La historia de Wanglaoji y Jiaduobao
La lata roja Wanglaoji es vendida por Jiaduobao Group después de arrendar la marca a Guangzhou Pharmaceutical Group, el propietario real de la marca "Wanglaoji".
El contrato expiró recientemente y la GPHL no está dispuesta a renovarlo. Parece que el pleito aún continúa. Jiaduobao esperaba perder la demanda, por lo que cambió el empaque con anticipación y "fue a Wanglaoji" para prepararse para el futuro lanzamiento de su propia marca de té de hierbas "Jiaduobao".
GPHL tiene su propio Wong Lo Kat, que es del tipo caja verde. Todavía recuerdo que los comerciales de televisión de Guangzhou Pharmaceutical sobre cómo preparar té de hierbas en casa siempre terminaban con el molesto "¡Wanglaoji, también los hay en caja!".
Las dos fórmulas de Wong Lo Kat parecen ser las mismas, porque la fórmula de Wong Lo Kat también se transmite en Hong Kong. Jiaduobao obtuvo la fórmula en Hong Kong y luego alquiló la marca en el continente. .
1. Conocido: La historia de Wanglaoji - el pasado de Jiaduobao no es una historia lejana y el mismo pasado corto -
El té de hierbas Wanglaoji fue fundado por Wang Zebang en el octavo año. del reinado Daoguang de la dinastía Qing. Tiene una historia de 184 años. En una sociedad turbulenta, aún mantiene su negocio después de muchas idas y venidas. Después de 1949, el té de hierbas Wanglaoji se dividió en dos ramas: una fue nacionalizada y luego rebautizada como "Yangcheng Pharmaceutical" y afiliada al Guangzhou Pharmaceutical Group. Los descendientes de Wang trajeron otra sucursal a Hong Kong para operar el negocio de Wong Lo Kat en Hong Kong y en el extranjero, a saber, "Hong Kong Wong Lao Kat International". En 1993, el descendiente de Wang se convirtió en director ejecutivo de la empresa.
¿De dónde vienen? -Entiendo-
Es lógico que Wong Lao Kat pertenezca a diferentes propietarios después de la separación y no deberían tener nada que ver entre sí. ¿Cómo podría estar involucrada una demanda de una marca tan grande? Esto comienza con el empresario de Dongguan, Chen Hongdao.
Chen Hongdao es un mayorista comercial activo en Guangdong y Hong Kong. En 1995, se puso en contacto con los descendientes de la familia Wang que estaban interesados en operar la industria del té de hierbas en el continente y obtuvo la fórmula para la lata roja del té de hierbas Wong Lo Kat. Sin embargo, los descendientes de la familia Wang solo poseen la marca registrada en Hong Kong y en el extranjero. Por lo tanto, aquellos que desean vender bebidas de té de hierbas Wanglao Kat en el continente recurren a Guangzhou Yangcheng Pharmaceutical para cooperar.
El 13 de febrero de 1997, Guangzhou Yangcheng Pharmaceutical Wanglaoji Food and Beverage Branch (predecesora de Wanglaoji Pharmaceutical Co., Ltd.) y Hong Kong Hongdao Group Co., Ltd. firmaron un contrato de licencia de marca en Chenhongdao. , acordando que Hongdao Group desde 1997 disfruta de los derechos exclusivos de la marca "Wanglaoji", produciendo y vendiendo bebidas de té de hierbas envasadas en papel rojo y en latas rojas. El contrato tuvo una vigencia hasta el 31 de enero de 2011, por 15 años, y posteriormente fue renovado por ambas partes en 2001 por 20 años. Para el desarrollo del té de hierbas Wong Lao Kat, Hongdao Group invirtió en el establecimiento de Hong Kong Jiaduobao (Guangdong) Co., Ltd., con servicios proporcionados por Hong Kong Wong Lao Kat Group bajo la licencia de Guangzhou Wong Lao Kat Pharmaceutical Co. ., Ltd., se produce exclusivamente en China continental y es responsable de la producción y venta del "té de hierbas Wong Lao Kat" de "Red Can". El Grupo Jiaduobao ha establecido sucesivamente cuatro plantas de procesamiento en el continente, lo que ha permitido que florezca la operación de la marca de té de hierbas Wanglaoji autorizada por GPHL.
