¿Qué pasó con el incidente de la leche de Niogensheng?

Niu Gensheng, miembro del Partido Comunista de China, tiene un MBA de la Escuela de Graduados de la Academia China de Ciencias Sociales y estudió en la Universidad de Pekín. Trabajó en la industria láctea durante 27 años. A finales de 2004, Niu Gensheng donó todas sus acciones personales para establecer el "Fondo Especial Lao Niu", convirtiéndose en "la primera persona en donar acciones en China" y "la primera persona en donar acciones entre los chinos del mundo". Niu Gensheng fundó Mengniu Dairy en 1999. Siguió adelante bajo la difícil situación de "sin fábrica, sin fuente de leche y sin mercado". Mengniu ahora tiene "una fábrica modelo global, un rancho modelo internacional y el volumen de ventas". ocupa el primer lugar en el país”. En la actualidad, Mengniu ha construido más de 20 bases de producción en 14 regiones administrativas a nivel provincial en todo el país. Los productos cubren todas las regiones del país excepto la provincia de Taiwán. Los productos desarrollados incluyen tres series, entre leche líquida, helados y productos lácteos, con más de 100 variedades. "Mengniu Speed" atrae la atención de la comunidad empresarial china. El discurso de CCTV de 2003 para el premio "Persona Económica China del Año" para Niu Gensheng escribió: "¡Es una vaca, pero corrió a la velocidad de un cohete!". Mengniu ha creado una serie de récords nacionales, tales como: ganar el "Top". 100" China Growth Enterprises, clasificada como "Nº 1 en competitividad de la industria láctea de China", tiene la "granja de demostración internacional" más grande de China e introdujo robots de ordeño por primera vez. Es el "líder número uno" en industrialización agrícola con Mengniu ocupa el mayor volumen de recolección de leche en la industria láctea de China, ocupa el primer lugar en el mundo en términos de ventas de productos individuales de almohadas, ocupa el primer lugar en el país en términos de ventas de leche líquida y ocupa el primer lugar entre productos similares en "satisfacción integral del consumidor". También es la única marca continental que ganó un premio en un supermercado de Hong Kong en 2003; Mengniu es también la primera empresa de productos lácteos de China que cotiza en el extranjero y ganó el título de "Mejor IPO en 2004" de una sola vez. Niu Gensheng cree en la filosofía empresarial de que "las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la virtud" y "la riqueza reúne a las personas, la riqueza dispersa a las personas y las reúne". Mengniu, bajo su liderazgo, ha cooperado con cientos de millones de consumidores, decenas de millones de personas. accionistas, millones de productores de leche y cientos de miles de El ejército de producción y comercialización formó un organismo unificado con un destino compartido, y fue conocido como "la empresa de cuencos de arroz más grande de China" desde el desarrollo de la región occidental. Así nació una canción popular: "Cada familia tiene una vaca, y la esposa y los niños están en la cama caliente; una familia tiene dos vacas, por lo que no tienen que preocuparse por la comida y la ropa; una familia tiene tres vacas, y Se necesitan de tres a cinco años para construir un edificio de estilo occidental; una familia tiene un grupo de vacas, que son incluso mejores que las viejas vacas de Mengniu". En 1978, se convirtió en Hohhot Daheihe Milk. Un trabajador ganadero en la fábrica. En 1983, fue nombrado director de Inner Mongolia Yili Group (anteriormente Hohhot Muslim Dairy Food Factory). En 1992, fue nombrado vicepresidente de producción y operaciones de Inner Mongolia Yili Group. despedido del cargo de vicepresidente de producción y operaciones de Inner Mongolia Yili Group Desde 1999 hasta la actualidad, Niu Gensheng fundó Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. y se desempeñó como presidente y presidente. Una de las diez principales figuras empresariales de China en 2002"; "La persona de portada más valiosa de la economía de China en 2002"; "Líder de la industria privada de China"; "Nuevo líder de las empresas chinas en 2003"; CCTV 2003 "Persona económica de China del Año"; 2004 "Premio a la mejor planificación de China", etc.

Inner Mongolia Mengniu Dairy (Group) Co., Ltd. Se estableció en agosto de 1999 mediante patrocinio y establecimiento por personas físicas. En la actualidad, la empresa es una sociedad anónima chino-extranjera. En tan solo unos años desde su creación, la clasificación de ingresos comerciales de Mengniu ha aumentado del puesto 1.116 al segundo entre las empresas lácteas nacionales.

