El camino hacia la mejora de Hebei Wangjiu, Laobaigan Wine: reforma y cambio, Wuling No. 1 Sauce busca el camino hacia el éxito
1.1 Jijiu es el líder de Jijiu y un árbol tiene tres fragancias.
La primera empresa estatal de licores, un árbol tiene tres fragancias y cinco flores. Hebei Hengshui Laobaigan Brewing (Group) Co., Ltd. se estableció el 11 de junio de 1996. Su predecesora fue la bodega Hengshui Laobaigan, que se construyó en junio de 1946 y fue establecida por el gobierno en ese momento. En 2002, la empresa cotizó en la Bolsa de Valores de Shanghai y se convirtió en la única empresa cotizada en la industria cervecera en la provincia de Hebei.
En 2018, la empresa adquirió Fenglian Winery y, a través de Fenglian Winery, Bancheng Shaoguo Winery, Anhui Wangwen Winery, Hunan Wuling Winery y Shandong Kongfujia Winery se incorporaron a sus filiales. Desde entonces, se han realizado "un árbol, tres fragancias" y el vino Hengshui Laobaigan, la bodega Wangwen, el vino Bancheng Shaoguo, el vino Wuling y el vino Kongfujia.
1.2 Promover incentivos de equidad y mejorar la vitalidad organizacional
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La estructura accionaria de la empresa es clara y el controlador real es la Oficina de Finanzas Municipal de Hengshui.
Laobaigan Group posee el 25,63% del capital social de la empresa que cotiza en bolsa, y la Oficina de Finanzas Municipal de Hengshui. Bureau posee el 100% del Grupo Laobaigan a través de Hengshui Construction Investment Group, es el controlador real de la empresa que cotiza en bolsa. La empresa que cotiza en bolsa posee el 100% del capital social de Fenglian Liquor y sus cuatro filiales operan cuatro marcas: Wenwang Gong Liquor, Kongfujia Liquor. Bancheng Shaoguo Liquor y Wuling Liquor.
El salario de los altos ejecutivos y per cápita se encuentra en el nivel más bajo de la industria, y la implementación de incentivos de equidad mejora la vitalidad de la organización. p> Los salarios del presidente y del director general de la empresa en 2021 son de 300.000 yuanes y 280.000 yuanes respectivamente, y el salario per cápita de la empresa es de 20,2142 millones de yuanes, se encuentran en un nivel bajo entre las empresas de licores que cotizan en bolsa. Los empleados han restringido el entusiasmo y la vitalidad organizacional de los empleados.
En abril de 2022, la compañía adoptó un plan de incentivos de acciones el 19 de mayo. Las acciones restringidas se otorgan diariamente. El incentivo de acciones cubre a 209 directores senior. gerentes, líderes de filiales y empleados principales de la sede y las filiales. El precio de adjudicación es de 10,34 yuanes por acción. El lanzamiento de este incentivo de capital ayudará a mejorar el pasado de la empresa. La situación de bajo nivel de incentivos y falta de vitalidad ha mejorado el entusiasmo. de empleados.
1.3 Todavía hay margen para mejorar las ganancias y las obligaciones contractuales han mostrado flexibilidad.
La escala de ingresos ha seguido expandiéndose en los últimos años. De 2002 a 2017, los ingresos de la empresa aumentaron constantemente de 263 millones de yuanes a 2.535 millones de yuanes, logrando que el negocio se multiplicara por 10. Los ingresos aumentaron un 41,34% y el beneficio neto atribuible a los accionistas aumentó un 114,26%. De 2018 a 2021, la compañía implementó una estrategia de actualización de productos y eliminó algunas líneas de productos de gama media a baja, lo que resultó en una desaceleración en el crecimiento de la escala de ingresos y ganancias en el futuro. Se espera que los productos principales vuelvan a la senda de alto crecimiento.
La serie Laobaigan aporta más de la mitad de los ingresos y las ganancias brutas, y las ganancias brutas del vino Wuling superan los ingresos
<. p> A juzgar por la estructura de ingresos y ganancias brutas de la empresa, Hengshui Laobaigan aporta más de la mitad de los ingresos y ganancias brutas y es la principal fuente de ingresos y ganancias de la empresaA partir de 2018, la participación en los ingresos. de las otras cuatro marcas también ha aumentado año tras año. Entre ellas, Wuling Liquor tiene un mayor margen de beneficio bruto, representando el 65.438,03% de los ingresos y el 65.438,06% del beneficio bruto, que es la segunda mayor contribución de la empresa al beneficio bruto.
La mejora estructural ha aumentado el margen de beneficio bruto, los gastos suprimen el margen de beneficio neto.
En los últimos diez años, el margen de beneficio bruto de la empresa ha seguido creciendo, desde 37 en 2009. a 67 en 2021.
