¿Qué es el negocio de crédito a terceros y cómo funciona?
Proceso operativo:
El cliente y el prestatario llegan a una intención de financiamiento y negocian para determinar la tasa de interés del préstamo, el plazo y otros factores.
El cliente y el prestatario abren cuentas de liquidación en bancos comerciales, el cliente emite una carta de autorización de préstamo al banco comercial y tanto el cliente como el prestatario la solicitan al banco.
El banco acepta solicitudes de encomienda de clientes, realiza investigaciones y aprobaciones, y luego acepta encomiendas de clientes calificados.
¿Qué es el llamado negocio del cuasicrédito? El llamado negocio de cuasicrédito incluye principalmente financiación de margen y préstamo de valores, recompra de acuerdos, recompra prendaria, compra de fideicomisos, bonos de colocación privada y otros negocios, y se está convirtiendo gradualmente en un importante método de ganancias para las compañías de valores. El rendimiento medio de las empresas de tipo crediticio es de aproximadamente el 10%. Teniendo en cuenta que este tipo de negocio depende de los recursos de las empresas de valores y los departamentos de banca de inversión y tiene costos marginales bajos, la tasa de rendimiento antes de impuestos sobre el negocio de crédito de inversión de las compañías de valores será cercana al 10%. Por lo tanto, la industria en general cree que a medida que este tipo de negocio digiera gradualmente los fondos inactivos de las compañías de valores, será inevitable que la industria aumente el rendimiento sobre el capital (ROE).
El negocio de recompra de acciones negociadas lanzado por algunas casas de bolsa utiliza acciones como garantía para otorgar préstamos a los inversores. Pero este tipo de préstamo no es como el comercio de margen: los corredores pueden monitorearlo y los inversores pueden invertir en este tipo de préstamo según sea necesario, que es más gratuito. A juzgar por la respuesta del mercado, los clientes en general están muy entusiasmados por participar. A juzgar por el desempeño posterior de las compañías de valores relevantes, la contribución a las ganancias del negocio de crédito debería ser considerable.
¿Qué son el crédito del vendedor y el crédito del comprador en el negocio de crédito a la exportación? El crédito del comprador es una forma de crédito a la exportación en la que el banco del exportador proporciona un préstamo directamente al importador o al banco de contacto del importador, y el préstamo se utiliza para pagar al exportador. Debido a que el préstamo se otorga directamente al comprador, se denomina crédito del comprador. Se refiere al préstamo preferencial otorgado por el banco del país exportador al país importador (es decir, el comprador) o al banco del país importador, con la condición adicional de que el préstamo se utilice para comprar bienes del país acreedor. A esto se le llama préstamo vinculado. El crédito del comprador se puede dividir de dos formas: préstamo al importador y préstamo al banco del importador. Ya sea que se trate de un préstamo al importador o al banco del importador, el comprador puede pagar al vendedor inmediatamente después de obtener el préstamo, promoviendo así las transacciones y ampliando las exportaciones.
El crédito del vendedor se refiere principalmente a préstamos a mediano y largo plazo otorgados por bancos de comercio exterior o bancos comerciales a exportadores para ayudarlos a desarrollarse y competir en los mercados internacionales. En las primeras etapas del desarrollo del crédito a la exportación de un país, el crédito al vendedor suele ocupar una posición dominante, principalmente porque el banco que otorga el crédito y el exportador que lo solicita están en el mismo país, lo que hace que las operaciones sean relativamente convenientes. ?
Para la comodidad de las operaciones entre compradores y vendedores, la estructura básica y los términos relevantes de la relación jurídica son diferentes.
Nanjing Jianxin_El proceso comercial de crédito de Nanjing Jianxin, así como los procedimientos operativos específicos del negocio de crédito de Nanjing Jianxin. Nanjing Jianxin_Nanjing Jianxin Credit Proceso comercial principal
Proceso comercial de gestión de precios de ventas grupales
Admite tres modelos de gestión de precios de ventas grupales: Nanjing Jianxin_Nanjing Jianxin Credit Group La política de precios se formula de manera uniforme, la empresa formula de forma independiente la política de precios, y el grupo y cada empresa formulan la política de precios.
La siguiente figura describe el modelo de política de precios de Nanjing CCB Group y de cada empresa.
(1) El departamento comercial de la empresa establece tipos de precios para diferentes clientes: por ejemplo, precio minorista externo, precio interno para empleados, precio mayorista de primer nivel, precio mayorista de segundo nivel, etc.
(2) Formular la lista de precios básica de la empresa como base básica para que la empresa implemente la gestión de precios y determine la gama de agencias de ventas a las que se aplican los precios;
(3) Formule los factores que afectan los precios de compra de los clientes, como ofrecer diferentes precios según la cantidad y el tiempo de compra del cliente.
