Yancheng 58 ciudad
Autor | Liu Gongchang
El 19 de mayo, Shell anunció su informe financiero para el primer trimestre de 2021.
El informe financiero muestra que al 31 de marzo, los ingresos operativos de Beike fueron de 20,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 190,7%, el beneficio neto fue de 1,059 mil millones de yuanes y el beneficio neto ajustado fue de 1,502 mil millones. yuan. En términos de transacciones de vivienda, el volumen total de transacciones (GTV) de Beike en el primer trimestre fue de 1.0696 millones de yuanes, un aumento interanual del 224,2%, de los cuales la vivienda de segunda mano fue de 673.400 millones de yuanes, un aumento interanual. aumento del 244,2%, la vivienda de primera mano fue de 343,4 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 194,9%, y otras empresas de 52,7 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 197,3%.
Según el informe financiero del año completo de 2020, el volumen total de transacciones fue de 3.499,1 millones de yuanes, el ingreso neto fue de 70.5 mil millones de yuanes, un aumento de más del 50% en comparación con 2019, y el beneficio neto ajustado fue de 5.720 millones de yuanes, un aumento interanual del 245,4%.
Esto significa que Beike ha estado en un estado de rápido crecimiento en rendimiento desde el año pasado. Si se analiza toda la industria, según el volumen de transacciones de vivienda nacional, la participación de mercado de Beike en 2019 fue del 9,5%, mientras que las cuotas de mercado de las principales empresas de corretaje representadas por sus principales competidores, Centaline Real Estate, I Love My Home y Le Youjia, eran sólo el 4,3%, 1,9% y 1,3% respectivamente, la brecha con las conchas se ha ampliado.
¿Cómo surgieron las conchas hoy en día?
Beike como nombre de empresa sólo ha aparecido oficialmente desde hace 7 años, pero el nacimiento de Lianjia, la compañía detrás de ella, tiene una historia no demasiado corta.
Zuo Hui se graduó en la Universidad de Tecnología Química de Beijing en 1992 con especialización en informática. Trabajó en ventas de software en Beijing y luego se convirtió en una compañía de seguros y tenía algunos ahorros. En agosto de 2000, Zuo Hui estableció el Centro de Exposiciones de Bienes Raíces Lianjia de Beijing, la primera exposición individual sobre compra de viviendas. El 12 de noviembre de 2001, Zuo Hui fundó Lianjia Real Estate. En los años siguientes, el desarrollo de Lianjia ha sido tibio.
En 2005, la promulgación de las "ocho regulaciones nacionales" hizo que la industria inmobiliaria se enfriara por primera vez, lo que provocó el cierre de las agencias de vivienda de la clase media. Sin embargo, Lianjia de Zuo Hui. Aprovechó la oportunidad para expandirse contra la tendencia y rápidamente se convirtió en una de las principales empresas intermediarias.
Estándares de la industria de la construcción con un diccionario inmobiliario
En 2008, Zuo Hui contrató a cientos de personas para contar casas en comunidades de más de 30 ciudades sin importar el costo.
En 2012, cuando la información falsa inundó el mercado, Zuo Hui hizo una propuesta de alto perfil para “viviendas 100% reales”: propiedades reales, propiedades reales en venta y precios reales.
Sin embargo, este "retrógrado" provocó que Lianjia perdiera tres meses consecutivos. Pero como determinó Zuo Hui: "Estos clientes volverán después de 100 días. La pregunta es: ¿se puede persistir y soportar 100 días?
Beike ha lanzado una campaña simultánea en cientos de ciudades de todo el país. " "Plan Nacional de Autenticidad" recompensa al periodista con 100 yuanes por informar y verificar listados de viviendas falsos. Desde entonces, Beike anunció que la tasa de listados de viviendas reales en Tianjin, Ningbo y otros lugares ha alcanzado el 96%. Beike ha proporcionado listados de bienes raíces a través de la realidad virtual. y diccionarios de bienes raíces Establecimiento de una "tarjeta de identificación" para garantizar la información sobre la vivienda
¿Por qué Lianjia busca "viviendas 100% reales" de manera tan vigorosa? Se dio cuenta de que “A medida que Internet transforma las empresas tradicionales, existe un conflicto subyacente entre el espíritu de Internet y el orden de las empresas tradicionales. La esencia de la "vivienda real" es la simetría de la información. Cuando esto se logra, el poder se transfiere de las organizaciones tradicionales a los sistemas y los datos. "
A partir de esto, se lanzó y mejoró continuamente el concepto de "diccionario inmobiliario" dentro de Lianjia. Peng Yongdong, que se unió en 2020, explicó bien la lógica detrás de esto: "En esta industria, hay casas , clientes, las tres partes del corredor. Todos los datos deben tener un soporte inicial, y el mejor soporte es una casa físicamente inmueble. ”
“Esta no es una acción accidental, sino un juicio estratégico. El objetivo de Lianjia en ese momento era construir una base de datos básica de bienes raíces chinos, que incluyera números de habitaciones, planos de planta estándar e información de atributos. , información de respaldo de las instalaciones, datos comerciales históricos y otra información multidimensional. "Se presentaron fuentes informadas.
