Las ventas apasionadas promueven a los clientes, tienen una mentalidad alegre y muestran que los terminales de servicio mantienen la marca y muestran vívidamente productos competitivos... En este caso, busque eslóganes similares.

Debes tener las habilidades y cualidades correspondientes para convertirte en un vendedor exitoso. Para obtener más información, consulte la siguiente declaración:

Cuatro factores de éxito para los vendedores

Con el desarrollo continuo de la economía de mercado, la demanda de talentos de ventas destacados está aumentando en; Vista del empleo de los estudiantes universitarios La situación es cada vez más grave y un gran número de graduados se han unido a las filas del personal de ventas.

Pero en la industria de las ventas altamente competitiva y desafiante, ¿qué cualidades debe poseer un vendedor para escapar de la mediocridad? Además, ¿qué cualidades deben poseer los vendedores para diferenciarse de sus pares? A la vanguardia del marketing, trabaje duro con sus amigos de ventas para esforzarse por lograr un desempeño excelente y una vida extraordinaria. Después de varios años de estudiar y hacer preguntas, aprendí a ser un buen vendedor. Para que más amigos que sueñan con ingresar a la industria del marketing tengan éxito. Déjame presentarte mis ingresos.

Los vendedores excelentes generalmente tienen buenas cualidades en los siguientes cuatro aspectos: motivación intrínseca, capacidad de marketing y capacidad para establecer buenas relaciones con los clientes. Estos cuatro se complementan y son indispensables.

1. Fortaleza interna

Diferentes personas tienen diferentes motivaciones internas, como la autoestima, la felicidad, el dinero, etc. , pero todos los grandes vendedores tienen una cosa en común: un impulso interminable por llegar a ser grandes. Esta fuerte motivación interior se puede formar mediante la práctica y el entrenamiento, pero no se puede enseñar. Las fuentes de motivación interna de las personas son diferentes: algunas están impulsadas por el dinero, otras desean reconocimiento y otras disfrutan de una amplia comunicación. Según las diferentes fuentes de motivación interna, los vendedores se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro tipos: tipo de logro; tipo de relación de autorrealización;

Específicamente, los vendedores "orientados al logro" están particularmente ansiosos por triunfar y harán grandes esfuerzos para lograrlo; los vendedores "competitivos" no sólo quieren tener éxito, sino que también desean derrotar a sus oponentes (otras empresas o empresas). otros vendedores) para obtener satisfacción. Por lo general, se ponen de pie y dicen a sus compañeros: "Admito que eres el mejor vendedor de este año, pero quiero competir contigo" a los vendedores "autorrealizados" a menudo les gusta experimentar la gloria de la victoria, y siempre se proponen; objetivos Mayor; La ventaja de los vendedores "relacionales" es que pueden establecer y mantener buenas relaciones con los clientes. Suelen ser generosos, meticulosos y dedicados. "Vendedores como este son raros", afirma un director de formación de Minolta. "Necesitamos vendedores que puedan responder pacientemente a la décima pregunta que un cliente pueda hacer, y vendedores que estén dispuestos a permanecer con el cliente".

No existen vendedores simples, competitivos, exitosos, autorrealizados o relacionales. , los vendedores excelentes tendrán más o menos algunas de las características de los otros tres tipos de vendedores. Además, los vendedores que pertenecen a un tipo de personalidad tendrán más éxito si pueden cultivar conscientemente las características de las personas con otros tipos de personalidad. Por ejemplo, si un vendedor "competitivo" es más relacional, le irá bien en las relaciones con los clientes y obtendrá más pedidos.

2. Estilo de trabajo riguroso

No importa cuál sea la motivación intrínseca del personal de ventas, si están poco organizados, tienen una cohesión débil y no trabajan duro, será difícil. para que satisfagan cada vez más necesidades de los clientes.

Los vendedores excelentes siempre son buenos formulando planes de trabajo detallados y exhaustivos y pueden implementarlos al pie de la letra en trabajos posteriores. En realidad, no hay nada mágico en el trabajo de ventas, sólo una organización estricta y trabajo duro. Un director ejecutivo exitoso dijo: "Nuestros excelentes vendedores nunca aflojan ni posponen las cosas. Si dicen que se reunirán con un cliente en dos días, puede estar seguro de que estarán allí en dos días".

Vendedores uno una de las cualidades excelentes más necesarias es el "trabajo duro" en lugar de la "suerte" o la habilidad (aunque la suerte y la habilidad a veces son importantes; en otras palabras, los buenos vendedores a veces tienen suerte porque siempre se van temprano y regresan tarde); A veces trabajan hasta altas horas de la noche en un proyecto o negocian con clientes mientras otros no trabajan.

3. La capacidad de completar ventas

Si el vendedor no puede conseguir el pedido del cliente, por muy buenas que sean sus habilidades, será en vano.

Si no puedes cerrar el trato, no puedes cerrar la venta.