2. Matrimonio: Impulsada por Jiaduobao, la marca Wonglaoji tiene un viaje maravilloso.
Desde 1997, Guangzhou Pharmaceutical Group ha autorizado la marca Wonglaoji en lata roja al Grupo Hongdao. Más tarde, comenzó Jiaduobao. gestionar minuciosamente la marca Wanglaoji. Pero antes de 2002, el té de hierbas Wanglaoji era sólo una marca regional. Sus ventas se mantuvieron en alrededor de 6.543.800 millones de yuanes durante varios años y no podía salir de Guangdong y del sur de Zhejiang. Con este fin, Chen Hongdao contrató a Meicheng Company para reposicionar "Wonglaoji"; es obvio que el Wonglaoji enlatado rojo compite en la industria de las "bebidas", y sus competidores deberían ser otras bebidas, el posicionamiento de la marca es "una bebida que evita enojarse; ", y su posicionamiento de marca es "una bebida que evita enojarse". El valor único es que beber la lata roja de Wong Lo Kat puede evitar que te enojes.
El reposicionamiento de Wanglaoji por parte de Jiaduobao ha despejado el camino para que el té de hierbas Wanglaoji llegue a todo el país. En los años siguientes, Jiaduobao Group invirtió más de mil millones de yuanes para fortalecer la publicidad, ampliar las bases de producción, ampliar los canales de ventas e incluso filmar una serie de televisión "Lingnan Medicine Man" sobre el fundador de Wanglaoji Herbal Tea. La donación caritativa de alto perfil de 654,38 mil millones de RMB durante el terremoto de Wenchuan de 2008 hizo famoso a Wong Lo Kat y, en última instancia, estableció la posición de Wong Lao Kat entre las marcas de bebidas chinas. Los datos públicos muestran que las ventas del Grupo Jiaduobao en 2002 fueron menos de 200 millones de yuanes, aumentaron a 600 millones de yuanes en 2003, se dispararon a más de 5 mil millones de yuanes en 2007, alcanzaron 654,38+0,4 mil millones de yuanes en 2008 y 206,5438+0,6 mil millones de yuanes.
Basándose en el gran atractivo de la marca Wong Lao Kat, GPHL también lanzó Wong Lao Kat en caja verde en 2005. Como resultado, aparecieron dos "Wong Lao Kat" en el mercado.
Aprovechando el éxito de la lata roja de Wong Lo Kat, las ventas anuales de la caja verde de Wong Lo Kat también aumentaron rápidamente de 80 millones de yuanes en 2004 a casi 2 mil millones de yuanes en 2011. En 2006, ambos fueron seleccionados en el primer lote de patrimonio cultural inmaterial nacional. Según la evaluación de la Beijing Famous Brand Asset Appraisal Company, el valor de la marca Wong Lo Kat ha alcanzado los 10.801.500 millones de yuanes, lo que la convierte en la marca número uno en China. Se puede decir que la estrecha colaboración entre las dos empresas ha revitalizado una marca centenaria con una larga historia de casi 180 años.
Hay una historia sobre el viaje:
Incluso aquí, Jiaduobao y Guangyao generalmente "ganan". Sin embargo, en este momento, al ver que el "hijo adoptivo" ha ganado fama y fortuna, y que el té de hierbas Wanglaoji ha cultivado un mercado maduro, GPHL no puede evitar sentir celos. Con el rápido desarrollo de la marca Wong Lo Kat en el mercado, a partir de 2008, tanto Jiaduobao como GPHL comenzaron a discutir sobre la cuestión de las tarifas de uso y la vida útil de la marca Wong Lao Kat.