En junio de 2014, Lianjia estableció un centro de datos especial para brindar servicios de transacciones de bienes raíces, como casas de segunda mano, casas nuevas, casas de alquiler, propiedades residenciales, propiedades en el extranjero, etc., y tiene datos de vivienda únicos. y multitud de datos en la industria, datos de transacciones y uso de tecnología de datos para impulsar la mejora de la calidad del servicio y la eficiencia de la industria. Desde entonces, el "Diccionario de bienes raíces" se ha actualizado continuamente. El 28 de febrero de 2018, después de varios años de preparación, Beike House Search se lanzó silenciosamente en línea, lanzando el "Diccionario de bienes raíces", la base de datos de información sobre viviendas nacionales con la mayor cantidad. cantidad de datos, la cobertura más amplia y las dimensiones más completas, así como el mecanismo ACN que ha sido verificado dentro de Lianjia, abierto a toda la industria.
En 2019, Peng Yongdong participó en el Foro de Desarrollo de China. Señaló en la reunión: "La evolución de la industria es la evolución de los estándares. Para la industria de servicios inmobiliarios, es el avance de los estándares materiales, los estándares de servicio y los estándares humanos". Industria de servicios residenciales.
A principios de 2019, Lianjia registró más de 185 millones de casas reales en su inventario, cubriendo 450.000 comunidades en 325 ciudades de China. En la era 4.0 de Shell House Search en 2020, la empresa ha garantizado aún más la autenticidad del "Diccionario de bienes raíces" a través del sistema de adquisición centralizado inteligente "Ant Nest". La riqueza de los datos inmobiliarios correspondientes se ha ampliado de más de 100. campos a 433 campos para definir una propiedad Una casa. Al mismo tiempo, el documento de identidad de cada inmueble también asegura la unidad y autenticidad de la información.
El "Diccionario de bienes raíces" lanzado por Lianjia resuelve el estándar de las cosas: la autenticidad y la autenticidad de la información sobre la vivienda. Lianjia cree que esta debería ser la base para las transacciones inmobiliarias.
Las reglas detrás de la creación de estándares
Para Beike, si el "Diccionario inmobiliario" resuelve el problema de los estándares inmobiliarios, entonces la ACN (Red de Cooperación de Agentes) resuelve el problema de los estándares. y las reglas detrás de los estándares humanos.
En 2007, Lianjia introdujo el sistema SE (SaleEfficiency) para garantizar que los agentes completen todos los enlaces desde la entrada en el listado, la gestión del proceso hasta la cancelación de la transacción, lo que permite a la empresa supervisar y gestionar los riesgos durante todo el proceso.
La Red de Cooperación de Corredores (ACN) es un caso típico. Su lógica central es descomponer procesos, dividir intereses y establecer reglas. En concreto, Lianjia divide los distintos vínculos de la transacción de vivienda. Cada vínculo corresponde a la persona que ingresa a la casa, el poseedor de las llaves, la persona que muestra la casa, la persona que realiza la transacción del cliente, etc. Cada rol se basará en diferentes contribuciones. Recibir la participación en las utilidades correspondiente bajo el sistema ACN.
“Básicamente, el mecanismo de cooperación de ACN divide el proceso de firma de ayuda a los clientes en 10 enlaces. Básicamente, detrás de cada transacción, hay cuatro o cinco corredores que comparten este rol de trabajo y reciben los respectivos ingresos. según diferentes contribuciones ".
