son honestos; los productos de joyería son genuinos; falta de confianza en su propio comportamiento de compra. La falta de confianza significa madurez psicológica insuficiente en el comportamiento del consumidor. Por lo tanto, los comerciantes deben comprender a aquellos clientes que simplemente miran o prueban con atención en el mostrador y no compran de inmediato. En la deslumbrante variedad actual de marcas de joyería, la publicidad es cada vez más importante para la promoción de la marca. 32% de los consumidores aprenden sobre marcas, tipos y estilos de joyería principalmente a través de anuncios; 28% de los consumidores aprenden sobre marcas de joyería a través de familiares y amigos que les presentan marcas que han consumido; 26% de los consumidores solo compran productos que ven en anuncios; de los consumidores sólo compran productos de marca. Aun así, el 50% de los consumidores todavía tiene que acudir a la tienda para vivirlo en persona antes de tomar una decisión de compra. Se puede observar que el consumo actual de joyas ha llegado a la era del consumo de marcas. Aquellos productos desconocidos o de mala calidad serán eliminados progresivamente del mercado.
El consumo de bodas siempre ha sido la cuota de mercado más importante de la joyería. El 53,5% de los consumidores compra joyas cuando se casan; el 16,2% de los consumidores compra joyas en los aniversarios de boda; el 23,2% de los consumidores compra joyas el día de San Valentín. Sin embargo, con la mejora continua de los niveles de vida, el Primero de Mayo, el Día Nacional, el 8 de marzo, el Día de la Madre y los cumpleaños de familiares y amigos también se han convertido en importantes oportunidades de consumo. Las joyas no son sólo una muestra de amor, sino también un mensajero que realza los sentimientos y la amistad.
Resumen y resumen
El marketing de las empresas de joyería no solo requiere que las empresas de joyería establezcan precios de venta adecuados para los productos comercializables y los proporcionen a los consumidores a través de canales de venta adecuados. Los consumidores conocen las empresas y; sus productos de manera oportuna a través de diversos canales, generando con ello motivaciones y comportamientos de compra de sus productos, haciendo que sus productos sean los más vendidos en el mercado. De eso vamos a hablar en esta sección: estrategias de promoción de joyas. La estrategia de promoción de joyas es una parte importante de la estrategia de marketing de joyas. Las empresas de joyería deben formular estrategias de promoción adecuadas para ellas en función de las características de sus productos, el entorno de marketing del mercado objetivo, la situación interna de la empresa, el posicionamiento en el mercado y los fines promocionales.
Al mismo tiempo, con la diversificación del consumo de joyas, el mercado de joyería continúa segmentado, con una amplia variedad de tipos y una calidad intrínseca mejorada. Las joyas de oro, platino, diamantes y piedras preciosas de varios colores, jade y plata encabezaron las ganancias. En particular, las joyas de oro, platino y diamantes tienen un enorme potencial de desarrollo. El consumo de joyas de diamantes en China está aumentando a una tasa anual del 15%. Según una encuesta realizada por agencias relevantes en Beijing, Shanghai y Guangzhou, el consumo promedio de joyas de diamantes por pareja es de 5.820 yuanes. A medida que aumenten los ingresos de los residentes chinos, el poder adquisitivo de las joyas de diamantes seguirá creciendo. China es un mercado en desarrollo emergente. Podemos predecir razonablemente que para 2010, se espera que las ventas anuales de joyería de China alcancen los 18 mil millones de yuanes y las exportaciones alcancen los 7 mil millones de dólares estadounidenses. China tiene un mercado enorme y un enorme potencial de desarrollo de mercado, ricos recursos en gemas y una cultura joyera única. Como industria emergente en ascenso, la industria de la joyería de China ocupará una participación cada vez mayor en el desarrollo de la economía nacional. Creemos que con el apoyo del gobierno, la autodisciplina, la gestión ordenada y la competencia de la industria, y los esfuerzos conjuntos del gobierno, las asociaciones y las empresas, se mejorará aún más un entorno de mercado justo, honesto y confiable. En un futuro próximo, China seguramente se convertirá en uno de los centros de distribución más importantes del mundo para el comercio de procesamiento de joyas.
Muestra de informe de investigación de joyería 2:
(1) Resumen 0
(2) Propósito de la investigación 1
(3) Método de investigación
(4) Investigación de mercado 2
1) Top ten de marcas de joyería 2
2) Capacidad y potencial de desarrollo del mercado de joyería.
