Plantilla modelo del plan de desarrollo futuro de la empresa
Ensayo de muestra sobre la estrategia y planificación de desarrollo futuro de la empresa (1) Para planificar el trabajo para los próximos tres años, implementar el concepto científico de desarrollo y construir una industria salina armoniosa. Nuestra empresa ha estudiado y discutido cuidadosamente el plan de inversión, el plan de negocios y las medidas de reforma para los próximos tres años, y ahora informa los planes anteriores de la siguiente manera:
Proyectos de construcción de capital:
(1) Nuestro almacén de almacenamiento de transferencia de sal original fue construido hace mucho tiempo y cuenta con instalaciones obsoletas que no cumplen con los requisitos de la circulación de sal moderna. Para realizar un buen trabajo en la distribución de sal, fortalecer la gestión del almacenamiento, garantizar la calidad del almacenamiento de sal yodada y mostrar la imagen exclusiva de la empresa, nuestra empresa prevé realizar en 2009 un mantenimiento y reparación integral del almacén original y reparar el techo, piso y paredes de acuerdo con las nuevas normas de almacén de la empresa del grupo provincial Realizar mantenimiento y reparaciones y mejorar las instalaciones de almacenamiento. Los fondos requeridos son 200.000, solicite a sus superiores que asignen fondos.
(2) Para mejorar el entorno ecológico y embellecer el recinto de la empresa y mostrar la buena imagen de la empresa, nuestra empresa planea plantar algunas flores, plantas y árboles en el jardín del recinto en 2009. y los fondos requeridos son 30.000 yuanes, solicite a sus superiores que asignen fondos para resolver el problema.
2. Otras inversiones en equipos de oficina:
(1) Dado que la empresa del grupo realiza operaciones de software de oficina UFIDA, nuestros almacenes y otros lugares no están equipados con computadoras. Para facilitar el trabajo, nuestra empresa planea comprar 2 computadoras a principios de 2008. Los fondos necesarios son 20.000 yuanes. Solicite a sus superiores que asignen fondos.
En los próximos tres años, nuestra empresa realizará negocios en torno a la idea general de la empresa del grupo, asegurará el suministro de sal yodada, fortalecerá y expandirá el negocio principal, logrando logros año tras año. crecimiento en el volumen económico total de la empresa y mejorar los beneficios económicos año tras año. Los principales planes de negocio son:
En primer lugar, centrarse en el negocio principal y asegurar el suministro de sal yodada.
1. Fortalecer el aprendizaje de los empleados y mejorar la calidad general de los mismos. Cambiar aún más los conceptos, crear conciencia, mejorar las actitudes de servicio, mejorar la calidad del servicio, ajustar los conceptos comerciales y las estrategias de marketing y proporcionar garantía ideológica para la modernización de la circulación de la sal.
2. Mejorar la construcción de la red de gestión, mejorar los sistemas y medidas de gestión, estandarizar las operaciones comerciales, llevar a cabo vigorosamente la distribución terminal, ampliar las ventas de sal en envases pequeños de papel y plástico, hacer un buen trabajo en la promoción de múltiples variedades. de sal, y promover vigorosamente las ventas para dar a conocer al público los usos y beneficios de diversas sales y aumentar las ventas de diversas sales año tras año, esforzándose por completar las tareas de ventas anuales.
3. Reforzar la detección de sal yodada y mejorar la gestión del almacenamiento. Reparar y mantener el almacén de transferencia de sal original para garantizar la calidad higiénica y la seguridad de la sal yodada y del almacenamiento de sal envasada pequeña. Se realiza una inspección estricta de la sal yodada dentro y fuera del almacén, y no se permite que la sal yodada no calificada salga del almacén para garantizar que las "tres tasas" de sal yodada cumplan con los estándares y salvaguarden la salud de las personas.
