3Plantilla de plan de ventas de joyería
Alcance del plan de ventas de joyería:
Análisis del entorno de marketing
El entorno de marketing se refiere a diversas condiciones externas que tienen un impacto en la supervivencia y el desarrollo de la empresa. El entorno de marketing es un factor incontrolable en el proceso de gestión del marketing corporativo. El éxito o el fracaso de la gestión empresarial depende de si los directores de marketing pueden adaptarse al entorno de marketing en constante cambio. El entorno de marketing de la empresa se refiere a los diversos factores y fuerzas fuera de las actividades de marketing que pueden afectar el desarrollo del departamento de marketing y mantener buenas relaciones con los clientes objetivo. El entorno del marketing presenta tanto oportunidades como amenazas. Una empresa exitosa debe observar y adaptarse constantemente a las circunstancias cambiantes.
(1) Análisis del entorno del mercado
En los últimos años, el mercado de artículos de lujo de China ha entrado gradualmente en una etapa de rápido crecimiento. En 20___, el consumo total de artículos de lujo de grupos con ingresos familiares de más de 300.000 yuanes alcanzó los 56.800 millones de yuanes, lo que representa el 71% de todo el mercado de consumo de artículos de lujo. Con el rápido aumento de los grupos adinerados, se espera que China supere a Japón en 2015 y se convierta en el mayor mercado de artículos de lujo del mundo. A medida que aumenten los ingresos de los residentes urbanos, el mercado de artículos de lujo de China se desarrollará rápidamente en todas las ciudades en el futuro y la demanda de joyería se expandirá aún más. Las ventas de oro de China han aumentado de 0,7 toneladas en 1982 a aproximadamente 140 toneladas en la actualidad, lo que convierte a China en el tercer mayor consumidor de oro del mundo. Según esta tasa de crecimiento, el mercado del oro de China tendrá un desarrollo sorprendente. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, hay alrededor de 7.000 personas en el mundo que poseen una tienda de oro, mientras que en China actualmente sólo hay más de 8.000 tiendas de oro. Incluso si contamos sólo los 200 millones de consumidores en las zonas desarrolladas, sólo 25.000 personas tienen tiendas de oro. En las grandes ciudades, sólo el 55% de los residentes poseen joyas, mientras que en las ciudades pequeñas y medianas la proporción es de sólo 23, y en las zonas rurales del este la proporción es aún menor, sólo 17. En la actualidad y en el futuro, el impulso de crecimiento del mercado de regalos de oro proviene principalmente de la demanda de bodas y de los turistas extranjeros. También hay regalos y cosas por el estilo. Influenciados por la tradición, a los chinos les gusta especialmente el oro. Además de collares, anillos, aretes y pulseras, también son populares algunas chucherías de oro puro, como adornos del zodíaco esmerilados o huecos. Pero los más populares son aquellos con tratamientos de luz profunda en la superficie, y los estilos con patrones abstractos arquitectónicos y de estilo libre siguen siendo populares. En términos de ventas, las tiendas de oro y las cadenas de tiendas desempeñan un papel importante, y algunos grandes centros comerciales también tienen mostradores exclusivos. Todos estos métodos son marketing tradicional. Con la adhesión de China a la OMC, el mercado del oro se ha abierto gradualmente, aportando vitalidad al desarrollo de la industria del oro. Además, el Banco Popular de China cambió el precio del oro a semanal, haciendo que el precio del oro esté más en línea con el mercado internacional.
(2) Análisis de imagen corporativa
1. Perfil de la empresa
Una empresa de joyería, establecida en Hong Kong, es una empresa especializada en la producción y tecnología de electroformado de joyería. investigación y desarrollo, empresas de ventas. Tiene muchos años de experiencia en electroformado. En la actualidad, cuenta con una serie de tecnologías de electroformado, su propio taller de producción independiente, equipos de producción avanzados y un equipo de gestión de alta calidad. También es una de las marcas más influyentes de productos artesanales de oro. Al mismo tiempo, es miembro de la Asociación de Oro de China, la Asociación de la Industria de Joyería, Jade y Joyería de China y la Cámara de Comercio de Joyería de Oro y Plata.