Si decimos que establecer recursos inmobiliarios reales como estándar comercial es la inyección de agua dulce de Lianjia en la industria inmobiliaria mixta, una plataforma de comercio inmobiliario que adopta la cooperación de corredores de ACN. En el sistema de red, Beike estipula el papel, los derechos y las obligaciones de los corredores en el centro comercial de cooperativas de vivienda a través de un mecanismo de distribución de comisiones, y el modelo de trabajo de los corredores de bienes raíces se divide de acuerdo con procedimientos estándar industrializados. El mundo exterior también considera que esto es el mayor cambio que Zuo Hui ha traído a la industria desde que fundó Beike. Es decir, inyecta estándares industriales claramente cuantificables en el caótico modelo de transacciones inmobiliarias.
Lianjia tardó 18 años en pasar de lo no estándar a reorganizar el proceso, dividir enlaces y lograr una estandarización segmentada, por lo que la gente dice que Beike es la combinación de "18 años de Lianjia + 2 años de Beike". ". "La tecnología digital no es difícil, pero lo que sí es difícil es utilizar la tecnología digital para reconstruir las reglas. Esta es una experiencia que las plataformas no comerciales no tienen, y también es el foso que Beike pasó 20 años construyendo", dijeron los analistas.
¿Cómo gana dinero Lianjia?
En 2010, Peng Yongdong se unió a Shell como miembro del equipo de consultoría de IBM. Según personas familiarizadas con el asunto, IBM resumió ocho modelos de negocio para Lianjia en ese momento, uno de los cuales era el "modelo de estación de peaje", que se centraba en las transacciones y luego se extendía hacia arriba y hacia abajo.
Beike tiene dos armas principales: el diccionario de listados inmobiliarios y ACN, que le permite hacer todo lo posible para cumplir con los estándares industriales en transacciones inmobiliarias llenas de deseos subjetivos. Específicamente, según las reglas de la plataforma, el proceso de transacción de bienes raíces se divide en múltiples enlaces y se alienta a los corredores a cooperar entre sí, participar en diferentes enlaces y compartir ganancias, las marcas de corretaje en la plataforma pueden disfrutar de todos los bienes inmuebles sin distinción; información de origen.
Beike ahora se compone de negocio de casas nuevas + casas de segunda mano. La comisión por casas nuevas aumenta, y la comisión total por casas de segunda mano es del 8% + 800 de tarifa de gestión (300 por aprobación del banco +. 500 por transferencia)
Beike Nuestro lema es cooperación para ganar Una propiedad se compone de múltiples roles, incluida la persona de entrada, la persona de mantenimiento (dentro de los tres kilómetros), el topógrafo (cámara), la persona clave. , y el cliente (DNI, Copia del certificado inmobiliario) y la persona de la transacción, y la relación es 5-10-5-5-10-65, y la comisión se puede descontar hasta un mínimo del 60%. Una vez cobrada la comisión, se entregará a la sede de Shell y el monto de la comisión correspondiente se reembolsará después de 2 días hábiles.
Tasas de la agencia de vivienda de segunda mano de Lianjia:
A juzgar por las tarifas de la agencia de vivienda de segunda mano, las tarifas de la agencia de vivienda de segunda mano de Lianjia son más altas que las de otras marcas.
En la plataforma Shell en 2020, además de Lianjia, que completó un volumen de transacciones de viviendas de segunda mano de 1.011,9 mil millones de yuanes, otras marcas completaron un volumen de transacciones de viviendas de segunda mano de 928,1 mil millones de yuanes.
De 2019 a 2020, las tarifas de servicio que cobra la plataforma Beike para transacciones de vivienda de segunda mano de otras marcas de intermediación son del 0,34% y del 0,32%.
Internet + corredor, casa nueva + casa de segunda mano, plataforma autooperada + son las palabras clave de la industria del corretaje inmobiliario. Actualmente en el mercado, la mejor combinación de estas seis palabras clave es Beike. La razón fundamental es que los corredores de Beike tienen mejores vínculos de interés.
En términos generales, Lianjia.com imita el modelo de negocio de Zillow, una famosa red de consulta de información inmobiliaria en los Estados Unidos. Compra datos inmobiliarios originales de la agencia inmobiliaria estadounidense MLS y luego se los proporciona a los clientes. con Sobre la base de la premisa de datos convincentes, los derechos de agencia del área del sitio web se venden a corredores y se cobran comisiones de los corredores.