4. Fortalecer la gestión del mercado de procesamiento de alimentos y sal industrial en pequeña escala, establecer archivos corporativos de compras y ventas, mantenerse al tanto de la dinámica operativa de los fabricantes y del uso de la sal de producción, realizar seguimientos, visitas e inspecciones, controlar. la venta de sal suelta, y minimizar Vender sal suelta y vender más sal en paquetes pequeños para garantizar que la sal industrial sea "solo sal".
5. Incrementar la publicidad y la investigación de la política de sal, depurar el mercado y mantener la franquicia. En la promoción de la política de sal, adoptamos un método de popularización y cobertura amplia, multicanal y multiforme para aumentar la comprensión de la gente sobre el conocimiento de la sal yodada y las leyes y regulaciones de la política de sal, y boicoteamos conscientemente la sal ilegal de baja calidad. Durante la inspección de la administración de la sal, debemos intensificar los esfuerzos de investigación, obtener activamente el apoyo y la cooperación de los gobiernos locales y los departamentos pertinentes, y llevar a cabo actividades para limpiar y rectificar el mercado de la sal. Purificar el mercado, mantener el orden del mercado, impedir el contrabando ilegal de sal y las cancelaciones en las fronteras, y salvaguardar el monopolio de la sal.
2. Ampliar los canales comerciales, realizar diversas actividades comerciales y mejorar la eficiencia corporativa.
1. Debido a que nuestra empresa está bajo un sistema de reembolso y restringida por la autonomía económica, es difícil llevar a cabo algunas actividades comerciales a gran escala de forma independiente. Por lo tanto, para actividades de inversión comercial diversificadas a gran escala, nuestra empresa cooperará plenamente con proyectos realizados por empresas municipales.
2. El edificio de oficinas del tribunal del condado adyacente a nuestro antiguo edificio de oficinas se ha vendido a un promotor inmobiliario. Debido a que el área es pequeña, si a los desarrolladores les gustan nuestros antiguos edificios de oficinas y los utilizan para desarrollar edificios integrales o viviendas comerciales, o si las condiciones lo permiten, los desarrollamos nosotros mismos, las perspectivas de apreciación serán mayores en los próximos tres años. lo que incrementará una determinada cantidad de ingresos para la empresa.
3. El antiguo almacén de la empresa en el condado tiene una superficie de más de 300 metros cuadrados.
En una buena ubicación en el condado, si se puede comprar el terreno detrás del almacén para aumentar la superficie del terreno y realizar el desarrollo inmobiliario de forma independiente o introduciendo fondos, habrá buenas perspectivas de inversión.
4. Alquilar las tiendas de la empresa y desarrollar activos inactivos para aumentar los ingresos corporativos. Los alquileres de las tiendas se ajustan de manera oportuna de acuerdo con las condiciones del mercado y las grandes tiendas se alquilan abiertamente para aumentar los ingresos de las tiendas tanto como sea posible. Intente alquilar algunos edificios de oficinas, almacenes y tiendas que no se utilicen para que puedan obtener beneficios lo antes posible.
De acuerdo con los requisitos de la Perspectiva científica sobre el desarrollo, nuestras medidas de reforma en los próximos tres años se centrarán principalmente en las medidas de reforma de las empresas del grupo y las empresas municipales. Profundizar aún más en la reforma de los tres sistemas e innovar el modelo de operación y gestión. Principalmente nos estamos preparando para tomar las siguientes medidas:
1. Reforzar la formación y selección de cuadros jóvenes en el empleo. Formar empleados jóvenes con gran capacidad de trabajo, fuerte sentido de responsabilidad y buen pensamiento como cuadros de reserva de la empresa para reservar talentos de reserva para el desarrollo de la empresa.
2.En cuanto al sistema de empleo, debemos cumplir estrictamente las leyes laborales, firmar contratos laborales con los empleados, asegurar que los empleados sean empleados de acuerdo con sus deberes, puestos y salarios, minimizar los trabajadores temporales y excluir gradualmente. trabajadores temporales.