2. Filosofía empresarial
La empresa se adhiere al concepto de "romper la tradición y liderar la moda". Desde su creación, ha adoptado la "honestidad, el pragmatismo y la innovación independiente" como política de desarrollo corporativo, y siempre ha adoptado la "honestidad y la confiabilidad" como código de conducta. Basándonos en los principios de integridad social, integridad del cliente y autointegridad, siempre hemos sido estrictos con nosotros mismos y anteponemos la integridad.
3. Honores de la empresa
El 20 de marzo, participó en la Exposición Internacional de Joyería y Relojería de Basilea en Suiza y se convirtió en la primera marca de oro china en participar en la exposición.
El 20 de junio, se estableció la imagen de marca 3D-KET y las tiendas terminales de marca ingresaron a ciudades nacionales de primer nivel.
En 20__, el título honorífico de "Excelente empresa en innovación científica y tecnológica en la industria de joyería y joyería de jade de China"; en 20__, el nuevo producto "Dynamic Elastic Hard Gold" que rompe con la tradición y la tecnología innovadora; ganó la patente nacional del producto;
En 2020, fue seleccionada como la "Empresa más influyente de la sociedad" por la Cámara de Comercio de Oro, Plata y Joyería de Guangdong. En 20__, la entrada "Love Intertwined" ganó el Premio de Diseño de Joyería de Oro 20__ de la Asociación de la Industria de Joyería de Oro y Plata Zhu Shi Jade de Hong Kong;
En 20__, 680 productos, incluido "Happy Fish", obtuvieron resultados nacionales productos patentados;
En 20__, el nuevo producto "Rotation Series" que rompe con la tradición y la tecnología innovadora obtuvo una patente nacional en 20__, los productos de oro duro 3D fueron certificados como productos respetuosos con el medio ambiente por la calidad nacional; departamento de supervisión, inspección y cuarentena por primera vez.
En 20__, la entrada "Blooming Flowers" ganó el Premio de Diseño de Joyería de Oro 20__ de la Asociación de la Industria de Joyería de Plata y Oro Zhu Shi Jade de Hong Kong.
En 20__, oro duro 3D; obtuvo un certificado de informe de seguridad de novedad patentado, confirmado como la primera tecnología del mundo 20__, la tecnología de metal duro 3D se desarrolló con éxito
4. Las perspectivas de la empresa
Nuestros productos, con su luz; El peso y la forma tridimensional y moderna se han convertido en el nuevo favorito de los aristócratas que consumen oro de moda. La calidad estable y los conceptos innovadores han sido confirmados por cientos de pares, lo que hace que la empresa y la marca crezcan y maduren rápidamente.
Aunque los productos de oro duro 3D de nuestra empresa siempre han estado al nivel líder en la industria en términos de innovación tecnológica e innovación de productos, en el futuro también asumiremos como nuestra responsabilidad explorar profundamente el valor cultural. de joyería y romper con los cimientos de la artesanía tradicional. Continuamos innovando y esforzándonos por convertirnos en una marca de joyería de alta gama que lidere la moda.
(3) Análisis de producto
Una empresa de joyería desarrolló con éxito una tecnología innovadora en 20__: "3D Hard Pure Gold". La invención de esta tecnología resuelve eficazmente los problemas que han afectado durante mucho tiempo a la industria de la joyería, como que las joyas de oro se deforman, desgastan y colapsan fácilmente debido a la baja dureza del oro. Las joyas de "oro duro 3D" de la empresa son un milagro y un modelo de innovación de productos en el mercado nacional de joyería en los últimos años. A través de la innovación tecnológica y la mejora de procesos, los productos han subvertido las limitaciones de la joyería de oro tradicional e interpretado un nuevo concepto de joyería de oro puro para los consumidores. Las joyas "3D Hard Pure Gold" combinan las ventajas de las joyas tradicionales de oro puro y las joyas de oro k. Las joyas fabricadas no solo se ajustan al concepto de consumo del pueblo chino de buscar joyas de oro de alta pureza durante miles de años, sino que también tienen la alta calidad. Dureza y plasticidad de las joyas de oro k. Los productos no sólo han llamado la atención de los consumidores en muchas ciudades de China continental, sino que también se exportan a China, Hong Kong, la provincia china de Taiwán, Estados Unidos, India, Tailandia, el Sudeste Asiático y otras regiones. En la actualidad, la empresa cuenta con más de 900 franquiciados de marca repartidos por todo el país, y sus tiendas de marca también han entrado en ciudades de primer y segundo nivel de China.