En términos generales, los vendedores excelentes siempre harán todo lo posible para llegar a un acuerdo con los clientes para que puedan firmar el pedido sin problemas. ¿Qué se necesita para convertirse en un buen vendedor? Las investigaciones muestran que es importante que los vendedores tengan perseverancia y perseverancia, y que los vendedores deberían tener tanto miedo al fracaso como los atletas, incluso en el último minuto.

Los buenos vendedores suelen creer profundamente en sí mismos y en los productos que venden. Suelen tener mucha confianza y creen firmemente que sus decisiones son correctas. Están muy ansiosos por llegar a un acuerdo y, por lo general, utilizarán todos los métodos dentro de los límites legales y éticos para que el acuerdo sea un éxito.

4. La capacidad de construir relaciones

En el entorno actual del marketing relacional, lo más importante para un excelente vendedor es convertirse en un experto en resolver los problemas de los clientes y desarrollar relaciones con ellos ( en el futuro los vendedores ya no serán vendedores sino consultores de los clientes), esforzándose por captar con atención las necesidades reales de los clientes.

Los vendedores excelentes suelen ser así: centrados, pacientes, meticulosos, receptivos, buenos para escuchar y muy sinceros; pueden ponerse en la posición del cliente y ver el problema desde la perspectiva del cliente.

Hoy en día, los clientes prefieren que los vendedores sean sus "socios comerciales" en lugar de sus "compañeros de juego", y los vendedores deberían ser muy conscientes de ello. Los buenos vendedores no sólo intentan complacer a sus clientes, sino que realmente se preocupan por sus intereses, hacia dónde se dirige su negocio y cómo pueden ayudarlos. Sólo de esta manera podrá promocionarse con éxito a sí mismo y a sus productos y servicios.

Reglas y técnicas para vendedores exitosos

1. El éxito sólo favorece a "las personas con buenos hábitos". Los hábitos son cultura corporativa y los buenos hábitos son productividad.

Haz lo que prometiste, prometiste y firmaste. No hagas promesas vacías, no hagas las cosas simples difíciles y las fáciles. Recuerda tus compromisos, cúmplelos con anticipación y habrá sorpresas frente a ti. Es mejor hacerlo que decirlo, y es mejor hacerlo bien que hacerlo bien.

2. Las "siete habilidades" de los talentos de alto rendimiento

1) Baila con el "lobo", primero conviértete en un "lobo": la supervivencia del más fuerte.

2) El pájaro estúpido vuela primero, la atención se centra en el aprendizaje: aprendizaje activo. Sigue cargando y aprende rápidamente.

3) Los perros tienen un agudo sentido del olfato. Bueno para capturar información y aprovechar oportunidades.

4) Aprende a comportarte como un loro: sé bueno hablando. Aprende a hablar y presta atención al arte.

5) Tener capacidad de liderazgo y gestión como un perro pastor. Libertad para coordinar el liderazgo y la gestión. Aprende a liderar y a ser guiado por los demás.

6) No partas el maíz como un mono. Aprenda a elegir, aprenda a darse por vencido, sea bueno eligiendo.

7) Telar con forma de araña. Expande la era electrónica y crea nueva magia (era de Internet, desarrollo rápido, era electrónica).

Siete hábitos de talentos eficientes

1) Lucha en el cielo como un águila. Sea espontáneo y agresivo.

2) Tener espíritu de cooperación como el de una hormiga. Colaborar con otros.

3) Un tigre ruge a miles de kilómetros, pero dura sólo un momento. Controla tus emociones y dominate a ti mismo.

4) El tesón de una mula. Persevera y sigue adelante.

5) Diligente como un buey. Diligencia, dedicación y trabajo duro.

6) Sentirse orgulloso y lleno de nuevas ideas. Sea valiente en la innovación.

7) Fija al objetivo como un guepardo y actúa inmediatamente. Primero establezca una meta y luego actúe.

2. Para convertirte en un experto en la industria (pesticidas), debes estudiar mucho y los expertos deben ser populares.

A lo que nos enfrentamos es a un 40% de analfabetismo. Si no somos populares, no podremos arraigarnos en el corazón de la gente. La leche humana no puede alimentarnos. Los pesticidas son una industria especial y altamente técnica. ¡Debemos aprender más y volvernos más iluminados!

La fruta está creciendo bien, ¡por favor utilice bolsas! Lo que estás usando son ácaros, ¡matar ácaros es lo único que importa!

3. Marketing de integridad: participe personalmente en el uso de los productos (pruebas, demostración, promoción), buscando cosas eternas:

(1) Encuentre un socio fuerte y honesto;

(2) "Contacto cercano" con el gobierno para compartir recursos gubernamentales y mejorar la confianza;

(3) Crear un valor eterno:

Los antiguos decían, hay palabras pero no hay palabras no están muy lejos. Si una empresa quiere tener "gran alcance", también debe tener "cultura".

"¡La sinceridad es para siempre!" de Haier, "Hemos estado trabajando duro" de BBK, el ambicioso "Superación personal, detente en la perfección", "Hagámoslo mejor" de Philip, "Tecnología orientada a las personas" de Nokia, "Flying Over Infinity" de Kang Jia.