Aunque puede haber secretos ocultos desconocidos para los forasteros, Niu Gensheng y Zheng Junhuai, este par de felices enemigos que han sido colegas durante muchos años y han competido en el "ring" durante muchos años, tienen historias muy diferentes. Actitudes hacia la riqueza. Diferencia: Zheng Junhuai parecía tomar cosas que no le pertenecían, mientras que Niu Gensheng le quitaba la riqueza que originalmente le pertenecía.

En 1998, el vicepresidente de Yili, Niu Gensheng, fue expulsado repentinamente por el presidente Zheng Junhuai. Antes de eso, Niu Gensheng estaba a cargo de la producción y las operaciones nacionales, y su desempeño había sido particularmente sobresaliente. Niu Gensheng comenzó desde cero, sufrió dificultades y represión por parte de su antiguo empleador, Yili, y logró abrirse camino a través de numerosos asedios. Seis años después, las ventas y la participación de mercado de Mengniu superaron a Yili para convertirse en el primero en el país.

Lo que es aún más dramático es que hoy, 6 años después, Zheng Junhuai fue encarcelado por ganancias mal habidas, mientras que Niu Gensheng se hizo famoso después de gastar mil millones de su riqueza. ¡Realmente son treinta años de Hedong y treinta años de Hexi! ¡El viento y el agua giran, el cielo está lleno de hielo y fuego!

¡Este tipo de cosas es muy raro en China y en el extranjero!

Hay demasiados secretos escondidos detrás de la leyenda. ¿Por qué Zheng Junhuai se volvió contra Niu Gensheng, quien había estado ayudándolo durante 16 años? ¿Cómo creó Niu Gensheng a Mengniu de la nada en solo 6 años? Durante seis años, Niu Gensheng y Mengniu han guardado silencio ante el mundo exterior.

A altas horas de la noche del 7 de abril de 2005, en la casa de Niu Gensheng en el condado de Horinger, ciudad de Hohhot, Mongolia Interior, el reportero de "Human Capital" Chen Bin habló con Niu Gensheng durante toda la noche. Sentimientos y finalmente levantó la tapa uno por uno Los secretos de Niu Gensheng y Mengniu que son desconocidos para los forasteros.

A pesar de su propia vida y obligarlo a rebelarse

"Human Capital" revela: Niu Gensheng presentó tres renuncias a Zheng Junhuai Las dos primeras veces fue "persuadido" por Zheng Junhuai. , y la tercera vez en la reunión de la junta después de presentar su renuncia, Zheng Junhuai dijo: "¡No quise decir eso!", Niu Gensheng dijo: "¡Entonces retiro esta renuncia!". Cuando Niu Gensheng solicitó su renuncia, Zheng Junhuai. Rápidamente lo presionó con fuerza con la mano.

Zheng Junhuai: ¡Yili lo tiene a él pero no a mí, y Yili me tiene a mí pero no a él!

En la primera mitad de 1998, Niu Gensheng, vicepresidente de producción y operaciones de Yili, de repente sintió que algo andaba mal. Había estado trabajando en Yili durante 16 años, pero recientemente sintió algo. Problemas en el uso de los recursos, que fue la transferencia de recursos. Una cantidad muy pequeña de fondos está limitada por muchos departamentos. En el caso más extremo, Niu Gensheng tuvo que presentar un informe para su aprobación antes de comprar una escoba.

En cierto sentido, Niu Gensheng era el contribuyente número uno de Yili en aquel entonces. Más del 80% de la facturación de Yili procedía de varias unidades de negocio bajo la supervisión de Lao Niu. Además de su desempeño, el prestigio de Niu Gensheng entre los empleados de Yili no es peor que el de Zheng Junhuai. La confianza de la gente en Niu Gensheng proviene de su forma de hacer las cosas y de su carisma: cuando un trabajador común y corriente enfermaba gravemente, Niu Gensheng era el primero en donar. Y de repente donó 10.000 yuanes; durante un tiempo, cuando el conductor del autobús de cercanías estaba ocupado, Niu Gensheng se hizo cargo del trabajo, que no conocía a Niu Gensheng, seguía elogiando a Niu Gensheng ante los demás. "El nuevo conductor gordo tiene una actitud realmente buena. Puede detenerse donde se le pide". Debido a su destacada actuación, Niu Gensheng recibió una suma de dinero para comprar un buen coche, que convirtió en cuatro furgonetas y las distribuyó entre sus dueños. Los subordinados directos de Niu Gensheng básicamente distribuyeron todo su salario anual de más de 1 millón a sus empleados.