Análisis competitivo
Basándonos en la fortaleza de nuestra empresa, tenemos muy pocos competidores nacionales. Sin embargo, no debemos ser descuidados. Una vez que bajes la guardia, podrás dejar entrar a otros. Veamos la información de un competidor: Baozhong Diamond Investment Co., Ltd. cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Shanghai en junio de 1999. En los últimos 20 años, a través de operaciones de capital internacional, hemos unido fuerzas con los fabricantes de joyería del Reino K en el mundo para introducir la famosa marca "OROP" en el mercado chino y registrar la marca "OROP" en China. Baozhong Diamond ha obtenido los derechos exclusivos de procesamiento de las empresas de joyería italianas en China. Realizar la combinación de materias primas, tecnología, procesos, productos, marcas y ventajas del mercado. Confiar en los equipos, la tecnología y los procesos de producción líderes a nivel internacional de Italia para ocupar el mercado boutique nacional de oro k, aprovechar las ventajas de diseño y la influencia de la marca "OROP" para lograr el éxito de las marcas internacionales en el mercado chino y establecerse a largo plazo; Sistema estable de desarrollo de productos. Baozhong Daimeng Investment Co., Ltd. tiene marcas internacionales que representan la cultura y el estilo artístico europeos. Un alto punto de partida, la internacionalización y la operación profesional son proyectos estratégicos para que las empresas de joyería chinas que cotizan en bolsa ingresen al mercado internacional y participen en el ciclo económico internacional.
Al igual que nuestra empresa, Baozhong Diamond posiciona sus productos en la gama media a alta, enfatizando la elegancia y el arte, y también tiene una cierta base en el extranjero. Pero nuestra empresa es más famosa en el extranjero y tiene tecnología más avanzada, por lo que es difícil decir quién es más famoso en China.
En la industria del oro y la banca, aunque no hay muchos productos comparables a nuestra empresa, productos incomparables falsos y de mala calidad se han convertido en "competidores" en este momento. No hace mucho, los departamentos pertinentes llevaron a cabo supervisión e inspecciones aleatorias de 106 lotes de joyas de oro y plata de 75 empresas distribuidoras, y 61 lotes fueron calificados, con una tasa de aprobación de 57,5. Entre ellos, la tasa de aprobación de las joyas de oro puro fue de 57,5; la tasa de aprobación de las joyas de plata fue de 57. 6. Todos los productos no calificados en esta inspección puntual mostraron un contenido insuficiente. En particular, el fenómeno del revestimiento de cobre y hierro en las joyas con candados de plata es muy común. Estas joyas tienen un procesamiento tosco, poco color e incluso contienen elementos nocivos para el cuerpo humano, lo que representa una amenaza para la salud de los consumidores. Los graves problemas de calidad de las joyas de oro y plata, sin duda, nos traen un mensaje: nuestros productos se verán seriamente afectados.
Análisis de situación
Ventajas
1. Equipos avanzados
2. Poseer patentes de proceso; .Sólidos recursos financieros;
4. Tener empleados de alta calidad;
5. Tener un equipo eficiente;
6.
7. Amplia línea de productos, combinación razonable y características distintivas;
8. Existen amplios canales de información para garantizar el acceso oportuno y preciso a varios tipos de información sobre el mercado del oro.
Desventajas (w)
No es muy conocido en China y el mundo, por lo que debemos hacer grandes esfuerzos para promocionar nuestros productos a nivel nacional y mundial.
Oportunidades (o)
1. El rápido desarrollo de Internet proporciona una plataforma para la realización del marketing online, y el crecimiento continuo de los usuarios online aporta un mayor espacio de mercado;
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2. En los últimos años, el país ha relajado gradualmente los controles sobre el mercado del oro y el entorno político se ha vuelto más relajado;
3. El rápido desarrollo económico ha atraído a más clientes potenciales;
Amenazas (t)
1. Hay muchos competidores y los productos de los fabricantes de regalos en Wenzhou y otros lugares inundan el mercado;
2. En los últimos años, el precio del oro y la plata en los mercados nacionales e internacionales ha aumentado, lo que ha provocado un aumento de los costos del producto.