Desde 2018, la compañía ha acelerado su desarrollo de alta gama. El diseño de la banda de precios reducirá la cantidad de productos y mejorará la estructura del producto. De 2018 a 2021, el beneficio bruto general. El margen aumentará aún más en un 8,77 por ciento.
Desde la perspectiva de la tasa de interés neta, la tasa de interés neta de la empresa siempre ha estado en un nivel bajo. La tasa de interés neta en 2021 es solo 9,65, principalmente porque la tasa de gastos de ventas de la empresa sigue estando en un nivel bajo. alto nivel.
En los últimos años, el ratio de gastos de ventas de la empresa se ha mantenido en torno al 30. Entre los gastos, los gastos de publicidad y marketing representan una proporción relativamente alta.
De 2017 a 2021, los gastos de ventas de la empresa fueron de 81.100 millones de yuanes, 964 millones de yuanes, 140 millones de yuanes y 65.438 yuanes, respectivamente. Entre ellos, los gastos de publicidad y marketing fueron 379 millones de yuanes, 335 millones de yuanes, 345 millones de yuanes, 436 millones de yuanes y 411 millones de yuanes respectivamente, lo que representa 46,73, 34,75, 33,17, 42,66 y 33,20 respectivamente.
Las obligaciones contractuales siguen aumentando y se puede esperar flexibilidad en el desempeño.
Los pasivos contractuales y las cuentas recibidas por adelantado sirven como reserva de ingresos y pueden reflejar la flexibilidad de los ingresos y el desempeño futuros. Los pasivos contractuales de la empresa (cuentas recibidas por adelantado) han aumentado trimestralmente durante cinco trimestres consecutivos. A finales del primer trimestre de 2022, los pasivos contractuales de la empresa ascendían a aproximadamente 2.000 millones, con tasas de crecimiento interanual y trimestral de alrededor del 60, ambos en niveles históricamente altos. La situación de amortización a través del canal de respuesta es positiva y se garantiza la futura liberación de beneficios y la consecución de los objetivos anuales.
1.4 Un vino ocupa una provincia, optimizando la distribución regional.
Un vino ocupa una provincia y se arraiga en el mercado regional. Las cinco marcas principales de la compañía se distribuyen en las provincias de Hebei, Shandong, Anhui y Hunan. Entre ellas, Hengshui Laobaigan y Bancheng Shaoguo Liquor ocupan el mercado de Hebei, Kongfujia Liquor ocupa Shandong, Wenwang Gong Liquor ocupa Anhui y Wuling Liquor ocupa el mercado de Hunan. La estrategia de marketing de la empresa es cubrir un vino en una provincia, y cada marca se centra en echar raíces en el mercado local sin expandirse a nivel nacional, cubriendo el norte de China, el centro y el sur de China con múltiples marcas.
A juzgar por los diversos mercados regionales de la empresa, todos son provincias importantes de licores.
La producción de licor de Shandong se encuentra entre las tres principales del país, y Anhui, Hunan y Hebei también son provincias con gran producción y consumo. Hebei y Shandong están ubicadas en el norte, con hábitos de bebida generosos y grandes poblaciones; Anhui y Hunan tienen muchas empresas locales de licores y un gran consumo de licor. Se espera que la escala de consumo sea de alrededor de 35 mil millones o 25 mil millones.
El vino Hengshui Laobaigan y Wuling son el foco de desarrollo y tienen un enorme potencial.
En 2021, la empresa adoptará la estrategia de reducir y racionalizar el sistema de distribuidores, reducir significativamente el número de distribuidores, optimizar el sistema de ventas, poner fin a la cooperación con distribuidores que no cumplan con las condiciones de evaluación de desempeño y promover la supervivencia del más fuerte. En términos de marcas, entre las cinco marcas principales de la compañía, se espera que Hengshui Laobaigan y Hunan Wuling Liquor se conviertan en el foco del desarrollo futuro. Se espera que las otras tres marcas principales, Bancheng Shaoguo Liquor, Kongfujia Liquor y Wenwang Gong Liquor estabilicen el mercado básico. , promover la mejora estructural y lograr un crecimiento estable es el objetivo.
Los productos 2.1 se están enfocando gradualmente y la estructura se ha mejorado significativamente.
La marca tiene una larga trayectoria, sabor original y fragancia desbordante.
La elaboración de vino Hengshui Laobaigan tiene una larga historia y, según registros escritos, se remonta a la dinastía Han. Fue famoso en la dinastía Tang y fue nombrado oficialmente en la dinastía Ming. Es famoso por su "aroma suave y elegante, sabor dulce y rico".
En 1915, ganó la "Medalla de Oro del Primer Premio en la Exposición Internacional de Panamá" y fue reconocida como una del primer lote de marcas chinas consagradas después de la fundación de la República Popular China, y Fue catalogado como "Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad". El vino Hengshui Laobaigan se basa en su entorno ecológico único y su proceso de elaboración único para crear la "Fragancia Laobaigan".