Niu Gensheng fue a Zheng Junhuai para informarle el problema. Por primera vez, sintió la "extrañeza" y la "desconfianza" transmitidas en los ojos del Gran Hermano. Si fuera solo prestigio y buen desempeño, Zheng Junhuai eventualmente no se volvería contra Niu Gensheng. Después de muchas entrevistas, el periodista finalmente obtuvo la verdad de varios antiguos empleados que conocían a Yili y Mengniu. Zheng Junhuai decidió el detonante del "descanso". con Niu Gensheng radica en las diferencias en las estrategias de desarrollo corporativo. Cuando los periodistas mencionaron esto, Niu Gensheng no tuvo objeciones.

El pensamiento estratégico de Zheng Junhuai es buscar mejoras manteniendo la estabilidad, mientras que el pensamiento estratégico de Niu Gensheng es avanzar con valentía y utilizar todos los medios y recursos disponibles para hacer que Yili "crezca más allá de la norma". Le preocupa que si Yili se desarrolla de acuerdo con el pensamiento estratégico de Niu Gensheng, perderá el control de Yili, lo que nunca permitirá que suceda. En ese momento, Zheng Junhuai ya había decidido eliminar a Niu Gensheng. Cuando Niu Gensheng se dio cuenta de esto, ya le resultó difícil realizar sus ambiciones en Yili.

Niu Gensheng presentó tres renuncias a Zheng Junhuai en un día. La primera y la segunda vez, Zheng Junhuai dijo algo para persuadirlo de quedarse: "¡No quise decir eso, no entendiste!" Niu Gensheng no tuvo más remedio que retirar su renuncia. Pero Niu Gensheng descubrió que su entorno no sólo permanecía sin cambios, sino que también empeoraba cada vez más. Niu Gensheng presentó su dimisión por tercera vez en una reunión de la junta directiva de Yili. Niu Gensheng presentó su renuncia frente a Zheng Junhuai, poniendo la renuncia sobre la mesa por primera vez. Niu Gensheng le dijo a Zheng Junhuai: "Hermano Zheng, si quiere que me vaya, dimitiré oficialmente ahora, al menos no porque afecte personalmente el desarrollo de la empresa.

El rostro de Zheng Junhuai se veía un poco feo, pero aun así dijo: "¡No quise decir eso!". Niu Gensheng tomó las palabras y dijo: "¡Entonces retiraré esta renuncia!". Cuando Niu Gensheng buscó su renuncia, Zheng Junhuai rápidamente la presionó con fuerza con la mano y le dijo a Niu Gensheng: "¡Puedes evitarlo primero y lo discutiremos antes de tomar una decisión!". Tan pronto como Niu Gensheng se fue, Zheng Junhuai, que rara vez estaba emocionado, de repente derramó lágrimas y dijo a las personas presentes: "¡Yili lo tiene a él pero no a mí, y yo no lo tengo a él!". Después de la reunión, Zheng Junhuai habló con Niu Gensheng y le dijo: "¿No quieres dimitir?". Entonces te destituiré de tu cargo. Adoptamos un enfoque transitorio. La empresa se encarga de que usted estudie en una universidad, pero hay dos condiciones: primero, debe salir de Hohhot a 500 kilómetros de distancia; segundo, el tiempo de estudio no debe ser inferior a dos años; "Después de permanecer en Yili durante 16 años, su desempeño fue muy bueno y sus empleados lo querían mucho. Luego, de repente, dejó la empresa sin ninguna explicación, sin resistirse ni quejarse. ¿Realmente podía aceptar esta realidad con calma en ese momento? "Preguntó el periodista.

Niu Gensheng frunció el ceño y dijo muy emocionado: "Me sentí muy incómodo en ese momento. Me he sentido muy incómodo tres o dos veces en mi vida. Esta fue casi una de ellas. Llegó al punto del deseo sexual grado de muerte. "

Reflexión: Exiliado en la Universidad de Pekín, frente al muro durante diez años e intentando atravesarlo

Niu Gensheng, que ha estado con Yili en las buenas y en las malas durante 16 años, Llegó a la Universidad de Pekín y anduvo en bicicleta rota todo el día entre varias aulas. Cuando Lao Niu estaba sentado en el aula, los estudiantes sentados a su lado tenían alrededor de 18 años. "No sabía si era un honor o una vergüenza. Cuando llegas a la Universidad de Pekín, la gente te pregunta a qué te dedicas. Sentarse con algunos niños y niñas todo el día parece poco armonioso. Afortunadamente, tengo un diploma de la Academia de Ciencias Sociales y estaba haciendo formación docente en ese momento, así que me nombré "erudito visitante". "No es fácil ser un "erudito visitante", Niu Gensheng primero debe resolver el problema. agravios y dolor en su corazón, y entonces él podrá Quizás pueda calmarme e integrarme en el entorno desconocido del campus

"Afortunadamente, puedo pensar en ello. Hay muchas más cosas tristes en mi historia. Cuando tenía dieciocho o diecinueve años, me metí en una pelea en la sociedad debido a mi lealtad y rectitud. Fui arrestado por la Oficina de Seguridad Pública y puesto en un centro de detención para interrogatorio y detención administrativa. Tres meses, dos meses, está bien. . No hay sentencia. Más tarde, los líderes del Comité Jurídico Municipal de Hohhot visitaron Mengniu y conocí a un tercio de ellos. Todos me capacitaron y educaron en ese entonces. "Niu Gensheng se rió entre dientes.

