La inspiradora historia empresarial de Xtep
Xtep Inspiring Entrepreneurship History Parte 1
Aprecia por amor; porque sabes que eres amable. En la empresa, ¿los empleados llaman cariñosamente a Ding? ¿Pogo? . ? ¿de trato fácil? ¿Sin aires? ¿Lleno de energía? , es lo más elogiado de él por los empleados. Ding es una típica generación emprendedora que empezó a trabajar duro a la edad de 17 años. A partir de un capital inicial de 1.500 yuanes, el modelo de producción inicial consistía en instalar un cobertizo junto al río y producir más de una docena de pares de zapatillas cada día. Poco a poco se convirtió en OEM para empresas extranjeras y luego estableció su propia empresa y marca. Con cada paso del camino, las ventas acumuladas de Xtep (impuestos incluidos) han superado los 23.800 millones de yuanes.
La gente de Quanzhou que no puede dormir sueña con convertirse en jefe. ? Esta es la evaluación que Ding hace de sí mismo. Tiene un gusto especial por la canción local "Only Fighting Will Win", que se originó en Fujian. Varios empleados dijeron en broma al periodista del "First Financial Daily": A Ding siempre le gustó esta canción y la cantó en todas partes. ?
Las empresas de calzado y ropa siempre han sido el rey de los canales. Ding colocó a los agentes en una posición extremadamente importante. Un agente general que está familiarizado con Ding dijo a los periodistas que el Sr. Ding concede gran importancia a los agentes y los envía a la Universidad de Tsinghua para recibir formación EMBA. Por supuesto, los comentarios de Ding a los agentes también son bastante generosos. Durante la celebración del décimo aniversario de la compañía, Ding Hao gastó más de 65.438 millones de yuanes para comprar 20 automóviles BMW para recompensar a los agentes destacados.
Mirando hacia atrás, ¿cuál crees que es la parte más exitosa de Xtep? ¿Posicionamiento claro del producto? .
De hecho, el mundo exterior siempre ha creído que Xtep siempre ha utilizado a Nike como marco de referencia desde que se propuso el concepto de marca. Incluso para los logotipos corporativos, Nike usa un gancho grande, mientras que Xtep usa una cruz grande en la dirección opuesta. Ding no se avergonzó de esto :? Nike es un ícono de la industria de artículos deportivos de China. Nike se dedica a deportes profesionales, mientras que Xtep se dedica a deportes de moda. ?
Este fujianés nacido en los años 70 rompió el estereotipo de que los deportes son sólo deportes y creó muchos? ¿Después de los 80? ,?Después de los 90? Una nueva comprensión del deporte, es decir, comprar ropa deportiva no es necesariamente por deporte, sino más por moda.
En 2001 y 2002, la mayoría de calzado deportivo del mercado eran blancos, negros y grises. Incluso Adidas y Nike solo lanzan ocasionalmente algunos zapatos de color azul oscuro, y el color general es muy sencillo. ? Ding quiere probar colores brillantes como el rojo, el amarillo y el naranja. Debido a que no había una línea de producción ya preparada y no tenía precedentes, las personas de unos 90 años en ese momento no estaban de acuerdo. ? Es un trabajo ingrato. ? En ese momento, después de los Juegos Olímpicos de Sydney en 2000, todos los artículos deportivos nacionales imitaban a Nike y Adidas y pedían a los campeones olímpicos que fueran portavoces de la marca. Sin embargo, Xtep recurrió a la estrella del entretenimiento Nicholas Tse para que los respaldara. ¿En realidad? ¿Sentimiento inusual? .
Inesperadamente, ¿Xtep se lanzó en 2002 combinado con la imagen rebelde de Nicholas Tse? ¿Zapatos de fuego? El volumen de ventas anual de un solo producto en realidad alcanzó los 6,5438 millones de pares, cifra que nadie ha superado nunca. Copyright
Comenzar con los productos y profundizar el desarrollo de la marca es la visión de Ding para los próximos diez años, partiendo de un modelo impulsado por el producto.