Precio;
(4) Apoyar a las empresas para que ajusten de manera flexible los precios de venta de acuerdo con los cambios del mercado; apoyar el ajuste de listas de precios básicas o listas de precios especiales, y usted puede optar por ajustar el alcance de influencia;
⑤Estrategia de precios: admite una combinación flexible de listas de precios y varias reglas de restricción, formula estrategias de precios corporativas y determina la estrategia de precios aplicable a cada tipo de cliente o un cliente;
⑥Las organizaciones de ventas subordinadas pueden realizar los ajustes apropiados de acuerdo con la estrategia de precios del grupo como su propia estrategia de precios;
⑦Cuando la estrategia de precios se ejecuta en el negocio real, Nanjing Jianxin_Nanjing Jianxin Credit controla el precio de los pedidos de los clientes.
Proceso comercial de adquisiciones internas
(1) La empresa que solicita los bienes envía el plan de solicitud de bienes a Nanjing Jianxin Group Company o a la empresa superior cada mes. La empresa superior puede resumir los planes de. las empresas subordinadas en el mismo plan. Planificación de niveles
La función principal del plan es guiar la producción o adquisición y evaluar la precisión de los bienes requeridos por las empresas de ventas en todos los niveles;
p>(2) Procesamiento de solicitudes de transferencia: el personal comercial puede procesar solicitudes de bienes de varias empresas y puede consultar las cantidades disponibles y disponibles de varias empresas para facilitar los acuerdos de suministro;
Puede organizar envíos de terceros para formar una transferencia de tres partes; se forma la solicitud de transferencia procesada. Las órdenes internas (órdenes de transferencia) entre empresas se emiten como almacenes.
Conceptos básicos de mercancías;
③Documento de recibo de transferencia: la solicitud de recibo de almacén de la empresa se puede generar consultando el documento de emisión de transferencia o la orden de transferencia; la regla de generación está determinada por la composición de la "Relación" de "Transferencia"
Definición;
④Liquidación interna: las reglas de liquidación interna se definen en la "relación de transferencia", que puede ser liquidada por la parte que transfiere o la parte que transfiere Proporcionar soporte basado en la comunicación interna
Cambiar el precio o el precio de venta de la parte que transfiere, el precio de costo real de la parte que transfiere, el último precio de liquidación, sin precio ( el usuario ingresa el precio manualmente).
Se llega a un acuerdo; después de la liquidación, se forman la contabilidad de inventario y los documentos de cuentas por cobrar y por pagar de ambas partes.
Proceso comercial de distribución interna
① Tabla de distribución: Nanjing Jianxin_Nanjing Jianxin Credit Group Co., Ltd. o la empresa de ventas o fábrica desarrolla un plan de distribución basado en las previsiones del mercado y las condiciones de ventas. Después de la aprobación, envíelo a los propietarios de la empresa de ventas en todos los niveles.
Distribución dinámica; admite Excel para importar nuevos pedidos de distribución o entrada manual;
(2) Órdenes de transferencia: el departamento comercial procesa las órdenes de distribución y genera múltiples órdenes de distribución para diferentes ventas. las instrucciones de envío de la empresa (que generan órdenes o grupos de transferencia entre empresas)
Órdenes de transferencia intercaladas) se utilizan como base para los envíos del almacén;
③Transferir pedidos entrantes: puede consultar la transferencia out El documento de almacén u orden de transferencia genera el documento de recibo de almacén del almacén de la empresa receptora también se puede generar automáticamente la regla de generación se cambia de "transferir entrega" a la definición de
Departamento".
④ Liquidación interna: las reglas de liquidación interna se definen en la "Relación de transferencia", que puede ser liquidada por la parte que realiza la transferencia o la parte que realiza la transferencia y admite el precio de la transacción interna
Cálculo después de la liquidación, la contabilidad de inventario y los documentos por cobrar y por pagar); Se forman ambas partes
Proceso comercial de venta de crédito<. /p>
(1) Nanjing Jianxin Credit_Nanjing Jianxin Credit determina la política de crédito al cliente de la empresa en función de las condiciones del mercado, la solidez y la reputación del cliente, y respalda. crédito general y crédito de distribución para la promoción de nuevos productos;
Apoyar la configuración del control de crédito en el procesamiento de pedidos o en el negocio de ventas salientes;
(2) El personal de ventas recibe la solicitud de pedido del cliente y determina si el cliente cumple con los estándares de venta a crédito según la política comercial de la empresa y el contrato firmado por ambas partes. El comerciante progresivo
verifica la cantidad disponible y la cantidad disponible del producto, determina si el pedido; se puede aceptar y luego proceder con el pedido de ventas; el pedido está sujeto a las políticas comerciales, contratos, etc. de la empresa.
