Cómo vender productos de compras por televisión
Cómo vender productos de compras por televisión, deje que el editor le explique:
1. Cómo vender productos de compras por televisión
1. Lo que se promociona deben ser preferentemente los productos de imagen de la empresa y productos que puedan representar las características de toda la línea de productos. Porque la compra por televisión brindará una introducción detallada al producto desde varios aspectos, como la función del producto, las características, el estilo, los beneficios para el consumidor, etc.
Dado que las compras por televisión llevan mucho tiempo y presentan un producto repetidamente, la introducción de este producto a menudo dejará una profunda impresión en los consumidores e incluso hará que el autor vincule el producto con toda la marca de la empresa.
La percepción es mayor que los hechos. Imagínese, si un producto no puede representar las características de la marca corporativa en absoluto, entonces será perjudicial para la marca. Si es así, cuanto más exitosa sea la compra de televisores, más probabilidades habrá de que la marca fracase.
2. El precio de los principales productos promocionados por TV Shopping determina la calificación de toda la marca. En el proceso de promoción repetida de las compras por televisión, las compras por televisión marcarán directamente el precio del producto. A medida que pasa el tiempo, los consumidores pensarán que la marca tiene este precio. pero también los consumidores creo que todos los productos de esta marca no tendrán un precio superior a este.
De esta manera, se revela la característica más importante de las compras por televisión, es decir, después de marcar el precio del producto principal en las compras por televisión, los consumidores básicamente comprarán la mayor cantidad de productos a través de canales físicos en el futuro. El producto es un producto con un precio menor, es decir, una vez puesto el precio del producto principal, las ventas de productos con un precio mayor a este se reducirán mucho en los canales físicos. Esto es lo terrible de la compra como posicionamiento.
3. El período de transmisión de compras por televisión también es el foco de las ventas de productos. En términos generales, las empresas de compras por televisión utilizarán dos métodos de transmisión para medir las ventas de productos vendidos.
En primer lugar, si el volumen de ventas del producto es grande, entonces la empresa de compras por televisión colocará el horario de transmisión del producto en horario de máxima audiencia, y el horario de transmisión también puede alargarse, lo que conducirá a una mala Las ventas de productos son cada vez más populares, formando el efecto Matthew.
En segundo lugar, si las ventas del producto no son buenas, las empresas de compras por televisión reducirán el soporte para el producto, ajustarán el tiempo y la duración y, finalmente, el producto podrá retirarse de las compras por televisión.
2. Cómo proporcionar un buen servicio posventa para las compras por televisión
Las empresas de compras por televisión pueden cooperar con empresas de logística profesionales para la logística y la distribución. Sin embargo, como empresa, las empresas de cooperación de distribución de logística deben prestar atención al costo de la logística y la distribución, especialmente cuando se realizan compras por televisión nacional. Algunos consumidores provienen de áreas rurales remotas, y el costo de la logística y la distribución es bastante alto. lo que debilitará enormemente a la empresa y el nivel de beneficios de las empresas de compras por televisión.
Las empresas de compra por TV generalmente no asumen la función de servicio postventa, por lo que la responsabilidad del servicio postventa recae sobre los hombros de la empresa. Antes de que una empresa realice compras por televisión, primero debe comprender las áreas que pueden cubrir las compras por televisión y calcular cada área donde la empresa puede brindar servicio posventa. Si hay áreas donde el servicio posventa no puede resolver el problema, la empresa. Debe pensar en ello de antemano.
Lo que quiero explicar aquí es que las compras por televisión actuales son muy diferentes de las ventas directas por televisión anteriores. Si las ventas directas por televisión anteriores aún pudieran depender de productos de calidad promedio, sin servicio y sin garantía, Entonces, las compras por televisión de hoy son mucho más formales. La calidad del producto y el servicio posventa son indispensables. Las empresas deben abordar las compras por televisión con una mentalidad a largo plazo. La práctica de tomar un lugar y cambiarlo a otro es común en la industria de las compras por televisión. No tiene sentido.
Lo anterior es compartido por el editor, espero que pueda ayudar a todos.