¿Es confiable la operación de hospedaje de la tienda Taobao?
¿Qué tipos de empresas operativas hay actualmente en el mercado?
1. Cuota anual: Este modelo de cobro lo utilizan generalmente grandes empresas con grandes negocios y capacidad de hacerlo bien, pero si es solo un pequeño vendedor, no se recomienda considerarlo. Este tipo de empresa generalmente requiere que usted invierta muchas tarifas de promoción o realice actividades a bajo precio. Si no puedes permitirte el lujo de perder, no elijas.
También existe un modelo de cobro, que se cobra anualmente, lo que garantiza que sus ventas sean de millones o cientos de miles al año. Puedes pagar a plazos y firmar un contrato. No asumas que todo estará bien. Este modelo de cobro es un gran agujero. Por ejemplo, la cuota anual es de 120.000 y la pagas en cuatro cuotas. Si no funciona en el primer trimestre, te lo dirán. Si no funciona al principio, no funcionará en el segundo trimestre. En este momento, usted
2. Comisión de tarifa básica: este tipo de operación de agencia es generalmente más formal, porque la esencia de la operación de agencia es brindar servicios. Al igual que tu cónyuge, debes pagar un salario base y una comisión. Pero en este modelo de cooperación, todos se preocuparán por no hacer nada y desperdiciar dinero. De hecho, las operaciones de la agencia sólo pueden desempeñar un papel de apoyo para usted. Es difícil hacer una tienda más grande y más fuerte mediante la gestión de agencias. En general, tienes muchas tiendas y muchas cosas en tus manos.
Sin embargo, hasta donde yo sé, las tarifas que cobra este modelo de cooperación son relativamente responsables. Si los comerciantes cooperan bien, la tienda pronto obtendrá resultados.
3. Este tipo de comisión pura después de la tarifa del primer mes: este tipo de opción es difícil de soportar. Este tipo de operación de agencia suele ser sólo una estafa en nombre de una comisión. Lo que dijeron tenía sentido y capturó los corazones de muchas empresas. De hecho, por lo general no se trata de empresas operadoras de agencias. Sólo te pagan el primer mes de sueldo y no te dan cuidados el segundo mes.
4. Regalías puras: Es mejor no elegir esta opción aparentemente razonable. Consigue algo a cambio de nada.
Dependiendo de lo que te guste, suele ser cebo. Este tipo de cebo generalmente no es una empresa operadora. Puede ser SD, y no tienes ningún coste directo por participar. Puedes realizar varios pedidos si lo deseas. Si no quieres hacerlo, déjalo en paz. De todos modos, no serás procesado y no se culpará a tu conciencia.
Pero no olvide que la mayoría de los comerciantes actualmente cooperan con una empresa operativa que sólo cobra comisiones. Se estima que hoy en día pueden cooperar con decenas o incluso cientos de empresas, independientemente de si pueden gestionarlas bien o no. Si tienen 1.000 tiendas, en promedio una tienda les ayudará a hacer pedidos S3 todos los días, ganando 5 yuanes por pedido (no mucho, normalmente alrededor de 10 yuanes), lo que equivale a 1,50.000 yuanes por ese día.
Solo se necesitan entre 2 y 5 personas para gestionar 1.000 tiendas. ¿Todavía crees que les importa tu comisión? Y a estas 1.000 tiendas no les importa nada excepto vender un poco de vez en cuando. Según la probabilidad de An, 1000 tiendas tienen 20 pedidos al día, ¿no es demasiado? ¿Tienen alojamiento y comida?
Resumen: En resumen, la operación actual de los agentes es desigual, así que no codicien pequeñas ventajas.
La operación de la agencia es sólo un servicio y no puede garantizar sus resultados. Si pide a otros que lo hagan ellos mismos, es posible que no obtenga resultados satisfactorios. Si la operación del agente puede construir la tienda, será efectiva. Todos los agentes operan sus propias tiendas.
¿Crees que este es el motivo? Acabo de hablar de la historia interna de la industria de operación de agencias y les recuerdo que necesitan encontrar un agente para operar y encontrar un agente confiable para operar.
Uno: Barato pero no bueno.