" Experimenté este tipo de cosas antes de los 20 años y, naturalmente, mejoró más tarde, por lo que todavía puedo arreglármelas en términos de cara. Afortunadamente, no fui a una universidad famosa, así que simplemente disfruté de mi vida de estudio en una universidad famosa. Utilicé este tiempo para investigar mucho, escuché muchas conferencias de economistas y traté de descubrir lo que no sabía: "Cuando te sientas en el aula de la Universidad de Pekín y escuchas conferencias, ¿realmente puedes hacerlo? ¿Dejar ir la compañía en tu mente?" El periodista no cree que Lao Niu esté viviendo así. Ocio.

"¡No puedo dejarlo pasar! Cuando asistía a las conferencias, siempre venía con preguntas", dijo Niu Gensheng.

Un subordinado que ha seguido a Niu Gensheng desde Yili dijo a los periodistas: "Después de que Lao Niu regresó de la Universidad de Pekín, su perspectiva sobre los problemas y su forma de hacer las cosas se han vuelto mucho más maduras que antes. Lao Niu tomó Aprovechando este período, el tiempo ha reexaminado las diversas experiencias y lecciones que aprendí en Yili durante 16 años y, como dice el refrán, transformó el modo de respuesta al estrés formado originalmente en la empresa en un modo de pensamiento racional. Durante tres días, deberías mirarme con nuevos ojos. Niu se concentró en pensar y resumir durante medio año. Ya piensa más alto y más allá que la gente común. ¿Cuánto progresará en su pensamiento a través de esta acumulación y sublimación? Niu Gensheng estudió en la Universidad de Pekín durante un semestre. Este semestre, para Lao Niu, no es sólo un aprendizaje, debe ser un proceso de reflexión para él. "Enfrentándose a la pared durante diez años y tratando de romperla", cuando terminó de estudiar, es posible que se haya formado en su mente el borrador de Mengniu.

Indefenso: quemar el barco, matarlo y volver a vivir

"¿Quieres a alguien como yo?" Un día a finales de 1998, Niu Gensheng, que había oficialmente renunció a Yili, estaba paseando por el mercado de talentos de Hohhot, se paró frente al mostrador de contratación de una empresa y preguntó a las personas que vinieron a contratar. "¿Cuántos años tienes?", Preguntó la otra parte. "40 años", respondió Lao Niu. "Lo siento. A tu edad, nuestra empresa está en la lista de trabajadores despedidos", respondió la otra parte sin rodeos con una sonrisa.

Niu Gensheng realmente no quería encontrar trabajo a través del mercado de reclutamiento de talentos. La idea de Lao Niu en ese momento era ver lo valioso que sería si dejara el entorno familiar y la industria láctea. Fue algo reconocido, pero descubrí que después de muchos años de trabajo directivo, no me querían en absoluto en otras empresas. Otras empresas no significan que Lao Niu no pueda encontrar un buen trabajo. Después de que una empresa láctea se enteró de que Niu Gensheng renunció, el jefe inmediatamente se acercó a Niu Gensheng y estuvo dispuesto a ofrecer un salario alto para invitar a Niu Gensheng a unirse. Niu Gensheng propuso una condición a la otra parte: "Utilice la experiencia de gestión y los recursos de la red de mi Lao Niu para invertir en acciones y déjeme convertirme en accionista. Como resultado, esta condición asustó a la otra parte". Más tarde, Niu Gensheng dijo a sus subordinados: "¡Pensaron que mi solicitud era una fantasía!". Más tarde, alguien comentó que la empresa no se dio cuenta de que Niu Gensheng era una máquina de imprimir dinero.

Dado que el nuevo propietario no lo aprecia, Lao Niu planea hacer algo para ganarse la vida por su cuenta. Niu Gensheng inicialmente quería abrir un puesto de comida de mariscos. Después de elegir la casa y considerar el modelo, resultó que una fuerza "invisible" dificultaba la realización del plan. Sólo entonces Niu Gensheng se dio cuenta de que, aunque había dejado a Yili, la sombra que Yili había proyectado sobre su cabeza no se había disipado.

