¿Qué es el posicionamiento de marca? ¿Cuáles son los métodos de posicionamiento de marca?
1. Método de posicionamiento por categorías
Este es el método de posicionamiento más clásico. Cuando una marca crea una categoría, sus propios productos se convierten en sinónimo de esa categoría. Hay muchos ejemplos de este tipo. Por ejemplo, Bange creó una categoría de curitas. Cuando nos lesionamos, pediremos un "Bangge" para ponernos en la herida. Band significa vendaje y Aid significa primeros auxilios. Más tarde, Johnson & Johnson utilizó Band-Aid como marca comercial de los productos Band-Aid de la empresa. Ahora Bangor ha ocupado firmemente la categoría de curitas y se ha convertido en la marca número uno en este campo.
2. Método de posicionamiento del punto de venta principal
El punto de venta, también llamado PVU (propuesta de venta única), las marcas tendrán diferentes características debido a diferentes conceptos, y estas características se convertirán en las de la marca. "característica". Por ejemplo, el principal atractivo de venta de BMW es "conducir". No sólo hace que conducir el automóvil sea divertido, sino que también estableció un Centro de Conducción Elite de BMW para enseñar a los propietarios de automóviles a hacer que conducir un BMW sea más divertido. Esto podría respaldar el discurso de posicionamiento de BMW de “la máquina de conducción definitiva”.
3. Método de posicionamiento del temperamento espiritual
El temperamento étnico es la penetración de la marca en la cultura del consumidor, por ejemplo, el clásico "Just do it" de Nike, e incluso el mobiliario de la tienda es único. al estilo Nike.
4. Método de posicionamiento de autorrepresentación
Por ejemplo, para diferenciarse del “clásico” de Coca-Cola, Pepsi propuso la “elección de la generación más joven”. Más tarde, la generación más joven eligió Pepsi-Cola.
5. Método de posicionamiento comparativo
Cuando se fundó Mengniu, Yili era la primera marca de lácteos en Mongolia Interior, y Mengniu se posicionó como "esforzándose por ser la segunda marca de lácteos en Mongolia Interior". ".
6. Método de posicionamiento emocional
Mrs. Oral Liquid "Es bueno ser mujer"; Kongfu Family Wine "hace que la gente sienta nostalgia". Todas estas son palabras que hablan al corazón de los consumidores desde una perspectiva emocional.
7. Método de posicionamiento de hábitos cognitivos
La cognición es la visión general que las personas tienen de algo. Dejando de lado el aspecto científico, la cognición es en cierto sentido sentido común. El lema de Zhangzidao “Zhangzidao natural, pepinos de mar buenos y naturales” expresa las principales ventajas de los pepinos de mar de Zhangzidao.
8. Método de posicionamiento en el mercado en blanco
Negocios, la "salud" es un mercado en blanco. Lo mismo ocurre con el posicionamiento de la marca. Por ejemplo, el eslogan publicitario de Ziyuan "Lávate el cabello con champú y lávalo toda la vida, ¿te has lavado el cuero cabelludo?", Se ha creado un mercado de "lavado del cuero cabelludo" en el mercado del lavado del cabello.
9. Método de posicionamiento de demanda subliminal
Shanye Piano tiene un anuncio "Los niños que aprenden piano no se volverán malos", que toca la psicología de los padres. Si tienes una necesidad obvia de aprender piano, puedes tocarlo. ¿Qué pasa con las necesidades subconscientes? Es cultivar la alfabetización musical y cultivar la verdad, la bondad y la belleza.
10. Método de posicionamiento de tareas
El lema de Vanke es "Alabar la vida y construir ciudades". Vanke siempre ha insistido en proporcionar buenos productos y servicios a la gente común y hacer contribuciones dentro de su capacidad.