③Enviar mercancías a los clientes de acuerdo con el aviso de entrega del departamento de ventas; >
④Nanjing Jianxin_Nanjing Jianxin Credit Financial Accounting Emite facturas al final del período contable, registra las cuentas por cobrar de los clientes, registra los ingresos por ventas y traslada los gastos de ventas
Proceso comercial de ventas en efectivo
<. p>¿Qué es el negocio de crédito bancario? El principal negocio de los bancos son los depósitos y los préstamos. Los depósitos y préstamos bancarios son sus funciones principales. A la gente le gusta depositar dinero en los bancos, no sólo para ciertos fines. Los préstamos son también una de sus principales fuentes de ingresos.A través de préstamos bancarios, pueden resolver sus necesidades urgentes y disfrutar de tasas de interés más bajas.
¿Qué es el negocio crediticio de bajo riesgo? Negocio de crédito de bajo riesgo se refiere a subpréstamos extranjeros * * * de Clase I y II con depósitos del 100% (incluidos bonos del tesoro certificados y certificados de depósito a plazo reconocidos por el banco) sin otro respaldo crediticio del banco y el respaldo crediticio del banco. . promesa.
El crédito es una conducta de préstamo monetario entre distintos propietarios que refleja una determinada relación económica. Crédito en sentido amplio se refiere al término general para depósitos, préstamos y liquidaciones de instituciones financieras. El crédito en sentido estricto generalmente se refiere a préstamos de bancos o cooperativas de crédito.
¿Cuál es la naturaleza jurídica del negocio de crédito bancario?
El negocio de crédito es el negocio de activos más importante de los bancos comerciales. El crédito es el principal medio de ganancias para los bancos comerciales porque pueden recuperar el principal y los intereses mediante préstamos y obtener ganancias después de deducir los costos.
Dado que el préstamo no está bajo el control del banco, existe un enorme riesgo de no poder recuperar el principal y los intereses a tiempo. Por lo tanto, se debe establecer un sistema de préstamos estricto basado en el cumplimiento de la Ley de Contratos y las Reglas Generales de Préstamos. Sus contenidos principales son: establecimiento de relaciones de préstamo, solicitud de préstamo, investigación previa al préstamo, aprobación y emisión de préstamos, inspección posterior al préstamo, recuperación y extensión de préstamos, sanciones crediticias y otros sistemas.
Según las distintas entidades crediticias, los préstamos se pueden dividir en tres tipos: préstamos autogestionados, préstamos encomendados y préstamos especiales. Entre ellos, un préstamo confiado significa que el cliente proporciona fondos, y el banco, como fiduciario, maneja los procedimientos del préstamo de acuerdo con el objeto, propósito, monto, plazo, tasa de interés y otras condiciones especificadas por el cliente. honorarios de tramitación y no asume el riesgo del préstamo. Los préstamos específicos se refieren a préstamos emitidos por bancos de propiedad totalmente estatal con la aprobación del Consejo de Estado después de tomar las medidas correctivas correspondientes para las pérdidas que puedan causar los préstamos. (2) Según el crédito del prestatario, los préstamos también se pueden dividir en préstamos de crédito, préstamos garantizados (préstamos garantizados, préstamos hipotecarios, préstamos prendarios), descuentos en facturas, etc. Dependiendo del propósito del préstamo, se puede dividir en préstamos para capital de trabajo, préstamos para activos fijos, préstamos industriales, préstamos agrícolas y préstamos comerciales. Independientemente del tipo de préstamo, todos los prestatarios deben ofrecer garantías, excepto aquellos que hayan sido revisados, evaluados y confirmados por el prestamista para tener buen crédito y poder pagar el préstamo.
Existen tres tipos de condiciones de préstamo de los bancos comerciales: primero, préstamos a corto plazo con un plazo inferior a 1 año; segundo, préstamos a medio plazo con un plazo superior a 1 año y inferior a 1 año; 5 años; en tercer lugar, los préstamos a largo plazo se refieren a un plazo de más de cinco años.
Un contrato es un acuerdo que establece los derechos y obligaciones de las partes. Un contrato de préstamo es un acuerdo entre un banco y un prestatario para proporcionar fondos para que los utilice el prestatario. El prestatario utilizará los fondos de acuerdo con el propósito acordado y reembolsará el principal y los intereses a tiempo. El contrato de préstamo es la base legal para determinar los derechos y obligaciones del banco y del prestatario. Su contenido principal incluye: tipo de préstamo, propósito del préstamo, monto, interés, plazo, fuente de fondos de pago y método de pago, términos de garantía, responsabilidad por incumplimiento de contrato y otros términos acordados por ambas partes. El contenido del contrato de préstamo es equivalente a la ley entre las partes. La violación de cualquiera de estos términos por parte de cualquier parte constituirá un incumplimiento de contrato y asumirá la responsabilidad correspondiente por incumplimiento de contrato.