3. El impuesto al consumo de joyas de oro del 10 ha restringido el crecimiento del consumo de oro en mi país;
(1) Objetivos de marketing
Con base en el análisis anterior, se puede observar que si bien la empresa es reconocida a nivel internacional y dentro de la industria, pocas personas en el país conocen nuestra empresa y ciertamente saben poco sobre sus productos. Según esta cuestión principal, el objetivo más fundamental de nuestro plan de marketing es promover la empresa.
Es necesario. El objetivo a alcanzar es utilizar un año para elevar la visibilidad de la empresa a la vanguardia de la industria nacional antes de finales de 20__.
(B) Estrategia de producto y precio
En primer lugar, necesitamos saber qué tipo de productos necesitan los clientes. Hoy en día, cuando la homogeneidad del producto es cada vez más grave, debemos ofrecer a los clientes productos creativos y altamente personalizados y seguir innovando. Bajo la plataforma de marketing de Internet, podemos permitir que los clientes creen sus propios productos favoritos y los personalicen para los clientes.
Los productos de oro y plata de nuestra empresa son todos productos de alta calidad y sus precios se fijan en función de los precios del oro y la plata en el mercado internacional. Los precios son muy transparentes. No hay mucha diferencia de precio en el mercado entre productos de oro y plata con el mismo peso y contenido de oro, pero el rango de precios de los regalos es enorme. El contenido de oro y la calidad de la tecnología determinan en gran medida su rango de precios. Nuestro posicionamiento internacional está en el mercado de alta gama y nuestros productos son todos oro puro y plata pura, productos de alta calidad con alto contenido tecnológico y, naturalmente, los precios son relativamente altos. A nivel nacional, solo vendemos productos de alta calidad, dirigidos al mercado de gama media a alta. En un entorno nacional específico, los principales fabricantes de productos de oro y plata tienen diversos productos y varios sustitutos inundan el mercado, mientras que la gran mayoría de los consumidores conceden gran importancia al precio. Para ganar una cierta participación de mercado, "reemplazamos" muchos obsequios por valor de más de 500 yuanes por obsequios por valor de más de 200 a 300 yuanes. Esto no significa bajar la calidad del producto, sino reducir su peso y proporción y producir más "modelos pequeños" manteniendo la calidad y la tecnología.
Utilice empaques unificados en el empaque del producto y use el mismo patrón, colores similares y * * * mismas características en apariencia para facilitar a los clientes identificar los productos de la empresa y hacer que se vean exquisitos y de alta calidad. la imagen de marca del producto.
(3) Canales y estrategias de promoción
1. Establecimiento del portal.
2. Combinación del marketing tradicional.
(1) Imprima el sitio web en papelería, álbumes de fotos, tarjetas de presentación, folletos y otros materiales impresos. A veces este enfoque se pasa por alto. Asegurarse de que la URL esté escrita correctamente y de que el nombre de dominio sea fácil de recordar es uno de los factores importantes que afectan la eficacia de la promoción del sitio web. Al elegir un nombre de dominio, debe considerar las necesidades de promoción del sitio web.
(2) Utilizar publicidad en medios tradicionales. No se debe abolir la publicidad en los medios tradicionales, ya sea publicidad en revistas o periódicos, debemos asegurarnos de que en ellos se muestre el sitio web de la empresa. Utilice la visualización del sitio web como contenido auxiliar para los anuncios para recordar a los usuarios que obtendrán información más relevante al navegar por el sitio web. No descuide la publicidad en revistas o ediciones comerciales que tengan un público objetivo relativamente limitado. A veces, estos anuncios son más precisos y eficaces que los anuncios online, y también son más baratos. Existen otras formas tradicionales de atraer tráfico a su sitio web, como el correo directo, las postales con anuncios clasificados y más. Los anuncios de televisión probablemente sean más adecuados para sitios web que venden productos populares.
