Una breve discusión sobre la utilización de las ventajas propias de las empresas
Una breve discusión sobre la utilización de las ventajas propias de una empresa
Las pequeñas y medianas empresas son muy inferiores a las grandes en términos de recursos humanos, materiales y financieros. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas tienen muchas ventajas propias: son flexibles y adaptables; tienen estructuras organizativas simples y una alta eficiencia en el trabajo, son innovadoras y emprendedoras, etc. Sin embargo, las ventajas de las pequeñas y medianas empresas son potenciales y posibles, mientras que sus desventajas actuales son reales e inevitables. En la feroz competencia del mercado actual. ¿Las pequeñas y medianas empresas carecen necesariamente de competitividad? ¿Cómo pueden las pequeñas y medianas empresas evitar sus propias desventajas, explotar sus fortalezas y evitar sus debilidades y aprovechar sus posibles ventajas?
?Más tropas no son beneficiosas, pero no hay fuerza para avanzar, lo cual es suficiente para unir fuerzas, anticiparse al enemigo y tomar gente para ti. ?
¿Concentración? El principio fundamental de la estrategia militar es exactamente el camino para que sobrevivan las pequeñas y medianas empresas.
Este pasaje proviene de "El arte de la guerra" (Capítulo de marzo) de Sun Tzu, que significa: Cuantas más tropas, mejor, siempre y cuando no corran a ciegas, sino que puedan concentrar sus fuerzas, juzgue. La situación del enemigo, unirnos internamente y hacer buen uso de ello. "Cuantos más soldados tengamos, mejor", refleja el pensamiento militar de élite de "El arte de la guerra". Aunque las grandes empresas tienen más recursos humanos, materiales y financieros, también sufrirán redundancia debido a sus grandes organizaciones, lo que afecta la eficiencia, si la organización de las pequeñas y medianas empresas se puede mantener racionalizada y los talentos se pueden utilizar plenamente. , su eficiencia será muy alta. También tiene la base para competir con las grandes empresas.
Cohen, una figura anfibia militar y civil estadounidense, señaló una vez: El entorno en el que operan las empresas es como la guerra. Los recursos de cualquier organización empresarial, ya sea una organización con o sin fines de lucro. , son limitados. Esto constituye el tema común básico entre la estrategia corporativa y la estrategia militar: el problema de la asignación de recursos, es decir, ¿cómo priorizar los recursos para las oportunidades decisivas? Debido a las limitaciones de recursos, es imposible que una organización sea más fuerte que sus competidores en cualquier dirección o en cualquier campo. Sólo concentrándose en uno o dos puntos clave puede formar una fuerza que sea significativamente diferente de sus oponentes. Como dice "Las Cien Batallas": Cuando los soldados están dispersos, son débiles, pero cuando están reunidos, son fuertes. Esto es normal para los estrategas militares. ?
Al hablar de la aplicación del principio de concentración militar a las empresas, Cohen también dijo: ?El objetivo de la empresa es asignar estos recursos limitados a un punto fuerte, donde la empresa pueda obtener más ventajas que la competencia. . ventajas para satisfacer las necesidades del cliente. ? Las pequeñas y medianas empresas adoptan una estrategia de posicionamiento en el mercado profesional, como fabricar únicamente productos o componentes de alta calidad para atender a clientes específicos, en comparación con las grandes empresas que sólo se centran en la producción en masa, las pequeñas y medianas empresas que adoptan el principio. de concentración cuidar mejor a los clientes y, naturalmente, tener mayor competitividad. Especialmente en mercados donde la competencia es relativamente feroz y en una situación de suma cero, es de mayor importancia estudiar las estrategias competitivas de las pequeñas y medianas empresas basadas en el principio de concentración. Porque, si una empresa no tiene una estrategia competitiva, o si tiene la llamada estrategia competitiva, no puede reflejar el principio operativo de uso concentrado de recursos limitados. En cambio, si asigna sus recursos de manera dispersa, será difícil para la empresa crear una ventaja competitiva más fuerte que sus oponentes en las áreas clave que determinan la dirección y, por lo tanto, perderá su mercado objetivo.
A través del análisis anterior, la estrategia de concentración de la empresa puede entenderse como: una estrategia adoptada por la empresa para concentrarse en atender a un grupo específico de usuarios. El objetivo de esta estrategia es proporcionar el mejor y más eficaz servicio a un segmento de mercado específico o a unos pocos segmentos de mercado. De esta manera, la empresa no sólo tiene la ventaja de implementar una estrategia de diferenciación para satisfacer mejor las necesidades especiales, sino que también obtiene una posición competitiva favorable a un costo menor.