Entonces, la lógica de este asunto es que ① Zillow compra datos de la casa de MLS y, mediante análisis y cálculos, les dice con precisión a los consumidores cuánto vale la casa. ② El corredor compra el agente regional o el espacio publicitario de Zillow, e incluso hace clic, para lograr una adquisición precisa de clientes. ③El agente obtiene los listados según el sistema MLS y ayuda a ver la transacción.
Shell ahora equivale a una combinación de Zillow y MLS. El sistema MLS actual integra más del 90% de los listados de viviendas de segunda mano en los Estados Unidos. Sin embargo, sus listados dependen principalmente del dinero para comprar. En los primeros días, Beike dependía principalmente de la gente para contarlos. anunciar la fuente de información de cotización Se estima que la mayoría de ellos dependen de Buy, a partir de este momento, Shell y MLS están convergiendo gradualmente.
El valor de existencia de MLS es más parecido al de un abogado. El propietario puede confiarle al agente que enumere y venda la casa, y el agente de compras también ayudará a mostrar la casa y negociar el precio que cada uno tiene. su propio maestro. Este es el núcleo de la MLS.
En el futuro, si Beike quiere ampliar sus fuentes de beneficios, no bastará con depender simplemente de las diferencias de precios y la publicidad: también deberá, como la MLS, obtener una parte de la transacción inmobiliaria. mismo para maximizar sus ganancias. En este sentido, tiene sentido que usted diga que el caparazón se come al demandante y al demandado.
Sin embargo, China actualmente no tiene una oferta de viviendas unificada. Cada empresa inmobiliaria sólo vende sus propias casas o intercambia anuncios de viviendas con un pequeño número de pares con buenas relaciones, pero esto tiene fuertes limitaciones. Es precisamente por esta situación que los consumidores obtienen la mitad de resultado con el doble de esfuerzo en las transacciones inmobiliarias, y también conduce a una falta de circulación de información, lo que resulta en mercados inmobiliarios irregulares debido a la opacidad, una disminución en la calidad de las transacciones y los clientes gastan dinero pero no pueden comprar una casa satisfactoria.
Y Lianjia se atreve a abrir todos sus genes. El sistema operativo de Lianjia, que ha prestado servicios a 150.000 corredores y 8.000 tiendas, estará abierto a los principales comerciantes y empresas de corretaje que se unan a Beike. .
El enfoque de Lianjia es empoderar a la industria, brindando a sus pares exactamente los mismos genes de Lianjia para ayudarlos a operar de manera sólida. Es necesario mejorar la calidad del tráfico online en toda la red para que nosotros, los verdaderos consumidores, podamos creerlo. El establecimiento de reglas. En la industria actual, si un corredor perjudica los intereses de sus clientes o de la empresa, como mucho será despedido. Cambiar la relación de juego entre corredores y clientes y utilizar mecanismos para ganarse la confianza de los clientes en lugar de utilizar palabras para engañarse unos a otros. La plataforma también debería proteger los derechos e intereses de los corredores, y se necesita una organización para salvaguardar los intereses de los corredores.
"Estamos construyendo un estadio. Esperamos que cada vez más gente juegue aquí y que las reglas sean cada vez mejores". Zuo Hui usó una vez el fútbol para describir los caparazones. La industria está cambiando. Cambio, lo que Beike está haciendo es reconstruir todo el ecosistema de la industria con los gerentes de tienda y los corredores como centro.
Beike está progresando rápidamente
En 2015, Lianjia fusionó sucesivamente Yicheng Real Estate, Deyou Real Estate y Yi de diferentes maneras en ciudades desarrolladas de primer y segundo nivel como Chengdu. , Shanghai, Beijing, Shenzhen y Hangzhou Hay un total de 11 empresas intermediarias de bienes raíces, incluidas Home, China United (Real Estate) Group y Beijing Gaoce. Después de la adquisición, el número de corredores de Lianjia aumentó de 50.000 a casi 100.000.
En sólo dos años, Beike.com se ha convertido en la plataforma de servicios y transacciones inmobiliarias más grande de China.
Todo está listo para cotizar en Estados Unidos. El 13 de agosto de 2020, Beike House Search tocó el timbre en la Bolsa de Valores de Nueva York. El folleto muestra que Beike Housing logró un GTV (volumen total de transacciones) de 2,13 billones de yuanes en 2019, un aumento interanual del 84,5%. Entre todas las plataformas comerciales en China, su tamaño ocupa el segundo lugar después de Alibaba. En 2020, sus ingresos totales alcanzaron los 70.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 53,2%, y el beneficio neto para todo el año fue de 2.778 millones de yuanes.
