Red de conocimiento del abogados - Conocimiento de la marca - Durante el período de prevención y control de epidemias, utilice el "pensamiento de marketing" que ha aprendido para pensar en cómo ayudar a los agricultores del distrito de Taigu, ciudad de Jinzhong.

Durante el período de prevención y control de epidemias, utilice el "pensamiento de marketing" que ha aprendido para pensar en cómo ayudar a los agricultores del distrito de Taigu, ciudad de Jinzhong.

Estrategias de marketing durante la epidemia

1. Marketing experiencial Marketing experiencial

El modelo de pensamiento de marketing debe redefinirse y diseñarse a partir de los cinco aspectos de los sentidos, las emociones, el pensamiento, las acciones y la conexiones. Esta forma de pensar rompe con el supuesto tradicional de "consumidores racionales" y cree que los consumidores son racionales y emocionales al consumir. La experiencia del consumidor durante todo el proceso de consumo es la clave para estudiar el comportamiento del consumidor y la gestión de la marca corporativa.

2. Marketing uno a uno La idea central del "marketing uno a uno"

Con la "participación del cliente" como centro y el diálogo interactivo con los clientes, Las empresas "personalizadas" deben prestar atención a la participación de mercado. Con respecto a la "participación de clientes" de un solo cliente, concéntrese en la participación de sus productos entre todos los productos que posee el cliente y esfuércese por aumentar la participación. La implementación del "marketing uno a uno" se basa en el hecho de que el beneficio de la personalización es mayor que el costo de la personalización, lo que requiere la cooperación total del departamento de marketing, el departamento de I + D, el departamento de fabricación, el departamento de compras y el departamento de compras de la empresa. departamento financiero. el departamento de marketing debe determinar el grado de personalización para satisfacer las necesidades del cliente; el departamento de I+D debe rediseñar el producto de la forma más eficaz; los departamentos de fabricación y compras deben garantizar el suministro eficaz de materias primas y el buen progreso de la producción; estado de costos y análisis financiero de manera oportuna.

3. Marketing en profundidad, marketing en profundidad,

Es un modelo y concepto de marketing nuevo, interactivo y más humano, que tiene como objetivo lograr una mejor relación entre empresas y clientes. Comunicación e identificación profundas, pasando de preocuparse por las necesidades explícitas de las personas a preocuparse por las necesidades implícitas. El núcleo del marketing profundo es armar un escándalo por las palabras profundas.

4. Marketing en Internet Marketing en Internet

La esencia es la explotación de la información comercial. La denominada información comercial se puede descomponer en tres elementos: información del producto, información de la transacción e información sensorial. Cualquier tipo de comunicación empresarial en realidad contiene estos tres tipos de información, y el método de marketing basado en Internet consiste en formular diferentes estrategias de operación de información de acuerdo con las diferentes etapas de las operaciones comerciales, y principalmente realizar el diseño y la operación de marketing a través de Internet.

5. Marketing integrado La idea del marketing integrado nos permite obtener este tipo de herramientas: utilizando el diagrama matricial de estrellas, Tauro, perros y piedras rojas, los clientes se dividen en cuatro categorías según el volumen de compra. y frecuencia de compra. ¿Cuáles son las similitudes y diferencias en el poder adquisitivo de los diferentes tipos de clientes?

6. La esencia del "modelo de venta directa" de venta directa es reducir el costo de circulación de los productos y satisfacer las necesidades de los clientes para maximizar sus intereses simplificando y eliminando intermediarios. En el modelo de ventas no directas, hay dos equipos de ventas, a saber, el fabricante a los distribuidores y los distribuidores a los clientes. Para vender directamente, una empresa debe primero ahondar en las necesidades de sus clientes, no de sus competidores, e ingresar al mercado segmentando el mercado y ofreciendo productos heterogéneos. En segundo lugar, es necesario aumentar el alcance de las ventas directas y mantener la interacción con los clientes, como la venta directa online, el comercio electrónico, los pedidos de bricolaje, la venta directa telefónica, etc. En tercer lugar, deben existir métodos científicos para gestionar el equipo de ventas directas para garantizar el funcionamiento eficiente del equipo de ventas.

