Durante el período de prevención y control de epidemias, utilice el "pensamiento de marketing" que ha aprendido para pensar en cómo ayudar a los agricultores del distrito de Taigu, ciudad de Jinzhong.
1. Marketing experiencial Marketing experiencial
El modelo de pensamiento de marketing debe redefinirse y diseñarse a partir de los cinco aspectos de los sentidos, las emociones, el pensamiento, las acciones y la conexiones. Esta forma de pensar rompe con el supuesto tradicional de "consumidores racionales" y cree que los consumidores son racionales y emocionales al consumir. La experiencia del consumidor durante todo el proceso de consumo es la clave para estudiar el comportamiento del consumidor y la gestión de la marca corporativa.
2. Marketing uno a uno La idea central del "marketing uno a uno"
Con la "participación del cliente" como centro y el diálogo interactivo con los clientes, Las empresas "personalizadas" deben prestar atención a la participación de mercado. Con respecto a la "participación de clientes" de un solo cliente, concéntrese en la participación de sus productos entre todos los productos que posee el cliente y esfuércese por aumentar la participación. La implementación del "marketing uno a uno" se basa en el hecho de que el beneficio de la personalización es mayor que el costo de la personalización, lo que requiere la cooperación total del departamento de marketing, el departamento de I + D, el departamento de fabricación, el departamento de compras y el departamento de compras de la empresa. departamento financiero. el departamento de marketing debe determinar el grado de personalización para satisfacer las necesidades del cliente; el departamento de I+D debe rediseñar el producto de la forma más eficaz; los departamentos de fabricación y compras deben garantizar el suministro eficaz de materias primas y el buen progreso de la producción; estado de costos y análisis financiero de manera oportuna.
3. Marketing en profundidad, marketing en profundidad,
Es un modelo y concepto de marketing nuevo, interactivo y más humano, que tiene como objetivo lograr una mejor relación entre empresas y clientes. Comunicación e identificación profundas, pasando de preocuparse por las necesidades explícitas de las personas a preocuparse por las necesidades implícitas. El núcleo del marketing profundo es armar un escándalo por las palabras profundas.
4. Marketing en Internet Marketing en Internet
La esencia es la explotación de la información comercial. La denominada información comercial se puede descomponer en tres elementos: información del producto, información de la transacción e información sensorial. Cualquier tipo de comunicación empresarial en realidad contiene estos tres tipos de información, y el método de marketing basado en Internet consiste en formular diferentes estrategias de operación de información de acuerdo con las diferentes etapas de las operaciones comerciales, y principalmente realizar el diseño y la operación de marketing a través de Internet.
5. Marketing integrado La idea del marketing integrado nos permite obtener este tipo de herramientas: utilizando el diagrama matricial de estrellas, Tauro, perros y piedras rojas, los clientes se dividen en cuatro categorías según el volumen de compra. y frecuencia de compra. ¿Cuáles son las similitudes y diferencias en el poder adquisitivo de los diferentes tipos de clientes?
6. La esencia del "modelo de venta directa" de venta directa es reducir el costo de circulación de los productos y satisfacer las necesidades de los clientes para maximizar sus intereses simplificando y eliminando intermediarios. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas, a saber, el fabricante a los distribuidores y los distribuidores a los clientes. Para vender directamente, una empresa debe primero ahondar en las necesidades de sus clientes, no de sus competidores, e ingresar al mercado segmentando el mercado y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, es necesario aumentar el alcance de las ventas directas y mantener la interacción con los clientes, como la venta directa online, el comercio electrónico, los pedidos de bricolaje, la venta directa telefónica, etc. En tercer lugar, deben existir métodos científicos para gestionar el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas.
7. Empresas de marketing de bases de datos
La era de las macrooperaciones de ir al mercado a través del marketing masivo puro y el marketing de marca está llegando a su fin. Como método de marketing personalizado, el marketing de bases de datos se convertirá en una capacidad empresarial indispensable y una herramienta poderosa en cada etapa de la adquisición, retención y desarrollo de clientes. Los elementos centrales del marketing de bases de datos son recopilar, organizar y analizar datos relacionados con los clientes, identificar objetos de comunicación, consumo y servicio objetivo, y llevar a cabo actividades de marketing y atención al cliente específicas, expandiendo así la participación de mercado y de clientes, aumentando la satisfacción y la lealtad del cliente. para lograr una situación beneficiosa para las empresas y los clientes.
Ocho. Marketing cultural
Enfatiza los elementos culturales de la empresa, como conceptos, propósitos, metas, valores, códigos de conducta de los empleados, sistemas de gestión, entorno corporativo, fortaleza organizacional y personalidad de la marca. Su núcleo es comprender, respetar y poner a las personas en primer lugar, movilizar el entusiasmo y la creatividad de las personas y prestar atención a la naturaleza social de las personas. Bajo el concepto de marketing cultural, las actividades de marketing corporativo generalmente siguen los siguientes principios: dar a los productos, empresas y marcas connotaciones culturales ricas y personalizadas; enfatizar la cultura social y la cultura corporativa de la empresa, en lugar de tratar de considerar y comercializar los productos y los mercados; Probar la política de gestión de la empresa desde la perspectiva de la cultura y el estatus humano.