El prospecto revelaba que antes de esta IPO, todos los ejecutivos y directores de Shell Group poseían el 51% de las acciones de la compañía, de las cuales Zuo Hui poseía el 28,9% de las acciones a través de PropitiousGlobal Holdings Limited. Sin embargo, posee el 46,8. % de los derechos de voto y es el mayor accionista de la empresa.
Además, Tencent y sus entidades relacionadas, la sociedad de inversión de SoftBank SVFII Shell Subco (Singapore) Pte Ltd., Hillhouse Capital y sus entidades relacionadas poseen el 12,3%, el 10,2% y el 5,3% de las acciones de Shell. respectivamente.
Desde el punto de vista actual, todos los indicadores de Beike se encuentran en un nivel excelente en la industria inmobiliaria. Al determinar el flujo de caja clave en la industria inmobiliaria, las reservas de efectivo y equivalentes de efectivo de Beike de 2017 a 2019 fueron de 8.200 millones de yuanes, 12.800 millones de yuanes y 31.900 millones de yuanes, respectivamente.
En el primer día de cotización, el precio de apertura de Beike Zhaofang alcanzó los 35,06 dólares por acción, un aumento del 75% con respecto al precio de emisión y finalmente cerró en 37,44 dólares por acción, un aumento de más de 87; %, y el valor total de mercado alcanzó los 42,2 mil millones de dólares.
Unos tres meses después de su salida a bolsa, el precio de las acciones de Beikezhuanghuang aumentó unas 200 veces. El 25 de noviembre de 2020, Beike Zhaofang anunció la finalización de una emisión adicional de 2.050 millones de dólares.
Después de que Beike salió a bolsa, el precio de sus acciones alcanzó un máximo de 79,4 dólares por acción, con un valor de mercado de 94.000 millones de dólares, aproximadamente 600.000 millones de RMB, lo que es casi equivalente al valor de mercado combinado de las principales empresas inmobiliarias de China. empresas Country Garden, Vanke y Evergrande.
La sombra del monopolio no ha sido eliminada
El 10 de abril, el ex director ejecutivo del Grupo 58, Yao Jinbo, cuestionó públicamente el enfoque de "elegir una" de Beike a la hora de buscar una casa y pidió al Estado que castigarlo. Al mismo tiempo, Yao Jinbo también adjuntó dos imágenes. Una es la marca "Exclusiva" claramente marcada debajo de la información de la vivienda en la aplicación Shell House Search. Shell exige en el contrato que la Parte B opte "voluntariamente" por cooperar exclusivamente con Shell.
En respuesta a este asunto, Shell respondió que desde su creación, Shell ha insistido en operar de acuerdo con la ley, mejorar el sistema de cumplimiento y utilizar la tecnología para impulsar el desarrollo saludable de la industria.
De hecho, con el desarrollo de Beike en los últimos años, no es la primera vez que surgen dudas sobre el monopolio. Peng Yongdong, director ejecutivo de Beike Housing, dijo una vez que Beike está trabajando en la infraestructura y las reglas de la industria y no compite con nadie, por lo que no hay problema de monopolio.
Captura de pantalla de Weibo
El 14 de abril, la Administración Estatal de Regulación del Mercado anunció el "Compromiso con operaciones legalmente compatibles" (el tercer lote) de las empresas de plataformas de Internet. iQiyi, Beike.com, Dangdang, Duodian, Qunar, Sogou, 58.com, Ele.me, China Literature, Alibaba, Beibei.com (tercer lote)
No hay duda de que Beike efectivamente lo ha hecho entró en la lista más alta de supervisión de la Administración General, y es la única plataforma de agencias inmobiliarias entre las 34 plataformas nacionales de Internet que han sido "nombradas". Mucha gente cree que Beike opera tanto una plataforma web como un negocio de corretaje, lo que equivale a "ser árbitro y atleta al mismo tiempo".
El 8 de mayo, algunos medios informaron que la plataforma Beike House Searching está cooperando actualmente con las autoridades reguladoras para un autoexamen. En cuanto a si Beike House Search es sospechoso de monopolio, se necesita una investigación de datos detallada. Hoy en día, la lanza de la regulación de los gobiernos locales está cada vez más dirigida a Shell. Beijing, Shanghai, Hangzhou, Chengdu, Shenzhen, Suzhou, Wuhan, Dongguan... han puesto sus ojos en Beike, ya sea eliminando sus ofertas del mercado o proponiendo objetivos de regulación de la vivienda de segunda mano.