3
3) Características de la competencia y principales medios de competencia en el mercado de joyería. 3
4) Estado de consumo de los consumidores en todos los niveles. 4
(5) Cuestionario de consumo de joyas 4
(VI) Resultados y sugerencias de la encuesta 7
(1) Resumen
En recientes Durante años, China se ha convertido en uno de los pocos países del mundo con un consumo anual de joyas que supera los 654.380 millones de dólares. China continental tiene un enorme grupo de consumidores. El volumen anual del comercio de joyería de las cuatro principales capitales de la moda y ciudades del mundo, como Tokio y Hong Kong, es de casi 654.380 millones de dólares estadounidenses. Sin embargo, la participación per cápita de la joyería femenina china es inferior al 5%, lo que demuestra que el potencial del mercado es. enorme.
La joyería fue una de las primeras industrias en abrirse al mundo. En los últimos años, los aranceles de importación de China sobre joyería terminada llegaron al 50%. Los elevados derechos de importación y los impuestos especiales sobre las joyas de oro y los productos de piedras preciosas restringen la venta de joyas. Con una mayor apertura del mercado chino, estas barreras se eliminan gradualmente y la señal para un ajuste de políticas en la industria joyera de China es cada vez más fuerte. La Comisión de Planificación Estatal ha anunciado que el oro de China cancelará los precios del banco central e implementará precios regulados por el mercado, desmantelando gradualmente las barreras institucionales de "compra y comercialización unificadas" en la economía planificada. El establecimiento de la Bolsa del Oro marca un paso sustancial hacia el mercado internacional del oro. La apertura de la Bolsa de Oro de Shanghai ha supuesto una enorme contribución a la construcción del mercado estandarizado del oro en China. China ha realizado importantes ajustes en sus políticas tributarias y de gestión de importaciones y exportaciones de diamantes, lo que seguramente empujará a la industria china de diamantes a un círculo virtuoso de desarrollo.
Para vender mejor las joyas, aumentar la participación de mercado de las joyas, evaluar el entorno de marketing y formular las estrategias de marketing correspondientes, se debe realizar una investigación de mercado con antelación.
Objetivo de la investigación
A través de esta investigación podemos comprender los siguientes contenidos principales para lograr los siguientes propósitos:
1. Al comprender el grado de demanda de joyería por parte de los consumidores, podemos comprender de manera integral la popularidad, la tasa de penetración, la reputación y la lealtad de las marcas corporativas entre los consumidores.
2. A través de encuestas podemos conocer a los mayores consumidores de joyería.
3. A través de la investigación, domine los métodos convencionales de publicidad y promoción de diversas joyas y comprenda completamente el estado de ventas, el precio, la publicidad, la promoción y otras estrategias de marketing de las joyas entre los consumidores.
4. A través de encuestas, podemos comprender las actitudes de los consumidores hacia las promociones de joyería y realizar estadísticas para predecir la capacidad del mercado y el potencial de la joyería.
(3) Métodos de investigación:
1. Visitas y encuestas a grandes joyerías;
2. Entrevistas individuales y encuestas a algunos empleados de ventas de joyas; /p>
3. Entreviste a algunos consumidores de joyería individualmente.
4. Encuentre información adicional en línea.
(4) Investigación de mercado 1) Diez principales marcas de joyería
1 Liu Fu (diez principales marcas de joyería, marcas conocidas en Hong Kong, empresas que cotizan en bolsa en Hong Kong, conocidas marcas en la industria, Liu Fu Group (International) Co., Ltd.)
2 Chow Tai Fook (1929, famosa marca china, diez marcas de joyería principales, marca de joyería favorita, Chow Tai Fook Jewelry and Gold Store Co., Ltd.)
3 Chow Sang Sang (establecida en 1938, las diez principales marcas de joyería de Hong Kong, Chow Sang Sang Group International Co., Ltd.) 4 Chow Tai Sang (fundada en 1966, Hong Kong, marca famosa de China, marca famosa de China, diez marcas de joyería principales, Chow Tai Sang Jewelry Co., Ltd.).
5. Jinzhizun (marca famosa de China, diez marcas de joyería principales, marcas famosas de Hong Kong, marcas famosas de la industria, Jinzhizun Industrial Development (Shenzhen) Co., Ltd.)
6 Dai Mengde (marca famosa de China, marcas famosas chinas, diez marcas de joyería más importantes, Shanghai Diamond Diamond Co., Ltd.) 7 Xie Ruilin (1971, marca famosa de Hong Kong, la empresa fue fundada en 1971, Xie Ruilin Jewelry Co., Ltd. ).
8. Lao Fengxiang (1848, marca famosa de China, marca famosa de China, diez marcas de joyería más importantes, Shanghai Lao Fengxiang Co., Ltd.)
9 Jin Dafu (marca famosa de China) , Marca comercial famosa de la provincia de Guangdong, Marca comercial famosa de China, Shenzhen Jindafu Jewelry Co., Ltd.) 10 Cartier (fundada en París, Francia en 1847, una marca de fama mundial, una de las diez principales marcas de joyería, Compañía francesa Cartier).