Después, hay pretendientes
El negocio siempre tiene sus altibajos.
Después de un período de crecimiento loco, el mercado de marcas deportivas del continente ha entrado en un período de ajuste estructural. El informe anual del año pasado de Xtep International (01368.HK) mostró que aunque el crecimiento de los ingresos de Xtep ocupó el primer lugar entre las cinco principales marcas deportivas locales, todavía llevará algún tiempo digerir el inventario de 670 millones de yuanes. Miremos a los dos gigantes del deporte local, Li Ning y Anta. Aunque Li Ning ha encontrado dificultades en el crecimiento del rendimiento, todavía ocupa el primer lugar entre las marcas locales con ingresos de 8.929 millones de yuanes. Anta, también una estrella en ascenso en Fujian, vio aumentar su beneficio neto a 65.438,73 millones de yuanes el año pasado, superando con creces los 966 millones de yuanes de Xtep.
Ma Gang, experta en marketing de calzado y ropa, analizó esto ante los periodistas. En la actualidad, entre las marcas locales, ¿solo se puede contar el ranking Xtep? ¿tercero? Sin mencionar la brecha con Li Ning y Anta, el posicionamiento de marcas como Deyehui ahora es similar al de Xtep, y no se puede subestimar la presión sobre los recién llegados. Además de la feroz persecución de los rivales locales, ¿también han comenzado las marcas internacionales Nike y Adidas? ¿Canal hundido? Estrategia.
Los mercados de segundo y tercer nivel están llenos de humo.
Para Xtep, que tiene alrededor de 80 tiendas minoristas en ciudades de segundo y cuarto nivel, las batallas feroces son inevitables. Ding dijo firmemente a los periodistas que el segundo y tercer nivel deben persistir, pero que el número de nuevas tiendas este año se reducirá significativamente en comparación con el año pasado. Nuestro objetivo es renovar 800 tiendas. La tienda de imágenes de terminales de sexta generación estará más de moda. ¿Provocará un aumento del 20 al 30 % en el valor de producción de la misma tienda? .
Anteriormente, el director ejecutivo y director financiero de Xtep, He Ruibo, declaró públicamente que el objetivo de ventas de la compañía para este año se reducirá de 65.438,05 a una sola unidad, mientras que el crecimiento neto de tiendas será de 800 el año pasado a 65.438.000 cayeron a aproximadamente 400.
Historia del emprendimiento inspirador de Xtep, parte 2
Los recursos naturales aquí son escasos. ¿Solo se pueden cultivar batatas en el suelo y hay rocas por todas partes en la montaña? . Entonces los lugareños zarparon hacia el mar y los chinos de ultramar ganaron dinero y enviaron fondos, información y pedidos. ¿semilla? .
Sucede que aquí hay abundantes recursos humanos, si hay demasiada gente y no hay nada que hacer, tienen que buscar gente para luchar en todas partes, para tener reputación nacional. Aprenda del Dazhai agrícola. ¿Aprendes de Chen Dai? eslogan. Las ideas de los clanes están profundamente arraigadas en los corazones de la gente de aquí. En aquella época, los árabes acudieron a este puerto oriental en busca de riqueza, dejando atrás una tradición empresarial azul y un grupo de Chendai llamado Ding.
La civilización marina engendra el gen de la lucha. ¡Tú puedes ganar dinero, yo también! ? ¿incluso? ¿Ganarás si te encanta pelear? Este lema de vida que ha sido adoptado por innumerables empresarios de Fujian también se originó a partir de esto.
Entonces, cuando llegue una nueva era, ¿cuál será la capital del calzado deportivo en China? Después de conocer el momento adecuado, el lugar adecuado y las personas adecuadas, finalmente estalló un poder empresarial infinito.