Dado que el puesto de mariscos no puede continuar, entonces está bien montar una fábrica que lustre zapatos para otros, ¿verdad? ¡De ninguna manera! Claramente querían "matarlos a todos" y no querían darle a Lao Niu una "forma de sobrevivir". En ese momento, Yili despidió a un grupo de hermanos que habían seguido a Niu Gensheng. Encontraron a Niu Gensheng juntos. , con la esperanza de que Niu Gensheng los llevara a encontrar un nuevo camino. Estas personas son: Yang Wenjun, director general de leche líquida de Yili, Qiu Lianjun, ingeniero jefe de Yili, Sun Yubin, director general del departamento comercial de refrigeración de Yili, y Sun Xianhong, director general del departamento de planificación publicitaria de Yili. Además de los jefes de recursos humanos y finanzas de Yili, los jefes de todas las divisiones comerciales de Yili están encabezados por Niu Gensheng.

Niu Gensheng pensó en su situación y luego les dijo: "¡Los tristes soldados ganarán! Como no se nos permite hacer nada, ¡construiremos otro Yili! Démosle un nuevo nombre". , todos lo llamaron Mengniu.

Lo primero es resolver los problemas de la gente

En enero de 1999, Mengniu se registró y estableció oficialmente con el nombre de "Mengniu Dairy Co., Ltd." Básicamente, Niu Gensheng y su esposa ganaron dinero vendiendo acciones de Yili. Tan pronto como se estableció Mengniu de Niu Gensheng, sus antiguos subordinados que todavía trabajaban en Yili comenzaron a desertar a la empresa en lotes después de escuchar la noticia, un total de varios cientos de personas. Niu Gensheng les advirtió una vez que no abandonaran la "luz" por la "oscuridad". Ante los "tres entornos sin mercado", sin fábrica y sin fuente de leche, nadie puede garantizar que Mengniu tenga un futuro brillante. Sin embargo, los antiguos subordinados se unieron al equipo de Mengniu sin dudarlo. Entre el nuevo equipo directivo de Mengniu, Niu Gensheng solo contrató a una persona externa, y ese era Lu Jun, ex subsecretario del partido de Yili, que había sido transferido al director designado de Valores de Mongolia Interior. Niu Gensheng dijo una vez a sus subordinados: "Toda competencia comienza desde la etapa de diseño". Lu Jun no solo es un experto en partido y gobierno, un experto en la industria láctea, sino también un maestro en valores al invitarla aquí. Muy claro: Mengniu tiene Para convertirse en una sociedad anónima, Mengniu tendrá un comienzo saludable.

Sólo ocho meses después, el 18 de agosto de 1999, "Mengniu" se reformó como sociedad anónima, su nombre cambió a "Inner Mongolia Mengniu Dairy Co., Ltd." y su capital registrado se disparó a 13,98 millones de yuanes, convertidos en 13,98 millones de acciones, y los patrocinadores fueron 10 personas físicas. En orden de monto de inversión, son: Niu Gensheng, Deng Jiuqiang, Hou Jiangbin, Sun Yubin, Qiu Lianjun, Yang Wenjun, Sun Xianhong, Lu Jun, Pang Kaitai y Xie Qiuxu.

Entre ellos, Deng Jiuqiang es el jefe de Hohhot Light Industry Machinery Co., Ltd., que proporciona equipos para la industria láctea y de helados a Mengniu. Más tarde desertó a Niu Gensheng y se convirtió en vicepresidente de Niu Gensheng. Xie Qiuxu es el presidente de Guangdong Chaozhou Yangtian Printing Co., Ltd. Cuando solía cooperar con "Yili" para imprimir cajas de embalaje de leche y helado, conoció a Niu Gensheng y se convirtió en un amigo cercano de Lao Niu. Más tarde, cooperó. con "Mengniu" y trabajó en Durante un período de tiempo, fue el mayor accionista persona física de Mengniu. La mayoría de los demás son talentos técnicos y de gestión de la empresa original "Yili".