La llanura del norte de China, donde está ubicada la empresa, tiene cultivos ricos, un microbioma único y condiciones climáticas superiores. El agua del lago es pura, dulce y tiene una dureza extremadamente baja. Contiene trazas de iones metálicos, que pueden promover la sacarificación y fermentación de las materias primas cerveceras. Durante el proceso de elaboración de la cerveza, se utilizan urnas antiguas, la temperatura de fermentación es constante, el cuerpo del vino es más puro, las moléculas del vino son más pequeñas y el contenido de aceite de fusel es extremadamente bajo.
El licor Laobaigan elaborado con este método se conoce como "tres borrachos al lado, diez fragancias abren el altar" y tiene las características de "boca seca pero sin cabeza después de beber". En 2004, el sabor original de Laobaigan fue incluido oficialmente como el undécimo tipo de licor chino.
Operación de doble marca, centrándose en cuatro series principales.
Hengshui Laobaigan adopta una estrategia de doble marca y actualmente opera dos marcas: Hengshui Laobaigan y Shibajiang. Las marcas de Hengshui Laobaigan incluyen 1915, método antiguo, cinco estrellas, series de hielo, series azules y blancas, y Shibajiang tiene series de nivel A y diamantes. En comparación, las marcas de Shibajiang son relativamente únicas y ambas se centran en el mercado de la provincia de Hebei.
En 2017, la empresa comenzó a reducir su línea de productos y redujo significativamente sus productos de gama media a baja.
Después de varios años de clasificación y operación, la matriz de productos de la compañía se ha ido aclarando gradualmente, enfocándose en cuatro series de productos: Hengshui Laobaiqian 1915, Hengshui Laobaiqian Ancient Method, Shiba Distillery Grade A y Hengshui Laobaic Dry Ice Series, que cubren niveles medios a bajos. -Se recomiendan respectivamente los segmentos de precios de gama alta, de gama alta y de calidad inferior.
Serie Hengshui Laobaigan 1915: 1915 es un producto de alta gama con un precio de más de 1.000 yuanes y también es el producto de imagen de marca de Laobaigan. Hay tres especificaciones: 39 grados, 53,9 grados y 67 grados, con un precio de 1.688 yuanes, 2.488 yuanes y 3.288 yuanes respectivamente. Después de años de vigorosa promoción, 1915 se ha convertido gradualmente en la marca líder de Hebei. En 2020, las ventas salientes de 1915 aumentarán en más del 90%.
Según el informe de Jiushuo, en la Conferencia de Desarrollo de Marketing de Hengshui Laobaigan de 2021, la empresa predijo que las ventas superarán los mil millones de yuanes para 2024.
Serie de métodos antiguos de Hengshui Laobaigan: la serie de métodos antiguos se posiciona en el segundo nivel superior y superior, incluido el método antiguo de 30 años y el método antiguo de 20 años, centrándose en el mercado de la provincia de Hebei.
segmento, A-level 15 se posiciona en el segundo segmento de precios de gama alta de 300-500 yuanes y es el producto principal de la empresa. Según la Conferencia de Desarrollo de Marketing Hengshui Laobaigan 2021, la tasa de crecimiento de dos productos individuales clasificados A 20/15 superará los 30 en 2021, y se espera que supere los 100 millones de yuanes en 2023.
Serie de hielo seco Hengshui Laobai: la serie de hielo es un producto de vino en botella ligera para el público, incluidos Bingfeng y Glacier. Como vino de botella ligera de posicionamiento de moda, Ice Series se centra en los jóvenes en marketing y promoción, y adopta una serie de estrategias de promoción innovadoras, como comida y vino, así como actividades de licores y añejamiento. Centrándose en la serie de hielo con un precio inferior a 100 yuanes, constituye un complemento eficaz para los productos de gama media y alta y participa en la competencia de vino de botella ligero de alta velocidad.
Con menos productos y precios más altos, las mejoras estructurales impulsarán los ingresos en 2021 hasta un punto de inflexión.
Después de 2017, Laobaigan ajustó activamente el diseño de sus productos, eliminó los productos de gama baja y cambió su enfoque de desarrollo a productos de gama media a alta. Esta acción provocó que las ventas de la marca Laobaigan disminuyeran, de 58.320 toneladas en 2065, 2006 a 29.605 toneladas en 2026, 54380. La caída de las ventas ha afectado temporalmente los ingresos de Laobaigan, que cayeron de 2.200 millones de yuanes en 2017 a 2.000 millones de yuanes en 2020. Sin embargo, las mejoras estructurales han hecho que el precio de las toneladas secas de Laobaig siga aumentando, compensando gradualmente la caída de las ventas. El precio de la tonelada aumentó de 35.400 yuanes/tonelada en 2016 a 712.000 yuanes/tonelada en 2021, un aumento del 1,01.
Impulsados por esto, los ingresos de la marca Laobaigan alcanzaron un punto de inflexión en 2021, alcanzando los 2.100 millones, un aumento interanual de 4,71.