2) La capacidad y potencial de desarrollo del mercado de la joyería.
China es uno de los mercados consumidores de joyería más importantes y activos del mundo, y el consumo de muchos productos de joyería se encuentra entre los primeros del mundo.
Especialmente en los últimos años, el volumen total de ventas de la industria de la joyería de China se ha desarrollado a una tasa de crecimiento anual de más del 15% y la tasa de crecimiento anual de las exportaciones ha superado el 20%. En 2010, las ventas del mercado de joyería de China alcanzarán los 180 mil millones de yuanes, lo que representará más del 10% del mercado mundial. China reemplazará a Europa y Estados Unidos y se convertirá en el mercado consumidor de artículos de lujo más importante del mundo después de Japón. El potencial del mercado de consumo de joyería de China también ha atraído cada vez más la atención de los comerciantes.
Intención. Desde que China redujo el impuesto al valor agregado sobre las importaciones de diamantes del 65.438+07% al 4%, muchos joyeros están encantados. No sólo las joyas de diamantes, sino también las de oro, platino, paladio y plata también obtuvieron buenos resultados en el mercado de consumo el año pasado, y el jade fue aún más popular. La joyería se ha convertido en el tercer mayor foco de consumo después de los bienes raíces y los automóviles.
3) Características de la competencia y principales medios de competencia en el mercado de la joyería.
Desde la perspectiva de todo el proceso de marketing, los clientes son un factor importante para que las marcas de joyería mantengan su competitividad y supervivencia. Cada vez más empresas de joyería creen firmemente que en la competencia de mercado cada vez más feroz en la industria de la joyería, los recursos de los clientes son recursos cruciales. Quien tiene clientes es dueño del mercado. Ahora la esencia de la competencia entre marcas de joyería se ha convertido en una guerra de clientes que determina la vida o la muerte de las empresas de joyería. Para muchas empresas de joyería nacionales, la pérdida masiva de clientes y la falta de clientes potenciales es uno de los problemas más graves a los que se enfrentan actualmente.
Hoy en día, a través de la recepción anual de 2008, los agentes o franquiciados de algunas marcas de joyería pueden comprender mejor los logros de la marca en rentabilidad de mercado, desarrollo corporativo, publicidad, promoción de nuevos productos, etc., en el último año. potenciando la confianza y fidelidad a la marca. Además, también pueden promover la fortaleza de la marca, la garantía de ganancias y la promoción de nuevos productos a través de cócteles, y atraer nuevos agentes o franquiciados a través de cócteles o publicidad en los medios.
4) Situación de consumo de los consumidores a todos los niveles.
El nivel de consumo de joyas es: 9 Menores de 22 años. El 7%, entre 22 y 28 años es el 14,1%, los consumidores entre 29 y 40 años son el principal grupo de consumidores de productos de joyería. Al mismo tiempo, el 58,1% de los encuestados no respondió a la pregunta. Esto muestra que el nivel de desarrollo de productos en la industria de la joyería, como personalidad, estilo, edad, nivel, tecnología, precio, etc., no puede satisfacer las necesidades de los consumidores en materia de desarrollo de productos, transformación tecnológica y mejoras a nivel técnico. siguen siendo arduos. En cuanto a los precios de los productos, la encuesta muestra que los productos de joyería con precios entre 2.001 y 4.000 yuanes son los principales productos consumidos. Esto muestra que los consumidores de diferentes niveles de consumo tienen demanda de joyería. La joyería se ha transformado gradualmente de un producto de lujo cuyo valor preserva el valor a un producto de consumo de demanda popular. En cuanto a los métodos de venta, el 57,7% de los encuestados eligió los mostradores de los centros comerciales, el 49,8% eligió tiendas especializadas, el 28,6% eligió la venta directa y el 4% eligió la venta online.
La tradicional función de “preservación del valor” de la joyería ha quedado relegada a una posición secundaria, sustituida por la estética, la moda y el disfrute. En cuanto a productos de joyería, los collares y anillos son los más populares entre los consumidores. En cuanto a los materiales, los consumidores prefieren el platino, los diamantes y el oro. En cuanto a la motivación del consumo, las mujeres tienden a consumir de forma improvisada, mientras que los hombres consumen principalmente para complacer a otros y hacer regalos. En términos de precio, los encuestados tienden a consumir a precios bajos. La cantidad media de consumo de joyas es de 2.000 yuanes, y la cantidad media de consumo de collares, anillos, pulseras y brazaletes oscila entre 600 y 1.200 yuanes.
(5) Cuestionario de consumo de joyas
Este cuestionario tiene como objetivo comprender el estado de consumo de joyas para que podamos producir joyas que lo satisfagan. Puedes rellenar las opciones correspondientes o rellenar la información que conozcas. ¡Muchas gracias por tu ayuda!