Esto debería comenzar con los dos frágiles acuerdos complementarios firmados por las dos partes en 2002 y 2003. En 1997, GPHL firmó un contrato de licencia de marca con Hong Kong Hongdao Group, estipulando que el plazo de arrendamiento de Hong Kong Hongdao Group para la marca "Wong Lo Kat" era 2010. De 2002 a 2003, Li Yimin, entonces director general de GPHL, firmó un contrato con Jiaduobao para ampliar el plazo de arrendamiento de la marca "Wanglaoji". En dos acuerdos complementarios, acordó con Jiaduobao extender el plazo de arrendamiento de la marca "Wanglaoji" hasta 2013 y 2002.
Poco después de la firma de los dos acuerdos complementarios, se descubrió que Li Yimin, responsable del incidente, había aceptado un soborno de 3 millones de dólares de Hong Kong de Jiaduobao. Después del incidente, fue condenado a cadena perpetua. por aceptar sobornos. Con base en esto, GPHL determinó que Li Yimin "alquiló severamente la marca Wonglaoji a bajo precio": la información pública muestra que de 2000 a 2010, las ventas de la lata roja Wonglaoji aumentaron de 200 millones de yuanes a 654,38+600 millones de yuanes. , mientras que Jiaduobao pagó a GPHL anualmente La tarifa de uso de la marca solo aumentó de 4,5 millones de yuanes a 5,06 millones de yuanes, e incluso en 2020 será solo de 5,37 millones de yuanes. El Grupo Jiaduobao crió por sí solo a Wanglaoji y sintió que todo el trabajo duro era suyo. A estas alturas, ciertamente no está dispuesto a hacer demasiadas concesiones al "padre biológico" de GPHL. Por tanto, esta pelea duró dos años, y se puede decir que esto se convirtió en el detonante directo de su "cambio matrimonial".
3. Cambio de matrimonio: el motivo del cambio de matrimonio entre el bebé rojo y verde de "Lucky Baby" Wong Lo Kat-Cado——
2010 165438+10 de octubre, GPHL estuvo en el "Pico de la propiedad intelectual de China" En la conferencia de prensa del "Foro y Plan de Desarrollo de la Industria de la Salud de Wonglaoji", se anunció oficialmente que el valor de marca de Wonglaoji de GPHL alcanzó los 10,8 mil millones de yuanes, convirtiéndose en la marca con el valor tasado más alto en China. Como el mayor contribuyente a convertir a Wong Lo Kat en una marca internacional, el Grupo Jiaduobao, el fabricante de la lata roja de Wong Lao Kat, fue excluido de la conferencia de prensa y no sabía nada sobre el plan de "gran industria de la salud" de GPHL. Su ira se puede imaginar. Ya sabes, el mayor contribuyente al valor de la marca Wong Lo Kat de 100 mil millones debería ser el Grupo Jiaduobao de Hong Kong. Es precisamente gracias a sus años de arduo trabajo y visión sobresaliente que Wong Lo Kat ha creado repetidamente nuevas alturas en la industria de bebidas de China. Ahora que los melones están maduros, ¿Guangyao todavía quiere recoger melones? Es concebible que Jiaduobao definitivamente no esté de acuerdo.
¿Quién toca el queso de quién?