Zz→Xinyi Pesticide, siempre pensando en tu riqueza. ¡Piensa siempre en la cosecha de la tierra!

Xinyi Pesticide sirve a la agricultura verde del mundo.

Xinyi Pesticide, la tecnología crea productos de alta calidad, ¡la innovación crea clásicos!

4. Desarrollar habilidades lingüísticas - "Escuche el idioma de una manera interesante para complacer a los clientes"

Piense más y atrévase a hablar, el lenguaje humorístico puede resolver las barreras psicológicas de los clientes a la hora de comprar. Hace que la gente se sienta muy cómoda e inolvidable. Es un arma mágica para ganar batallas terminales y combates cuerpo a cuerpo.

5. Capte a los clientes y tome la iniciativa.

Necesitamos pasar de "vender este producto a los clientes" a "encontrar productos para los clientes", porque el volumen de ventas real del producto es la base más convincente para la liquidación. (Pague primero y luego envíe, ¡es más fácil realizar el pedido!)

6. Utilice una presión inteligente para cobrar el pago de manera efectiva.

⑴ Dividir las necesidades de compra en partes, con el objetivo de mantener a los clientes en un estado de "hambre".

“Tener hambre y frío” también es una estrategia. "¡Si quieres que tu hijo esté seguro, dale hambre y frío"! No seas demasiado proactivo ni entusiasta, ¡cuídate a ti mismo!

(2) Las variedades dominantes estarán agotadas, provocando la pérdida de clientes fuera de línea (presión temporal).

(3) Si no se ha resuelto el párrafo anterior, el los bienes no se entregarán en el futuro;

(4) Realizar visitas abiertas y encubiertas para comprender la situación comercial de los clientes;

5] Siempre preste atención a las deudas incobrables y muertas. para cortarlos de raíz.

7. Establecer firmemente el conocimiento de la marca y resistir resueltamente el comportamiento "miope".

A. No dañe la imagen corporativa (la imagen corporativa incluye: popularidad y reputación) por pequeñas ganancias; una pequeña pérdida o una gran pérdida superarán la ganancia. Los productos convencionales comparan la marca y el precio; el funcionamiento normal es que hay una marca y el precio es ligeramente más alto que el de los productos de la competencia. El funcionamiento anormal es que hay una marca y el precio es ligeramente más bajo que el de los productos de la competencia (el precio de liquidación es mucho); más bajo que los productos de la competencia, reduciendo artificialmente el contenido principal).

¡El producto son billetes y la marca es la máquina de impresión de billetes!

¡Sin marca, es como un barco solitario a la deriva en el vasto mar! ¿Cuándo podremos atracar? ¡Solo hay confusión! Construir y operar una marca es como cuidar nuestros propios ojos. ¡No hay salida para las "cosas ciegas"!

Permanezca en alerta máxima. ¿Quién tocó el queso de la empresa? ¡tú!

¡Hervir ranas en agua fría evitará que salten cuando sientan calor! !

B. El marketing del futuro es competencia de marca → ¡competencia de marca!

(1) La marca es una cuestión estratégica para una empresa y un proyecto sistemático a largo plazo.

(2) La marca es una gran cantidad de trabajo efectivo y detallado, no un vacío; concepto

⑶La marca es calidad, servicio, credibilidad, compromiso, tranquilidad, riqueza (máquina de imprimir dinero);

⑷La marca es un símbolo de comodidad, confianza, éxito y alto nivel de calidad. nivel de disfrute espiritual;

5]La marca es un campamento blindado y los productos son soldados móviles;

6. otro.

Una vez que la marca es propensa a envejecer, es necesario mantenerla → promover la innovación, hacer un seguimiento rápido de nuevos productos y servicios innovadores.

cLa calidad y el servicio son el “corazón” y el “cerebro” de la marca.

Nosotros "La calidad salva la fábrica"

⑴La excelente calidad del producto es la base de una marca excelente. La calidad del producto es un factor clave en la formación de la marca de una empresa, una extensión de la marca. valor intrínseco del producto y un factor clave para la empresa. Un reflejo de integridad;

⑵ ¡La iniciativa "Calidad para salvar la nación" del gobierno japonés muestra cuán fuerte es la conciencia del conocimiento y la calidad!

(3) Solo garantizar la calidad del producto, la innovación continua y agregar contenido tecnológico a la calidad del producto son los temas eternos del desarrollo empresarial;

(4) La calidad externa (embalaje) de el producto afecta directamente la calidad del producto Está relacionado con la imagen inicial y la imaginación del producto en la mente de los consumidores;

Howler

La apariencia del producto es de. mala calidad y los fabricantes son propensos a cometer errores.

La calidad inherente de los productos es mala y las pequeñas fábricas son propensas a la delincuencia;

5] El efecto de la publicidad depende de la calidad del producto.