3. En el sistema de distribución, el principio de combinar la distribución con la contribución y la carga de trabajo debe reflejarse plenamente. Para los empleados que soportan dificultades, tienen una gran carga de trabajo y tienen logros sobresalientes, debemos ampliar la brecha de distribución. mejorar los estándares de pago por desempeño y no participar en En todos los ámbitos, mejorar la motivación laboral y el sentido de responsabilidad de los empleados.
4. Cambiar la filosofía empresarial, ajustar la estrategia de ventas, mejorar la actitud de servicio, mejorar la calidad del servicio, mejorar la red de marketing, establecer y mejorar sistemas y medidas de marketing, estandarizar el comportamiento corporativo, promover vigorosamente la distribución de terminales y mejorar el marketing corporativo. comportamiento Adaptarse a los requisitos de la modernización de la circulación de la sal y la reforma y desarrollo empresarial.
5. Fortalecer la gestión corporativa y mejorar los diversos sistemas. Haz un buen trabajo en la gestión financiera corporativa, intenta controlar gastos, ahorrar gastos, reducir costes y mejorar la eficiencia. En cuanto a los gastos, prueba el método de la suma global para presupuestar los gastos totales y ahorrar premios. Mejorar aún más los diversos sistemas de la empresa, prestar mucha atención a la inspección e implementación del sistema, utilizar el sistema para estandarizar el comportamiento de gestión de la empresa y promover que la empresa se embarque gradualmente en el camino de la gestión estandarizada.
La estrategia de desarrollo futuro y la muestra de planificación de la empresa (2) consolidan la base de gestión, agilizan el proceso de gestión, construyen gradualmente un mecanismo eficiente de gestión de producción y operaciones y crean un equipo de gestión que cumple con los requisitos de desarrollo de la tecnología moderna. empresas manufactureras aumentar los ingresos y reducir los gastos, y esforzarse por actualizar la tecnología, mejorar los equipos e instalaciones de soporte, mejorar la eficiencia de la producción, acortar los ciclos de fabricación, reducir los costos de fabricación, mejorar continuamente la calidad del producto y esforzarse por ofrecer a los clientes productos y servicios de alta calidad; . Aprovechar la oportunidad que surge del auge del mercado de ahorro de energía en edificios en ciudades secundarias, ampliar los modelos y canales de ventas, romper los cuellos de botella en las ventas y esforzarse por crear una nueva situación para la empresa.
(1) Objetivos comerciales para 20xx
1. Implementar una gestión de objetivos para lograr un valor de producción de 20 millones de yuanes y una ganancia de 5 millones de yuanes.
2. La tasa de recuperación de las cuentas por cobrar es superior al 80%.
3. Los costos de producción se reducen entre un 3% y un 5%, la productividad laboral aumenta un 10% y se mejora la competitividad del mercado de productos.
4. La tasa de calificación del producto supera el 95%. La satisfacción del cliente supera el 98%.
5. La tasa de entrega a tiempo de los productos es superior al 95%.
6. Establecer cinco o más agencias municipales secundarias.
7. Durante todo el año no se produjeron accidentes importantes en materia de seguridad y calidad.
8. Construcción inicial de la cultura corporativa.
(2) Plan de trabajo 20xx
El primero es construir y mejorar el sistema operativo organizacional de la empresa, aclarar las responsabilidades de cada departamento, dejar claras las responsabilidades y garantizar el progreso sin problemas. de todo trabajo.
En la primera mitad de 20xx, completaremos el ajuste de la configuración laboral en cada departamento, estableceremos puestos, salarios y responsabilidades, y estableceremos un proceso operativo completo de la empresa. Aclarar el alcance laboral y las responsabilidades de cada departamento, y analizar y desglosar los requisitos laborales de cada puesto. Un propósito importante de este trabajo es permitir que los gerentes de todos los niveles realicen activamente su trabajo de acuerdo con las responsabilidades y autoridades de sus puestos, estableciendo así un sistema operativo completo para la empresa. Esta es la base para que las empresas tecnológicas incluyan evaluaciones de desempeño este año.
En segundo lugar, establecer y mejorar el sistema de gestión de evaluación del desempeño y salarios de la empresa para estabilizar la fuerza laboral.