Pero si es solo por la voz aguda y el valor de marca de Wong Lao Kat, y por la envidia de Guangzhou Pharmaceutical, puede que no sea suficiente para romper los dos. Teniendo en cuenta el desarrollo a largo plazo, el Grupo Jiaduobao podría haber aumentado adecuadamente la tarifa de uso de la marca en los años restantes, haber trabajado arduamente para llegar a un entendimiento con GPHL, esforzarse por obtener una autorización de marca más prolongada y lograr los intereses de ambas partes sobre la base de mantener y potenciar al máximo la marca Wong Lo Kat. ¿Por qué te fuiste al final? Justo cuando las dos partes competían por el derecho a utilizar la marca, una medida de GPHL llevó a Jiaduobao a decidir "dar de baja a Wanglaoji". Desde noviembre de 2011, GPHL anunció la implementación de la "Estrategia de la Gran Industria de la Salud". Las medidas específicas incluyen: reclutar abiertamente nuevos socios en todo el mundo, disfrutar de los recursos de la marca "Wanglaoji" y vender la marca "Wanglaoji" a vinos medicinales, cosmecéuticos, productos para la salud, alimentos, deportes y otros campos.
Tan pronto como se supo la noticia, Jiaduobao acusó inmediatamente a GPHL de "falta de ética empresarial". La insatisfacción de Jiaduobao es comprensible.
Después de todo, el valor de "Wanglaoji" hoy lo administra Jiaduobao, y el "gran plan de salud" de Guangzhou Pharmaceutical no solo parece estar obteniendo ganancias, sino que también diluye el valor de marca de la lata roja de Wonglaoji de Jiaduobao: este es Jiaduobao. No estoy dispuesto a aceptarlo pase lo que pase.
El 12 de mayo de 2012, GPHL anunció que la Comisión de Arbitraje Económico y Comercial Internacional de China (en adelante, la "Comisión de Arbitraje Comercial") dictaminó que el "Uso de Marca Registrada" firmado entre GPHL y la empresa matriz de Jiaduobao Grupo Hongdao El acuerdo complementario no es válido y Jiaduobao deja de utilizar la marca Wanglaoji. En este punto, el prolongado caso de la marca número uno de China finalmente ha llegado a su fin, y Jiaduobao, que creó el mito de Wong Lo Kat, tiene que aceptar el final de "discutir sobre ropa de boda para otras chicas".
¿A quién lastimaste al final?
Esta batalla parece haber terminado con la victoria de GPHL al recuperar los derechos de uso de la marca “Wong Lo Kat”. Sin embargo, ¿es realmente así? A juzgar por el modelo de negocio anterior, Jiaduobao es responsable de la operación de marca y comercialización del producto de la lata roja de Wonglaoji, y Guangyao es responsable de la extensión de marca y comercialización de la caja verde de Wonglaoji y otros tés de hierbas. Las dos empresas se complementan y continúan mejorando la fuerza de la marca Wong Lo Kat. Ahora que las dos partes se están separando, GPHL carece de experiencia en la producción, operación y operación de la marca Wong Lao Kat, lo que no solo condujo a la abrupta desintegración de la marca Wong Lao Kat, sino que también dañó en gran medida la reputación de la marca Wong Lao. Kat. El futuro de la marca Wong Lo Kat es incierto. Incluso si existe un mercado en el que Jiaduobao ha trabajado duro durante muchos años, ¿cuánto tiempo podrá seguir siendo popular Wang Canlaoji, quien dejó Jiaduobao y volvió a abrazar GPHL? Es demasiado pronto para saberlo.
Jiaduobao ya había anticipado las pérdidas de Wonglaoji y comenzó a “retirar Wonglaoji” de los lineales a finales de 2011: primero, añadió la palabra “Jiaduobao” al envoltorio de la lata roja de Wonglaoji, y luego a partir de marzo. 2012 A partir de este mes, las palabras relacionadas con "Wong Lo Kat" ya no se utilizarán en los anuncios de televisión. Wang, subdirector general del Departamento de Gestión de Marca de Jiaduobao, dijo: "Hasta ahora, las disputas sobre marcas no han tenido impacto en las ventas. Después de reemplazar el nuevo empaque, algunos consumidores pueden tener percepciones vagas en el corto plazo, pero creo que eso cambiará pronto. Nuestro objetivo de crecimiento de ventas para 2012 sigue siendo nada menos que el 30%”. Ahora, los anuncios del Grupo Jiaduobao se pueden ver en todas partes en Internet, televisión, metro y otros medios. Se dice que sólo en 2065438 + abril de 2002, Jiaduobao Group invirtió hasta 400 millones de yuanes en gastos de publicidad. Además de reforzar la publicidad, para prevenir la fuga de cerebros, el Grupo Jiaduobao también ha llevado a cabo acciones internas como aumentos salariales a los empleados.