Si la publicidad se hace bien, solo puede resolver el problema de que los consumidores vuelvan a comprar el producto, pero no el problema de devolver el producto y continuar vendiéndolo;

[6] Servicio → Los consumidores maduros siguen el Servicio (todo el proceso Servicio: preventa, venta, posventa), siempre pensando en los clientes, pensando en los clientes de todas partes. ¡Los agricultores son los mismos clientes de los fabricantes y distribuidores! ¡El servicio exquisito es un servicio personalizado emocionante que te hace sentir una sorpresa en lugares inesperados y crea un punto de venta!

D. Resumen - El refinamiento de una marca excelente no se logra de la noche a la mañana, sino que es un proceso a largo plazo de cultivo incondicional. ¡Solo garantizando una sólida calidad del producto, promoviendo productos únicos y brindando servicios meticulosos y bien pensados ​​puede una empresa destacarse entre muchas empresas, convertirse en una marca con ventajas competitivas y convertirse en el acero del mercado!

F. Hablando de cambios en las marcas de pesticidas

(1) Estado actual del mercado de pesticidas: marcas débiles, fragmentación y confusión;

⑵Grupos y segmentación La diversidad del mercado determina que no existe una marca líder en el mercado de pesticidas, las marcas están en un estado de caos y hay muchas marcas regionales (hacer un buen trabajo en la investigación de mercado regional, modelar mercados y establecer bases de marcas regionales). ¡El método consiste en concentrar fuerzas superiores para librar una guerra de aniquilación y derrotarlas una por una!

(3) Razones históricas: durante el período de la economía planificada, los pesticidas se compraban y vendían intensivamente como suministros agrícolas, y las empresas no necesitaban tener el concepto de marca. Todos los productos de las empresas manufactureras aparecen en el mercado con nombres comunes y los agricultores aceptan "marcas comerciales" con regiones administrativas y nombres comunes de productos. Los agricultores solo conocen el lugar de origen pero no la marca;

Por ejemplo: Ningyang Pesticide, Jianhu Ernong, Lianyungang Ernong, Nantong Dichlorvos, Shanghai Ammonium Phosphate, Xinyi Carbendazim, Xinyi Jiatuo's metamidophos...<; /p>

⑷ Economía de mercado: se ha perdido la ventaja de "nombre del lugar + nombre común" y no hay unicidad ni exclusividad. ¡Como persona casada, no se atreve a lucirse! La marca original se erosiona constantemente y ¡nos encontramos en un dilema! ¡El dolor a largo plazo es peor que el dolor a corto plazo! "Nuevo Carbendazim": ¡lindo! ¡Qué lástima! ¡horrible!

Hay muchos amaneceres después de Tongzhen: Pesticida Kesheng, Pesticida Huayang, Pesticida Dacheng, Wahaha (Hangzhou), Marca de Grabado (Lishui), nosotros... ¡abogamos por la reforma de Tongzhen!

8. ¡Lo bueno es que los terceros "celebridades" sean más efectivos! No sospeches de vender melones.

El precio de avanzar con valentía es no poder retroceder. El precio de la lealtad es desayunar con la misma cara durante décadas, y el precio de la adoración es la obediencia ciega. La gente común perderá el juicio frente a celebridades (marcas famosas) (crea en sus palabras, sígalas ciegamente).

Un fabricante de productos necesita dos distribuidores: uno que le ayude a poner el producto delante de los consumidores y el otro que le ayude a poner el producto en los corazones de los consumidores.

Ejemplo: ¡Zhou Jianwei le pidió a Wu Guiben, un famoso árbol frutal en Yantai, que le hablara sobre los beneficios de matar dos! ——Las celebridades obtienen el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Puede ayudarle a difundir sus productos en los corazones de los consumidores.

]

9. Cuando un nuevo producto ingresa al mercado, es necesario hacer un buen trabajo con las "cuatro barreras" - "teoría de las cuatro barreras"

(1) Control de calidad: la calidad primero es la clave de cada producto. La prueba in situ de cada producto después de salir del horno debe realizarse con cuidado y debe realizarse nuevamente en un lugar diferente debido a razones locales. Sólo promocionándolo podrá ser persuasivo y ganarse la confianza de los clientes. (¡Se pueden generar clientes recurrentes y el 80 % de las ganancias provienen del 20 % de las compras repetidas!)

(2) Precio: bajo la premisa de garantizar ganancias, trate de mantener los precios lo más bajos posible. Sólo así podremos asegurarnos de tener ventajas sobre productos similares, ingresar primero al mercado, rentabilizar el entorno de ventas y aumentar el entusiasmo de la red comercial.

(3) Liquidación de envases: la gente compite por una cara y los productos se venden por una piel. Haga lo que quiera, combine la estética local y los hábitos de medicación, establezca especificaciones y materiales, tome la demanda del mercado como criterio y lleve a cabo la personalización hasta el final. "Ni asqueroso ni estúpido, ¡cambiable!"

(4) Servicios: gestión del mercado, control del mercado, publicidad,

Los consumidores pueden estar tranquilos

La completa Efecto de la publicidad: los distribuidores tienen confianza, los oponentes están preocupados por el gobierno, Jiaodong está feliz y los empleados están tranquilos.