Las tarifas que cobran las empresas operadoras en el mercado actualmente varían mucho, desde unos pocos miles de años hasta decenas de miles de años. Pero lo cierto es que cuanto menor sea la tarifa del servicio, más tiendas se hará cargo la empresa operadora y mantendrá los gastos de personal, por lo que no tendrán mucha energía para cuidar de tu tienda. En una empresa de explotación general, un equipo de 3 a 4 personas es responsable de 2 a 3 tiendas. Este problema se puede evitar mediante inspecciones in situ y la comprensión de la estructura organizativa del personal.
Dos: Alardear cuando os encontréis.
Con cuántas tiendas cooperan actualmente y sus ventas mensuales pueden alcanzar decenas de millones.
Esta es una unilateralidad típica para que una empresa operadora de agencia gestione tantas tiendas, debe haber algunas exitosas, pero no mencionan los innumerables casos de fracaso.
El personal de ventas utilizará mucha terminología profesional para engañarte, especialmente la marca. Te pedirán que te concentres en la marca y las ventas como complemento. Sin embargo, la verdad es que las marcas se falsifican fácilmente. Para las marcas, cualquier dato virtual puede ser falsificado, pero es difícil generar ventas.
Tres: El contrato es misterioso.
1.: Se dice que no hay tarifa de servicio, sólo comisión. Pero es necesario firmar un contrato de depósito. El contrato se firmará por 5 años o más. Básicamente, la cooperación sólo quemará su coche y desperdiciará dinero. Si no coopera, se dará por vencido automáticamente, ¡por lo que no se recuperará el depósito!
Prométete que puedes realizar XX ventas en un año, pero primero debes pagarle todas las tarifas de servicio y no le devolverás el dinero hasta que se alcancen las ventas. Sin embargo, cuando realmente desea la tarifa del servicio, la pagarán por defecto por varias razones e incluso gastarán dinero como locos para comprar tráfico y compensar las ventas.
Cuando firmamos un contrato debemos leerlo atentamente para no caer en una trampa.
Cuatro. Para resumir.
1. No se limite a escuchar palabras unilaterales de la empresa operadora de la agencia por teléfono o en las plataformas sociales. Debe realizar inspecciones in situ y entrevistas detalladas con la otra parte para comprender la situación de la empresa operadora del agente, incluido el equipo, las tiendas en funcionamiento, sus categorías y algunos pensamientos y opiniones sobre sus operaciones. Debe saber que una empresa operativa confiable definitivamente tendrá un conocimiento completo de su tienda antes de considerar si cooperará con usted. Porque si tu producto no tiene espacio operativo, tienes que cooperar con él, ya sea con una empresa estúpida o con un acuerdo único. En términos generales, las empresas que operan con normalidad no dañarán sus propias marcas.
2. El precio de las operaciones de las agencias en el mercado es muy desigual, con tarifas de servicio que oscilan entre varios miles y decenas de miles al mes. Si no lo haces, puedes medirlo desde una única dimensión de precio, porque cuanto menor sea la tarifa del servicio, más tiendas tendrá que hacerse cargo el operador agente, lo que generará gastos de personal y por supuesto no habrá suficiente. Energía para cuidar tu tienda. Generalmente, un equipo de 3-5 personas puede atender hasta 5 tiendas (excluyendo el servicio de atención al cliente).
3. Comprueba si tiene algún caso relevante o cuánto sabe sobre tu categoría. Si estás preocupado, también puedes hacer el plan correspondiente. Podrás ver si las ideas operativas son adecuadas para el desarrollo de tu tienda.
No creas a quienes te dicen cuántas tiendas cooperan actualmente con ellos. Cuantas más tiendas cooperativas haya, menos energía tendrán los empleados. Lo que hay que saber es cuántas personas hay en su equipo de operaciones, qué tipo de modelo de cooperación tienen estas tiendas.
Cinco: ¿Cómo ser un agente operador confiable?
Como también estoy involucrado en esta industria, no evalúo a mis compañeros ni me promociono. Solo quiero resaltar algunos puntos para su referencia:
1. Amplia experiencia laboral, miembros del equipo estables y conexión oportuna. Esto se puede juzgar haciendo las siguientes preguntas para ver si la reacción de la otra parte y su propio análisis del producto son razonables y si la idea de operación es fluida.