Pregunta 1: Tu género
1. Hombre()2. Mujer()
Pregunta 2: ¿Cuántos años tienes?
1. 18 () 2 o menos. 18-30()
3. 30-60()4. Más de 60()
Pregunta 3: Tus ingresos mensuales
1. Menos de 1000 () 2. 1000-3000()
3. 3000-6000()4 6000-10000()
5. Sin ingresos
Pregunta 4: ¿Estás interesado en las joyas?
1. es()2. No()
Pregunta 5: ¿Alguna vez has comprado joyas?
1. No()2. Rara vez()3. A menudo ()
Pregunta 6: ¿Cómo aprendiste sobre joyería?
1.
Presentación de amigo ()2. Libros y Revistas()
3. Anuncios de televisión. Publicidad en Internet ()
5. Otros ()
Pregunta 7: ¿Dónde suele elegir comprar joyas?
1. Tienda()2. Centro Comercial()
3. Pequeña joyería()4. Puesto en la carretera()
5. en línea()6. Otros ()
Pregunta 8: ¿Qué tipo de joyería elegirías si la compraras?
1. oro()2. Plata()
3. Jade()4. Diamante()
5. Gemas de colores()6. Cristal()
7. Platino()8. Pearl()
9. Otros
Pregunta 9: ¿En qué circunstancias comprarías joyas?
1. Casarse. vacaciones()
3. regalo()4. Apreciar()
5. Generalmente usa ()6. Conoce a alguien que te guste ()
7. Colección()8. Otros ()
Pregunta 10: Al comprar joyas, ¿cuál de los siguientes factores considera primero?
1. Estilo()2. Marca()
3. precio()4. Materiales()
5. calidad()6. Servicios ()
(6) Resultados y sugerencias de la encuesta
Los resultados de esta encuesta muestran que el 56% de los principales productos de las empresas joyeras son diamantes, el 35% son joyas de oro y el 34,5% El % son jadeítas, el 26,6% rubíes y zafiros. Las perlas, las joyas de plata, la bisutería y otros productos representaron el 65.438+09,5%, el 65.438+08,4% y el 65.438% de los principales productos de la empresa, respectivamente. Las joyas de diamantes siguen siendo el producto estrella en el mercado de la joyería y su posición como principal producto del mercado no puede ser alterada. El consumo de rubíes y zafiros ha disminuido, pero todavía no se puede subestimar su cuota de mercado. Los productos de perlas tienen cierta demanda por parte de los consumidores, pero necesitan orientación del mercado. Específicamente, las joyas de diamantes de 11 a 30 minutos tienen el mayor poder adquisitivo en el mercado, y las joyas de oro que pesan entre 3 y 10 gramos son las más populares entre los consumidores. Los mostradores de los centros comerciales son una forma importante de vender joyas en la actualidad; las tiendas especializadas son la única forma de vender joyas en el futuro; las ventas directas son una forma que no se puede ignorar en el presente ni en el futuro.
Los resultados de esta encuesta también muestran que la mayoría de las personas compran joyas para satisfacer su apariencia e imagen. Están acostumbradas a usar adornos para mostrar mejor su bella apariencia. El propósito humano impulsa a los diseñadores de joyas a tener este artículo y una dirección de diseño general, para que pueda cumplir con el propósito de los consumidores, enriquecer las vacantes en el mercado de la joyería y promover el reciclaje y el beneficio mutuo para la industria de la joyería. En términos de diseño, los diseñadores piden respuestas a las personas sobre qué metales preciosos prefieren. A través de esta encuesta, descubrimos que entre los metales preciosos favoritos de la gente, las joyas de platino les resultan más atractivas y los diseñadores deberían preferir este tipo de joyería. No sólo los diseñadores, sino también los coleccionistas de platino también deben tomar medidas para mejorar sus capacidades de recolección, a fin de ganar más mercado de colección de joyas y obtener mayores ganancias en este mercado. Los negocios sólo están abiertos para obtener ganancias y comisiones, y los joyeros no son una excepción. Pero, ¿qué tipo de precio de las joyas puede hacerlas rentables y aceptables para los consumidores? Este no es un tema menor, está relacionado con los límites entre ambos en materia de dinero. En términos de precios, debemos fijar el precio intermedio que sea más aceptable para los consumidores sin reducir nuestro nivel de ganancias. El precio de joyería más aceptable en esta encuesta es de 1.000 a 2.000 yuanes), lo que concuerda con la respuesta del público en general. Los comerciantes deberían fijar sus propios precios de joyería sobre esta base para garantizar sus intereses y los del público.
Lo anterior es lo que el editor compartió hoy. Espero que sea útil para todos.