(3) Servicio gratuito. A la gente le gustan las cosas gratis. Atraer personas a su sitio web con información gratuita es más eficaz que simplemente pedirles que visiten su sitio web. El contenido gratuito que proporcione debe ser muy parecido a lo que vende, de modo que los visitantes que atraiga probablemente sean sus clientes potenciales objetivo. Además de ofrecer servicios gratuitos, el sitio web también debe proporcionar múltiples métodos de conexión para atraer la atención de los usuarios que reciben información gratuita sobre los productos que vende. Como correo electrónico gratuito, registro gratuito en el sitio web, publicación de información gratuita, etc.
(4) Publicar noticias. La promoción de noticias siempre es eficaz. Incluso si los consumidores no pueden recordar su sitio web de inmediato, dejarán una cierta impresión. Busque eventos de interés periodístico (como la promoción de sus servicios gratuitos) y publique noticias en revistas impresas y en sitios web de la industria del lingote. Puede utilizar algunos servicios de distribución de noticias en línea y agregar un sitio web a las nuevas noticias aumentará la amplitud de los enlaces.
3. Estrategia de correo electrónico.
4. Estrategia publicitaria.
(4) Estrategia de gestión de relaciones con los clientes
1. El mantenimiento de las relaciones con los clientes se centra principalmente en productos, información, etc.
2. Establecer una base de datos de información personal del consumidor. Implementar un sistema de puntos por el comportamiento de consumo de los consumidores. Siempre que los puntos de consumo alcancen una determinada cantidad, se entregarán vales para impulsar el consumo nuevamente. En cada día festivo especial o aniversario del consumidor, enviaremos pequeños obsequios u otros servicios humanizados. También entregaremos la información más reciente sobre los productos de la compañía a los consumidores de manera oportuna para atraer su curiosidad. Hoy en día, las joyas de boda representan una gran parte. Ofrecemos grandes descuentos en anillos de boda a clientes antiguos o familiares directos y enviamos cartas de felicitación.
3. Manténgase en contacto con los clientes periódicamente. Suscríbase a los clientes a publicaciones electrónicas gratuitas, pregúnteles si desean recibir una notificación por correo electrónico cuando se actualice su sitio web y continúe averiguando después de cada compra si el cliente está satisfecho con su compra.
4. Cada email que preparas para tus clientes está optimizado en términos de posicionamiento y contenido.
5. Basándonos en los datos de los clientes, segmentamos y personalizamos cuidadosamente los correos electrónicos de noticias correspondientes para diferentes clientes.
6. Establecer un sistema de retroalimentación de información de los visitantes del sitio web y ajustar y mejorar el contenido del correo electrónico en función de la información de retroalimentación.
7. Cada correo electrónico que se envía se prueba cuidadosamente.
8. Ofrezca productos online gratuitos a los visitantes de su sitio web. Estos productos pueden ser libros electrónicos, registro en motores de búsqueda, consultas por correo electrónico, diseño de sitios web, etc. A cambio, pídales que completen un breve cuestionario sobre su sitio web, producto o servicio, servicio al cliente y más.
9. Pida a cada visitante y cliente que indique sus intereses y aficiones.
Medidas de salvaguardia
(1) Garantía de los recursos de producción.
1. La empresa aumenta la inversión en equipos de producción y amplía los sitios de producción (o acciones, adquisiciones, subcontratación).
2. Como departamento de segunda línea, el departamento de producción debe ser el fuerte respaldo del departamento de ventas internacional y del departamento de ventas nacional.
Siempre debe operar en torno a las necesidades del cliente en lugar de las necesidades de producción. Debe organizar diversas actividades de gestión de la producción, como diseño y desarrollo, adquisición de materiales, producción de productos y control de calidad, con base en la planificación estratégica del producto y las necesidades reales de los pedidos de los departamentos de primera línea.
3. Entregar productos calificados a tiempo es siempre una tarea central indiscutible en la gestión de producción.
4. El control de los costes de producción, especialmente los costes de materiales, será una prueba clave para los responsables de todos los niveles del departamento de producción. Debemos utilizar medidas extremas para superar y digerir varios aumentos de precios.
(2) Protección de los recursos humanos.