Negociaciones secretas, gestión virtual

¡Todo es difícil al principio! En un edificio de 53 metros cuadrados en la ciudad de Hohhot, Niu Gensheng trasladó un sofá, una mesa y una cama de su casa, y comenzó el milagro del desarrollo de Mengniu. ¡Conócete a ti mismo y al enemigo y podrás librar cien batallas sin peligro! Niu Gensheng sabe que sus defectos son "ni mercado, ni fábrica, ni fuente de leche". También sabe que su punto fuerte es el "talento". El grupo de personas que siguieron a Niu Gensheng eran originalmente los principales líderes de la leche líquida Yili. helados y planificación y marketing, todos ellos son los mejores talentos de la industria en términos de producción, operación, ventas, marketing, materias primas y equipos. Lao Niu decidió adoptar un método de "gestión virtual" e intercambiar "talentos". "Recursos". Debido a que Yili interfirió, comenzó a "Varias negociaciones para la" operación virtual "se interrumpieron y Niu Gensheng no tuvo más remedio que "construir caminos de tablones abiertamente y cruzar Chencang en secreto". En febrero de 1999, Niu Gensheng firmó. un acuerdo de cooperación con una empresa láctea en Harbin después de negociaciones secretas, Niu Gensheng envió a Yang Wenjun y otras ocho personas para hacerse cargo de la empresa. Si bien su gestión ha aportado buenos beneficios a esta empresa, los productos Mengniu también están "recién horneados" en esta fábrica. Lao Niu es una persona sensata, ¡pedir prestada una gallina para poner huevos es solo una medida temporal! De enero a abril de 1999, Niu Gensheng, que estaba en Hohhot, comandó de forma remota a un equipo de 8 personas en la fábrica de Harbin para comenzar a producir el primer lote de productos Mengniu. Construyeron sus propias fábricas en pleno apogeo en una tierra relativamente desolada y árida. .

Los carteles fueron destrozados, una bendición disfrazada

El 1 de abril de 1999, la gente de Hohhot se despertó y vio que los 300 carteles junto a las calles principales de Hohhot estaban todos Anuncios de Mengniu: ¡Aprenda de Yili, luche por la industria nacional y esfuércese por convertirse en la segunda marca de la industria láctea de Mongolia Interior! El 1 de mayo, justo cuando la gente todavía hablaba de Mengniu, 48 carteles publicitarios que decían "Mengniu" fueron destrozados hasta quedar irreconocibles durante la noche. La rotura del cartel de Mengniu hizo que el público le prestara más atención, y Mengniu comenzó a volverse "más misterioso y más hermoso". Los reporteros de los medios en ese momento siguieron las pistas y encontraron al portavoz de Mengniu, y descubrieron que esta persona resultó. ser la persona que estaba a cargo de la producción y operación del vicepresidente Niu Gensheng. Niu Gensheng no estaba dispuesto a ser entrevistado por los medios, pero sí a charlar con los periodistas. Durante la charla, el periodista descubrió que existe un empresario tan singular en Hohhot.

Cuando un periodista preguntó por qué Yili despidió a Niu Gensheng de su cargo, Niu Gensheng respondió: "¡Si me pides que muera, tengo que morir!". ¿Quién destrozó el cartel de Mengniu? Niu Gensheng no dio una respuesta. En opinión de Lao Niu, la respuesta era conocida por todos, pero preferiría que todos la entendieran tácitamente.

¿De quién es la empresa Mengniu? Niu Gensheng dijo que él no era el solicitante de registro porque el entorno peligroso no le permitía mostrar su rostro.

¿Mengniu está clonando a Yili? Niu Gensheng dijo que no se trataba de clonar sino de llenar vacíos. Mencionó ejemplos de Coca-Cola y Pepsi-Cola, BMW y Mercedes-Benz compitiendo al mismo tiempo pero desarrollándose mejor.

¿Le irá bien a Mengniu? Niu Gensheng dijo: "¡Al hacer zapatos, debes pensar en hacerlos tú mismo, para que puedas hacerlos bien!"

Esconde tu fuerza y ​​espera el momento oportuno, obtén más ayuda

Hervir los frijoles y quemar los frijoles, los frijoles están en el caldero llorar. Nacen de la misma raíz, por lo que no hay necesidad de precipitarse a un conflicto mutuo. A principios de 1999, aunque Niu Gensheng se "escondía" detrás de escena de incógnito, no escapó al destino de una represión continua. Para bloquear a Mengniu y competir por las fuentes de leche, los competidores detuvieron algunos de los camiones de leche de Mengniu a medio camino y arrojaron la leche en el lugar.