¿Qué es la póliza de crédito empresarial? Debido a la forma única de los préstamos para políticas y a los mecanismos operativos inflexibles, además de los riesgos crediticios comerciales, los préstamos para políticas también tienen características políticas obvias.
En la actualidad, los riesgos de política existentes se reflejan principalmente en:
1. La emisión de pólizas de crédito es pasiva: acepta pasivamente instrucciones de política al seleccionar objetos de préstamo. El crédito bancario pierde la iniciativa de elegir y los riesgos de política se transforman en riesgos de crédito. Debido a la imperfección del sistema económico de mercado socialista de mi país, la planificación y la mercantilización existen simultáneamente en un tema de actividad económica, y las políticas se formulan e implementan antes que las actividades económicas. Cuando las actividades económicas de una empresa se desvían de la política misma, la rigidez inherente de la política aumenta el riesgo crediticio de la política que respalda las actividades económicas de la empresa. Por ejemplo, al fijar los precios de compra de productos agrícolas y secundarios, a menudo existe una contradicción entre el precio planificado por la voluntad del * * y el precio orientado al mercado del comportamiento de ventas de la empresa. Cuando el precio de compra y el precio de venta evolucionan en direcciones opuestas, se producirán pérdidas en las ventas, que excederán el alcance que la póliza puede compensar y el riesgo crediticio aumentará en consecuencia. Aunque el estado ha establecido un mecanismo de subsidio de precios, debido a la diversidad de los subsidios a las diferencias de precios, es difícil que los subsidios financieros a las diferencias de precios locales (especialmente a nivel de condado) se implementen por completo. Esta política de precios de compra planificada no sólo no logra mitigar el riesgo crediticio, sino que, por el contrario, aumenta el riesgo crediticio de la política.
2. Riesgos empresariales de las entidades crediticias.
Dado que la naturaleza histórica de China como país agrícola importante no ha cambiado en última instancia, el estatus básico de la agricultura y la estabilidad de los precios de los productos agrícolas y secundarios se han convertido en las cuestiones más estratégicas del desarrollo económico de China. Por lo tanto, las empresas de compra y almacenamiento de productos agrícolas y secundarios respaldadas por políticas de crédito sólo pueden operar con bajas ganancias; además, las empresas de compra y almacenamiento de base han heredado el pensamiento inercial de la economía planificada y han transferido todos los riesgos de la reforma de la economía de mercado a las políticas; crédito. Cuanto mayor sea el dolor de la reforma del mercado, mayores serán los riesgos políticos transmitidos por las empresas.
¿Qué significa negocio de crédito minorista? De hecho, esto es algo bien entendido y comúnmente conocido como crédito. Sin embargo, el sistema financiero actual es más complejo, por eso le di este nombre financiero fácil de categorizar.
Debido a que muchos consumidores de artículos caros no pueden permitirse gastar tanto dinero a la vez, al igual que comprar casas comerciales, al final, los comerciantes idearon un plan en el que todos ganan. Cooperan con las instituciones financieras, el comerciante garantiza al consumidor, la institución financiera presta dinero al consumidor, el consumidor le paga una cierta cantidad de intereses y luego las ventas del comerciante aumentan.
De hecho, esta es una situación en la que todos ganan. El desarrollo actual del negocio crediticio en la industria del automóvil y el comercio minorista también es de gran beneficio para el desarrollo del negocio de crédito personal.
¿Cómo gestionar una pequeña empresa de préstamos? En primer lugar, es necesario identificar quién necesita préstamos, como los propietarios de microempresas y los jóvenes trabajadores administrativos, y luego, combinarlos con las características del producto de la empresa, como por ejemplo. como la información requerida por los clientes, luego visite a esas personas específicas. Por ejemplo, se debería hacer publicidad en calles, mercados y otros lugares donde se concentran las microempresas.
En segundo lugar, puedes buscar más cooperación de tus compañeros. Muchos clientes tienen diferentes diseños de productos según las diferentes empresas. No pueden conseguir un préstamo allí, pero sí pueden conseguirlo aquí.
En tercer lugar, en realidad hay mucha información necesaria para el desembolso del préstamo en el sitio web, que puede descargar en su tiempo libre.
Hablemos de colocar páginas promocionales en tiendas, restaurantes, mercados y otros lugares que puedan adaptarse al flujo de personas