El principio estratégico de concentración tiene especial significado para aprovechar al máximo las ventajas competitivas de las pequeñas y medianas empresas. Si las PYME no pueden concentrarse en utilizar sus propios recursos, será imposible establecer su propia ventaja competitiva. Las pequeñas y medianas empresas, especialmente las pequeñas, sólo deberían tener un sector comercial y un solo mercado de productos; de lo contrario, los recursos se dispersarían. En un mercado de productos también se debe conceder una importancia importante a un precio determinado, como por ejemplo el más alto. precio o Al precio más bajo, evite la competencia con grandes empresas en precios. "El arte de la guerra de Sun Tzu" dice: "Fuerte y evitar". En la competencia de mercado, también debemos evitar las fortalezas y ventajas de los competidores. Especialmente cuando los competidores tienen ventajas de escala o disfrutan de recursos exclusivos en patentes, tecnologías patentadas, marcas, canales de distribución, etc., y son los factores clave para el éxito en un determinado campo empresarial, deben evitarlos y preservar sus propios derechos. evitar una batalla de mercado decisiva con sus oponentes. En otras palabras: cuando los competidores construyen barreras, debes entender que no puedes evitar atacarlos. Incluso en una determinada operación de mercado de productos, los diversos medios necesarios de competencia deberían centrarse sólo en uno o dos, y los recursos deberían concentrarse en cultivarlos para convertirlos en una personalidad que distinga a los competidores. No se puede abarcar todo. Hacerlo inevitablemente distraerá sus recursos limitados y no favorecerá la plena utilización y desarrollo de las ventajas competitivas de las pequeñas y medianas empresas.
Dado que las grandes empresas a menudo tienen varios mercados objetivo y forman muchos proyectos de gestión de mercados de productos, de hecho, las grandes empresas no son grandes en un punto de decisión específico o en un determinado submercado en comparación con los recursos totales de. Para las pequeñas y medianas empresas, los recursos asignados por las grandes empresas a cada submercado son casi los mismos. Por tanto, en la competencia de mercado, las grandes empresas no tienen miedo. Lo terrible es que las pequeñas y medianas empresas no pueden aunar recursos por sí solas.
En los países desarrollados occidentales, muchas pequeñas y medianas empresas dependen de los débiles para derrotar a los fuertes y confían en el éxito de la estrategia centralizada, que ha sido probada durante mucho tiempo.
Algunos estudiosos de estrategia occidentales han investigado mucho y han descubierto que las pequeñas y medianas empresas que han obtenido grandes beneficios y han logrado el éxito tienen las siguientes características en estrategias competitivas: 1. Prestar atención a los pequeños mercados segmentados y buscar ventajas diferenciadas. 2. Los empresarios individuales destacados proporcionan mando y liderazgo unificados; 3. Prestan atención a los beneficios reales; 4. Se centran eficazmente en el uso de los fondos de investigación y desarrollo;
Estratégicamente, debemos despreciar a las grandes empresas e ideológicamente, debemos otorgar gran importancia a las grandes empresas. Debemos establecer un concepto tenaz de nunca admitir la derrota, por pequeña que sea. Siempre que nos centremos en la empresa en el momento adecuado, si concentra sus recursos en los puntos necesarios, concentra sus esfuerzos en los avances y asume riesgos audaces, tendrá posibilidades de éxito.
?El éxito de una empresa depende de su posición efectiva en un pequeño campo ecológico. ?
Posición de nicho: el principio de elección del campo de negocio de las pequeñas y medianas empresas y el atajo para aprovechar sus propias ventajas.
El pasaje anterior proviene del libro "Gestión: tareas, responsabilidades, práctica" del famoso estudioso de la gestión estadounidense Peter Drucker. El concepto de "posición de nicho" también fue propuesto formalmente por él en su libro "Innovación y emprendimiento". Para aprovechar plenamente y aprovechar las ventajas de las pequeñas y medianas empresas, evitar enfrentarse a las grandes empresas en la feroz competencia del mercado y ser expulsadas o absorbidas, a fin de obtener ventajas comparativas en los recursos operativos. El principio para elegir el ámbito empresarial de las pequeñas y medianas empresas debe ser buscar un "nicho de mercado".
Elegir un nicho de negocio es en realidad monopolizar una pequeña área del mercado, protegerse de la competencia y los desafíos, utilizar su experiencia única en el borde de las grandes empresas y luchar por el éxito en convertirse en líder en algunos productos especiales y niveles técnicos, acumular gradualmente recursos comerciales, proporcionar requisitos previos para un mayor desarrollo de las pequeñas y medianas empresas y crear algunas oportunidades favorables.
Según la teoría de Peter Drucker, los nichos se pueden dividir en seis categorías en función de sus mecanismos de generación: nichos naturales, nichos en blanco, nichos complementarios, nichos especializados y bits de nicho latente y bits de nicho de servicios.
1. Para obtener beneficios excedentes y lograr economías de escala, las grandes empresas generalmente adoptan métodos de producción de gran volumen. Naturalmente, esto deja muchas áreas marginales estrechas para las pequeñas y medianas empresas en las que es difícil entrar para las grandes empresas. Las áreas de negocio en estas zonas marginales estrechas se denominan "nichos naturales". La mayoría de los productos de nicho natural comunes tienen las siguientes características: ① El tamaño del mercado es pequeño y, para las grandes empresas, son productos de poco valor; ② Las grandes empresas generalmente los consideran productos con altos riesgos de reputación; variedades y lotes pequeños Productos de método de producción ④ Productos especiales especiales con lotes pequeños.