Anteriormente, en septiembre de 2019, cientos de agencias inmobiliarias en Jinhua, provincia de Zhejiang, firmaron el "Tratado de Alianza Anti-Shell" en nombre de ***, y 530 tiendas de la alianza gritaron "Oponerse al monopolio, boicot a la "competencia nociva"; en abril de 2020, cientos de empresas intermediarias en Yancheng, provincia de Jiangsu, también se resistieron al sistema Shell con el argumento de "resistirse a la competencia nociva".
En la tarde del 25 de mayo, Reuters publicó repentinamente una noticia al mismo tiempo. Las fuentes dijeron que en las últimas semanas, la Administración Estatal de Regulación del Mercado ha estado investigando formalmente si Beike.com obligó a los promotores inmobiliarios a hacerlo. Solo vende en su información de vivienda que figura en la plataforma, incluidas Lianjia y Beike, que es el llamado "elige uno entre dos". La investigación no ha sido anunciada públicamente. Aún no se sabe cuándo concluirá la investigación ni qué impacto podría tener en la búsqueda de vivienda de Shell.
Según la Ley Antimonopolio, si la cuota de mercado de un operador en el mercado relevante llega a la mitad, se puede presumir que el operador tiene una posición dominante en el mercado. Dado que la industria inmobiliaria es básicamente una transacción local, varias plataformas intermediarias competirán entre sí en diferentes ciudades.
A nivel nacional, la proporción de conchas representa actualmente menos del 10%. Peng Yongdong, director ejecutivo de Beike Housing, dijo en respuesta al tema del monopolio: "Nuestra participación de mercado en 2018 fue solo del 5,3%, alcanzó el 9,1% en 2019 y probablemente alcanzó el 12%-13% este año".
Pero en una sola ciudad, como Beijing, Zuo Hui dijo a los medios en 2015 que la participación de mercado de Lianjia en Beijing es de aproximadamente 55%-60%. Sin duda, esto se considera un monopolio.
Beike posee muchas marcas, incluidas Lianjia, Ziroom, Deyou, Zhonghuan, Zhushang y 21st Century Real Estate. Fuera de línea, Beike tiene 456.000 agentes y 42.000 tiendas de corretaje en línea; Beike ha formado una base de datos de diccionario de bienes raíces con 226 millones de información de fuentes de viviendas, estandarizando transacciones y servicios. Diccionario inmobiliario + agente, Shell ha construido su foso comercial.
Confiando en el cerco de lo online y lo offline, pocos compradores de viviendas pueden escapar de las manos de Beike.
A pesar de la fuerte defensa de Beike, la gente todavía encontró el factor de monopolio en el comportamiento de Beike.
Algunas personas creen que Beike utiliza su posición ventajosa para aumentar las comisiones por transacciones de viviendas de segunda mano en algunas ciudades, lo cual es muy "poderoso". Según informes anteriores de los medios, a principios de este año, Beike aumentó la tarifa de agencia del 2% al 3% en muchas ciudades importantes como Shenzhen, Guangzhou, Chengdu, Zhengzhou y Chongqing, de las cuales los compradores corren con el 2% y los vendedores corren con el 2%. 1%.
No sólo los consumidores, sino también los desarrolladores no se salvan. Entre los 206 proyectos de Shell en Tianjin, 122 tenían tarifas de canal superiores al 3% y 18 proyectos tenían tarifas de canal superiores al 5%.
Se dice que en un foro en 2017, un profesor de la Universidad de Tsinghua le dijo a Peng Yongdong, director ejecutivo de Lianjia.com: "Su modelo es engañar a ambas partes, defraudar al propietario y luego defraudar al comprador de la vivienda". ."
CITIC Securities señaló en un informe de investigación publicado en julio del año pasado que, a largo plazo, ¿puede Beike definir realmente la infraestructura para las transacciones de vivienda? No se trata sólo de una cuestión de competencia en el ámbito comercial, sino también de una cuestión de supervisión del mercado.
Zuo Hui dijo una vez que la comisión de agencia en China no es alta, alrededor del 2,5%, en comparación con el 6% en Estados Unidos y Japón, el 8% en Sudáfrica y el 2% en Hong Kong, pero hay una tarifa por adelantado.
