¿Cuál es el trabajo principal de un vendedor en la industria de la joyería?

Soy joyero. Déjame darte un resumen de nuestro negocio.

1. Determinar objetivos de expansión del mercado basados ​​en planes comerciales y planes de ventas, y completar objetivos comerciales personales.

2. Formular planes y estrategias personales de expansión del mercado basados ​​en el plan de ventas anual y los objetivos de promoción de la empresa.

3. Organizar estudios de mercado, analizar la situación del mercado de la industria y los competidores, redactar informes de análisis de mercado y presentarlos a los líderes para proporcionar una base para las decisiones de expansión de mercado de la empresa.

4. Predecir las perspectivas generales del mercado regional mediante la recopilación y análisis de información del mercado.

5. Con base en la estrategia de ventas de la empresa y la distribución de clientes en el mercado regional, formular un plan de expansión e informarlo al director para su aprobación antes de organizar su implementación.

6. Recopilar y analizar información de los clientes, realizar un seguimiento de los clientes potenciales, organizar la cooperación y las negociaciones.

7. Firmar el contrato de franquicia del cliente y ayudarlo a seleccionar la ubicación de las tiendas y evaluar los distritos comerciales.

8. Comunicarse periódicamente con los clientes de franquicias y clientes mayoristas para ayudarlos a descubrir problemas y resolverlos de manera oportuna.

9. Transmitir oportunamente las políticas de la empresa a los clientes franquiciados y mayoristas, para que los clientes franquiciados y mayoristas comprendan el pensamiento estratégico de la empresa.

En general, el personal de ventas de joyería tiene altos requisitos de imagen y habilidades lingüísticas cuando entra en contacto con los minoristas. Por ejemplo, si acaba de ingresar a la industria de la joyería, ¡lo mejor es comenzar familiarizándose con las marcas de joyería nacionales! Mucha suerte

Referencia:

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¿Cuál es la función de una guía de compra de joyas?

Las responsabilidades laborales de los empleados de una joyería son:

1. Objetivos laborales: fortalecer la autogestión de los empleados, mejorar el desempeño laboral de los empleados, aprovechar el potencial de los empleados y promover el desempeño de la empresa. lograr los objetivos estratégicos generales.

2. Ámbito de trabajo: este mostrador

3. Valor del trabajo: el personal de ventas es representante de servicio a los ojos de los clientes. El nivel de servicio del personal de ventas no sólo afecta la imagen de la empresa en la mente de los consumidores, sino que también afecta y restringe el nivel de gestión y el desempeño general de la empresa. Es una parte insustituible del equipo de ventas de mostrador.

Cuarto: Concepto de Trabajo: El salario no lo dan otros, sino que lo crea uno mismo. Si quieres que los demás te traten bien, primero debes aprender a ser amable con los demás, a ser discreto en la vida y a tener altos estándares al hacer las cosas, valorar tu posición y reconocer tu autoestima;

Verbo (abreviatura de verbo) Contenido del trabajo:

1. Gestión de ventas:

(1) Cooperar activamente con el gerente de la tienda para realizar diversas publicidades en el departamento de centro comercial Trabajo de promoción;

(2) Retroalimentación de situaciones anormales en el trabajo al jefe del gabinete.

(3) Cooperar con la estación principal para recopilar información de mercado; tener un conocimiento profundo de la información del producto: incluidos los estilos no vendibles en contenedores, información de mercado, información de mercado de otros competidores y productos similares, estilos populares. , etc. y registrar con precisión los cambios en la mercancía.

(4) Llegar a acuerdos y establecer relaciones comerciales a largo plazo con los clientes.

(5) Aceptar la marca de la empresa y la inspección de diamantes y la confirmación de pesaje de los productos del cliente, así como el trabajo postventa de reemplazo de nuevos productos.

2. Gestión contable y de seguridad:

(1) Mantenimiento de los intereses de la empresa:

1).

2) Informar la facturación a la empresa.

3) Verificar la cantidad real en el patio de mercancías.

4) Todos los trabajos de seguridad en la tienda antes del cierre.