1. Acelerar la introducción de talentos para asegurar las necesidades de los empleadores de primer y segundo nivel; establecer mecanismos y planes de eliminación de personal y reserva de talento.
2. Fortalecer la educación y la formación. Establecer un sistema de formación, teniendo como eje la formación de calidad, realizar una formación sistemática a los empleados y franquiciados de la empresa, y mejorar la calidad profesional y empresarial de los empleados y socios.
3. Establecer un sistema de distribución razonable. Establecer un sistema de distribución que sea competitivo externamente, justo internamente y motivador para los empleados, incluidos salarios, beneficios, bonificaciones, etc., y lo revise y mejore continuamente durante la implementación.
4. Establecer un sistema de gestión del desempeño razonable. La gestión del desempeño debe implementarse junto con el sistema de distribución para garantizar la implementación efectiva de la gestión por objetivos.
(3) Seguridad financiera. En 20__, la empresa proporcionará recursos financieros superiores para los departamentos de primera línea y se inclinará hacia la primera línea en diversas inversiones como publicidad, recursos humanos, gastos y distribución de ingresos. Al mismo tiempo, el departamento financiero debe fortalecer la supervisión y el seguimiento desde los siguientes cuatro aspectos:
1. Aprobar gradualmente los gastos. Sobre la base de 20 años de autorización parcial, el Departamento de Finanzas ha delegado la facultad de revisión preliminar de diversos gastos a los vicepresidentes (gerentes) de cada departamento comercial de acuerdo con la idea de "preparar al responsable", y el El Departamento de Finanzas ha reforzado el seguimiento de la racionalidad del flujo de gastos.
2. Liderar actividades de reducción de costes. Sobre la base del establecimiento de objetivos de reducción de costos, el personal financiero debe "salir" más, participar directamente en estudios de mercado u organizar diversas actividades especiales para ayudar y guiar a los departamentos pertinentes a reducir costos.
3. Mejorar el sistema de supervisión financiera.
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Requisitos generales
La alta dirección de la empresa comprende claramente que los objetivos comerciales para 20__ se formulan sobre la base de un pesaje y un análisis exhaustivos. un plan lleno de oportunidades así como de desafíos y riesgos. Para convertir este ideal en realidad se requieren los esfuerzos conjuntos de todos los empleados.
Plan de venta de joyas:
1. Tema de la actividad: Gratitud, amor en acción.
Propósito: Con el fin de retribuir a los clientes nuevos y antiguos, nuestra tienda lleva a cabo una serie de actividades con motivo del Día de Acción de Gracias para aumentar las ventas de productos y lograr los objetivos de ganancias esperados.
3. Grupo objetivo: estudiantes universitarios del Parque de Educación Vocacional de Outang
4. Hora del evento: 23-25 de octubre de 20___165438.
5. Ubicación: Tienda de simulación de Tianyuan Jewelry Wuxi Business School
Actividades de verbos intransitivos:
Actividad 1: Ceremonia de gratitud sincera
Durante Durante el evento, los consumidores podrán recibir un pequeño obsequio al entrar en la tienda con el folleto. Las cantidades son limitadas hasta la entrega.
Actividad 2: Gratitud y buena suerte
Durante el evento, cualquiera que gaste 100 yuanes o más en nuestra tienda puede participar en la lotería (la tasa de ganancia es 100). Muchas sorpresas, así que reserva lo antes posible.
Evento 3: Gratitud asequible
Durante el evento, podrás disfrutar de un 12 % de descuento con una compra única de 168 yuanes y un 20 % de descuento con una compra única; compra de 268 yuanes. Cuanto más compres, mayor será el descuento.
Siete. Plan de operación:
(1) Imprima los folletos del evento tres días antes del evento y haga arreglos para que el personal los distribuya en lugares con alta movilidad de multitudes.
(2) Prepare los accesorios (pequeños obsequios, cajas de lotería, premios, tarjetas de membresía, etc.) para usar en el evento el día antes del evento.
(3) Los arreglos de personal deben estar establecidos antes del evento y se deben asignar responsabilidades a cada persona (personal de ventas de productos, personal de caja, personal de lotería, personal de distribución de regalos y premios, etc.).
8.