2.2 Actualización de la estrategia de marca, el marketing se centra en la alta gama.
Reposicionar la estrategia de marca, luchar alto y mejorar la imagen. Mirando hacia atrás en la promoción de la marca Laobaigan en el pasado, ha pasado por tres cambios:
"Drink Manly" destaca la línea de tipo duro "varonil": En 2008, Laobaigan contrató a Hu Jun como su portavoz y Lanzó el video promocional "Taste" "Hengshui Laobaigan, Drink Manly", la imagen de la marca gradualmente se fue aclarando, beber vino Laobaigan es masculino. En 2011, se añadió un nuevo eslogan publicitario para resaltar aún más el posicionamiento de marca de "masculinidad".
"Bebe gratis, no te emborraches" se ajusta a la tendencia de consumo de bebida cómoda: 2065438 En septiembre de 2007, Hengshui Laobaigan celebró una nueva conferencia estratégica en Beijing y gritó el nuevo lema "Bebe gratis, no te emborraches”, en línea con las tendencias de consumo reconfortante del mercado. El lema publicitario "No es exagerado" reemplazó al antiguo eslogan publicitario que se había utilizado durante casi 10 años. Tomó prestada la percepción del consumidor de que "el buen vino no es exagerado" para resaltar la calidad y realzar la marca.
Mejora de la imagen de marca "Premio de oro de primera clase, calidad de un gran país": en junio de 2022, se llevó a cabo la Conferencia de actualización de la estrategia de marca de Hengshui Laobaigan, en la que se realizó una nueva mejora del posicionamiento estratégico de la marca y el posicionamiento de la marca de " "Premio de oro de primera clase, calidad de un gran país" fueron lanzados completamente actualizados nuevamente.
En 2018 y 2019, Laobaigan utilizó la “Medalla de Primera Clase” de la Expo de Panamá para promocionarse, lanzando el lema “Licor con medalla de oro de la Expo de Panamá de 1915, no licor con sabor a Maotai, sino Laobaigan”. Para la empresa, el Premio de Oro de Primera Clase de la Expo Mundial de Panamá 1915 es un honor histórico y el punto de partida y motivación para una nueva ronda de mejoras de marca.
El sistema de ventas se perfecciona y las actividades de marketing se centran en rutas de alto nivel. La empresa funciona bien organizativamente. En los últimos años se han creado la división de vinos de masas, la división de vinos de alta gama y la división de 18 licores. La división de licores de alta gama opera principalmente 1915, antiguo 20/30 y grado A 15/20, y el principal escenario de consumo son los banquetes de negocios. La división de licores en masa opera principalmente productos de las series azul y blanca, centrándose en el precio de la masa; licor, y el escenario de consumo es el de autobeber; Dieciocho enólogos se posiciona en el extremo medio a alto, con el precio principal que oscila entre 100 y 300 yuanes. El principal escenario de consumo son las cenas de empresa.
En actividades de marketing, la empresa invierte activamente muchos recursos, organiza festivales culturales del vino, caravanas de hielo y nieve y otras actividades, patrocina vino para la cena del Foro de Boao y fortalece la interacción y comunicación con los consumidores, haciendo apariciones frecuentes y servicios de creación de imágenes de alta gama. Tomemos 2019 como ejemplo. Ese año, Laobaigan Wine celebró 5.108 catas de alto nivel, 27.300 banquetes y patrocinó 67 conferencias.
2.3 Régimen de marcas de Hebei, la banda de precios sigue mejorando.
El mercado de Hebei se divide en marcas, y las marcas de otras provincias representan el 80% del mercado. El mercado de Hebei, donde se encuentra Laobaigan, es una provincia de importante consumo de licor. Según investigaciones de base, el tamaño total del mercado de bebidas alcohólicas ronda los 20 mil millones.
Desde una perspectiva competitiva, es un mercado semiabierto con una fuerte inclusividad y muchas marcas de otras provincias. En particular, las marcas nacionales de licores de primer nivel como Moutai, Jiannanchun, Luzhou Laojiao, Langjiu, Yanghe y Gujing Distillery se están desarrollando bien en el mercado de Hebei. En la escala general de ventas, la capacidad de producción de las marcas locales representa menos del 20% y el 80% o más restante del mercado está dividido entre otras provincias.
Las marcas locales se distribuyen en tres regiones: Norte, Centro y Sur. Cada región cuenta con fuertes empresas vitivinícolas y divisiones de marcas. En el norte hay vinos de pueblo de montaña, cazuelas a medio camino, etc. , están Shilixiang, Baodingfu en el medio y marcas fuertes como Laobaigan, Nikeng y Congtai en el sur.