En el primer trimestre de este año se formulará un sistema de gestión provisional para la evaluación del desempeño de las empresas de tecnología en función de las condiciones específicas de las empresas de tecnología. En la primera mitad del año, se establecerá y mejorará. El sistema de gestión de salarios y evaluación del desempeño de la empresa se completará básicamente para garantizar que los salarios y la evaluación del desempeño estén vinculados y estimulen plenamente el entusiasmo y la iniciativa de los empleados.
Al mismo tiempo, nos esforzamos por establecer oficinas y viviendas en la primera mitad del año, esforzarnos por mejorar las condiciones de vida y de trabajo de los empleados, mejorar el sentido de pertenencia de los empleados a la empresa, estabilizar la fuerza laboral y controlar la rotación de empleados. tasa dentro del 10%. Ésta es una de las tareas básicas para alcanzar los objetivos económicos de este año.
En tercer lugar, fortalecer la promoción de la cultura corporativa y construir un equipo de aprendizaje y cooperación.
En primer lugar, establecer un sistema de capacitación y realizar capacitaciones de inducción a los empleados, capacitación previa al empleo y capacitación en el puesto de trabajo en forma de capacitación interna de acuerdo con las necesidades de cada departamento y la producción de la empresa. y trabajos de marketing. Organizar formación sobre conocimientos profesionales, habilidades de producción/comercialización y cultura corporativa para mejorar la conciencia y la identificación de los empleados con la empresa, mejorar la calidad de los empleados y mejorar el sentido de responsabilidad y el espíritu de trabajo en equipo de los empleados.
4. Mejorar las capacidades de investigación y desarrollo de productos de la empresa y fortalecer la gestión de la tecnología de producción.
Este año necesitamos potenciar el desarrollo de nuevos productos. Mejorar las capacidades de desarrollo de productos según la demanda del mercado. Debate sobre nuevas tecnologías y nuevos campos del aislamiento de edificios. Proporcionar más soporte de producto para el marketing de la empresa y cambiar la actual situación desfavorable de una estructura productiva única. El desarrollo de nuevos productos debe realizarse en el plan de trabajo anual y las tareas de desarrollo deben completarse a tiempo con calidad y cantidad garantizadas.
Establecer y mejorar la tecnología de producción y los datos de proceso de la empresa. Según las diferentes regiones, diferentes estaciones y diferentes condiciones climáticas, se formulan documentos técnicos de proceso de producto estándar. Los documentos del proceso del producto deben incluir fórmulas de producto estándar y procesos de fabricación de procesos estándar. Está previsto que se necesiten entre 2 y 3 meses para organizar y complementar los datos de flujo de proceso de los productos existentes de la empresa, así como para verificarlos, modificarlos y mejorarlos. Estabilizar al máximo la calidad del producto, mejorar la satisfacción del cliente y sentar las bases para establecer el efecto de marca a largo plazo de la empresa y luego ocupar el mercado con efecto de marca.
Por otro lado, la gestión estandarizada de la tecnología y los procesos puede satisfacer mejor y proactivamente las necesidades de la industria manufacturera, mejorar la eficiencia de la producción y reducir los costos de producción a través de actualizaciones tecnológicas e inversión y transformación en equipos.
5. Captar el pulso del mercado, ampliar los canales de venta y mejorar el rendimiento de las ventas.
Establecer canales de recopilación de información del mercado de productos, proporcionar comentarios y análisis oportunos de las demandas y cambios del mercado, y formular y ajustar estrategias de ventas para cumplir con los requisitos del mercado. Al abordar los problemas clave, enumeraremos los clientes clave que se desarrollarán este año y buscaremos cooperación al mismo tiempo, desarrollar nuevos clientes, comprender su potencial de desarrollo y centrarnos en cultivar varios clientes nuevos son los principales principios y objetivos de este año; trabajo de ventas.