3 de junio de 2008, Hotel Four Seasons, Hong Kong. Rodeado de estrellas de actuación como , , y otros, el presidente de Xtep, Ding, estaba extremadamente borracho. Este hombre de Jinjiang, de 38 años, finalmente llevó su negocio a la bolsa de valores. Los reflectores brillaron en el banquete de celebración y las felicitaciones de las élites de todos los ámbitos de la vida fueron embriagadoras. Chen Dai, Hong Kong Jinjiang y Ding dieron un paso que hizo época, lo que le llevó 20 años.
Hace siete meses, Xtep International entró en el período de orientación para cotizar en Ding. Después de responder miles de preguntas difíciles de los inversores y recorrer decenas de miles de kilómetros de giras mundiales, Xtep cotizó con éxito en Hong Kong en vísperas de la crisis financiera mundial, recaudando aproximadamente 26.543,8 mil millones de dólares de Hong Kong.
Mirando hacia atrás siete años, Xtep acaba de crear una marca. ¿Este campeón oculto en el mercado del comercio exterior realmente le ha dado más de 3.000 hermanos en la misma ciudad en los siete años desde que se mudó a China? ¿La sensación de volar? . En 2001, el valor de producción de Xtep fue sólo de más de 90 millones de yuanes; en 2002, el valor de producción anual de Xtep superó rápidamente los 200 millones de yuanes, triplicándose. En 2008, esta cifra llegó a 3 mil millones de yuanes.
¿Qué significa liderazgo? Una empresa que sólo lleva siete años estableciendo su marca partió de una curva en medio de muchas marcas de artículos deportivos. Lo que lidera no es sólo la velocidad, sino el gen trascendente que nació después de entrar en el espacio en blanco del movimiento de la moda.
¿Qué significa dar el primer paso? Este hombre de negocios de Fujian al que le encanta cantar "Sólo ganarás si te encanta trabajar duro" tiene una personalidad introvertida y un fuerte sentido de familia. No tiene el espíritu de muchos grandes empresarios, pero en medio de la precaria crisis económica, tiene un flujo de caja de 26.543,8 mil millones de dólares de Hong Kong.
El carro en el corazón de Ding comenzó en un cobertizo de bambú para fabricar zapatos junto al río Wujiang hace 20 años. Ese año, sacó los 500 yuanes que había ahorrado como aprendiz; ese año, cortó árboles de las montañas cercanas e hizo su primer banco de trabajo para zapateros.
Xtep Inspiring Entrepreneurship History Capítulo 3
La guerra actual de la industria del calzado ha estado muy lejos de la era sombría de ganar por ventas. La marca es una poderosa garantía de altas ganancias. Frente a marcas globales como Nike y Adidas, así como a hermanos de la misma ciudad como Anta, 361 Degrees, Philharmonic, Delphi y King Lake, Ding ha perdido el tiempo.
Al analizar la trayectoria temporal desde el establecimiento oficial de la marca en 2001 hasta su cotización en Hong Kong en 2008, el inicio curvo de Xtep mostró una sorprendente sabiduría trascendente. De un valor de producción de poco más de 90 millones de yuanes en 2001, se convirtió en la marca de deportes de moda número uno de China en 2008, con ventas que superaron los 3 mil millones de yuanes.
Respecto a la trascendencia de Xtep, todavía quedan muchos vínculos que son difíciles de mencionar uno por uno, como avances en la calidad del producto y cambios en los conceptos de diseño. Sin embargo, trascendencia es igual a ofensiva, construcción es igual a defensa y el enfoque ofensivo y defensivo es el estado normal de una empresa. Es precisamente al confiar en la comprensión profunda y continua de los problemas corporativos que Xtep ha demostrado una velocidad operativa sorprendente.
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Pelea de hermanos, pelea de padres e hijos. Como la mayoría de los jefes de base en Jinjiang, Ding era hermano y hermana cuando inició su negocio. Por ejemplo, la hermana y el cuñado de Ding, vicepresidente a cargo de investigación y desarrollo de calzado en Xtep y ex vicepresidente de un centro de confección, llevan muchos años en Ding y su sangre es más espesa que el agua. .