En términos de precio, el mercado de Hebei presenta un patrón competitivo en el que “las dos grandes marcas fuera de la provincia ocupan la posición y se van reduciendo paulatinamente”. En el mercado de alta gama, los vinos nacionales famosos como Moutai, Wuliangye y Jiannanchun tienen ventaja. El segundo mercado de alta gama es el punto de inflexión entre los vinos nacionales famosos y las marcas locales; el mercado de gama media es un campo de batalla entre los vinos locales y los vinos de otras provincias, y la competencia entre las marcas locales es feroz en el rango de precios principal y en el sector inmobiliario; Los propietarios de vinos son todos de gama media a baja, y vinos de gama baja. Hay una gran cantidad de diseños de botellas de vino Guoguang, como Lao Village Chief, Niulan Mountain, etc.
Se ha mejorado la banda de precios del mercado de Hebei y Laobaigan tiene contrato con Hebei, el punto clave de la provincia.
En la actualidad, el precio de consumo principal del licor de Hebei se concentra en el área de precio medio a bajo, siendo la categoría principal el licor de sabor fuerte y bajo contenido de alcohol.
La provincia de Hebei tiene un ingreso disponible per cápita bajo y bandas de precios al consumidor bajas, distribuidas principalmente en dos tipos. Uno son los puestos callejeros representados por botellas de vino ligeras, con precios convencionales que oscilan entre 10 y 25 yuanes, y el otro está representado por vinos en caja, con precios convencionales que oscilan entre 100 y 300 yuanes.
En los últimos dos años, con la mejora del consumo en la provincia de Hebei y el ajuste de la estructura de productos de las empresas de licores, la banda de precios al consumidor principal en la provincia de Hebei está aumentando por encima de los 300 yuanes.
La serie Hengshui Laobaigan se vende principalmente en la provincia de Hebei. También se ha ido reduciendo en los últimos años, centrándose en el mercado provincial. Después de 2019, la proporción en la provincia aumentará gradualmente y se espera que se beneficie de la tendencia al alza de la zona de precios de Hebei.
3.1 17 vinos famosos, cambiaron de manos seis veces y finalmente entraron en Laobaigan.
Como uno de los 17 vinos famosos, Sansheng Moutai es una buena historia.
En 1952, la bodega Wuling se construyó sobre la base de la antigua bodega donde originalmente se elaboraba la bodega Cuipo en la bodega Changde. En 1957, pasó a llamarse oficialmente bodega Changde. Desde 65438 hasta 0972, los ingenieros de Wuling Liquor Industry innovaron y desarrollaron de forma independiente el estilo único de Wuling Liquor con sabor a Maotai que es "precioso, puro, suave, relajado, saludable y elegante".
Durante 1989, Wuling Liquor ganó la Medalla de Oro Nacional de Calidad con la puntuación más alta en la Quinta Conferencia Nacional de Cata de Vinos, ubicándose entre los 17 vinos más famosos del país. Uno de los vinos con sabor a Maotai, poniendo así fin a la historia de la provincia de Hunan. tomar un “vino famoso chino”.
Mirando hacia atrás en la historia de Wuling Liquor, hay una historia de "tres victorias con Moutai".
En 1981 se celebró una reunión nacional presencial sobre la calidad de los licores, en la que participaron los licores Moutai y Wuling. En la competición final, Wuling Liquor fue elegido primero con una puntuación de 0,54 puntos más que Moutai. Esta fue la primera vez en la historia que Wuling Liquor derrotó a Moutai. Wuling Liquor obtuvo más puntos que Moutai en la Quinta Cata Nacional de Vinos en 1988, ganando el título de Licor Famoso de China y la Medalla de Oro Nacional de Calidad, derrotando a Moutai y ganando el primer lugar. Esta fue la segunda vez que Wuling Liquor superó a Moutai. En 2015, Wuling Liquor realizó una prueba a ciegas de la calidad del licor en la que participaron 10.000 personas. Al final, Wuling Liquor superó a Moutai por tercera vez en la historia con un índice de aprobación de 61.
Después de muchos altibajos, cambió de manos varias veces y finalmente volvió a estar bajo el mando de Lao Baigan.
En la década de 1980, la destilería Wuling se separó de la destilería Changde y se convirtió en la destilería Changde Wuling. En 1990, el gobierno municipal de Changde decidió agrupar la destilería Wuling, la destilería Deshan Daqu, la fábrica de alcohol y la fábrica de bebidas en la gestión unificada de Changde Brewing Industry Group Company.
Durante 1997, Changde Distillery Group cerró y Wuling Distillery reanudó sus operaciones independientes, perdiéndose la primera ronda de desarrollo vigoroso de la industria de las bebidas alcohólicas.
En 1998, Wuling Liquor cooperó con Hunan Xiangquan Group para establecer "Hunan Xiangquan Group Wuling Liquor Co., Ltd." Dos años más tarde, Changde Grain and Oil Corporation adquirió acciones de Xiangquan Group y Wuling Wine cambió de manos por tercera vez.
En 2004, Luzhou Laojiao Co., Ltd. compró el 60% del capital social de Wuling Liquor por 150.000 yuanes y posteriormente mantuvo el 80% del capital social de Wuling Liquor aumentando sus participaciones.