Proteger los mercados evitando fugas de carga y aumento de precios. ¡El juego tiene reglas, árbitros y penalizaciones! )

, obsequios, reuniones de promoción, orientación técnica de terminales.

10. ¿Por qué existe un mercado para pesticidas falsos e inferiores?

(1). Los canales de venta son confusos.

① Las personas que entienden los pesticidas y las que no entienden los pesticidas están involucradas en el negocio de los pesticidas.

(2) Exceso de oferta, negociando entre sí para apoderarse del mercado;

(2) Engañar a los agricultores con productos de calidad inferior y pretender ser genuinos.

(1) Magnífico por fuera pero inferior por dentro; (2) Bajo precio y altas ganancias; ③Los agricultores carecen de conocimientos sobre medicamentos; ④Los fungicidas son ineficaces, tienen un ciclo largo y son fáciles de falsificar.

(3) Los agricultores están ávidos de ganancias insignificantes y tienen poca conciencia de autoprotección.

(4). No existe aplicación de la ley, no existe un organismo principal y la mayoría de ellas son multas.

Falsificador - una persona que vende productos falsificados - falsificador - un usuario de productos falsificados

Beneficioso, rentable, generador de pérdidas.

Falsificador: No importa si te multan una vez. Si me castigan dos veces, ganaré menos.

Castígame tres veces y me convertiré en un buen amigo de las fuerzas del orden. Una larga enfermedad hace que un médico.

El astuto conejo muere y el lacayo se cocina. ¿A qué le temen más los falsificadores?

Déjame preguntarte: si ni siquiera puedes ganar dinero con los agricultores, ¿quién más puede hacerlo?

12. ¿Cómo visitar a un cliente por primera vez?

A. Consejos para reunirse con clientes

(1) Conózcase a sí mismo y al enemigo, y nunca será derrotado (2) Escriba el contenido de la reunión; Vístase prolijamente; (4) La primera frase de autopresentación No hable demasiado; 5] Cuando explique su propósito, aprenda a atraer la atención del cliente bajo la apariencia de alguna explicación o cumplido.

B. Consejos para intercambiar tarjetas de presentación → "Intercambiar tarjetas de presentación" en lugar de dar y pedir tarjetas de presentación unilateralmente.

(1) Evite decirle a los clientes: "¿Puede darme una tarjeta de presentación?"

2 ╳╳╳╳Gerente, intercambie una tarjeta de presentación con usted y nos comunicaremos con usted más en el futuro;

Gerente, nos conocimos por primera vez e intercambiamos tarjetas de presentación con usted.

C. Cuando se reúna por primera vez, pregunte "¿lo quiere" y "¿debería comprarlo?" y no puede esperar para presentarle el producto al cliente. (╳)

Aprende a crear un ambiente de comunicación armonioso.

D. Habilidades de introducción de productos: presentar productos según los intereses y preocupaciones de los clientes. La atención se centra en cómo utilizar este producto para generar más dinero para los clientes. ¿Cómo ganar dinero a largo plazo? Vender no solo productos, sino también los intereses de los clientes, ¡déjele ver la luz y el oro y haga que su corazón se mueva!

F. Utilice el método de conversación de "dos puntos" y no diga "no" a la otra parte.

(1) ¿Quieres los productos ahora? …………………………( ╳ )

¿Quieres una tonelada o dos toneladas ahora? ............................(para clientes)

( 3) ¿Tomar uno o dos ahora? ................................................. ............... ..................(anti-agricultor)

╳╳╳╳╳ ¿Tienes un paquete de 100 g? ................................................. ................. ................................... ................................ .(No:╳)

Respuesta: Ahora quedan 500 gramos que son más fáciles de vender y más rentables! (Transfiriendo conflicto)

Ejemplo: ¿Vender desayuno y preguntar a la gente si quieren bombas de gas? .....(más del 50%, menos del 50%)

El vendedor del desayuno preguntó: ¿Quieres agregar uno o dos palitos de masa frita? .....(60% más 1, 30% más 2, 10% no)

13 Rendimiento, perjuicios y contramedidas del contrabando de carga

Formulario de expresión

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1. Los comerciantes huyen de las mercancías.

1.1 Debido a las diferencias de precios, los distribuidores de algunas regiones penetran en otras regiones a precios inferiores al precio de venta acordado. El agua fluye hacia abajo (alto → bajo) y el precio de los bienes sube (bajo → alto). Los precios fijados por los clientes de los alrededores son diferentes, lo que puede provocar que los productos se escapen fácilmente.

1.2 Diferentes niveles de ventas provocan que los productos escapen al mercado de ventas de la marca (mismo precio).

2. Los proveedores de producción "liberan agua"

(1) La sede pasa por alto a los representantes regionales y proporciona productos directamente a los clientes relevantes, siendo tentada por la entrega en efectivo.

⑵La política de ventas es ciega y arbitraria.

¡En cuanto veas que la tarea no se puede completar, podrás ponerla donde quieras!