Lo que es más importante es que, como dice el refrán, "Un soldado que sufre ganará", Jiaduobao, que tiene experiencia en la operación de marcas internacionales, seguramente se convertirá en el mayor competidor de la marca Wanglaoji mientras juega el tarjeta de condolencia. Los datos de una encuesta muestran que el 64% de las personas dijeron que elegirían comprar té de hierbas Jiaduobao en el futuro. Además, en 2011, "Heqizheng", una marca propiedad de Dali Garden, arrebató un lugar a Jiaduobao en botellas. Para ellos, la batalla por "Wong Lao Kat" es una oportunidad única para aprovechar la oportunidad. Con el lanzamiento de la "Edición farmacéutica de Guangzhou" del té de hierbas Wong Lao Kat en junio, la competencia en el mercado de los tés de hierbas se volverá más intensa y homogénea. Uno puede imaginar los desafíos que enfrenta Wong Lao Kat.
4. Adiós: sigue tu propio camino y el afortunado bebé volará solo.
GPHL lleva mucho tiempo teniendo planes para restaurar la marca Wong Lo Kat. En el XII Plan Quinquenal, GPHL propuso claramente la estrategia de desarrollar la "gran industria de la salud". Una de las principales estrategias es expandir la marca Wanglaoji a vinos medicinales, cosmecéuticos, productos para la salud, alimentos, equipos deportivos y otros campos.
El 28 de mayo de 2012, GPHL celebró una conferencia de prensa en Guangzhou y anunció que autorizaría a su filial de propiedad absoluta Guangzhou Wong Lo Kat Health Industry Co., Ltd. a operar el té de hierbas Wong Lao Kat. No solo eso, en el futuro, la marca Wanglaoji también se extenderá a productos de salud, alimentos, cosmecéuticos y otros campos, con un objetivo de ventas de 30 mil millones de yuanes en cinco años. El 3 de junio, la versión en lata roja de Wanglaoji de Guangzhou Pharmaceutical hizo una aparición destacada en Beijing.
El 3 de junio de 2012, Wonglaoji, el fundador del té de hierbas fundado en 1828, dará un salto histórico: la recién instalada lata roja Wonglaoji se abrirá en una de las ocho maravillas del mundo y un edificio emblemático de la nación china - China Un debut impactante en la Gran Muralla. GPHL celebró la ceremonia de lanzamiento de la lata roja Wong Lo Kat sin precedentes "Yao Hong China, Qing Ji * * * Enjoy" en la Gran Muralla Badaling Shuiguan, y emitió públicamente la Declaración de la Gran Muralla, prometiendo convertir a Wong Lao Kat en una marca mundial. La Gran Muralla es el orgullo de la nación china y el té de hierbas es el tesoro de la nación china.
Como heredero de Wanglaoji, la primera marca nacional y creador del té de hierbas, Wanglaoji Health Industry Co., Ltd. de GPHL utilizará una estrategia de desarrollo "136" de un objetivo, tres caminos y seis estrategias para construir Wanglaoji a partir de un nivel nacional. marca en una marca mundial. En el viaje del desarrollo de Wong Lo Kat desde 65438 hasta 084, fueron los consumidores quienes construyeron la Gran Muralla de Fuerza de la marca No. 1 con su amor, y fueron los socios de suministro, producción, circulación y terminales quienes construyeron cuidadosamente la Gran Muralla del Valor de la marca No. 1.