La implicación es que las ambiciones de Beike apenas están arañando la superficie y todavía hay margen para que aumenten los honorarios de las agencias.
En abril de 2021, Beijing suspendió 6 tiendas, incluidas Lianjia e Iaiwojia, por supuestamente especular con viviendas en distritos escolares. Los comportamientos ilegales incluyen: atraer a los consumidores a realizar transacciones mediante el ocultamiento y otros métodos inadecuados, y divulgar información sobre la vivienda al público sin autorización. Beijing ha enumerado los comportamientos que combatirá, incluidas las agencias inmobiliarias que crean tensión, especulan con la vivienda en distritos escolares y hacen subir los precios de la vivienda. Anteriormente, Lianjia había implementado un modelo de "agencia exclusiva" en Shanghai y Beijing para hacer subir los precios de la vivienda, pero fue detenido por el Comité de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural.
Permítanme decir algo aquí. Como hemos dicho antes, la comisión de la casa de segunda mano aquí corre a cargo tanto de los vendedores como de los compradores. Esto es en realidad una tendencia en el modelo de negocio de Beike para deshacerse de las pérdidas y. avanzar hacia un ciclo financiero positivo En esencia, Beike es inevitable elegir ese modelo de negocio y llegar a este punto, pero es necesario observar más a fondo si está aprovechando además su posición de monopolio en determinadas áreas de dominio empresarial.
La gloria no es ilimitada para siempre
Shell es tan famosa que no puede evitar despertar la gran vigilancia de los gigantes de la industria.
Si los 58 compañeros de Yao Jinbo ya no son motivo de preocupación para Beike, la entrada de los otros dos gigantes debería despertar suficiente vigilancia por parte de Beike.
En primer lugar, E-House acaba de unir fuerzas con Alibaba Tmall Haofang para convertirse en una subsidiaria de propiedad total de E-House, gritó con confianza Zhou Xin, presidente de la junta directiva de E-House. En la conferencia de prensa, el lema "Las transacciones inmobiliarias se simplifican gracias a nosotros", indica que en el futuro, la plataforma alcanzará los objetivos de 3 millones de usuarios activos diarios, un volumen de transacciones anual superior a los 2 billones y unos ingresos anuales de 50 mil millones.
El segundo es el RV Bao lanzado por Evergrande.
Según la divulgación de la gerencia de Evergrande en la reunión de desempeño de este año, RVB tiene actualmente 43.000 tiendas y el tamaño de su transacción (GTV) el año pasado fue de 1,2 billones de yuanes. Se espera que el GTV alcance los 22.000 yuanes para el año. finales de 2021. mil millones, cada vez más cerca del caparazón.
En comparación, a finales de 2020, Beike Zhaofang tenía aproximadamente 46.900 tiendas y una escala de transacciones de 3,5 billones de yuanes. Desde este punto de vista, la escala de RV Bao se acerca a la de Shell.
Más importante aún, Evergrande ha proporcionado suficientes "municiones" para que RV Bao lleve a cabo fusiones y adquisiciones a mayor escala este año. El 29 de marzo, Evergrande anunció oficialmente que RVB había presentado 17 inversores estratégicos, recaudando un monto de financiación de 16.350 millones de dólares de Hong Kong. Este año, Evergrande planea cotizar “RV Bao” en el mercado de capitales.
En la actualidad, la mayoría de los listados en RVB son de Evergrande. Aún no se sabe si se convertirá en una plataforma abierta en el futuro. Sin embargo, todavía queda mucho espacio de mercado para RV Bao.
Según las estimaciones del informe de CIC, el volumen total de transacciones inmobiliarias nacionales alcanzará los 30,7 billones de yuanes en 2024, y la tasa de crecimiento compuesto de 2019 a 2024 alcanzará el 6,6%. Actualmente, Shell representa menos de una cuarta parte del mercado.
Con todo el mercado todavía en un estado de océano azul, nadie puede decir si el foso construido durante 20 años por Beike basándose en la autenticidad de los listados de bienes raíces y la estandarización de los corredores puede resistir el fuerte impacto de gigantes posteriores.
Tal como dijo Zuo Hui, todavía queda un largo camino por recorrer para las cosas "difíciles y correctas" que hace Beike. Ahora su salida sin duda ha añadido mayor incertidumbre a esta asignatura pendiente.