(3) Pagar deudas con bienes: los acreedores están ansiosos por cobrar y vender bienes a precios bajos.

(4) Las diferencias de precios en diferentes regiones son grandes, lo que hace que los productos fluyan hacia regiones de precios altos.

3.Trueque.

4. Los distribuidores venden productos falsos y de mala calidad.

2. El daño del contrabando de carga

1. No importa cuál sea el método, comienza con el dumping de precios bajos, erosionando el sistema de comercialización en el que la producción y los proveedores han trabajado arduamente. administrar.

2. La omisión de existencias hace que la producción y los proveedores pierdan una gestión efectiva del mercado, lo que genera confusión de precios, dificultades en la liquidación de pagos y concesiones forzadas de ganancias, lo que daña gravemente la reputación de la marca, amenaza gravemente la reputación de la marca y asfixia el mercado de terminales.

3. Los distribuidores pierden la confianza en los fabricantes y sus marcas, pierden antiguos clientes y dirigen su interés hacia productos y proveedores de otras marcas. Si los precios del mercado son caóticos y no ganas dinero, ¿quién venderá tus productos? ¡Sin mencionar una venta difícil! !

4. Los canales de venta y los precios confusos, así como los productos falsificados y de mala calidad que inundan el mercado, reducirán la confianza del consumidor en la marca. Los consumidores están preocupados por comprar productos falsificados y tienen que dejar de comprar productos de marca, lo que afectará la imagen de la marca.

Tres. Solución al problema

1. Obtenga primero los productos del origen

R. Solo un departamento es responsable de las ventas y es más probable que varios departamentos causen confusión en los precios del canal.

B. No importa lo difícil que sea tener fondos, no utilices bienes para pagar deudas (arruina el mercado y derriba el muro tú mismo).

c No No hay diferencias demasiado grandes en los precios entre regiones (intente establecer un precio constante, no un precio alto) Vender).

2. Fortalecer la gestión de los canales de venta

Determinar la zona de venta del concesionario y los precios de los productos en forma de acuerdo para evitar el contrabando de mercancías y reducciones arbitrarias de precios.

3. Implementar un sistema de codificación de productos (para que sea más fácil determinar de dónde provienen los productos de contrabando)

4. Implementar un sistema de recompensas y castigos: administrar el mercado con mano de hierro. y disciplina.

Los clientes que maliciosamente se saltan productos y los venden a precios bajos deben detener inmediatamente el suministro y tomar nuevas decisiones para eliminar inmediatamente las manzanas podridas; ¡Proteger el mercado es proteger tus propios intereses! Recompense a los distribuidores que informen (y sigan las reglas).

5. Incrementar los esfuerzos contra la falsificación (patentes, infracciones, análisis de contenido): informar y combatir conjuntamente la falsificación.

6. El posicionamiento en el mercado debe ser científico y tratar de elegir solo un cliente; más de dos clientes se dividen en variedades que deben producirse por separado para evitar la venta cruzada, de lo contrario se agotarán; inmediatamente.

7. El culpable del contrabando de carga suele ser el cliente, pero el mejor vínculo para solucionar el problema es el vendedor. La valoración de un vendedor no sólo depende de cuántas ventas ha completado y cuánto dinero ha reembolsado, sino también de su capacidad para controlar el mercado y gestionar a los clientes.

Recordatorios de comunicación, advertencias, cese de suministro, cancelación de rebajas, comisiones, paros* *

8. Pensamiento positivo y negativo

(1) Edge, Los productos en lotes pequeños son un fenómeno normal.

Malicioso, una gran cantidad de productos son terribles: vender el producto hasta la muerte y vender el mercado hasta la muerte.

(2) Los productos más vendidos son fáciles de vender y fáciles de falsificar.

⑶ Hasta cierto punto, las ventas de productos están en auge.

9. Las personas que se ganan la vida con el contrabando de mercancías no tienen fundamento y sólo pueden avanzar pero no retroceder. Es como caminar sobre un puente de una sola tabla con una base débil y sin una red de clientes incondicionales. ¡Abandonar tu propia tierra, plantar la tierra de otras personas y emprender una expedición definitivamente conducirá al fracaso! Este tipo de oveja negra es menospreciada por sus compañeros traficantes, y esos traficantes deberían haber sido eliminados hace mucho tiempo.

14. La relación entre clientes es muy importante, especialmente en la era de los productos homogéneos → Si la relación es maravillosa, el negocio estará en auge; si la relación es fría, el negocio será pobre.

15. La pantalla de la terminal y la guía de compras son muy importantes → La pantalla es vívida y los productos pueden hablar; si no hay mostradores, ¡los agricultores no elegirán! ¡No tiene sentido elegir!

La guía de compras de la terminal es muy importante → Los premios de oro y plata no son tan buenos como los elogios del personal de ventas. ¿Por qué sólo elogiar su producto y luego regalarlo? ¿Por qué empacar más productos? ¡Un poco de sol lo hará brillar! )

16. Venta consultiva: los especialistas en marketing utilizan conceptos de marketing para ayudar a los clientes a lograr cosas que no pueden hacer. Transforme "vender productos" en "vender beneficios para el cliente" y ayude a los clientes a ganar dinero.