Para lograr los objetivos de ventas, debemos centrarnos en el siguiente trabajo este año:
1. Familiarizarnos con la industria, la experiencia del producto y mejorar las capacidades comerciales.
Para un vendedor, el conocimiento profesional es muy importante. Que un vendedor pueda vender bien sus productos depende de su conocimiento profundo y hábil del conocimiento del producto y de las condiciones generales del mercado. Por lo tanto, este año la empresa instruirá al departamento de tecnología para que lleve a cabo seminarios técnicos y de capacitación en conocimientos profesionales irregulares según lo planeado, aprovechando estas oportunidades para permitir que los vendedores tengan una comprensión más profunda de los productos de la empresa y presten atención a las tendencias de la industria a través de seminarios. Analizar nuestra empresa y Debemos conocer las ventajas y desventajas de las empresas de la misma industria, conocernos a nosotros mismos y a nuestros enemigos, explotar las fortalezas y evitar las debilidades y ajustar el marketing de manera oportuna.
2. Fortalecer la formación de equipos de marketing, mejorar el trabajo en equipo y crear una buena pasión y atmósfera de trabajo.
A juzgar por los modelos de desarrollo de las grandes empresas, es una era de trabajo en equipo. Este año, el departamento de marketing creará una segunda página de cuatro.
Un buen mecanismo de comunicación, un mecanismo de reuniones regulares, conciencia del equipo y una mayor comunicación y cooperación entre los empleados pueden aumentar continuamente las habilidades comerciales y lograr una situación en la que todos ganen.
3. Atender a antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes.
Establecer ficheros completos de información de los clientes, realizar un seguimiento de su uso de los productos en cada momento, prestar servicio postventa, escuchar sus sugerencias y analizar y corregir atentamente. Cree una buena impresión de servicio posventa para los clientes y busque una cooperación más profunda. Con respecto al desarrollo de nuevos clientes, según la exploración del año pasado, creo que el desarrollo de nuevos clientes de este año puede depender principalmente del comercio electrónico para lograr avances.
(1), Se busca personal comercial a tiempo parcial o planes de agencia.
A través de consultas en línea (como Alibaba Wangwang Group, tiendas en línea, grupos QQ y sitios web de industrias relacionadas) y llamadas telefónicas, el personal de ventas a tiempo parcial puede ser comerciantes de materiales impermeables en los mercados de materiales de construcción de varias ciudades. Tienen tiendas fijas de venta de materiales, un determinado equipo de construcción y capacidades de construcción, y clientes potenciales en la industria de la construcción. Si podemos llegar a cooperar con ellos, será muy beneficioso para las ventas de nuestros materiales aislantes para la construcción. A través de la experiencia del año pasado, nos hemos puesto en contacto con 2-3 agentes y puntos de distribución que están interesados en cooperar.
Si la tecnología y los servicios se detallan más este año y el modelo de cooperación es más claro, el objetivo este año es desarrollar 10 agentes más o personal de ventas a tiempo parcial. y firmó un acuerdo de cooperación. Esto promoverá en gran medida los esfuerzos de ventas de nuestra empresa.
(2) Plan de ventas en línea
A. Este año, la empresa necesita hacer un uso completo de Internet para realizar ventas en línea en forma de marketing de artículos, promoción de foros, promoción de blogs, envío masivo de correos, etc. , ampliar la visibilidad de la empresa y utilizar el sitio web de la empresa, los principales portales, los sitios web profesionales y los motores de búsqueda para promocionar vigorosamente los productos de la empresa. Exploramos enérgicamente a los clientes que toman la iniciativa de realizar consultas, realizar un seguimiento frecuente con llamadas telefónicas y comunicarse con ellos sobre la tecnología del producto, para que puedan tener un sentido de confianza en los productos y la solidez técnica de nuestra empresa. Finalmente, los clientes potenciales se convierten en clientes objetivo y se entregan al administrador de cuentas para que realice un seguimiento real, de modo que los clientes objetivo puedan eventualmente utilizar nuestros productos y convertirse en clientes corporativos.
b. Recopilar información sobre la construcción del proyecto de la ciudad a través de Internet y comprender el progreso del proyecto, los propietarios y la información de la Parte A. Utilice materiales de envío por correo, telemercadeo e inspecciones en el sitio para desarrollar estos poderosos clientes a largo plazo. Por ejemplo, los departamentos de adquisición de materiales de las grandes empresas de desarrollo inmobiliario son objetivos clave de desarrollo. En 20xx, el departamento de marketing intentó captar 50 de estos clientes potenciales y convertirlos en 20 clientes objetivo. El número de clientes registrados finalmente llegó a 12, con un promedio de al menos uno cada mes.
