¿En qué sitio web puedo ver los parámetros y precios de los autos vendidos en Estados Unidos?
Kbb.com: Transformación exitosa de una editorial tradicional
Kelley Blue Book era una empresa próspera de 70 años antes de fundar su sitio web Press. . Después de crear el sitio web de automóviles, Kbb proporcionó los precios de los automóviles nuevos y usados, así como los precios de factura de varios concesionarios. Este último fue una innovación en la década de 1990.
Desde entonces, la web ha ido añadiendo datos como el precio de los coches de segunda mano vendidos por particulares. El año pasado, este sitio web también agregó una nueva columna: "Nuevos precios del Libro Azul", que proporciona precios de automóviles en diferentes regiones de los Estados Unidos y gana dinero con la publicidad en línea y las clasificaciones de vendedores.
El sitio web Kbb.com también ha creado algunos servicios para los fabricantes. Por ejemplo, puede contar para Ford: la gente que quiere comprar un Fiesta también tiende a comprar productos de otras empresas.
eBay Motors: del descubrimiento accidental a la creación de una plataforma de comercio de coches usados
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La fundación de eBay Motors fue casi accidental. En ese momento, un empleado de eBay responsable de coleccionar modelos de automóviles estaba buscando en línea un modelo de automóvil Ferrari 355 a escala 1:18 y encontró dos Ferrari 355 vendidos en línea. eBay decidió entonces proporcionar una plataforma de comercio de coches usados.
El modelo de negocio de automóviles de eBay Motors es relativamente simple y proporciona principalmente un lugar para conectar a compradores y vendedores de automóviles de segunda mano, sin necesidad de tener un automóvil en propiedad. El año pasado se vendieron 300.000 coches usados en eBay. Si bien la compañía no revela cifras financieras, estima que los compradores y vendedores pagan al menos 24 millones de dólares en comisiones al sitio.
Además, el sitio web de eBay Motors también ofrece métodos auxiliares de obtención de beneficios: informes de observación, publicación de anuncios y subasta de piezas de automóviles.
Aunque sólo el 20% de las personas que inician sesión en la web son comerciantes, representan el 80% de las transacciones.
Yahoo! Autos: un portal completo de coches
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Cuando se creó la sección de coches del sitio web de Yahoo, era principalmente una categoría creada para usados Coches. Plataforma publicitaria. Posteriormente se desarrolló gradualmente hasta convertirse en un sitio web de automoción de servicio completo. El objetivo principal del sitio web es permitir a las personas que lo utilizan encontrar lo que buscan lo más rápido posible.
Andrew Blessia, director general de Yahoo Auto, dijo: "Yahoo Auto es un club satisfactorio y humano que atrae a 2,6 millones de personas cada mes". Yahoo Auto ahora tiene tres tipos principales de ganancias: anuncios, anuncios clasificados y clasificaciones de recomendación de distribuidores. Yahoo Auto no proporcionó el estado de sus ingresos, pero su empresa matriz, Yahoo Inc., obtuvo una ganancia de 101 millones de dólares en el primer trimestre de este año.
AutoTrader.com: la información genera valor
AutoTrader ha pasado de 600.000 información de clasificación de automóviles en el primer año de su creación a 2,5 millones de información de clasificación en la actualidad. . Hoy en día, aproximadamente 40.000 distribuidores independientes y franquiciados y 250.000 consumidores publican información en línea.
“Desde la perspectiva de las ganancias, analizamos los automóviles usados”, dijo el director ejecutivo del sitio web, Chip Perry. “Buscamos crear un producto que pueda proporcionar a los distribuidores y fabricantes herramientas de marketing rentables”. p>
AutoTrader es una subsidiaria de Manheim Auctions. AutoTrader registró unos ingresos récord de 135 millones de dólares en 2003.
Publicar listados básicos en línea es gratis. Muchos distribuidores obtienen listados gratuitos del sitio web y solo pagan por las listas que necesitan usar. El año pasado, AutoTrader comenzó a ofrecer listados de subastas similares a los de eBay.
Cars.com: "Publicidad directa" online
Cars.com ofrece clasificados online para concesionarios que se anuncian en periódicos Información publicitaria para que puedan obtener más clientes potenciales.
Los concesionarios pagan mensualmente para publicar en línea autos nuevos y usados. Una lista típica incluye el número de exención de impuestos del concesionario, un enlace al sitio web del concesionario y el enlace de correo electrónico del vendedor de automóviles. Aproximadamente 4.600 distribuidores autorizados y 900 distribuidores independientes utilizan este servicio.
Grupo Cobalt: cooperación con concesionarios de automóviles
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Cobalt crea principalmente sitios web para concesionarios. Su mayor éxito al principio fue convencer a Lexus de que estableciera un sitio web unificado para sus concesionarios con el fin de proteger la imagen de marca.