(1) Analizar el mercado, analizar la aparición de plagas, enfermedades y malezas, y formular oportunidades para que los productos ingresen al mercado.

⑵Analizar la situación de los competidores y construir factores competitivos.

⑶Analizar el posicionamiento del producto de la empresa, encontrar puntos de entrada al mercado y formular un sistema de operación de precios en el mercado local;

⑷Analizar los márgenes de beneficio de los clientes y formular planes de distribución de beneficios (precios en línea);

⑸Analizar la competencia en el mercado y formular métodos de marketing efectivos (servicios técnicos, publicidad televisiva, obsequios, publicidad exterior, publicidad en publicaciones...).

¡Lo que se vende son los intereses de los clientes!

En resumen, capacitar a los especialistas en marketing para que se conviertan en consultores de marketing de los socios, convertirse en sus invitados y escuchar los planes que los especialistas en marketing diseñan para ellos. Este método surge de la formación en marketing de la empresa y de su conocimiento del mercado.

Hereda clásicos y regala tesoros a los clientes. Los clientes que permanecen con usted no sólo obtienen productos que generan dinero, sino que también obtienen información. Tanto la civilización material como la espiritual han logrado buenas cosechas. ¿por qué no? Si el cliente no puede vivir sin usted (como fumar en pipa), entonces usted es el invitado del cliente. Se le entregará el dinero y los bienes se venderán con fuerza. Sea diligente en el aprendizaje y bueno resumiendo. ¡Aprender sin pensar es inútil! Un minuto en el escenario, diez años de arduo trabajo fuera del escenario, debes estar completamente preparado, ¡no te encuentres ciegamente con los clientes si no estás seguro!

Estar completamente preparado antes de visitar a los clientes le dará confianza milagrosamente y le permitirá controlar fácilmente la situación general (¿sabe cómo sus productos y servicios satisfacen los requisitos del cliente?)

Una cosa que ya se logró La gente tiene una mentalidad complaciente, pero esta mentalidad es difícil de cambiar.

La formación de una mentalidad complaciente es como calentar lentamente una rana con agua fría. Cuando el agua está caliente, quieres saltar, ¡pero no puedes! ! ~

Cada vez que realices una transacción, recuerda recompensarte primero y, en segundo lugar, advertirte que "¡hay más manzanas esperando que las recojas en el huerto de manzanas!". "

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17. Maestro de marketing (marketing) de clase mundial de Chen Anzhi

(1) Servicio de preventa ≥ posventa servicio de ventas (haga un buen trabajo ¡Solo estando completamente preparado puede ganar! ¡No hay problema en ingresar al mercado y esfuércese por convertirse en un éxito!)

⑵ Asegúrese de que sus productos sean de la mejor calidad al mismo precio;

(3) ¡Deje que el desempeño sea el primero! La capacitación empresarial para un vendedor es más significativa.

(4) ¡Más canales de productos generarán mayores ventas! p>

⑸Promocionar, publicitar y publicitar nuevamente;

No hay individuos perfectos en el mundo, solo equipos perfectos;

(Una copa de vino alivia a los soldados - Zhao Kuangyin; Burning Qinglou - Zhu Yuanzhang)

Un monje llevando agua para comer, dos monjes llevando agua para comer, tres monjes sin agua para comer)

Una vez autorizado ≠ abstenerse, supervisión se requiere después de la autorización (supervisión del mercado)

Ser un líder requiere participar en la gestión ambulante (ir al mercado con más frecuencia);

Experimentar el mercado personalmente es la única manera de hacerlo. conocer el verdadero significado del marketing.

(9) Sin una gestión y supervisión adecuadas, es un desperdicio de talentos (¿formación de estudiantes de primer año en la universidad?)

⑽Los talentos de primera clase no tienen precio (Empresa = personas + parada, no hay talento ¡La empresa se detendrá! )

⑾Éxito = 1% de progreso diario;

⑿La persistencia es éxito, no hay fracaso, solo suspensión temporal del éxito;

[13 ]Sea 100% respetuoso con los clientes y líderes; (Ejemplo)

[14] El secreto del éxito = seriedad + puntualidad;

⒂Promocionarse es más importante que vender productos;

【14】Los clientes no solo compran productos, sino que también compran su actitud seria (espíritu de servicio, actitud de servicio, intereses del cliente);

⒄Trabaja dos veces, tres veces más duro que otros y Cuatro veces el secreto del éxito;

⒅Todo esfuerzo privado se mostrará en público;

⑨Deje que las relaciones interpersonales tomen la iniciativa;

⒇ El éxito de una persona significa que su conocimiento es más rico que el nuestro, y debemos sumarlo;

(21) El secreto del éxito: estudiar, estudiar y volver a estudiar estudiar + leer

Ganador =Todos; "lectores"

(22) Éxito = conocimiento (30%) + conexiones (70%) → (conexiones interpersonales + inteligencia emocional)

(23) En lugar de competir con otros, Es mejor cooperar con otros;

(24) Encuentre las mejores personas para cooperar con usted;

(25) Encuentre los mejores productos para operar;

(26 ) ¿Tienes las mejores herramientas (información, transporte)?

