Una breve discusión sobre cómo las empresas pueden crear ventajas competitivas fundamentales

Cualquier empresa tiene sus ventajas competitivas fundamentales únicas; de lo contrario, será imposible sobrevivir y desarrollarse en el mercado. Entonces, la llamada ventaja competitiva son las características valiosas que muestra una empresa cuando compite con sus competidores en el mercado. Por ejemplo: hacer lo que los competidores no pueden hacer, o hacerlo mejor que ellos; ofrecer a clientes específicos los productos y servicios que necesitan; hay muchas maneras de generar ventajas competitivas, como más publicidad, precios más baratos y suerte. Obviamente, algunas ventajas son temporales y otras son accidentales. Estas ventajas no pueden respaldar el liderazgo a largo plazo de una empresa en el mercado competitivo. Basado en la competitividad central de la empresa y utilizándola para proporcionar a los clientes productos con beneficios únicos y ventajas competitivas, de modo que la empresa pueda sobrevivir en la competencia del mercado durante mucho tiempo, este es el propósito de cultivar la ventaja competitiva central de la empresa. La principal ventaja competitiva de una empresa suele ser la de los productos o servicios. Los productos o servicios con ventajas competitivas fundamentales pueden aportar beneficios únicos a los clientes, que es lo que normalmente llamamos el punto de venta único de un producto o servicio. Hablemos brevemente sobre cómo las empresas pueden construir ventajas competitivas fundamentales; 1) Comprender y descubrir las ventajas competitivas fundamentales de las empresas. La mayoría de las competencias comunes son competencias altamente homogéneas, en las que nunca hay un ganador real. En el mercado de productos físicos, el estatus y el papel de la información son cada vez más importantes, por lo que la demanda de diferenciación es cada vez más fuerte. Por lo tanto, para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, el camino de la diferenciación es una buena elección. La competitividad central de una empresa está contenida en sus recursos tangibles o intangibles. No puede ser aprendida ni comprada por ninguna otra empresa. Es una colección de elementos de recursos ventajosos que ningún empleado puede quitar. Pueden ser recursos escasos. difícil de imitar, capacidades únicas de integración de recursos, etc. Al comprender y analizar la competitividad central de una empresa, se puede observar desde los siguientes cuatro aspectos: activos tangibles o intangibles únicos; patentes o tecnologías únicas; habilidades o experiencia especiales; y cultura corporativa única; 2) Formación de productos característicos Las empresas deben formular productos y servicios con sus propias características basadas en la competitividad central. Un producto no es sólo una colección de elementos materiales y funcionales. A los ojos de los especialistas en marketing modernos, debería ser la cristalización de los elementos 5C, cualquiera de los cuales puede ser el punto de apoyo de las características. {La connotación de los elementos 5C involucra específicamente los siguientes cinco aspectos de los clientes (necesidades de los clientes): ¿Qué necesidades de los clientes satisface el producto? Empresa (capacidades de la empresa): ¿Qué recursos y capacidades de la empresa se condensan en el producto? Competidores: ¿Qué competidores compiten con este producto? Colaboradores: ¿Qué aportes de los colaboradores contiene el producto? Contexto: ¿En qué contexto se produce el producto? } 3) Proporcionar a los clientes beneficios únicos Cuando los clientes eligen productos, lo que valoran no es el producto en sí, sino los beneficios, la utilidad y otros valores que proporciona el producto. La empresa debe tener muy claro qué valor puede aportar el producto y ser capaz de expresarlo con precisión en un lenguaje sencillo. 4) Refinar puntos de venta únicos (1) Definición de puntos de venta únicos. El punto de venta único (PVU) se refiere al valor y los beneficios que tiene un producto que son únicos y necesarios para los clientes. Un punto de venta único puede hacer que un producto se destaque entre muchos competidores y hacerlo único, atrayendo así a más clientes. Un producto con un punto de venta único es más valioso para los clientes porque solo usted puede ofrecerles lo que quieren, por lo que están dispuestos a pagar. precios más altos Actualmente, las empresas a menudo carecen de una visión profesional para posicionar sus puntos de venta únicos. (2) Refinar los puntos de venta únicos comienza con los siguientes aspectos: el posicionamiento correcto del producto significa que el producto deja una imagen satisfactoria, sobresaliente y confiable en la mente de los clientes; capta con precisión el valor único del producto para los clientes; también es deseado por los clientes y se convierte en un punto de venta único que proporciona algún tipo de apoyo al punto de venta: un soporte para mostrar el punto de venta, convenciendo a los clientes de que comprar este producto les reportará beneficios.