2. Comprueba si están dispuestos a planificar tus productos. La mayoría de las empresas lo proporcionarán, pero debe verificar cuidadosamente si se trata de un plan para su tienda en torno a su producto, porque algunas empresas lo sobreimprimirán, es decir, cambiarán el título, y el contenido planificado puede usarse para engañar a las personas que no lo hacen. No lo entiendo. Esto también se puede utilizar para juzgar si la empresa operadora es confiable a partir del plan operativo. Si hay una empresa operativa que le ofrece un plan relacionado con su producto, que está principalmente orientado al producto, y el análisis de mercado y el plan correspondiente son razonables, entonces esta empresa es la adecuada.
3. Vea si tienen la fortaleza en los datos de la tienda cooperativa a mano. Es mejor mirar el backend (ni siquiera lo han logrado, ¿aún lo considerarán?) Vea qué tan bien lo entienden. esta tienda, por ejemplo, cómo empezaron, cómo construyeron la tienda, qué métodos de promoción utilizaron y cuantas más preguntas puedas hacer, mejor. Si están dispuestos a darte una respuesta, es confiable. Si utiliza algunas capturas de pantalla para hacerles preguntas impacientes o superficiales, no es absolutamente digno de confianza. Es mejor hacerlo de forma remota, para que pueda controlar su computadora y permitirle iniciar sesión con su cuenta y contraseña, y pueda operarla y leerla usted mismo. También es el más real.
Actualmente hay muchas empresas operativas en el mercado y siempre es correcto no saber más sobre la comunicación dentro de la industria.
Punto clave: no todos los productos pueden operarse en nombre de otros, por lo que es importante tener un buen producto, que en sí mismo es una integración de recursos. Podemos ofrecer buenos productos y contar con un equipo profesional para operar en nombre de los operadores para lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
1. Los productos son la clave de una tienda y el trabajo operativo es hacer que sus buenos productos aparezcan frente a los consumidores. Si una empresa operadora le habla de cooperación sin confirmar ni siquiera el análisis más básico de los datos del mercado de productos, la información básica del producto y los márgenes de beneficio de los precios, no es realista garantizar directamente a los clientes cuánto durará el producto y cuántas ventas puede garantizar. en un mes. Porque personalmente creo que el primer paso en el desarrollo de una tienda online depende del producto, si el producto tiene un buen mercado, la competitividad de productos similares y los puntos de venta del producto. Si el producto realmente no es adecuado para el comercio electrónico o la industria es demasiado competitiva, no importa cuán fuerte sea el equipo de operaciones, no hay garantía de lograr ningún resultado. En segundo lugar, el operador no puede garantizar unilateralmente la cooperación entre ambas partes. Por lo tanto, cuando busque una empresa operativa, primero puede hacer un análisis del mercado de productos para confirmar si puede operar. Si no puede hacer la mitad debido a limitaciones del producto, será una pérdida de tiempo y energía.
Cuéntame mi situación personal: soy miembro del equipo de operaciones de agentes. Una pequeña empresa fundada a los 16 años, con un equipo de más de 10 personas y 7 tiendas, se centra principalmente en una cooperación beneficiosa para todos a largo plazo. Cada vez que publico un artículo para compartir con ustedes algunos puntos de atención y rutinas en la industria de operación de agencias, algunos pares importantes siempre me atacarán o haré comentarios maliciosos. Las operaciones de agencia en sí mismas son una industria muy legítima y exigente. Solo se puede decir que algunos pares han confundido el mercado y no pueden encontrarlo.
Si planea hacer Taobao o encuentra dificultades en el funcionamiento de la tienda (la inversión en el tren directo es demasiado alta, el tráfico libre de la tienda no puede aumentar, las ventas son demasiado lentas, la tienda viola las reglas, etc.) , puede enviar un mensaje privado o puedo ayudarme a analizar el mercado de productos problemático de la tienda y brindar ideas relevantes para el funcionamiento de la tienda.