Para reducir conflictos y problemas innecesarios, mientras se protege al máximo, Niu Gensheng rápidamente formuló una política de "tres operaciones no operativas para recolectar leche": ▲ Dondequiera que grandes empresas como Yili tengan leche estaciones, Mengniu no (No construirá estaciones de leche); ▲ Mengniu no fabricará (no aceptará) leche de estaciones no lácteas; ▲ Mengniu no hará nada que sea inconsistente con los estándares y precios de adquisición de Yili;

Al mismo tiempo, Niu Gensheng lanzó el concepto de "Ciudad de la leche de China" y lanzó el lema "Nuestra marca única: la ciudad de la leche de China. Hohhot" a través de anuncios de servicio público, y mencionó a Yili en muchas ocasiones. Siempre ha puesto a Yili por delante de sí mismo, calificando a todas las empresas lácteas de Mongolia Interior como "todas prósperas, todas dañadas" en todos los calibres. El resultado directo de esto es que Mengniu se ganó el apoyo del gobierno, vinculó su destino al desarrollo económico general de Mongolia Interior y promovió a sus competidores mientras se protegía a sí mismo.

Niu Gensheng no es un hombre de tres cabezas y seis brazos. Simplemente no duerme durante un día y solo tiene 24 horas como máximo. ¿Cómo puede manejar tantas cosas al mismo tiempo? sin perder el control de su posición?

"Si una persona muere y puede volver a vivir, entonces definitivamente podrá lograr cualquier cosa en su segunda vida. Es imposible comenzar una nueva vida como persona, pero es posible comenzar una nuevo negocio Soy Antes de fundar Mengniu, había estado criando ganado, cultivando pasto y haciendo negocios lácteos durante 21 años. He experimentado todo el proceso de la empresa, desde lo pequeño hasta lo grande, desde cero hasta algo. Empecé el negocio lácteo desde cero nuevamente. Miré hacia atrás y pensé en las cosas que había experimentado en el pasado: ¿Qué hacía todos los años en ese momento? Si lo hago nuevamente ahora, ¿puedo mejorar mi eficiencia haciendo lo correcto? ¿No puedo volver a cometer los mismos errores? Es sólo que la práctica hace la perfección y la acumulación te hace mejor”, dijo Lao Niu.

"En términos de sentimientos, mis sentimientos por Yili en realidad no son menores que los de Mengniu".

En 2003, Yili celebró un evento masivo para celebrar el décimo aniversario de la fundación. del sistema de celebraciones por acciones. Lo que Zheng Junhuai y toda la gente de Yili no esperaban era que Niu Gensheng no fuera invitado. Lao Niu pronunció unas palabras conmovedoras a los empleados de Yili en el acto: "He trabajado en Yili durante 16 años y sólo en Mengniu durante 5 años. Mis mejores años los dediqué a Yili, y las lágrimas que derramé aquí, las he derramado ¡Mucho más sudor y sangre que en Mengniu! Entonces, en términos de sentimientos, mis sentimientos por Yili en realidad no son menores que los de Mengniu". Al final del evento, Niu Gensheng recibió un juego de té, este juego. ¡El té! Los juegos ahora están cuidadosamente colocados en la mesa de café frente al escritorio de Lao Niu. Quizás esto pruebe los complicados sentimientos de Lao Niu por Yili, y quizás esto haga que Lao Niu siempre recuerde algo. Sin embargo, en cualquier caso, la "acción emocional" de Niu Gensheng en Yili ha logrado resultados. Al menos les dio a los empleados de Yili que conocían o no a Niu Gensheng algunas opiniones "diferentes" sobre Lao Niu.

¡Nunca lo vuelvas a hacer y nunca lo vuelvas a hacer!

De 2003 a 2004, surgió una "corriente subterránea" de algunos medios para cuestionar y difamar a Mengniu y Niu Gensheng. Algunas "fuerzas negras" locales utilizaron "envenenamiento" y otros medios para amenazar y difamar a Mengniu y Niu Gensheng. Las amenazas de amenazar a Mengniu también comenzaron a ocurrir una tras otra.

En este momento, Mengniu ha acumulado suficiente fuerza y ​​utilizará la luz del sol para lidiar con trucos tan sucios. Los órganos de seguridad pública se presentaron, las "corrientes ocultas" y las "fuerzas del hampa" fueron identificadas y destruidas una por una, y los responsables pertinentes fueron castigados por la ley. Entre ellos, una empresa de planificación de marcas fue totalmente responsable del uso de noticias falsas para difamar a Mengniu. La investigación encontró que XX Company había realizado un contrato encubierto de 6 millones de yuanes para apoyar a la empresa. El comunicado de prensa difamatorio involucró a decenas de medios y. casi un centenar de artículos.

Después de que se investigó el caso, el gobierno local formuló tres medidas punitivas contra XX Company: primero, XX Company se disculpó públicamente con Mengniu en los medios de comunicación para restaurar la reputación de Mengniu; segundo, XX Company podría pagar 6 millones de pares de Mengniu por difamación; la pérdida causada es al menos 10 veces esta cantidad, y la compensación por pérdidas económicas es de 60 millones. En tercer lugar, ¡la empresa ×× no debe dar el ejemplo y no volver a hacerlo nunca más!