Sin embargo, con el desarrollo de la empresa, actualmente hay más de 6.000 empleados cuyos salarios son pagados directamente por la sede de Xtep. Más de 6.000 empleados significan más de 6.000 familias, y las responsabilidades de Ding van en aumento. Además, ¿gestión de fábrica, coordinación de fábrica, gestión de la cadena de suministro, gestión financiera? En el barco gigante de Xtep, la división del trabajo es cada vez más delgada, y los hilos de la gestión corporativa son cada vez más estrechos.
De hecho, casi todas las empresas familiares se enfrentarán a un umbral natural en una determinada etapa de desarrollo. Objetivamente, su posicionamiento en el mercado objetivo ha estado relativamente saturado. Subjetivamente, las funciones internas de la empresa han cambiado. Si Xtep quiere seguir superándose, debe renacer.
Solo hay dos caminos antes de Xtep, o ser pequeño y seguir manteniendo el control familiar; para ser grande, debe ser operaciones estandarizadas y sistemáticas. ?
Ding eligió decididamente el segundo camino. Intentó romper la Gran Muralla del negocio familiar y convertir el Xtep en un barco de clase mundial. La cotización se considera una oportunidad importante para aclarar los derechos de propiedad. Los fondos recaudados a través de la cotización pueden iniciar un gran plan de navegación: dentro de cinco años, pasará de ser la marca de deportes de moda número uno de China a la número uno del mundo.
Se inició una operación aérea a gran escala. Actualmente, entre la docena de directores y nueve vicepresidentes de Xtep (China) Co., Ltd., sólo cuatro pertenecen a la familia Shi Ding, y el resto son promovidos internamente o gerentes profesionales recomendados por empresas de cazatalentos. Tienen una media de más de 10 años de experiencia en el sector y desempeñan un papel fundamental en la gestión de la empresa.
El actual vicepresidente de Xtep, Ye Qi, es un reconocido experto en marketing en la industria y ha trabajado como altos ejecutivos en Li Ning, Guite, Anta y Kangwei. Se unió a Xtep en 2004 y contribuyó al rápido desarrollo de la empresa.
En la entrada del ascensor del Edificio Xtep, vimos un muro promocional para la captación de talentos. Cada vez más rostros nuevos con corbatas a rayas y trajes oscuros comenzaron a sacudir el sistema de gestión familiar original de Xtep. La transformación local muestra gradualmente el efecto mariposa. ¿Cómo se sintió Ding en ese momento? ¿Como abrir una puerta al sol? .
Para los empleados comunes, Ding también instaló un piso separado debajo de su oficina como área de ocio para empleados, que cuenta con café, té negro, cerveza y computadoras. Si los trabajadores no encuentran a nadie cuando llegan al área de la oficina, pueden sentarse. ? En la línea de producción, Xtep proporciona a cada trabajador tazas de cerámica costosas, y las tazas numeradas están cuidadosamente dispuestas en la puerta del taller. Y estos son sólo algunos de los detalles que Xtep respeta a sus empleados.
Si la práctica de la fuerza interna le ha dado a Xtep el poder blando para trascender por segunda vez, entonces la ropa y los accesorios lanzados por Xtep son un par de alas dominantes.
Xtep entró en el campo de la ropa en 2003, pero no sabía que sólo se encargaron 10.000 piezas en la primera feria de pedidos de Guangzhou. La Feria de Xiamen continuó en el segundo trimestre y durante un tiempo la necesidad de proyectos de ropa fue muy controvertida. Ding celebró una reunión de emergencia durante la noche y duró hasta pasadas las seis de la mañana. La conclusión final es que el proyecto de indumentaria es parte integral de la estrategia futura de Xtep. La principal dificultad en la actualidad es que los agentes no conocen las perspectivas futuras del proyecto y no están dispuestos a realizar pedidos fácilmente.