En 2011, Fenglian Liquor Industry, una subsidiaria de Legend Holdings, era propiedad exclusiva de Wuling Liquor Industry. Posteriormente, la industria de las bebidas alcohólicas entró en un período de ajuste y los esfuerzos de Fenglian en el negocio de las bebidas alcohólicas dieron pocos resultados.
En 2017, Laobaigan adquirió Fenglian Liquor Industry y envasó las cuatro empresas de licores de Fenglian, incluida Wuling Liquor. Esta fue la sexta vez que Wuling Liquor cambió de manos.
3.2 Centrarse en vinos de alta gama con sabor a Maotai, aumentando tanto el volumen como el precio para impulsar el crecimiento.
El vino Wuling se elabora utilizando tecnología tradicional de elaboración de sabor a salsa. El vino Wuling utiliza sorgo rojo glutinoso cultivado en el sur de Sichuan como materia prima, utiliza trigo para cultivar koji a alta temperatura y utiliza el fondo de una bodega de barro con paredes de piedra como tanque de fermentación. Un año es un ciclo de producción, que se divide en dos tiempos de alimentación, nueve tiempos de cocción, ocho tiempos de fermentación y siete tiempos de extracción de vino. Tomando "cuatro altos y tres largos" como esencia del proceso de producción, la fermentación en estado sólido y la destilación en estado sólido se utilizan para producir vino original de acuerdo con el aroma de la salsa, el aroma suave y el aroma del fondo de la bodega. Tiene las elegantes características de "color amarillo claro, excelente aroma a salsa, sabor elegante y delicado, regusto suave y refrescante, limpio, regusto largo y una fragancia en la taza vacía después de beber".
El vino Wuling es principalmente vino de alta gama con sabor a Maotai con un precio de más de 1.000 yuanes, y tanto el volumen como el precio han aumentado en los últimos años.
El vino Wuling tiene series de sabor Maotai, series Geek, series de sabor ligero y series Dongtingquan de sabor fuerte. La serie de salsas es la serie de productos estrella de Wuling, que incluye Wuling Marshal, Wuling Sauce, Wuling Sauce, Wuling Sauce, Wuling Sauce, Wuling King y otros productos.
La serie Geek incluye artesanía, ámbar y otros productos, y también se posiciona en el rango de precios de más de 1.000 yuanes. Es un producto de alta gama que cumple con la personalización privada. La serie de fragancias es una marca de gama baja que se vende online. Dongting Spring Color es un producto de sabor fuerte de Wuling Liquor, que actualmente es relativamente raro.
En los últimos años, el volumen de ventas y el precio promedio de Wuling Liquor han crecido de manera constante, y el aumento en el volumen y el precio ha impulsado la escala de ingresos de Wuling Liquor a aumentar un 30,83% de 2015 a 2021.
3.3 Venta directa original de cadena corta, fuerte control sobre el terminal.
Después de que el veterano de Internet llegó al poder, Wuling Wine comenzó a cambiar a un modelo de venta directa de cadena corta.
En 2015, Pu, que había trabajado para Lenovo durante 15 años, tomó la iniciativa de asumir el cargo de presidente de Wuling Winery y comenzó a llevar a cabo reformas drásticas en Wuling Winery.
En 2015, Wuling Wine cerró su oficina de Changsha y despidió a sus 71 empleados de ventas fuera de la región. Los 92 grandes comerciantes fuera del distrito de Changde fueron eliminados, contratados nuevamente en Changde y firmados directamente con la tienda terminal local 1005 de Changde; la cantidad de productos se redujo de 43 a 7;
El modelo de canal de Wuling Liquor ha cambiado del modelo de distribución tradicional al modelo de venta directa de "cadena corta" orientado a terminales.
La industria tradicional de las bebidas alcohólicas se caracteriza a menudo por la producción a gran escala, la difusión a gran escala y la circulación a gran escala. Depende de los "grandes comerciantes" para obtener productos directamente de los fabricantes y luego venderlos al por mayor en terminales de venta. El modelo de "cadena corta" de Wuling Liquor se adhiere al pensamiento de Internet de "quien está más cerca de los consumidores es el más valioso" y cambia la cadena de suministro de múltiples cadenas y enlaces múltiples desde la bodega a los terminales de consumo directos: tiendas y consumidores. .
Bajo este modelo, se reduce la circulación de productos, se fortalece efectivamente la capacidad de la bodega para controlar la terminal, se puede implementar mejor todo el proceso de control de precios y supervisión de inventario, y los saltos de precios se reducen considerablemente.
En los dos años de 2016 y 2017, el modelo de cadena corta de Wuling Wine entró en vigor a finales de 2017, y Wuling Wine comenzó a tomar el camino correcto en 2018, ingresando a Changsha para desarrollar el mercado. .