El gobierno local le pidió su opinión a Niu Gensheng, y Lao Niu dijo: "La marca de pastizales es una sola pieza, y Mengniu y XX Company tienen cada uno la mitad y la mitad. La disculpa de XX Company dañará no solo la marca de XX Company. La marca, pero también la marca de todos, así que no hay necesidad de disculparse. 60 millones no es una cantidad pequeña. La mayoría de los empleados de Mengniu provienen de la empresa XX, así que trate los 60 millones como si Mengniu pagara la matrícula de sus empleados. Artículo y espero que se utilice XX. × Si no sigues el ejemplo de la empresa, ¡nunca volverás a hacerlo! "Lao Niu tiene un lema:" Las pequeñas victorias dependen de la sabiduría, las grandes victorias dependen de la virtud ". Niu Gensheng entiende su lema de esta manera: "De hecho, si surge algún problema, ¡primero inténtalo! Encuentra la razón dentro de ti mismo. Porque es fácil cambiarte a ti mismo, pero es difícil cambiar a los demás. Si ambas partes en el conflicto poseen el 50% de la responsabilidad, entonces comienzas por cambiarte a ti mismo y encontrarás que la otra parte también cambiará. Este tipo de cambio no es en la misma proporción. A menudo, después de que cambias 10, él cambiará 30. Es cierto que "tú". respétalo un pie y él te respeta un pie '. ¿Qué pasa si cambias 50, pero la otra parte permanece sin cambios? ¿Qué hacer? Aún tienes que insistir en "competir contigo mismo". en 95. Cuando "compitas contigo mismo" innumerables veces, mirando hacia atrás, se revelará la eficacia de la ley de los grandes números: tú cambias el mundo por sí mismo "Como dice el viejo refrán: ¡Un soldado que llora lo hará! ganar. De hecho, Niu Gensheng entiende muy bien que la "tolerancia" es "un cuchillo en el corazón". En comparación con Mengniu, que acaba de comenzar, si se resiste de frente a la prohibición de Yili o incluso lucha con ataques, puede intensificar los conflictos. Si la disputa se vuelve demasiado seria, ¿quién perseguirá a una empresa con grandes ganancias y impuestos y ayudará a una pequeña? Lao Niu, que utiliza la retirada para avanzar y tiene una personalidad bastante sangrienta, en realidad tiene una gran sabiduría.

Conocerte a ti mismo y a tu enemigo te llevará a la victoria con rapidez

Revelado en exclusiva por esta revista: Cuando Niu Gensheng vio a Yang Liwei, le dijo: "Li Wei, aparte de tu padres, su esposa, sus hijos, su familia inmediata, los líderes del Comité Central del Partido y del Consejo de Estado, además de su equipo y camaradas, además de los amigos que lo conocen, entre todos los extraños que no conocen, yo soy el más preocupado por sus asuntos... "

"La comunidad rodea el supermercado y todos los productos se pueden probar libremente". Niu Gensheng sabía que no podía entrar en conflicto directamente con Yili en el mercado, por lo que estableció su primer objetivo en Shenzhen. Yili acababa de ser derrotada aquí. Yili adoptó la estrategia de anunciarse primero en los medios y luego en los supermercados, pero fracasó por completo porque la gente de Shenzhen básicamente reconoció el sabor de las marcas extranjeras. Yili gastó millones en honorarios de publicidad pero no obtuvo nada.

Niu Gensheng entendió las deficiencias y debilidades de Yili entre las fortalezas de Yili, por lo que decidió adoptar otro conjunto de "tácticas": las diversas personas de Mengniu vestidas con ropa mongol llevaban pancartas y lemas a las puertas de cada comunidad. lea "Leche pura, natural y libre de contaminación de las praderas de Mongolia Interior" y "Es tu culpa si no la bebes. Es mi culpa si la bebes y no la compras. Se dan todos los productos Mengniu". a los residentes de forma gratuita para degustar. Como resultado, los residentes de la comunidad preguntaban si la bebida estaba buena cuando iban al supermercado. Los productos de Mengniu rápidamente se hicieron populares en los principales supermercados de Shenzhen.

Basándose en esta estrategia de "rodear los supermercados en comunidades y probar todos los productos de forma gratuita", los productos de Mengniu han entrado rápidamente en los mercados de Beijing y Shanghai desde 1999. De 1999 a 2001, los principales ingresos comerciales de Yili y