En vista del hecho de que los distribuidores originales de Xtep no estaban dispuestos a vender ropa, Ding hizo los ajustes de política apropiados: si el agente realmente no estaba dispuesto a hacer un pedido, Xtep buscaría otro agente de ropa especializado en el área local. . ? Una política así infunde a los viejos comerciantes una sensación de crisis. Si un agente de ropa funciona bien, ¿no es posible reemplazarlo? Como resultado, estos agentes se animaron y compraron tentativamente un lote de productos, pero no sabían que en realidad se estaban vendiendo bien cuando los pusieron en los estantes. A partir de entonces, el proyecto de indumentaria quedó fuera de control. En 2008, se encargaron más de 30 millones de piezas y las ventas se equipararon con las de zapatos.
En una situación económica fría, el flujo de caja es el sustento de una empresa.
Si no paga en efectivo, muchos antiguos clientes pueden negarse a hacer negocios con usted. Pero no todas las empresas pueden darse cuenta de esto pronto, a menos que tengan suerte.
Xtep es una persona muy afortunada. Según las nuevas regulaciones de la Administración Estatal de Divisas, si una empresa que cotiza en bolsa transfiere fondos desde su cuenta en el extranjero sin ningún propósito especial excepto el de complementar la liquidez, el monto total no puede exceder los 50.000 dólares estadounidenses. Esto deja a Xtep con más de 654.380 millones de dólares de Hong Kong en su cuenta provenientes de los fondos recaudados de su cotización el año pasado. ? Queríamos invitar a cenar a SAFE y agradecerles por no dejarnos gastar todo nuestro dinero. ? Bromeó Xtep.
Si eres un explorador del desierto, ¿quién tiene ventaja sobre alguien con una bolsa de agua? El camino de Xtep hacia la trascendencia es cada vez más amplio.
En 2009, ¿Conferencia Xtep? ¿El socio estratégico deportivo de los XI Juegos Nacionales? ,?Socio deportivo CCTV? Muchos estrategas militares compiten por recursos publicitarios y las feroces ofensivas de marketing dejan muy atrás a sus oponentes;
En la reunión de pedidos de productos de primavera y verano de 2009 que acaba de concluir, el monto de los pedidos de Xtep aumentó en un 40% en comparación con el mismo período. en 2008. Los distribuidores están llenos de confianza y el poder de los canales ha comenzado a impulsar la nueva ronda de trascendencia de Xtep.
En 2009, el centro de marketing de Xtep se trasladará a Xiamen. La transferencia de la base central pone de relieve la determinación de Xtep de internacionalizarse. Siete años después de abandonar el mercado de exportación, Ding decidió llamar a sus viejos camaradas en más de 40 países y decirles que esta vez ¿volverá con él otro? ¿Xtep? confianza.
Es bajo este concepto que Xtep ajustó estratégicamente su plan quinquenal en 2008: para 2010, se esforzará por convertirse en la marca de moda deportiva número uno del mundo, reemplazando? En cinco años, ¿las ventas totales de Xtep y sus marcas alcanzaron los 654,38 billones de yuanes? Objetivo.
Por supuesto, cuando se trata de los genes trascendentes de una empresa, es inseparable del análisis del carácter del timonel. El éxito de Xtep ha pasado por casi todos los pasos del crecimiento de las empresas privadas chinas. Hay muchos momentos críticos, cómo elegir, cómo competir. A veces es difícil juzgar por el estatus y la fortaleza de la propia empresa. Sólo se puede juzgar por el carácter y la personalidad del empresario.
A diferencia de muchos empresarios en Jinjiang, Ding no juega golf ni va a clubes nocturnos y casi no tiene pasatiempos personales. Quizás sea este estilo diligente y pragmático lo que le da a Ding una excelente reputación en Jinjiang. En 2006, entre casi 4.000 propietarios de empresas de calzado locales, Ding fue elegido presidente de la Asociación de la Industria del Calzado de Quanzhou.