Cosas a tener en cuenta durante el evento:
(1) Período del evento: 23 al 25 de octubre de 20__ 165438 (miércoles, jueves, viernes).
(2) Durante el evento, controlar el flujo de personas, proteger la seguridad de la vida y la propiedad de los clientes y prevenir accidentes.
Eventos externos.
9. Presupuesto de costes:
(1) Folletos (* * 1000 copias) 100 yuanes.
(2) Pequeños obsequios y premios de 300 yuanes.
* * *M: 400 yuanes
Muestra tres del plan de ventas de joyas:
1 Antecedentes de la actividad
Para mejorar. El uso del Día de la Madre transmite una cultura emocional, mejora la impresión y el recuerdo de los consumidores sobre las "_ _joyas" y utiliza la marca para promover las ventas. Este plan de actividades está especialmente formulado. Principalmente con la ayuda del evento "Día de la Madre", el concepto de "Día de la Madre" se difunde en nombre de "__Jewelry", recordando a los consumidores objetivo que presten atención al "Día de la Madre", lo que desencadena la celebración del "Día de la Madre". y hacer que el "Día de la Madre" sea más popular. El "Festival" penetra en la profundidad emocional de los consumidores objetivo, logrando así el propósito de marketing de aumentar el conocimiento de la marca y la tasa de compra de títulos.
Segundo propósito
1. Enviar una sincera bendición a todas las madres del mundo.
2. Promocionar las ventas de los productos _ _de la tienda.
3. Llevar a cabo la misión de marca de _ _ marca "Expreso todo tipo de sentimientos"
4. Heredar el concepto tradicional de boda y establecer la posición en el mercado de la primera marca de joyería. en el mercado de joyería para bodas.
Tercero, tema
¡Gracias a mi madre por el amor a las joyas!
Cuarto, mercado objetivo
Atender la psicología de los consumidores objetivo y satisfacer sus necesidades emocionales.
El grupo objetivo son personas de entre 25 y 45 años que ocupan puestos de nivel medio y superior en agencias gubernamentales y empresas. Debido a que están ocupados en el trabajo, generalmente pasan menos tiempo con sus familias, especialmente con sus padres. Por lo tanto, generalmente tienen el deseo de "devolver la amabilidad de la educación", lo que puede desencadenar sus potenciales necesidades emocionales.
Verbo (abreviatura de verbo) I palabra continúa el tiempo
11, 20 de mayo__—14 de mayo.
Actividad del Verbo Intransitivo
1. Todos los clientes que visiten _ _joyería durante el período de la actividad pueden recibir un clavel como regalo.
2. Si gastas más de 5.000 yuanes (precio con descuento) en la tienda _ _, el estudio fotográfico de bodas _ _ tomará un conjunto de fotos de boda para tus padres de forma gratuita (método de implementación: tú puedes). coopere con un estudio fotográfico de bodas local para diseñar un conjunto simple de fotografías) La serie de fotografías de bodas se llama "Amor por mamá")
3. Regalo de joyas con los documentos pertinentes. (El cupo es limitado, hasta agotar existencias), y además podrás disfrutar de un 12% de descuento.
7. Métodos de publicidad
1. Se cuelgan carteles con el contenido "Día de la Madre" en las principales calles de la ciudad.
Del 11 de mayo al 65438 3 de mayo, se colgaron pancartas con alta densidad en las calles con mucho tráfico de la ciudad, y fueron nombradas "_ _Joyas", usando un lenguaje sensacionalista para recordar a todos que presten atención a " Día de la Madre””, formando un fuerte ambiente festivo.
2. Envíe un mensaje de texto familiar del "Día de la Madre"; envíe el contenido del evento por mensaje de texto.
Del 11 al 13 de mayo, envíe maravillosos mensajes del "Día de la Madre" a clientes nuevos y antiguos de "__Jewelry" para recordarles a los consumidores que el 13 de mayo es el "Día de la Madre" y comunicarles con emociones. Los días 9 y 10 de mayo, el contenido del evento se enviará mediante mensaje de texto para informar a los consumidores objetivo sobre el contenido del evento "_ _Jewelry" del 11 al 13 de mayo, así como la ubicación principal del evento.
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