Cobalt es consciente de la importancia de trabajar con los distribuidores, John Haute, director ejecutivo, dijo: "Originalmente reconocimos la competitividad de los 'atletas tradicionales' y, por lo tanto, no veíamos a los distribuidores como una competencia. Rivales, sino socios"
Cobalt salió a bolsa en 1999 y estaba controlada por Warburg. Cobalt no revela sus ingresos. Se informa que Warburg invirtió 85 millones de dólares en el sitio web para permitirles expandir su negocio a otras áreas, como el software de gestión del consumidor. Aproximadamente 12.000 distribuidores utilizan los productos de este sitio.
AutoUSA Dealer Network: un sitio web que evolucionó a partir de un programa de televisión
AutoUSA se conocía anteriormente como AutoVantage, un programa de televisión sobre la propiedad y los derechos de los propietarios de automóviles. , pero su modelo de negocio cambió con el auge de los sitios web en la década de 1990.
Los servicios de este sitio web se centran en AutoNation, el grupo de distribuidores más grande de Estados Unidos, que compró el programa AutoVantage en 2000. AutoUSA proporciona clasificaciones de ventas recientes para sitios web populares como MSN, AOL y Edmunds, y más de 3800 concesionarios pagan por este servicio.
En 2002, los ingresos de AutoUSA fueron de más de 40 millones de dólares estadounidenses, mucho más que los 10 millones de dólares estadounidenses en 2000.
Edmunds.com: Proporcionar precios reales de mercado
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Edmunds publicó su primera guía de precios de automóviles en 1996 y luego la proporcionó a los consumidores a través de Ofreciendo precios de automóviles nuevos. atrae clientes en línea.
El presidente de Edmunds, Jeremy Anwer, dijo: "Proporcionar información como los precios de los automóviles de forma gratuita es de hecho una forma de que el sitio web crezca rápidamente".
El sitio web de Edmunds tiene un servicio llamado "Mercado real". precio", este servicio no solo proporciona a los consumidores precios de envío, sino que también proporciona precios de transacción reales de automóviles en diferentes regiones. Posteriormente agregaron una sección de autos usados. Edmunds gana dinero mediante publicidad y proporcionando datos a concesionarios y terceros (por ejemplo, la división de automóviles que proporciona datos a AOL, el sitio web del New York Times).
Edmunds ahora ofrece algunos servicios pagos para los clientes que prefieren pagarle a alguien para que haga su investigación.
CarsDirect.com: "El corredor de ventas de automóviles invisible"
CarsDirect hace posible que los consumidores compren automóviles sin pasar por un concesionario. Este sitio web actúa como intermediario en cada transacción y acepta comisiones por la compra de coches para los usuarios.
El desarrollo de este servicio también ha impulsado otras formas de negocio, como ranking de concesionarios, publicidad, venta de coches usados, etc. También proporcionan datos y software a fabricantes y distribuidores a través de filiales.
El director ejecutivo, Paul Bresco, dijo que su sitio web se ha convertido en un "sitio web integral para comprar automóviles".
En febrero, la empresa lanzó LoanStore.com, un sitio web donde los consumidores pueden solicitar hipotecas, financiación, préstamos hipotecarios y más. Si bien su negocio principal sigue siendo el automotriz, CarsDirect planea expandirse tanto dentro como fuera del espacio automotriz. Bresco afirmó que los beneficios de la empresa en 2003 seguían siendo sustanciales.
Autobytel Inc.: "Volver a crecer" mediante fusiones
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Como empresa cotizada, Autobytel ha demostrado su capacidad para sobrevivir a la burbuja económica de Internet. fortaleza.
Su fortaleza financiera le permitió no solo sobrevivir a la recesión sino también hacer crecer su negocio más allá de las clasificaciones en línea.
En 2003, la empresa logró una alta tasa de rendimiento: 88,9 millones de dólares, de los cuales 7,4 millones fueron beneficios. "En 2003, alrededor de 6 compradores de automóviles subieron solicitudes de compra a Autobytel". El director ejecutivo, Jeffrey Schwartz, dijo: "Nuestro objetivo es llegar a 10". Las ganancias de Autobytel provienen principalmente de clasificaciones, publicidad, software y servicios adquiridos por distribuidores y fabricantes, así como precios de vehículos y datos de clasificación y tarifas de licencia para otros productos.
También se ha fusionado con otros sitios web durante su crecimiento, incluidos: AutoWeb.com, CarSmart.com, AutoSite.com y Stoneage. Al 31 de marzo de este año, el saldo de caja de la empresa era de 64,3 millones de dólares.