7. Empresas de marketing de bases de datos

La era de las macrooperaciones de ir al mercado a través del marketing masivo puro y el marketing de marca está llegando a su fin. Como método de marketing personalizado, el marketing de bases de datos se convertirá en una capacidad empresarial indispensable y una herramienta poderosa en cada etapa de la adquisición, retención y desarrollo de clientes. Los elementos centrales del marketing de bases de datos son recopilar, organizar y analizar datos relacionados con los clientes, identificar objetos de comunicación, consumo y servicio objetivo, y llevar a cabo actividades de marketing y atención al cliente específicas, expandiendo así la participación de mercado y de clientes, aumentando la satisfacción y la lealtad del cliente. para lograr una situación beneficiosa para las empresas y los clientes.

Ocho. Marketing cultural

Enfatiza los elementos culturales de la empresa, como conceptos, propósitos, metas, valores, códigos de conducta de los empleados, sistemas de gestión, entorno corporativo, fortaleza organizacional y personalidad de la marca. Su núcleo es comprender, respetar y poner a las personas en primer lugar, movilizar el entusiasmo y la creatividad de las personas y prestar atención a la naturaleza social de las personas. Bajo el concepto de marketing cultural, las actividades de marketing corporativo generalmente siguen los siguientes principios: dar a los productos, empresas y marcas connotaciones culturales ricas y personalizadas; enfatizar la cultura social y la cultura corporativa de la empresa, en lugar de tratar de considerar y comercializar los productos y los mercados; Probar la política de gestión de la empresa desde la perspectiva de la cultura y el estatus humano.