5) Preste atención a los contramovimientos para evitar robos.

6) Inventario de mercancías.

(2) Cooperar con el gerente del mostrador para preparar informes y registros de ventas para garantizar que las cuentas sean claras y precisas.

(3) Mantener un buen inventario de mercancías para su entrega.

(4) Cooperar con el Secretario Jefe del Gabinete para realizar el trabajo de inventario mensual.

(5) Explicar algunas quejas del servicio postventa durante el horario laboral.

3. Almacenamiento de productos y gestión de la higiene del mostrador:

(1) Limpiar el mostrador; durante las horas de trabajo comercializar y mantener una buena exhibición en los estantes; limpiar los mostradores y la mercancía con regularidad;

1) Limpiar la encimera.

2) Cambiar el atrezzo y exhibirlo en el recinto.

3) Clasificación de productos.

4) Cambiar precios

5) Guarda los artículos promocionales.

(2) Manéjelo con cuidado y los elementos expuestos deben limpiarse a tiempo.

4. Combinación de gestión individual y de equipos:

(1) Participar puntualmente en la formación y evaluación empresarial organizada por la empresa.

(2) Preste atención al aprendizaje en el trabajo y mejore continuamente sus capacidades comerciales.

(3) Cumplir estrictamente con las normas y reglamentos de la empresa.

(4) Cooperar con el gerente del mostrador para manejar adecuadamente la comunicación y coordinación con sus empleados, y hacer un buen trabajo en ventas teniendo en cuenta los intereses colectivos.

Verbo intransitivo alcance de poder y responsabilidad

1. Responsabilidad:

(1) Responsable de los objetivos personales fijados por la empresa.

(2) Responsable de la custodia de los bienes.

(3) Si la empresa sufre pérdidas por errores de trabajo, asumirá las responsabilidades correspondientes.

(4) Asumir la responsabilidad económica y administrativa de los perjuicios causados ​​a la empresa por la filtración de secretos empresariales.

(5) Ser responsable del contenido del trabajo.

2. Poder:

(1) Tener derecho a hacer sugerencias razonables a los superiores.

(2) Derecho a proponer actualizaciones del packaging, atrezzo y demás materiales auxiliares de la empresa.

(3) Tener derecho a hacer recomendaciones sobre la asignación de la empresa a sus superiores.

¿Qué hace un vendedor en una joyería?

Presenta productos a los clientes y cierra tratos, como un vendedor. Tienes que poder hablar y observar.

¿A qué se dedica principalmente un asesor de ventas de joyería?

Los asesores de joyería son vendedores. Si no los comprende, las empresas de joyería general los capacitarán. Hoy en día, muchas empresas de joyería carecen de vendedores y, por lo general, contratan embajadores de marca, consultores de joyería, consultores senior de joyería y otros trucos para reclutar. Siempre que su imagen personal sea buena, su solicitud puede tener éxito.

Principiantes en la venta de joyas

Es muy sencillo encontrar algunas pequeñas tiendas de procesamiento, que generalmente se encuentran en las ciudades joyeras, y luego preguntar sobre los precios del procesamiento individual y por lotes, registrarlos y. expresar la intención de personalización a largo plazo y luego informar el precio al gerente, permitiéndole decidir si Kankan u otra empresa es adecuada.

¿Qué sueles hacer durante los tres días de rebajas de joyería en una tienda?

Primero comprenda los productos en la tienda, tenga en cuenta la ubicación del producto y luego, naturalmente, haga un seguimiento de la transacción con el cliente. Si no sabe mucho sobre este aspecto, le sugiero que vaya a Xi Liufu Jewelry para obtener más información. Baidu Search-Xi Liufu contiene muchos conocimientos sobre joyería.

¿Qué cualidades y habilidades debe poseer un vendedor de joyas cualificado?

Debe poseer seis cualidades básicas:

1. Debe tener buenas cualidades ideológicas y morales.

Como vendedor, a menudo tienes que pagar mucho dinero, parte en efectivo o mediante giros postales. Si piensa mal, traerá pérdidas innecesarias a la empresa.