La proporción de ventas directas y el número de terminales han aumentado significativamente, y el número de terminales individuales ha mejorado las capacidades de control de visualización.
Después de que comenzó la reforma del canal, del tercer trimestre de 2015 a 2017, el número de distribuidores de Wuling Wine en la provincia de Hunan se redujo de 39 a 8, y el número de distribuidores fuera de la provincia se redujo de 10 a 2. Ventas directas La proporción aumentó rápidamente de 67 a más de 92, básicamente completando la transformación de los concesionarios y el establecimiento de un modelo de venta directa.
En términos de número de terminales, de 2018 a 2020, el número de terminales Wuling Wine aumentó de más de 6000 a más de 8000, lo que demuestra las sólidas capacidades de control de terminales de la empresa.
3.4 Xiangjiang Wine se está expandiendo y aprovechando la tendencia de expansión a largo plazo.
El ambiente de consumo de vino con sabor a Maotai de Hunan ha mejorado y Wuling es la marca de vino con sabor a Maotai número uno en Hunan. La provincia de Hunan, donde se encuentra Wuling, es una importante provincia de licores. Las bodegas Shaoyang originales, las bodegas Yanhuifeng, las bodegas Xiangquan, las bodegas Baisha y las bodegas Changde son famosas en todo el país.
Al mismo tiempo, además de las principales áreas de producción tradicionales de la cuenca del río Chishui y las áreas de producción de estilo Sichuan, Hunan es también una zona de producción de vino con sabor a Maotai. En la actualidad, hay casi 10 empresas de vinos con salsa en Hunan, incluidas Wuling Winery, Xiangjiao Winery, Hanwang Winery, Baisha Winery, etc.
En los últimos años, el ambiente de consumo de vino con sabor a Hunan Maotai ha mejorado gradualmente. Según datos de la Asociación Provincial de la Industria de Licores de Hunan, el tamaño del mercado de licores con sabor a Maotai de Hunan alcanzará unos 6.000 millones de yuanes en 2022, lo que representa aproximadamente el 30% del mercado de licores de Hunan. La Asociación Provincial de la Industria de Licores de Hunan predice que alcanzará al menos los 10 mil millones en el futuro.
La ciudad de Changde, donde se encuentra Wuling Liquor Industry, también cumplió con el despliegue estratégico de la provincia de Hunan para revitalizar Hunan Liquor y emitió el "Plan de implementación de la ciudad de Changde para apoyar el desarrollo sólido y rápido de la industria de licores (2021- 2025)", que proponía "Al final del 14º Plan Quinquenal, la industria de bebidas alcohólicas en la ciudad de Changde alcanzará plenamente ingresos por ventas anuales de más de 7 mil millones de yuanes, ingresos fiscales anuales de más de 1,5 mil millones de yuanes y un total valor de producción de toda la cadena de la industria de licores de más de 6.544 millones de yuanes Wuling Liquor Industry, como la primera empresa de licores en la ciudad de Changde, Hunan Se espera que la marca de licores con sabor a Maotai número uno de la provincia se beneficie plenamente del proceso de revitalización de Hunan. licor y hacer que el licor con sabor a Maotai sea grande.
Siguiendo la tendencia de expansión del vino con sabor a Maotai, iniciaremos la expansión de la capacidad de producción y abriremos un espacio de desarrollo a largo plazo.
Wuling Liquor, como empresa local de licores con sabor a Maotai en la provincia de Hunan, no ha ampliado su capacidad de producción en el pasado debido a factores como la agitación bursátil. Después de que Lao Baigan asumió el cargo, el sistema de gestión y capital se mantuvo estable y Wuling Liquor lanzó un proyecto de expansión de la capacidad de producción con el apoyo del gobierno local. En junio de 2019, Wuling Liquor y el gobierno municipal de Changde lanzaron oficialmente el "Proyecto de expansión de la elaboración de cerveza Wuling Liquor" con una inversión de 1.500 millones de yuanes y una capacidad de producción de 5.000 toneladas. Está previsto utilizar unos 500 acres de tierra para construir una línea de producción de salsa de soja con una producción anual de 5.000 toneladas. El proyecto se construye en dos fases. La primera fase proporciona 300 acres de terreno y la segunda fase proporciona 200 acres de terreno para construir una línea de producción de salsa de soja con una producción anual de 3000 toneladas. El proyecto inició oficialmente su construcción en mayo de 2020.
4.1 Previsión de beneficios
Pronóstico de ingresos: el crecimiento futuro de las cinco marcas de la empresa provendrá principalmente de las oficinas centrales Laobaigan y Hunan Wuling Liquor, y se espera que las otras tres marcas mantengan un tendencia de crecimiento estable.
Laobaigan: La marca Laobaigan promueve el enfoque en el producto y las actualizaciones estructurales. Se espera que el volumen de ventas crezca de manera constante y leve en el futuro, y que los precios promedio sigan aumentando. El crecimiento de los ingresos de 2022 a 2024 es 65.438 05, 65.438 06,5 y 65.438 05,5 respectivamente.