(27) Resultados instantáneos: en lugar de correr con un caballo y obtener resultados inmediatos, es mejor montar a caballo (ganar; -win)

(28) Es más importante captar la tendencia; en el futuro, ¿el 80% de la riqueza mundial estará en manos del 20% de la gente? Porque el 20% de la gente puede ver el futuro).

19. Algunas experiencias sobre la denominación de pesticidas (sin inspiración)

A. Nomenclatura convencional: muy intuitiva (barrer ácaros, matar pasto, embolsar, matar enfermedades), los verbos de uso común incluyen : matar, golpear, matar, etc. (Es la herida principal y no hay espacio sin manos)

B. Nomenclatura orientada al proceso: un método para nombrar productos de reacción según sus funciones y mecanismos de uso, como: red gris, cochinillas; , ácaros, Wanmeiling, etc. ;

C. Nomenclatura orientada a la visión (resultados): el nombre del efecto final del control de cultivos, pensamiento retroactivo, uso de ╳╳╳╳ medicina, el resultado es ╳╳╳╳╳╳╳. : claro, perla, azada libre, etc.

D. Nomenclatura puramente abstracta (rico, kung fu, matar)

20. ¡La mentalidad determina el desempeño de las ventas (no uses tu criterio para bloquear tu camino) es xx! ¡No tan rápido como xx! ¡Es inútil ir! )

(1) "Hasta dónde pensamos, hasta dónde podemos llegar";

"¡Mientras esté decidido a triunfar, el fracaso nunca me derrotará!"

"¡Mientras esté decidido a tener éxito, el fracaso nunca me derrotará!"

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(3) Cualidades que deben poseer los mejores especialistas en marketing -

"Responder rápido, actuar inmediatamente" → Lleno de energía, pasión y entusiasmo → Sonríe, alegre, positivo, sincero, entusiasta, positivo, Da, acepta retos, mantente optimista...

Amor por el La empresa y la lealtad al líder se reflejan primero en la actitud hacia el trabajo: ¡seriedad, positividad y respuestas proactivas! Toma la iniciativa de responder al trabajo asignado por el líder y haz lo mismo. No dejes que tu jefe te pregunte. El líder lo ha olvidado, pero tú no puedes olvidar. Entusiasmo, dedicación...)

⑷ No son sólo las calificaciones y habilidades académicas las que afectan el desempeño laboral de una persona. La actitud laboral, la profesionalidad, la lealtad a la empresa y el espíritu de trabajo en equipo son a menudo más importantes.

23. "Fuerte competencia, doble elección" - → ¡Elegir un buen distribuidor es una parte importante y un buen comienzo para el marketing!

A. Fuerza - (1) es el enemigo natural de la trama; (2) es la moneda de cambio

(3) es el primer factor para que el oponente elija un; estrategia.

B. Fortaleza del distribuidor: (1) Integridad (calidad); (2) Conciencia de marketing (concepto);

(3) Poseer tecnología fitosanitaria profesional (capacidad de promoción); 4) Tener un sistema de red completo (base); 5] Servicios completos y sólidas capacidades de control del mercado [6] Centrarse en el aprendizaje y la capacitación;

¡Los seis puntos anteriores construyen la marca de un distribuidor! (Fuerza)

B. Fortaleza empresarial - (1) Hay marcas (productos) y productos populares (medicamentos originales y formas farmacéuticas);

(2) Preste atención a la publicidad y tener buena imagen corporativa (alta visibilidad y reputación);

(3) Seguimiento rápido de nuevos productos (capacidades de desarrollo);

(4) Fuertes capacidades de control del mercado;

⑸Existen servicios (empresas de consultoría, representantes comerciales de consultoría);

[6] Centrarse en el aprendizaje y la capacitación. (Empresa de aprendizaje)

24. Evaluación de vendedores: Mirar los resultados, el proceso y los costos (gastos).

Indicadores de evaluación para el personal de ventas:

(1) Monto de pago, tasa de pago (cuentas por cobrar);

(2) Contribución de ventas = ganancia bruta del producto - Gastos de ventas;

③Excelente desempeño: capacidad de innovación y capacidad de control del mercado.

25. Hable sobre los puntos de venta: la razón por la que los clientes aceptan un producto es su punto de venta.

⑴En la era actual de "homogeneización" de productos, el marketing "diferenciado" es el objetivo que persigue el público, y la clave del marketing diferenciado es que el producto tenga un punto de venta único.

⑵ Los clientes deben sentir (comprender) las diferencias y resaltar los puntos de venta.

(3) Los puntos de venta deben diversificarse y matizarse; (4) Fuente del punto de venta: Sentido

Esperanza de adoptar.