2. Tener sólidos conocimientos de marketing.

El personal empresarial no solo debe hacer bien su propio negocio, sino también considerar cómo operar su propio mercado desde cierta altura, de modo que la velocidad de ventas sea la más rápida y el costo el más bajo. Esto también sienta una base sólida para un futuro ascenso a director comercial.

3. Trabaja duro.

Como vendedor, creo que sólo comiendo lo que otros no pueden comer puedes ganar dinero que otros no pueden comer. El efecto de visitar a dos clientes y a cinco clientes todos los días es completamente diferente.

4. Sea elocuente.

Para persuadir a los clientes a comprar sus productos, no solo debe confiar en la calidad y el precio competitivos del producto, sino también en las propias palabras del vendedor sobre cómo hacer que su lenguaje sea tanto artístico como lógico.

5. Tener buena resistencia psicológica.

6. Ten una firme confianza en ti mismo y nunca te rindas.

7. Sea innovador. Para ser una persona de negocios calificada, debe abrir su propia mente y utilizar sus propios métodos únicos para explorar el mercado.

Además de las cualidades anteriores, los empresarios también deben lograr los siguientes puntos:

1. Los empresarios que aman muchísimo sus productos, los empresarios que no aman los productos nunca lo harán. hacerlo bien;

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2. Es importante comprender sus propios productos. Ningún cliente quiere tratar con empresarios que no entienden el producto, porque simplemente no se puede convencer a los clientes de que compren su producto.

¿Qué hace la recepción de una joyería?

Atraer clientes para presentar productos e intentar venderlos~

Aún necesitas comprender los conocimientos básicos sobre las características de las joyas para poder responder preguntas y ser muy paciente, porque Algunos clientes lo han intentado mucho pero han fracasado. Es realmente difícil no comprar nada.

Buena suerte.

¿Qué necesitas saber para vender joyas?

Ventas es un juego en el que los héroes son juzgados por los resultados, y vender significa cerrar un trato. Sin un trato, por muy bueno que sea el proceso de venta, sólo puede ser una velada romántica. En la mente del vendedor, no queda más remedio que cerrar el trato. Pero los clientes siempre "no son lo suficientemente amigos" y a menudo son "cerrados". Sólo cuando los vendedores desaten el "nudo" de los clientes se podrá realizar la transacción. En este proceso, el método es muy importante. A continuación se muestran varias formas de abordar las inquietudes de los clientes:

1. Al comienzo de la negociación, concédase suficiente margen de maniobra. Sólo entonces habrá margen para el compromiso. Pero hay que ser muy particular para no dar a la otra persona la impresión inicial de ser deshonesto. Hacer negocios no se trata solo de dinero, sino también de carácter. Por ejemplo, se pueden mostrar precios al por mayor, pero se pueden mostrar descuentos regionales especiales al hacer concesiones. De esta manera, no miente, pero aún tiene margen para llegar a un acuerdo. 2. El momento de las concesiones debe ser preciso. No se apresure a utilizar las concesiones para vender negocios. Juzgue siempre la verdadera actitud de la otra parte. Si la otra parte es realmente sincera y no puede aceptar tus condiciones, este es el momento de ceder. Si no conoce los detalles de la otra persona, puede ceder lentamente y actuar de mala gana. Necesitas tener la mente clara, aquí es donde se obtienen las ganancias de tu negocio. Incluso las pequeñas concesiones valen la pena luchar por ellas. Una pequeña concesión podría costarle mucho tiempo y dinero. 3. Hay quienes toman las decisiones detrás de nosotros y debemos hacer todo lo posible para mantener las ventajas de negociación de quienes toman las decisiones detrás de nosotros. Decirle a la otra parte: "Si tengo la última palabra..." significa que usted no tiene derecho a tomar la decisión final o que su poder es limitado. Esto le dará tiempo para pensar y comprender completamente las cartas de la otra parte. . 4. Aprovecha la situación competitiva. Incluso si el vendedor piensa que usted está ofreciendo un negocio único, también puede decirle que puede elegir entre comprar bienes nuevos o usados, y dejarle saber a la otra persona que puede elegir entre comprar, no comprar, querer o no, con lo que puede elegir entre comprar, no comprar, querer o no. creando un sentido de lugar, un estado de competencia. 5. Pide "pausa" cuando las cosas van mal. Si la negociación está a punto de llegar a un punto muerto, también puede hacer una "pausa" y decirle a la otra parte que desea discutirlo con un socio, jefe o experto. Tal "pausa" puede darle a la otra parte la oportunidad de dudar y reconsiderar, y también puede brindarle a usted la oportunidad de recuperar una posición negociadora positiva. O volver a la mesa de negociaciones con una pequeña concesión. 6. Tenga en cuenta que las negociaciones para cerrar posiciones avanzan demasiado rápido. No hay tiempo para comprender el panorama completo, no hay tiempo para pensar detenidamente y no hay tiempo para mostrar sus cartas de triunfo. A menos que usted esté muy bien preparado y la otra persona no esté preparada, será mejor que se dé suficiente tiempo para pensar. La negociación es a menudo una batalla de paciencia y paciencia. No espere que la otra persona acepte sus nuevas ideas de inmediato. Detrás de la perseverancia y la paciencia, la otra parte muchas veces finalmente acepta su opinión. 7. Para ser honesto, a veces adoptamos un enfoque audaz al comienzo de la negociación para ver cómo reacciona la otra parte. Naturalmente, esto es un poco arriesgado, pero puede resultar útil para obligar a la otra parte a aceptar un contrato revisado o reabrir las negociaciones. El requisito previo para hacer esto es que no tenga miedo o tenga una manera de no perder negocios. Por ejemplo, "Me gusta mucho su producto y lo necesito, pero lamentablemente no puedo permitírmelo". Ver un negocio sin esperanzas a menudo puede conducir a uno bueno. 8. Esfuércese por que ambas partes ganen. Para decirlo sin rodeos, un negocio en el que todos ganan dinero es un negocio a largo plazo. La llamada negociación exitosa debería significar que ambas partes abandonen felices la mesa de negociaciones. La regla básica de la negociación es que ninguna de las partes es perdedora, pero ambas partes son ganadoras. De lo contrario no quedará ningún negocio. 1. El cliente dijo: Déjame pensarlo.

Contramedida: El tiempo es oro. No pierdas esta oportunidad.

(1) Método de consulta:

Por lo general, en este caso, el cliente está interesado en el producto, pero es posible que no haya descubierto su presentación (como un ciertos detalles), o tener secretos ocultos (como no tener dinero, no tener poder de decisión) y no atreverse a tomar decisiones, y luego también hay palabras bastante distantes. Por lo tanto, debemos utilizar métodos de interrogatorio para descubrir los motivos y luego prescribir el medicamento adecuado. Señor, no lo expliqué claramente hace un momento. ¿Dijo que quería pensar en ello?

(2) Método de hipótesis:

Suponiendo que la transacción se completa inmediatamente, ¿qué beneficios (o felicidad) puede obtener el cliente? Si el trato no se completa de inmediato, pueden perder algunas ganancias (lo que será doloroso), aprovechando la hipocresía de la gente para facilitar rápidamente el trato. El señor Fulano de Tal debe estar muy interesado en nuestros productos. Si lo compras ahora, podrás conseguir ×× (más regalos). Solo venimos una vez al mes (o tenemos promoción) y ahora mucha gente quiere comprar este producto. Si no lo decides a tiempo, lo harás...

(...

¿Qué hace un consultor de joyería? Mañana me entrevistaré para este puesto.

Mucha gente dice que los consultores de joyería son vendedores. Personalmente, no estoy de acuerdo con esta opinión. Los vendedores solo necesitan vender cosas, pero los consultores de joyería no solo necesitan vender cosas, sino también tener conocimientos relevantes sobre joyería para elegir las joyas adecuadas para los clientes. responder preguntas. Su confusión sobre joyería Entonces, en mi opinión, un consultor de joyería es un vendedor de joyas, no solo un vendedor de joyas, ¿de acuerdo?