¿Adónde vas? Escuche la voz del mercado:
La filosofía empresarial de GPHL es ampliar la marca y la variedad de la marca Wong Lo Kat, y ha autorizado a otras empresas a producir sopa de frijol mungo, pasta de tortuga y sopa de frijol mungo de la marca Wong Lao Kat. té azul. Según las previsiones pertinentes, las ventas de Wanglaoji no deberían disminuir significativamente a corto plazo y es posible que incluso haya margen de mejora. Además del efecto inercial de Jiaduobao en la promoción de productos, también existe el reconocimiento de marca y la lealtad de la mayoría de los consumidores. Los distribuidores también pueden seguir dando seguimiento a los productos porque reconocen la marca Wanglaoji. Pero a largo plazo, el mercado es complejo y está entrelazado, y las deficiencias en cualquier vínculo pueden ser fatales. GPHL necesita tener ideas y planes claros para influir en el mercado, en lugar de quedarse con el valor de marca original de cientos de miles de millones.
Meditación: ¿Qué buscamos cuando lo vemos?
La razón principal por la que la disputa de Wong Lao Kat ha atraído tanta atención y debate por parte de personas de todos los ámbitos de la vida es que todos están profundamente preocupados por esta marca que vale cientos de miles de millones y preocupados por su futuro desarrollo y destino. Después de todo, existen innumerables ejemplos del declive de las grandes marcas de bebidas en la historia: Jianlibao, Robust, Prince Milk, etc. Hoy en día, el hecho de que Wong Lao Kat haya cambiado de manos no se puede cambiar. Lo que debemos pensar es: ¿Cómo puede GPHL continuar manteniendo y aumentando el valor de "Wong Lo Kat", un activo de marca de alta calidad con una profunda acumulación?
Así es. Escuche esta marca:
Aunque una marca no tiene un ciclo de vida de mercado, el enfoque de las marcas de la competencia, los cambios en algunas preferencias de los consumidores y los cambios en la confianza de los consumidores en las empresas conducirán a la participación de mercado y a la marca. impacto. Cuando Jiaduobao juega la carta triste y lanza su propia marca con fuerza, los consumidores pueden fácilmente convertirse en partidarios de Jiaduobao basándose en conceptos perceptivos. Mantener la lealtad de los consumidores originales a la marca es un gran desafío para Wong Lo Kat. La verdadera batalla es con los consumidores. Jiaduobao necesita tiempo para migrar a los consumidores y Guangzhou Pharmaceutical lo lanzará lo antes posible para retener a los consumidores al máximo.
No importa lo duro que trabaje Jiaduobao, es imposible cultivar consumidores en tan solo unos meses o incluso un año, y mucho menos enviar promotores a cientos de miles de terminales en todo el país. Una vez que se lance el Guangyao Red Canned Wonglaoji, los consumidores, naturalmente, no migrarán a Jiaduobao y lo más probable es que continúen con sus hábitos de compra. Sólo quienes han trabajado en el mercado pueden comprender verdaderamente el enorme poder de las marcas. La marca es el motor y los canales siguen a la marca.
En segundo lugar, la creación de marca no es un esfuerzo de un día, sino que se compone de varios factores de toda la empresa, como la cultura corporativa, la calidad del producto, la construcción de canales, las operaciones de mercado, etc. , lo cual es insoportable para cualquier factor por sí solo. En términos de experiencia en el mercado, acumulación de canales, calidad del equipo, etc. En el manejo del té de hierbas, Wang Guangyao Laoji definitivamente no es tan bueno como Jiaduobao, que creó el mito de la marca. Aunque GPHL está reclutando vigorosamente talentos de bienes de consumo, el mercado tardará algún tiempo en adaptarse y el equipo en adaptarse, y la pérdida de influencia de la marca durante este período también es un problema que no puede subestimarse.
Además, GPHL está impulsando la extensión de la marca Wanglaoji y autorizando a otras empresas a promover la producción de nuevos productos. Sin embargo, también es un problema más difícil cómo garantizar que estas empresas cooperativas tengan la voluntad y la capacidad de proteger cuidadosamente el valor de la marca Wong Lo Kat. Si una empresa cooperativa incumple su promesa a los consumidores, el daño a la marca será grande.