上篇: Cultura corporativa de Zhejiang Hangzhou Xinfu Pharmaceutical Co., Ltd.Prefacio del esquema de la cultura farmacéutica de Xinfu: Xinfu Pharmaceutical ha pasado por doce años de primavera y otoño y ha experimentado altibajos mientras se desarrollaba y crecía. produjo y acumuló su propia cultura. La cultura es como el agua, con una larga historia, y como el alma, que guía el rumbo. Con el fin de crear un siglo de riqueza, este esquema está especialmente formulado para guiar las acciones de las empresas. Será probado, enriquecido y mejorado en la práctica del desarrollo empresarial. Capítulo 1 Idea central Artículo 1 Propósito comercial: seguir mejorando, trabajar duro y tener una vida saludable y feliz. Artículo 2 Objetivo de Desarrollo: Buscar la excelencia y construir una vida centenaria saludable y un mundo feliz. El tercer concepto de salud: una vida sana es la experiencia de felicidad más esencial en el viaje de la vida. Nuestro negocio está relacionado con la salud humana; este es el honor y la misión del pueblo Xinfu. Nuestra misión nos guía a creer en la ciencia, buscar la perfección y garantizar que cada producto tenga una base científica y una calidad y eficacia excelentes, permitiendo a los consumidores experimentar verdaderamente la salud y sentir valor; Nuestra misión nos guía a ser valientes en la innovación, superarnos constantemente, estar siempre a la vanguardia en los campos de alta tecnología y continuar haciendo que los consumidores estén sanos y felices. Artículo 4: Espíritu de Xinfu: mentalidad amplia, honesta, innovadora y pragmática; la tolerancia es grande, la tolerancia y la mente amplia son el espíritu de Xinfu. El sentido de misión nos permite alcanzar el éxito juntos, unirnos, promovernos y apoyarnos mutuamente. Integridad: Integridad hacia los consumidores, integridad hacia la sociedad e integridad hacia los empleados. Credibilidad primero, basada en la integridad. Innovación: Nunca seas complaciente e innova constantemente; aprende de los avanzados, no te quedes con los avanzados, sé valiente para avanzar y defiende la originalidad. Pragmatismo: sea leal a sus deberes, haga las cosas con los pies en la tierra y sea una persona real; ame su trabajo, trabaje duro y sea concienzudo, trabaje duro todos los días y cree un siglo de felicidad; Regla 5: Empieza conmigo, trabaja duro todos los días y crea un mundo próspero durante un siglo. Capítulo 2 Gestión Artículo 6 Filosofía de Gestión: CCLO - son: comunicación, sencillez, cumplimiento y orden. Comunicación: comunicación vertical, comunicación horizontal, comunicación laboral, comunicación ideológica, comunicación de aprendizaje, comunicación de información. Comunicar, comunicar, comunicar un poco más. Simplicidad: el proceso es fluido, los vínculos son concisos, el esquema es claro y se enfatiza la eficiencia. Sencillo, sencillo, más sencillo. Cumplimiento: cumplir con las leyes y regulaciones nacionales y cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa. Ordenado: garantía del sistema, comando paso a paso, cooperación mutua y lealtad. El orden puede conducir a la eficiencia y los detalles determinan el éxito o el fracaso. Artículo 7 Gestión in situ: implementar eficazmente la gestión 6S; es decir, clasificación (Seiri), rectificación (Serton), limpieza (Seiktsu), alfabetización (Shitsuke) y seguridad (consulte el manual de gestión 6S para obtener más detalles). Artículo 8 Gestión Financiera: Establecer centro de costos, centro de ganancias y centro de responsabilidad. Controlar costos, Director Financiero, eliminar desperdicios. Artículo 9 Gestión de proyectos: Establecer un equipo de proyecto, implementar una gestión matricial e implementar un sistema de líder de proyecto. Artículo 10 Gestión de la auditoría: auditoría integral, auditoría innovadora, auditoría eficiente, auditoría de gestión y auditoría de desempeño. Capítulo 3 Gestión Artículo 11 Deben establecerse correctamente cuatro relaciones. Ellos son: (1) La relación entre supervivencia y desarrollo. Esfuércese primero por sobrevivir, luego por desarrollarse, de pequeño a grande, de débil a fuerte. (2) La relación entre beneficio y crecimiento. Debe entenderse que la búsqueda de ganancias es el objetivo final de las operaciones comerciales. Sólo a un cierto nivel de tasa de ganancia se puede maximizar el valor del crecimiento. (3) La relación entre competencia y cooperación. Aboga por "cooperar en competencia y competir en cooperación". (4) La relación entre oportunidades y crisis. Las oportunidades acechan en las crisis, y con las crisis surgen oportunidades. Capítulo 4 Marketing Artículo 12 El marketing debe adherirse a cinco principios. Son: (1) El principio de "seguir las leyes del mercado". (2) Principio de "el cliente siempre tiene la razón". (3) El principio de "diferencias en las necesidades de los consumidores". (4) El principio de "evaluar los méritos del desempeño y juzgar a los héroes por su éxito o fracaso". (5) El principio de "centrarse en la fuerza del equipo, la conciencia del equipo y la calidad del equipo". Capítulo 5 Producto El artículo 13 enfatiza seis tipos de conciencia. Ellos son: (1) conocimiento de la marca del producto. La marca es la vida de una empresa. Gracias a los productos "Xinfu", siempre podemos seguir siendo invencibles en la feroz competencia del mercado. Todos los empleados de la empresa deben tener la conciencia de "construir una marca, crear una marca famosa y mantener la marca "Xinfu" para siempre". (2) Conciencia de la innovación de productos. La I+D orientada a la demanda, la tecnología guía la I+D y la innovación es la fuente de la tecnología. Establecer un sistema de investigación y planificación de productos, un sistema de investigación y desarrollo de productos, un sistema de prueba intermedia de productos y un sistema de información de I+D. y continuar comercializando. Cree una marca de producto con derechos de propiedad intelectual independientes que sea popular entre los consumidores. (3) Conciencia de la gestión de producción estandarizada. Introducir activamente estándares internacionales y nacionales, apoyar los estándares corporativos de manera oportuna; estandarizar la gestión de producción. (4) Conciencia de producción de seguridad. 下篇: ¿Qué tal el bufete de abogados Jining Yingke?