Licor Wuling: El licor Wuling es principalmente un licor de alta gama con sabor a Maotai. Con los dividendos de la expansión del consumo de licor con sabor a Hunan Maotai, se espera que tanto el volumen como el precio aumenten en el futuro, con un crecimiento de los ingresos de 2022 a 2024 de 26,5, 30,8 y 30,5 respectivamente.
Licor Bancheng Shaoguo: se espera que el volumen de ventas y el precio promedio de Bancheng Jiushao mantengan un crecimiento constante, y se espera que el crecimiento de los ingresos de 2022 a 2024 sea 4, 4 y 4 respectivamente.
Wangwen Winery: Se espera que el volumen de ventas y el precio promedio de Wangwen Winery mantengan un crecimiento constante, y se espera que el crecimiento de los ingresos de 2022 a 2024 sea de 7,1, 8,1 y 8,1 respectivamente.
Kongfujiajiu: Se espera que el volumen de ventas y el precio promedio de Kongfujiajiu mantengan un crecimiento constante, y se espera que el crecimiento de los ingresos de 2022 a 2024 sea de 7,1, 7,6 y 7,6 respectivamente.
En conjunto, se espera que los ingresos de la compañía de 2022 a 2024 sean de 4.545 millones, 5.223 millones y 6.005 millones respectivamente, con tasas de crecimiento interanual de 65.438 02,9, 65.438 04,9, 65.438 05,0. respectivamente. La CAGR de tres años es 65.438,04.
Previsión del margen de beneficio bruto: cada una de las marcas de la empresa ha implementado una estrategia de centrarse en productos de gama media a alta. Entre ellos, se espera que la promoción de productos de gama alta como Laobaigan. y Wuling Liquor tendrán un efecto significativo, lo que impulsará un aumento en el margen de beneficio bruto. En conjunto, se espera que los márgenes de beneficio bruto de la empresa sean de 68,8, 70,7 y 71,6 respectivamente de 2022 a 2024.
Previsión de ganancias: teniendo en cuenta la refinada gestión de gastos de la empresa, se espera que la tasa de gastos de ventas disminuya ligeramente en el futuro. Además, en el primer trimestre de 2022, la compañía recibió subvenciones gubernamentales y generó otros ingresos por 255 millones. Estimamos que el beneficio neto de la compañía atribuible a sus matrices de 2022 a 2024 será de 669 millones, 656 millones y 86.543.805 millones respectivamente, lo que representa incrementos interanuales de 72,0 y -2,5 respectivamente. La CAGR de tres años es 28 (las tasas de crecimiento interanual del beneficio neto después de la no deducción son 32, 36 y 25 respectivamente, la CAGR de tres años es 365.438 0) y la EPS de 2022 a 2024 es 0,73 yuanes, 0,72 yuanes y 0,89 yuanes respectivamente.
4.2 Valoración
Valoración relativa: las EPS de la empresa de 2022 a 2024 son 0,73 yuanes, 0,72 yuanes y 0,89 yuanes respectivamente, y los PE correspondientes son 39 veces, 40 veces y 32 veces respectivamente. Si observamos la tendencia dinámica del PE en los últimos cinco años, la valoración es aproximadamente de entre 25 y 75 veces, con un valor promedio de alrededor de 50 veces. La empresa reducirá sus productos de gama baja y se centrará en productos de gama alta, y se espera que su nivel de valoración futuro se acerque más al de los vinos de gama alta.
Valoración absoluta: Utilizamos el método FCFF para realizar una valoración absoluta de la empresa, con un valor de 28 RMB por acción. Las pruebas de sensibilidad muestran que si el WACC y la tasa de crecimiento sostenible cambian en 10 antes y después, el valor por acción cambiará en el rango de 23 a 36 yuanes.
Calculamos el valor razonable de la empresa mediante el método de valoración absoluta FCFF en 28 RMB por acción. Teniendo en cuenta el reposicionamiento estratégico de la empresa, centrándose en productos de gama media y alta, ha aparecido el punto de inflexión empresarial. En referencia a la valoración de empresas comparables, la empresa obtiene un PE de 45 veces en 2023 y un precio objetivo. de 32 yuanes.
Las epidemias repetidas afectan el consumo: Las epidemias repetidas tendrán un impacto adverso en el consumo de licor.
La competencia en los principales mercados se ha intensificado: Hebei, Anhui, Hunan y otros mercados donde está ubicada la empresa son importantes provincias de licores con muchos participantes en el mercado. Si los competidores aumentan sus recursos en los mercados regionales, existe el riesgo de intensificar la competencia.
El progreso de las actualizaciones de productos no cumple con las expectativas: la promoción de productos de alta gama y la mejora de la imagen de marca son un proceso a largo plazo que requiere una inversión continua y existe el riesgo de que a corto plazo Los resultados no cumplirán con las expectativas.
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