Finalmente, la transformación de "Wanglaoji" de una plántula débil al árbol imponente que es hoy es el resultado del manejo minucioso y el riego cuidadoso de Jiaduobao. Podemos sentir, por el plan diversificado de Jiaduobao de centrarse en el mercado de té de hierbas y atacar a Guangyao, cuánto aprecia y se preocupa Jiaduobao por esta marca. Pero es difícil decir que Guangzhou Pharmaceutical tenga suficiente comprensión y profundo afecto por esta marca debido a su relación de intereses. ¿Cómo puede una marca que carece de comprensión e inversión emocional generar entusiasmo entre los consumidores?
En esta batalla, la GPHL ha perdido su "credibilidad" comercial y su "justicia". Si no prestamos una atención profunda a estas cuestiones, es probable que el declive de la marca "Wong Lo Kat" se convierta en realidad. Guangyao y Jiaduobao están en una carrera de vida o muerte, y el que sea más lento será pasivo.
Sí, así lo opinan los expertos de Ogut
El éxito pasado de las dos empresas es el resultado del matrimonio y la cooperación. El éxito de Jiaduobao se basa en la calidad del producto, canales diversificados, sistema de operación de mercado, sistema de organización de equipos y asociación de marcas que complementan los productos. El éxito de la marca Wong Lo Kat se basa en el posicionamiento de la marca, el atractivo central y la acumulación de activos intangibles. Por supuesto, todo esto es inseparable del apoyo de todo el sistema de marketing. Aunque el valor de la marca Wong Lo Kat se estima en 654,38 mil millones + 00,8 mil millones, GPHL debe entender que existen varios criterios para juzgar el valor intangible de las marcas:
1. valor de marca. Coca-Cola es el mejor ejemplo.
2. Cuanto más alta sea la clasificación de la marca en la industria, mayor será el valor de la marca. Jiaduobao es el líder en la industria del té de hierbas, pero el té de hierbas Guangyao no es necesariamente el mismo.
3. Cuanto más fuerte sea el control de la marca sobre los canales, mayor será su valor. Jiaduobao tiene un equipo maduro y un fuerte control de canales, que es lo que le falta a GPHL.
Se puede decir que el valor de una marca no es simplemente popularidad. El valor completo de la marca es el reflejo de la fortaleza integral de una empresa de buen gusto. Para las empresas de bienes de consumo, el control de categorías y canales son elementos centrales. Podemos pensar que la marca "Wanglaoji" puede evaluarse en 654,38 + 00,8 mil millones cuando está en manos de Jiaduobao, pero en manos de Guangzhou Pharmaceutical, el valor de la marca se reducirá considerablemente, al igual que el Sol Naciente en ese entonces. cuando es fuerte, el valor de la marca puede alcanzar varios miles de millones, pero una vez que perdió su estatus industrial y el control del canal, cuando fue adquirida por Huiyuan, solo valía más de 654,38 mil millones, lo que fue una depreciación enorme. Actualmente, una marca valorada en cientos de miles de millones pide un fuerte apoyo. Esto requiere la visión y la sabiduría de GPHL. En primer lugar, debemos construir un nuevo mecanismo cultural; construir un sistema totalmente orientado al mercado; establecer un equipo de alto rendimiento para captar y expandir la red de canales; En segundo lugar, esforzarse por desarrollar los mercados internacionales. Finalmente, hay que seguir activando la marca y consolidar el nicho de mercado. En concreto, existen los siguientes cuatro puntos:
Primero, retener a los consumidores originales. Hoy en día, cuando la gente piensa en Wong Lao Kat, piensa en eslóganes publicitarios simples y pegadizos como "Si tienes miedo de enojarte, bebe Wong Lao Kat". Incluso pueden pensar en equipos corporativos que donan 100 millones (caridad). si quieren donar, y si quieren beber, beban Wong Lao Kat. Donen generosamente en tiempos de crisis nacional. Sólo operando una marca más fuerte y única podrá GPHL obtener el reconocimiento del valor de los consumidores originales y mantener la lealtad de los consumidores a la marca.