(3) Plan de cooperación para afiliaciones de empresas conjuntas
Basado en la situación del año pasado y la experiencia de otras empresas, la búsqueda de empresas conjuntas afiliadas también es un modelo de ventas rápido. Hoy en día existen muchos equipos de construcción de impermeabilizaciones y aislamientos térmicos con ciertos recursos sociales y volumen de negocio, pero lo que les falta es cualificación y tecnología. Siempre que se formule un modelo de cooperación perfecto basado en la situación real, se eviten algunos riesgos de cooperación innecesarios y luego se busque la cooperación con ellos, será un modelo de marketing que obtendrá el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
6. Aumentar los ingresos y reducir los gastos, mejorar el nivel de gestión de materiales y fortalecer la gestión del control de costes.
1. Recopilar información sobre el mercado de materias primas con regularidad y realizar análisis de mercado de materiales cada mes. Mientras identifica proveedores de alta calidad, debe evaluar dos nuevos proveedores para elegir cada trimestre para poder comparar precios. Trabajar en estrecha colaboración con la producción y el diseño de productos para recopilar y comprar materias primas de alta calidad y bajo costo que cumplan con los requisitos. Costos de compra: Los costos unitarios de compra para todo el año se reducirán un 2% en comparación con el mismo período del año pasado.
2. Centrarse en controlar la generación de productos de desecho, mejorar la tasa de utilización de materias primas, estandarizar y fortalecer la gestión de recepción y envío de materiales y evaluar estrictamente la cuota de consumo de materiales para evitar la aparición de materiales. desperdiciar.
3. Buscar activamente la cooperación interna, fortalecer la utilización integral de los recursos y reducir costos.
7. Dar pleno juego al papel de la contabilidad y supervisión financiera al servicio de las decisiones comerciales de la empresa.
Mejorar y estandarizar gradualmente las cotizaciones de productos y la contabilidad de costos. La gestión financiera debe reducir las ventas, la producción y las operaciones, y presentar sugerencias contables. Fortalecer la función de supervisión del departamento financiero sobre la gestión de materiales, implementar la función de supervisión financiera sobre la gestión de datos de almacenamiento del almacén y proporcionar opiniones financieras sobre la adquisición de materiales, la gestión de materiales y la utilización de materiales.
8. Producción segura para asegurar el desarrollo sostenible de la empresa.
Fortalecer la conciencia de los empleados sobre la seguridad de la producción a través de publicidad y capacitación, fortalecer el mantenimiento y la gestión de equipos, realizar inspecciones periódicas de seguridad en el sitio de producción y asignar personas responsables para la gestión de equipos y entornos con riesgos de seguridad. Implementar resueltamente el sistema de gestión de seguridad de producción, seguridad contra incendios y sistema de gestión de seguridad pública de la empresa. Elimine los accidentes importantes de seguridad de producción y los accidentes de incendio a lo largo de 20xx para garantizar la seguridad de la propiedad de la empresa.
La promoción y aplicación integral de la conservación de energía en los edificios en Sichuan en 20xx brinda buenas oportunidades para el desarrollo de la empresa, y las oportunidades también significan desafíos. Sólo desafiándonos constantemente y logrando la autotrascendencia podremos obtener nuevas oportunidades de desarrollo. Con la unidad y cooperación de todos los departamentos de la empresa, trabajando juntos para mejorar integralmente las diversas tareas de gestión, podremos completar con éxito los objetivos marcados.
Haga clic en la página siguiente para obtener más información