En segundo lugar, una cultura corporativa clara y un modelo operativo corporativo eficiente reúnen talentos. El desarrollo de una empresa depende de su cultura corporativa y su eficiencia depende de su modelo operativo. Como empresa "nacional", es difícil decir que GPHL tenga ventajas en términos de sistema y modelo. Debe tener el coraje y la determinación para eliminar desventajas, mejorar la eficiencia de las operaciones comerciales y ganar tiempo para el mantenimiento y mejora del valor de la marca;
En tercer lugar, debe tener un conocimiento profundo de la marca y brindarle nuevos connotación cultural y personalidad única. Sólo cuando una marca tiene su propia personalidad puede distinguirse de los productos homogéneos en el mercado y despertar un fuerte entusiasmo entre los consumidores; sólo inyectando una connotación cultural en la marca puede tener una vitalidad sostenida; Al mismo tiempo, la cultura de marca puede formar una relación de parentesco entre la empresa y la marca. Cuando los empleados comprendan la marca, tendrán más sentido de responsabilidad y honor por la marca. Por tanto, GPHL debe basarse en la comprensión de productos y marcas para satisfacer la psicología de los consumidores y dar una nueva connotación a la marca Wong Lo Kat.
En cuarto lugar, explorar los mercados internacionales. Como patrimonio cultural inmaterial nacional, el té de hierbas no sólo es una categoría de bebida importante, sino también un patrimonio cultural único de China. Ahora, el té de hierbas rojo Wanglaoji en lata se ha exportado al sudeste asiático, Europa y Estados Unidos. En el futuro implementaremos una estrategia de talento localizado en el mercado internacional.
Finalmente, nadie está seguro de que GPHL no pueda mantener y gestionar la recuperada marca "Wong Lo Kat". Pero lo que es seguro es que con los incansables esfuerzos y la rica experiencia de Jiaduobao Enterprises en la creación de marcas a lo largo de los años, no es difícil recrear un mito de marca. Solo requiere una marca adecuada y un costo de tiempo. Como asesores, siempre seremos objetivos, imparciales y racionales. No te inclines hacia ese punto de vista. Por lo tanto, me gustaría dar algunas sugerencias a las empresas de Jiaduobao: en primer lugar, debemos otorgar gran importancia a la construcción de la cultura corporativa y promover la optimización de los elementos centrales de la cultura corporativa, para penetrar la cultura y la forma de la marca. difundir y gestionar la marca sobre esta base.
¿Es más importante el canal o la marca? A lo largo de los años, los expertos de Ogut han respondido constantemente a preguntas como ésta.
La competencia en el mercado es una cuestión integral y sistemática. De hecho, es muy importante para el desarrollo a largo plazo de las empresas, pero en la competencia de mercado, las empresas enfrentan diferentes variables en el tiempo y el espacio. Imagine una marca sin un equipo de organización de marca, una red de canales y un sistema de marketing, entonces una marca sólo puede ser una visión ideal.
Una gran empresa que no ha mejorado el valor de su cadena industrial sólo puede tener una marca débil que carece de premium frente a la competencia del mercado. Volviendo a este caso de matrimonio corporativo, podemos ver que esta guerra de marcas ha comenzado y la verdadera competencia apenas comienza. Aquí, se recomienda que los dos dueños de negocios comprendan cuidadosamente la exitosa experiencia de competencia sana entre Coca-Cola y Pepsi-Cola. Traerá mucha reflexión e inspiración, y habrá mucho de qué aprender.
Sigamos observando atentamente y luego pensemos detenidamente...